2021年CM银行业新员工工作总结范例.docx

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1、2021年CM银行业新员工工作总结范例 2021年CM银行业新员工工作总结范文 撰写人：_ 日 期：_ 2021年CM银行业新员工工作总结范文 逐鹿者不顾兔，决千金之货者，不争铢两之价 勇者如你，自强不息，天道酬勤，勿忘初心 转瞬间冬去春来，已经到了工作后的第七个月，我也在建行渡过了自己工作后第一个新年，经验了网点年前两个月最劳碌的客流量检验，我这个小柜员最终算正式出师了，回顾自己本月工作，亮点主要集中在保险业绩的重大突破上本月合作营销8单共_万趸缴保险（_万国寿鑫丰_万_一号_万建信金富鸿），个人分成为_万，单日最高营销记录为_万建信金富鸿。除此之外，本月我的当日业务量最快达到_笔，也通过了

2、保险销售从业人员资格考试，接下来即将备考证券基金和afp资格证，在年终考核中我的业绩和品能加权总得分为_分，在新人中算是不错的成果。 回顾自己半年来的柜员生涯，从一起先懵懂无知跌跌撞撞的学生小菜鸟到现在努力定位提升找准保险营销优势也努力保持_看法主动工作仔细伙伴认可的职场新兵，其中的工作和心路历程也颇为曲折，幸好能在建行第一站遇到丰乐路支行这群情愿关怀指引我的前辈和这种主动合作的工作氛围，为我的职业素养打下了坚实良好的基础。万事起头难，银行业起步的确不易，但有了一个强大的团队做后盾，前进的心情和脚步也轻松了很多，再次感谢你们。一，_月工作总结 在基层熬炼期间，我觉得职场新兵贵在一个“勇”字，在

3、给自身清楚定位的大前提下，最重要的就是心态主动和看法仔细，然后是谦逊善学，有良好的职业素养基础，正能量足够等，拥有了_年基础阅历后就可以熬炼成更加专业更加注意细微环节拥有独立操作实力贵在“精”字的职场精兵，再往下就是_-_年阅历贵在“谋”字的部门管理岗位和_年阅历以上贵在“德”字的运营统筹岗位。职场是一个修炼场，没有捷径可走，唯有依靠一步步实干与业绩逐个层次踏实前行，那么，我作为一名正在网点熬炼的小柜员，是如何将自己目前的最大优势定位为保险营销并加以优化提升的呢？ 就定位而言，无论出于增加收入、磨练自身或职场前景的角度，找寻自身营销优势对网点柜员而言都是最干脆的途径，而基于我们丰乐路支行的网点

4、优势（保险营销传统）和客户结构（存定期客户居多）分析，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，加上支行对此的重视，因此我综合选择了将保险营销作为我目前的最大优势； 就保险营销技巧而言，在之前_月的总结中，我提炼了四点阅历： （1）分析利用网点优势和客户结构； （2）驾驭产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色勤开口，以基数换概率，同时自己也要不断优化营销话术和协作技巧； （3）注意团队协作如前台后台加客户经理三者联动营销； （4）制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作，与客户建立许久联系。在近期研读了后，我发觉了保险营销的公式之一：收入=活动量_绩效+专业学问，对广阔营销保险的柜员同胞来说，加强自

5、身营销活动量管理、相关保险专业学问学习和抓住机会反复促使客户成交会是另外三个比较好用的保险营销技巧 （1）加强自身营销活动量管理：活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售安排做事先指导并在一段时间后检查实际结果和安排间差距提出改善看法和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参与相关保险学问培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中驾驭保险产品特点和

6、营销话术后对潜力客户察言观色选择时机举荐合适险种勤开口保持探望量交换_之外，就只能在下班后对当日的全部潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对全部潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间安排明天的工作和学习，建立起一套固定而长久的保险营销工作模式：训练探望维护记录安排学习总结提升的循环。在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参与，主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销状况，主管可依据该组员营销日志上所填写的内容提出问题，对组员进行具有针对性的辅导，假如柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，特性化问题留到早会结束后再进行详细辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的许久之道。 范文仅供参考 感谢阅读