[管理制度]销售公司驻外人员考核管理办法（试行）.docx

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1、销售公司司驻外人人员考核核管理办办法（试 行）为规范销销售公司司驻外人人员的管管理及销销售行为为，激励励业务人人员工作作热情，特制定定本办法法。本办办法适用用于销售售公司驻驻外业务务人员，销售计计划部为为归口管管理部门门，负责责销售业业务人员员的日常常管理及及绩效考考核。一、考勤勤管理1、考勤勤是企业业管理的的基础工工作，是是计发工工资奖金金、劳保保福利等等待遇的的重要依依据，各各地销售售业务人人员和区区域经理理要严格格遵守公公司考勤勤管理制制度。2、各区区域经理理负责所所辖区域域销售人人员的考考勤工作作，每月月26日日前（节节假日顺顺延）将将所辖区区域人员员的考勤勤签到表表及所在在区域人人员

2、的考考勤统计计表、缺缺勤人员员相关休休假凭证证报送公公司销售售计划部部，销售售计划部部每月227日将将销售公公司所有有人员的的考勤结结果和缺缺勤人员员情况填填写考勤勤统计表表汇总后后（包括括相关考考勤凭证证）报送送公司人人力资源源部。3、区域域经理请请假须经经销售计计划部部部长审核核，分管管副总审审批，报报人力资资源部备备审；4、由于于销售工工作的流流动性及及分散性性，销售售的区域域经理及及业务人人员在区区域公司司工作时时按所在在驻地的的上、下下班时间间在签到到表上各各签到一一次，不不得委托他人签签到、代代人签到到或提前前签到，否则双双方均以以旷工处处理。5、区域域销售业业务员出出外联系系业务

3、必必须经区区域经理理批准并并汇报日日程，销销售计划划部随机机抽查。发现私私自外出出做与工工作无关关的业务务，未经请请假或假假满未续续假而擅擅自不回回者，视视为旷工工。二、给假假管理1、销售售人员执执行公司司的节假假日制度度，下列列日期为为法定节节假日：（1）元元旦（2）春春节（3）五五一国际际劳动节节（4）十十一国庆庆节注：由于于销售工工作岗位位特殊性性，销售售人员驻驻外周六六、周日日不算加加班。2、销售售人员请请假分下下列几种种：（1）事事假：因因个人必必须处理理与工作作无关的的为事假假；（2）病病假：销销售人员员因病必必须治疗疗或休养养者应出出具县级级以上公公立医院院证明申申请病假假，医疗

4、疗期按公公司有关关规定执执行；（3）婚婚假、分分娩假、丧假等等按公司司考勤管管理规定定执行。3、假期期的核准准权限：（1）区区域经理理以下人人员，假假期1天天内由区区域经理理审批；1天以以上3天天以内由由区域经经理审核核，销售售计划部部部长审审批；33天以上上由销售售分管副副总审批批；由人人力资源源部备案案；（2）区区域经理理，假期期3天内内由销售售计划部部部长审审核，销销售分管管副总审审批；33天以上上由公司司总经理理审批；由人力力资源部部备案；（3）销销售人员员假期已已满未履履行续假假审批手手续而不不到职者者，除临临时发生生意外等等不可抗抗力因素素外，均均视为旷旷工。三、出差差管理1、销售

5、售人员根根据工作作需要进进行出差差，需申申报“出差计计划”，“出差计计划”内容主主要包括括出差时时间、起起止地点点、途经经地点、主要工工作任务务描述、预计达达到效果果等，于于每月220日前前将次月月“出差计计划”报给销销售计划划部。2、销售售人员申申报的出出差计划划批准后后填写“出差申申请单”，出差差申请单单报销售售副总审审核。“出差申申请单”报人力力资源部部、财务务管理部部各一份份。3、销售售人员办办理请款款手续，填写“用款申申请单”，用款款申请单单报销售售副总、财务管管理部审审核，董董事长或或董事长长授权人人批准。4、销售售人员出出差期间间应如实、认真填填写“销售公公司员工工出差情情况备忘

6、忘录”，按照照出差计计划完成成任务。驾车出出差应填填写“销售公公司车辆辆行驶记记录表”，出差差途中发发生加油油费用需需填写“销售公公司车辆辆油耗登登记表”，上述述2种表表格在出出差返回回后需经经区域经经理、销销售副总总审核。5、销售售人员出出差结束束后2个个工作日日内完成成出差总总结和效效果评价价，区域域经理、销售副副总经审审核后在在出差总总结和效效果评价价表上签签署评估估意见。6、销售售人员出出差结束束后及时时在规定定时间内内将手续续完整的的报销单单据报送送所在区区域公司司财务办办理报销销业务或或寄送沈沈阳销售售财务管管理部报报销。7、关于于销售人人员差旅旅费管理理规定详详见沈中中汽司字字（

7、20006）第088号销销售公司司差旅费费管理规规定。四、住宿宿管理1、销售售人员驻驻外住宿宿时必须须严格要要求自己己，自觉觉遵守国国家的各各项法律律法规。严禁酗酗酒、嫖嫖娼、传传销、赌赌博等一一切违法法行为，触犯法法律后果果自负。2、公司司人员同同住的，要团结结友爱，互相谦谦让，相相敬如宾宾，不得得有打架架、斗殴殴的事情情发生。如发现现给予除除名处理理并个人人承担所所有的不不良后果果。3、销售售公司驻驻外人员员出差住住宿保管管好公司司资料及及个人物物品，严严禁留宿宿公司经经销商处处。五、通信信管理 （一）销销售人员员的通讯讯工具必必须保持持畅通。如因通通信不畅畅等因素素给公司司造成损损失的，

8、停发三三个月电电话补助助并视情情节严肃肃处理。（二）电电话月定定额标准准1、配置置原则（1）手手机卡的的配置必必须是有有大量对对外业务务人员，定额标标准以岗岗位和实实际业务务工作量量为依据据。所有有报销手手机话费费人员必必须244小时开开机，并并保持信信息通畅畅；（2）申申请手机机话费定定额程序序：由使使用人提提出申请请，部门门负责人人及分管管领导签签字确认认，由公公司办公公室按岗岗位核定定标准，报董事事长审批批同意后后，方可可按定额额报销手手机话费费。2、手机机卡属地地管理规规定（1）配配置手机机卡的员员工必须须办理公公司（或或业务区区域）所所在地的的手机卡卡，员工工工作调调动应立立即更换换

9、属地手手机卡，并以书书面形式式将手机机号码报报公司办办公室备备案；（2）考考核与报报销固定定电话费费用纳入入对部门门负责人人的考核核，部门门负责人人必须认认真核实实本部门门的话费费清单，杜绝非非业务电电话的发发生。如如固定电电话费超超出定额额标准的的，部门门负责人人必须说说明其具具体的原原因。所所有电话话话费报报销必须须由公司司办公室室登记话话费台帐帐后方可可报销，电话话话费报销销周期为为一个月月。移动动电话超超定额部部分原则则上不予予以报销销，确因因业务工工作需要要超出定定额标准准的必须须将该月月详细话话费单经经部门负负责人、分管副副总核实实后报董董事长审审批方可可给予报报销；（3）不不许利

10、用用办公电电话进行行私人通通话，电电话费核核报时发发现通话话记录与与工作无无关的费费用自理理。六、行为为规范管管理1、对待待客商：（1）在在约定的的时间内内接待客客人或拜拜访客商商，严禁禁迟到或或不到；有事不不能按时时赴约时时应提前前通知对对方。（2）客客人来访访而需接接待的人人不在时时，应礼礼貌地接待对对方，能能解决的的问题应应主动为为其解决决。（3）无无论是接接待公司司内部同同事还是是接待客客户都应应主动、热情、大方、微笑服服务。（4）销销售人员员在与客客商交往往时，不不得收受受客商的的礼品或或回扣；不得让让客商支支付车票票、机票票、船票票等交通通费用。2、办公公用品：（1）按按规定申申领

11、办公公用品。所有从从公司申申领的用用品均为为公司财财物，要要妥善保保管、正正确使用用，不能能占为已已有，离离职时须须交还（办公消消耗品除除外）。（2）正正确使用用办公用用品，对对于可以以重复利利用的用用品，必必须重复复利用，如因个个人使用用不当而而造成浪浪费者，需按规规定做出出赔偿。（3）销销售公司司驻外人人员与经经销商交交往时言言行举止止都代表表公司形形象，以以上行为为规范，驻外人人员必须须自觉遵遵守，因因个人行行为给公公司造成成损失或或不良影影响，责责任自负负，并视视情节给给予严肃肃处理。七、工作作日报表表、月工工作总结结与月工工作计划划管理1、销售售驻外人人员远离离总部在在全国各各地开展

12、展公司销销售工作作，工作作周报、月报（月工作作总结、月工作作计划）是驻外人员员具体工工作内容容和安排排计划的的体现。为了让让总部对对驻外的工工作计划划做一定定的合理理性指导导，每一一位驻外外人员应应该高度度重视，认真、负责地地填写工工作周报或月月报。并并要求销销售业务务员每周周六前以邮邮件或传传真的方方式将周周报上报报给区域域经理审审核，再由销销售计划划部复审审。区域经经理于每每月288日前将将月报传传真或发发送电子子邮件到到销售计计划部。2、区域域经理每每月工作作报告主主要内容容要求（1）销销售量（2）回回款情况况（3）对对客户拜拜访情况况（4）销销售费用用（含个人差差旅费用用报表）（5）广

13、广告和促促销活动动效果（6）重重点客户户情况（7）新新客户情情况（8）异异常客户户或信誉誉不佳客客户（9）待待开发客客户及其其情况（10）竞争对对手动态态（11）当地与与本公司司销售工工作相关关的政策策变动（如城市市环保、道路限限行）（12）问题与与合理化化建议（13）下个月的客户户开发计计划注：每月月向公司司销售计计划部交交书面报报告一份份，报告告应在每每月300日前发发传真或或发邮件件到公司司销售计计划部。八、报销销与请款款1、由于于驻外人员员工作的的特殊性性，驻外外人员必必须在财财务规定定的次月月28日日前将上上月相关关报销凭凭证及时时寄回。在公司财财务规定定的时间间内受理报报销事宜宜，

14、如发发现有舞舞弊行为为，将在在报销和和考核中中给予处处罚。2、外派派人员因因业务需需要用款款的，在在用款前前上报用款申申请单写明联联系人姓姓名、地地点、事事由、用用款金额额，预计计达到的的效果等等内容，由区域域经理审审核，区区域经理理审核同同意后上上报给销销售计划划部，销销售计划划部审核核无误后转转财务管管理部按按规定审审批放款款。外派派人员在在出差计计划完成成后的22个工作作日内，将发票票、写明联联系人姓姓名、用用款形式式、洽谈谈内容，取得成成效等有有关内容容上报给给区域经经理，再再由区域域经理上上报到沈沈阳公司司财务管管理部。3、销售售公司驻驻外人员员费用标标准及报报销程序序详见公公司销销

15、售公司司财务管管理制度度。九、商务务政策与与合同管管理1、公司司制定销销售价格格方针和和具体定定价标准准为机密密商业情情报，未未经公司司授权任任何驻外外销售人人员不得得向客商商通报或或泄密。2、公司司制定各各种促销销优惠政政策、折折扣标准准，客户报报价或还还价低于于定价标标准，超超越销售售人员权权限需上上报公司司审核，董事长长批准后后执行。3、公司司商务政政策及价价格不可可对外公公开印刷刷，只是是提供销销售人员员学习掌掌握；公公司如有重大大商务政政策调整整，公布布前任何何销售人人员不得得提前通通报客商商。4、销售售人员如如发现经经销商不不执行公公司价格格政策、擅自提提价或降降价的，应予以以制止

16、并并及时上上报公司司领导。5、销售售人员在在与客商商进行商商务洽谈谈时，授授权范围围内的由由销售人人员自行行决定；如有疑疑问和在在授权范范围外的的，须请请示区域域经理或或有关部部门。6、商务务合同必必须履行行商务程程序，在在各级主主管或相相关部门门按权限限审核批批准、签签章后方方可生效效。7、销售售驻外人人员在洽洽谈商务务合同时时，要有有风险意意识，严严格按合合同做好好履约、产品发发送、验验收及理理赔等相相关工作作。8、销售售公司外外派业务务人员如如遇重大大客户信信息、商商务价格格谈判等等商务情情报，须须第一时时间内向向公司领领导报告告。十、销售售公司人人员的管管理（一）考考核指标标：1、公司

17、司对销售售人员的的考核指指标有：销售计计划（数数量）完完成率、销售额额增长率率、销售售价格保保持率、销售费费用、欠欠款回收收率、访访问成功功率、顾顾客意见见发生率率、新顾顾客开发发率、老老顾客保保持率。2、销售售计划部部根据生生产、市市场等因因素负责责制定每每月销售售人员的的销售计计划任务务、网络络开发建建设任务务等相关关任务指指标。（二）考考核频次次：1、月度度考核，每月评评分一次次。2、年度度考核，公司于于次年元元月核算算每一位位销售员员年度考考核得分分，即销销售员年年度考核核得分=（销售售人员该该年度112个月月度考核核分之和和）12。3、每月月8日前前，销售售公司将将销售岗岗位人员员（

18、含区区域经理理）的考考核表报报送人力力资源部部。（三）、考核细细则：月度考核核得分=（日常常工作考考核得分分权重770%）（出出勤权重330%）出勤（百百分制）：权重重30%当月满勤勤1000分，缺缺勤1天天扣4分分。（半半天按11天计）（四）区区域经理理的日常常工作考考核（1100分分）：权权重700%1、月报报（600分）：月报的的主要内内容包括括月工作作总结、月工作作计划和和针对当当地市场场的情况况提出合合理化方方案。（1）月月工作总总结要求求内容详详细，字字迹清楚楚，语句句通顺；（200分）（2）月月工作计计划要求求思路清清晰，内内容详细细，字迹迹清楚，语句通通顺；（20分分）（3）根

19、根据当地地的实际际情况提提出近期期可操作作性强的的销售方方案；（20分分）2、区域域经理应应针对销销售业务务员的周周报，认认真审查查，及时时发现问问题并给给予指导导。（100分）3、区域域经理应应定期组组织销售售员培训训，每月月最少一一次，要要求培训训内容详详细记录录。（110分）4、区域域经理应应于每月月30日日前将月月报上报报到销售售计划部部，上报报不及时时。（100分）5、区域域经理有有管理所所在区域域的销售售业务员员的责任任。销售售业务员员因考核核扣分较较多的或或违反公公司规定定情节严严重的，所在区区域经理理根据情情况相应应扣分。（100分）注：如连连续不上上交材料料者，视视情节轻轻重

20、给予予加倍扣扣分。（五）销销售员日日常工作作考核（百分制制）：权权重700%1、经销销商的管管理方面面（300分），出现下下列情况况，每项项扣5分分（1）经经销商终终端日报报（须在在发生终终端销售售当日116：00前前上报至至各区域域计划员员）上报报不及时时；（2）未未完成每每月的网网络开发发计划；（3）终终端用户户存在问问题，经经销商未未能及时时解决；（4）没没有严格格执行公公司商务务政策，对进货货、销量、存货情况不了解；（5）经经销商出出现特殊殊问题未未及时上上报领导导；（6）各各种返利利表（在在每月225日前前上报销销售计划划部）不不及时上上报。2、销售售员管理理方面（70分分）（1）周

21、周报（440分）：认真真填写周工作作汇报表表，未未按时交交付、字字迹潦草草、难以以辨认等等，此项不不得分；上周工工作总结结（100分）：必须如如实填写写，如发发现与所所填内容容不符的的该项不不得分；下周工工作计划划（100分）：必须如如实填写写，如发发现与所所填内容容不符的的该项不不得分；大客户户走访情情况（110分）：每周周须走访访2家以以上，并并对走访访情况在在周报上上做详细细记录，不得漏漏项。如如连续走走访同一一家大客客户将客户拜拜访纪实实一同同上交，如不交交者该项项不得分分；（每每项扣33分，22项以上上不填者者该项不不得分）；客户拜拜访纪实实（100分）：拜访客客户结束束后及时时将走

22、访访的详细细情况填填写在客户拜拜访纪事事中以以备日后后查询；（2）市市场信息息反馈（5分）：必须须如实填填写，如如发现与所所填内容容不符的的该项不不得分；（3）产产品质量量问题反反馈（55分）：认真填填写，要要求做到到及时有有效；（4）广广告计划划表（55分）：每月113日前前报给广广告信息息部，未未按时交交付、字字迹潦草草、难以以辨认等等，每项项扣2分分；（5）促促销活动动计划报报告（55分）：每月115日前前提交到到广告信信息部，再报告告中说明明活动的的时间、地点、内容、费用计计划及预预期效果果。未按按时交付付、字迹迹潦草、难以辨辨认等，每项扣扣2分；（6）促促销效果果评价（5分）：积极极

23、配合经经销商做做好促销销活动，活动结结束后55日内提提交活动动总结报报告，上上报给广广告信息息部。如如实际活活动与上上报计划划不符、不按时时提交活活动内容容的，每项扣扣2分；（7）周周转车辆辆管理（5分）：销售售员须严严格遵守守公司周转车车辆管理理制度。如发发现违反反周转转车管理理制度中任何何一项条条款，该该考核分分数全部部扣除。注：如连连续不上上交材料料者，视视情节轻轻重给予予加倍扣扣分。（六）、现场服服务代表表日常考考核（百百分制）：权重重70%1、现场场区域服服务代表表工作素素质（110分）：对本本岗位业业务技术术能够熟熟练掌握握10分分，基本本胜任的的扣2分分；没熟练练掌握还还需要他他

24、人协助助完成的的扣410分分，由现现场管理理组负责责考核。2、驻区区现场区区域服务务代表去去向（110分）：售后后服务部部各职能能部门、特约服服务中心心反映在在工作时时间一次次找不到到扣2分分，由此此误事造造成不良良后果扣扣110（特殊情情况除外外），由由现场管管理组、函电组组、索赔赔组、技技术组、配件组组负责考考核。3、用户户投诉（10分分）：特特约服务务中心服服务态度度不好或或服务不不及时，造成用用户投诉诉升级的的一次扣扣25分，引发媒媒体曝光光造成恶恶劣影响响的扣5510分分，严重重者直至至下岗，由现场场管理组组、函电电组负责责考核。4、特约约服务中中心工作作质量（20分分）：区区域特约

25、约服务中中心索赔赔单填写写无误的的得100分，有有空项但但不影响响核查的的扣12分，工作质质量较差差影响索索赔进度度的扣5510分分，由索索赔组负负责考核核；区域域特约服服务中心心按时提提报配件件采购计计划的得得10分分，没按按时提报报计划但但对三包包服务没没造成不不良影响响的扣114分，没按时时提报计计划造成成急调件件频次多多的扣335分。没按时时提报计计划并对对三包服服务造成成不良影影响的扣扣510分分，由配配件组、函电组组负责考考核。5、各地地经销商商意见（10分分）：对对售前、售中、售后服服务满意意得100分，一一般得55分，较较差不得得分，由由函电组组负责考考核。6、走访访报告，月工

26、作作计划、总结（10分分）：按按时提报报工作计计划、工工作总结结叙述清清楚、全全面得110分，有计划划、总结结但叙述述方面、简单扣扣25分，无走访访报告或或月工作作总结、计划不不得分，由现场场管理组组负责考考核。7、内部部培训（10分分）：无无缺席，成绩优优秀者得得10分分，缺席席一次扣扣3分，由技术术组负责责考核。8、服务务活动（10分分）：辖辖区内开开展专项项服务活活动，协协助组织织保障有有力并取取得积极极效果的的得100分，能能够使服服务活动动较正常常开展但但效果不不够理想想的扣113分，没能正正常开展展活动的的扣510分分，由现现场管理理组负责责考核。9、信息息反馈（10分分）：特特殊

27、批量量质量问问题及时时提报反反馈信息息的得110分，不能按按时提报报质量信信息的扣扣15分，由现场场管理组组、技术术组考核核。10、特特殊考核核项目（10分分）：每每月的考考核中，如发现现特约服服务中心心虚填、虚报索索赔单，发现一一次扣该该区域现现场代表表10分分，发现现两次扣扣该区域域现场服服务代表表30分分，发现现两次或或两次以以上调离离岗位。（七）考考核权限限：1、采取取逐级考考核原则则。2、销售售员的考考核由区区域经理理评分，由销售售计划部部负责考考核汇总总，销售售副总经经理初审审，公司司人力资资源部复复审。3、区域域经理的的考核由由公司销销售计划划部负责责人评分分，销售售副总经经理初

28、审审，公司司人力资资源部复复审。4、销售售公司部部长以上上人员的的考核由由销售公公司董事事长（或或授权人人）考核核。（八）薪薪酬发放放1、销售售员的考考核得分分将作为为“每月薪薪资”、“年终奖奖金”、“调职”的依据据。2、月度度薪酬=基础工工资计计划完成成率考核核工资+日常工工作考核核工资+超计划划奖金其中：基基础工资资工资资总额50；计划完成成率考核核工资工资总总额35%计划完完成率；日常工作作考核工工资工工资总额额15%日常考考核得分分率。销售人员员工资考考核方案案详见销售公公司绩效效考核方方案 注：销销售人员员其它福福利待遇遇按公司司相关规规定执行行。十一、销销售人员员激励与与惩罚管管理

29、1、激励励办法（1）提提供“销售新新方案”被公司采采用，加加当月考考核3分分。如该“销售方方案”一年内内使公司司获利550万元元以上者者，加考考核6分分，年终终表彰；（2）销销售员主主动反映映可开发发的“新产品品”而为公公司采用用，加当当月考核核3分。该“新产品品”一年内内使公司司获利550万元元以上者者，加考考核6分分，年终终表扬；（3）提提供竞争争品牌动动态，被被公司采采用的加加当月考考核3分分；（4）客客户信用用调查属属实，事事先防范范得宜，使公司司避免蒙蒙受损失失（即呆呆帐），加当月月考核33分；（5）开开拓“新地区区”、“新产品品”或“新客户户”，有成效者者，加当当月考核核3分； （

30、6）完完成上半半年业绩绩目标者者，加当当月考核核3分；完成全全年度业业绩目标标者，加加当月考考核3分分；（7）超超过年度度业绩目目标200%（含含）者，加当月月考核33分；（8）凡凡公司列列为“滞销品品”，销售售员于规规定期限限内出清清者，加加当月考考核3分分；（9）其其他表现现优异者者，视贡贡献程度度予以激激励；（10）凡全年二次以上上加3分分者，可可作为销销售标兵兵和年终终奖励优优先参考考依据。2、惩罚罚办法（1）挪挪用公款款者，一一律解雇雇，由公司遵遵循法律律途径解解决；（2）与与用户串串通勾结结者，一一经查证证属实，一律解解雇；（3）利利用公司司平台谋谋私利者者，一经经查证属属实，一一

31、律解雇雇；直属属主管若若有呈报报，免受受连带惩惩罚，若若未呈报报，不论论是否知知情，扣扣当月考考核6分分；（4）凡凡利用公公务外出出时，无无故不执执行任务务者（含含：上班时时间不许许喝酒），一经经查证属属实，按按旷工处处理同时时扣当月月考核66分；（5）挑挑拨公司司与员工工的感情情或泄露露商务机机密者，一经查查证属实实扣当月月考核66分，情情节严重重者解雇雇；（6）涉涉足职业业赌场或或与用户户赌博者者，扣当当月考核核6分，情节严严重者解解雇；（7）上上半年销销售业绩绩未达成成销售目目标的770%者者，扣当当月考核核3分；全年度度销售业业绩未达达成销售售目标的的80%者，扣扣当月考考核3分分；（

32、8）未未按规定定建立客客户资料料，扣当当月考核核3分；（9）私私自使用用营业车车辆者，扣当月月考核33分；(10)凡全年年累计三三次扣66分者解解雇。备注：以以上奖惩惩办法具具体由销销售计划划部执行行考核，公司人人力资源源部复审审。 十二、相相关文件件 沈中汽司司字（220055）第110号沈阳中中顺汽车车有限公公司考勤勤办法沈中汽司司字（220066）第005号销售公公司绩效效考核方方案沈中汽司司字（220066）第008号销售公公司差旅旅费管理理规定沈中汽司司字（220066）第009号销售公公司招待待费用管管理规定定十三、相相关记录录1、客客户拜访访纪实2、周周工作汇汇报表3、用用款申请

33、请单4、出出差申请请单 5、销销售人员员驻外人人员出勤勤统计表表6、销销售员绩绩效考核核评定表表十四、附附则 1、本规规定自销销售公司司董事长长批准下下发之日日起执行行；2、公司司人力资资源负责责本办法法的解释释和修订订。 二六年十一一月二十八八日客户名称称客户类型型拜访目的的拜访时间间接洽人联系方式式客户拜访访记录问题点及及改善对对策后续行动动客户拜访访纪实周工作汇汇报表（ 年年 月月 日日 年 月 日）姓名： 所所辖经销销商：市场信息息反馈：1、 竞品产品品新情况况：所带来的的效果：2、 竞品新活活动：所带来的的效果：3、当地地新政策策：大客户走走访情况况：序号单位名称称联系人联系电话话走

34、访情况况备注产品质量量问题反反馈：上周工作作总结：1、车辆辆销售方方面：进进货车辆辆： 终端端销量： 库库存量：2、网络络开发方方面：3、临时时事件处处理方面面：4、其它它：下周工作作计划：1、 车辆销售售计划：2、 网络开发发计划3、 客户走访访方面4、 其他： 区域经经理签字字：用 款 申 请请 单年 月 日 编号：申请部门门支付方式式现金 转账 其他受款单位位用款事由由金 额人民币（大写）： （小写）：备 注计划内 计计划外审批： 审核： 部门门： 经经办：出 差 申 请请填写日期期： 年 月 日日申请人部 门职 能 上上级安排排 部门或或个人申申请 对方邀邀请 集团会会议 其他自 月

35、日起至至 月月 日日止，合合计 个工作作日， 个个日历天天 出发地 目的地地 ，途经交通方式式：火车 汽车 飞机 带车，预计费费用 元人民民币。我出差期期间，我我的联系系电话为为领导审批批： 部门门负责人：年 月月销售公公司驻外外人员出出勤统计计表地区： 日日期：在职人数数全勤人数数缺勤人数数员 工 出 勤勤 情 况序号姓名事假天数数病假天数数旷工天数数出勤天数数其他情况况1234567891011121314151617主管副总总： 销销售计划划部负责责人： 区区域经理理：（ ）月份销销售员绩绩效考核核评定表表区域： 姓姓名： 年年 月 日领域权重考核项目目分数负责人打打分最后得分分分数日常30%出勤100经销商管管理70%经销商终终端日报报准确无无误5网络开发发计划执执行情况况5终端用户户存在问问题，是是否及时时解决5执行公司司商务政政策，出出现纰漏漏5经销商出出现特殊殊问题及及时上5各种返利利表及时时上报5销售员管管理本周工作作总结5下周工作作计划10大客户走走访情况况10客户拜访访纪10市场信息息反馈5产品质量量问题反反馈5广告计划划表5促销活动动计划报报告5促销效果果评价5周转车辆辆管5总分100公司领导导： 人力资资源部： 销销售计划划部：