企业管理将苑诸葛亮.docx

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1、将苑诸诸葛亮名著著通览将将苑、又称诸葛亮亮将苑、武武侯将苑苑、心书、武武侯心书书、新书、武武侯新书书等，它与便宜十十六策均传为为诸葛亮亮所撰。诸葛葛亮（公公元18812344 年），字孔孔明，琅琅邪阳都都（今山山东沂南南）人，是汉代代司隶校校尉诸葛葛丰的后后代。诸诸葛亮自自幼父母母双亡，14 岁时，随叔父父诸葛玄玄到荆州州投靠刘刘表，后后入隆中中（今湖湖北襄阳阳县）隐隐居。诸诸葛亮隐隐居时，潜心诗诗书，关关注天下下大事，自比管管仲、乐乐毅，时时人称为为“卧龙先先生”。公元元2077 年，刘备兵兵败后流流亡到荆荆州，极极力网罗罗人才。经诸葛葛亮的好好友徐庶庶介绍，刘备三三顾茅庐庐，礼请请诸葛亮亮

2、。诸葛葛亮在茅茅庐中为为刘备剖剖析天下下大势，提出了了先取荆荆州，继继占巴蜀蜀，东联联孙权，北抗曹曹操，三三分天下下，然后后再北伐伐中原，统一中中国的策策略。诸葛葛亮初出出茅庐，即指挥挥军队在在新野一一带以少少胜多，用火攻攻连续两两次大败败曹操军军队。接接着，又又东联孙孙权，在在赤壁之之战中，以几万万人马大大破曹军军几十万万人马。之后，又协助助刘备取取得荆州州、益州州，最后后辅助刘刘备在蜀蜀称帝。刘备死死后，诸诸葛亮又又辅助后后主刘禅禅，苦心心经营蜀蜀中，并并多次北北伐魏国国，最终终死于五五丈原军军中，谥谥为忠武武侯。纵观观诸葛亮亮的一生生，无论论是文治治武功，他都有有很高的的造诣。诸葛亮亮辅

3、助蜀蜀汉277 年，先后担担任过军军师中郎郎将、军军师将军军、丞相相等职务务。刘备备死后，后主又又封他为为武乡侯侯，领益益州牧，长期主主持蜀汉汉的军政政大事。丰富的的政治实实践和长长期的战战争生涯涯，使诸诸葛亮无无论是在在治军、战争、治国、外交等等方面，都获得得了大量量的经验验教训，因此，诸葛亮亮著述颇颇丰，而而且流传传极广，将苑苑与便宜十十六策就是诸诸葛亮众众多著述述中的两两部（与与此有关关的争议议将在下下文涉及及）。将将苑以以为将之之道为核核心，展展开论述述，全书书共466 篇，约50000 字，内内容涉及及择将之之道、为为将之道道、用兵兵之道、取胜之之道等多多个方面面。将将苑的的将材材、

4、将器、后后应三三篇，主主要论述述了将的的类型。在将材篇中，根据将将帅的不不同特点点，概括括了九种种类型的的将才，它们分分别是：仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将。在将将器篇篇中，则则根据将将帅能力力和作用用大小的的不同，把将帅帅分为六六种：十十夫之将将、百夫夫之将、千夫之之将、万万夫之将将、十万万人之将将、天下下之将。在后后应篇篇中，则则又根据据将帅在在具体作作战中所所采取的的方法把把他们分分为三类类：一是是智将，能料敌敌先机，轻取胜胜利；二二是能将将，他能能在与敌敌人的短短兵相接接中战胜胜敌人；三是下下将，在在未卜胜胜负的情情况下带带兵蛮干干。将将苑的的兵权权、将志、将将善

5、、将刚刚、将骄吝吝、将将强、将诫诫、善将、将将情等等本书中中的绝大大部分篇篇章，着着重论述述了为将将之道，主要包包括为将将者应该该具备的的素质、需要注注意的事事项以及及必须克克服的弊弊病。如如兵权权篇论论述了掌掌握兵权权对于将将帅的重重要性；将志志篇论论述了为为将之人人必须一一心一意意、以身身报国；将刚刚篇论论述了为为将者必必须处理理好刚柔柔间的关关系；将骄吝吝篇劝劝告为将将者切不不可骄傲傲、吝啬啬；将将诫篇篇详细论论述了将将帅在引引兵打仗仗时必须须注意的的种种事事项；等等等。而而在该书书的将将弊篇篇中，则则着重论论述了为为将者必必须避免免的八种种弊病：一是贪贪得无厌厌，二是是嫉贤妒妒能，三三

6、是听信信馋佞，四是无无自知之之明，五五是犹豫豫不决，六是沉沉缅酒色色，七是是奸诈怯怯懦，八八是巧言言无礼。真可谓谓包罗万万象，应应有尽有有。在将苑的习习练、腹心心、择材、战战道、察情情、整整师、励士士、便利、地地势等等篇中则则具体介介绍了将将帅们应应该采取取的带兵兵和用兵兵之道。如习习练篇篇中强调调了训练练士兵对对于获取取战争胜胜利的重重要性；择材材篇指指出应把把军队中中的士兵兵根据他他们的不不同特长长分为报报国之士士、突阵阵之士、搴旗之之士、争争锋之士士、飞驰驰之士、摧锋之之士六类类；战战道篇具具体介绍绍了在丛丛林中作作战、在在山谷中中作战、在水中中作战、在夜间间作战的的种种方方法；察情篇具

7、体体介绍了了考察敌敌情的方方法；便利篇则介介绍了在在不同地地形地势势下应该该采取的的作战规规则，等等等。此外外，将将苑篇篇还涉及及到一些些与择将将、用兵兵有关的的其他方方面的内内容，如如知人人性篇篇介绍了了七种观观察人的的好坏的的办法；出师师篇论论述了国国家面临临危难时时国君应应该采取取的态度度和措施施；假假权篇篇则重申申了“将之出出，君命命有所不不受”的规则则；至于于该书的的最后四四篇东东夷、南蛮蛮、西戎、北北狄则则具体介介绍了对对付这四四类民族族的策略略。全文文及大意意第一一篇兵权权夫兵兵权者，是三军军之司命命，主将将之威势势。将能能执兵之之机，操操兵之要要势，而而临群下下，譬如如猛虎，加

8、之羽羽翼，而而翱翔四四海，随随所遇而而施之。若将失失权，不不操其势势，亦如如鱼龙脱脱于江湖湖，欲求求游洋之之势，奔奔涛戏浪浪，何可可得也。【大大意】该篇篇主要论论述兵权权对于将将帅的重重要性。作者从从正反两两个方面面说明：握有兵兵权的将将帅好比比猛虎添添翼，锐锐不可挡挡；失去去兵权的的将帅则则好比脱脱离了江江湖之水水的鱼和和龙，无无法施展展其特长长。第二二篇逐恶恶夫军军国之弊弊，有五五害焉：一曰，结党相相连，毁毁谮贤良良；二曰曰，侈其其衣服，异其冠冠带；三三曰，虚虚夸妖术术，诡言言神道；四曰，专察是是非，私私以动众众；五曰曰，伺侯侯得失，阴结敌敌人。此此所谓奸奸伪悖德德之人，引远而而不可亲亲也

9、。【大大意】该篇篇讲军队队和国家家的五种种危害，一是结结党营私私，二是是服饰奢奢侈怪异异，三是是宣扬神神道妖术术，四是是拨弄是是非，五五是通敌敌。第三三篇知人人性夫知知人之性性，莫难难察焉。美恶既既殊，情情貌不一一。有温温良而为为诈者，有外恭恭而内欺欺者，有有外勇而而内怯者者，有尽尽力而不不忠者。然知知之道有有七焉：一曰，间之以以是非而而观其志志；二曰曰，穷之之辞辩以以观其变变；三曰曰，咨之之以计谋谋而观其其识；四四曰，告告之以祸祸难而观观其勇；五曰，醉之以以酒而观观其性；六曰，临之以以利而观观其廉；七曰，期之以以事而观观其信。【大大意】该篇篇首论知知人之难难，接着着介绍了了七种知知人之道道：

10、一是是通过考考察他对对是非之之事的处处理来看看他的志志向，二二是通过过辩论诘诘难来看看他的应应变能力力，三是是向他讨讨计以观观察他的的见识，四是告告诉他祸祸难以观观察他是是否勇敢敢，五是是让他喝喝醉以观观他的本本性，六六是诱之之以利以以看他是是否廉洁洁，七是是与他相相约，看看他是否否守信。第四四篇将材材夫将将材有九九。道之之以德，齐之以以礼，而而知其饥饥寒，察察其劳苦苦，此之之谓仁将将。事无无苟免，不为利利挠，有有死之荣荣，无生生之辱，此之谓谓义将。贵而而不骄，胜而不不持，贤贤而能下下，刚而而能忍，此之谓谓礼将。奇变变莫测，动应多多端，转转祸为福福，临危危制胜，此之谓谓智将。进有有厚赏，退有严

11、严刑，赏赏不逾时时，刑不不择贵，此之谓谓信将。足轻轻戎马，气盖千千夫，善善固疆场场，长于于剑戟，此之谓谓步将。登高高履险，驰射如如飞，进进则先行行，退则则后殿，此之谓谓骑将。气凌凌三军，志轻强强虏，怯怯于小战战，勇于于大敌，此之谓谓猛将。见贤贤若渴，从谏如如流，宽宽而能刚刚，勇而而多计，此之谓谓大将。【大大意】该篇篇根据将将帅的不不同特点点概括了了九种类类型的将将才，它它们分别别是：仁仁将、义义将、礼礼将、智智将、信信将、步步将、骑骑将、猛猛将、大大将。第五五篇将器器将之之器，其其用大小小不同。若乃察察其奸，伺其祸祸，为众众所服，此十夫夫之将。夙兴兴夜寐，言词密密察，此此百夫之之将。直直而有虑

12、虑，勇而而能斗，此千夫夫之将。外貌桓桓桓，中中情烈烈烈，知人人勤劳，悉人饥饥寒，此此万人之之将。进进贤进能能，日慎慎一日，诚信宽宽大，闲闲于理乱乱，此十十万人之之将。仁仁爱洽于于天下，信义服服邻国，上知天天文，中中察人事事，下识识地理，四海之之内，视视如家室室，此天天下之将将。【大大意】该篇篇根据将将帅能力力和作用用大小的的不同，把将帅帅分为十十夫之将将、百夫夫之将、千夫之之将、万万夫之将将、十万万人之将将、天下下之将六六种。第六六篇将弊弊夫为为将之道道，有八八弊焉。一曰贪贪而无厌厌，二曰曰妒贤嫉嫉能，三三曰信馋馋好佞，四曰料料彼不自自料，五五曰犹豫豫不自决决，六曰曰荒淫于于酒色，七曰奸奸诈而

13、自自怯，八八曰狡言言而不以以礼。【大大意】该篇篇论述了了作为将将帅必须须避免的的八种弊弊病：一一是贪得得无厌，二是嫉嫉贤妒能能，三是是听信谗谗佞，四四是无自自知之明明，五是是犹豫不不决，六六是沉缅缅酒色，七是奸奸诈怯懦懦，八是是巧言无无礼。第七七篇将志志兵者者凶器，将者危危任。是是以器刚刚则欠，任重则则危。故故善将者者，不恃恃强，不不怙势，宠之而而不喜，辱之而而不惧，见利不不贪，见见美不淫淫，以身身殉国，一意而而已。【大大意】该篇篇论述为为将之人人必须一一心一意意，以身身报国，而不要要受荣辱辱、权势势和美色色等的诱诱惑和影影响。第八八篇将善善将有有五善四四欲。五五善者，所谓善善知敌之之形势，善

14、知进进退之道道，善知知国之虚虚实，善善知天时时人事，善知山山川险阻阻。四欲欲者，所所谓欲战战欲奋，谋欲密密，众欲欲静，心心欲一。【大大意】本篇篇讲述作作为将领领必须具具备“五善四四欲”，“五善”指善于于知道敌敌方的情情况，善善于知道道何时何何地该进进该退，善于知知道国家家的虚实实，善于于知道天天时和人人事，善善于知道道山川等等地理形形势。“四欲”是指要要出奇兵兵，计划划要周密密，要镇镇静，要要一心一一意。第九九篇将刚刚善将将者，其其刚不可可折，其其柔不可可卷，故故以弱制制胜，以以柔制刚刚。纯柔柔纯弱，其势必必削；纯纯刚纯强强，其势势必亡。不柔不不刚，合合道之常常。【大大意】本篇篇论述为为将者必

15、必须处理理好刚柔柔间的关关系，太太刚易折折，太柔柔易曲，所以必必须做到到不柔不不刚，才才是符合合了常道道。第十十篇将骄骄吝将不不可骄，骄则失失礼，失失礼则人人离，人人离则众众叛。将将不可，则赏不不行，赏赏不行则则士不致致命，士士不致命命则军无无功，无无功则国国虚，国国虚则冠冠实。孔孔子曰：“如有周周公之才才不美，使骄且且，其余余不足观观也已。”【大大意】本篇篇强调为为将之人人切不可可骄傲、吝啬，因为骄骄傲就会会失礼，吝啬就就会不赏赏有功人人员，结结果会导导致众叛叛亲离、国力空空虚。第十十一篇将将强将有有五强八八恶。高高节可以以厉俗，孝悌可可以扬名名，信义义可以交交友，沈沈虑可以以容众，力行可可

16、以建功功，此将将之五强强也。谋谋不能料料是非，理不能能任贤良良，政不不能正刑刑法，富富不能济济穷厄，智不能能备未形形，虑不不能防微微密，达达不能举举所知，败不能能无怨谤谤，此之之谓八恶恶也。【大大意】本篇篇论述了了为将的的“五强八八恶”。“五强”是指：以自己己的高尚尚气节激激励人民民，用孝孝悌来名名扬天下下，与朋朋友相交交讲求信信义，通通过深思思熟虑来来宽容众众人，通通过身体体力行来来建立功功业。“八恶”是指：不能判判断是非非，不能能任用贤贤良之人人，不能能严明刑刑法，不不能救济济穷困，不能防防患于未未然，不不能防微微杜渐，不能举举荐自己己所知的的贤能之之人，失失败了不不能无怨怨言。第十十二篇

17、出出师古者者国有危危难，君君简贤能能而任之之。斋三三日，入入太庙，南面而而立；将将北面，太师进进钺于君君。君持持钺柄以以授将，曰：“从此至至军，将将军其裁裁之。”复命曰曰：“见其虚虚则进，见其实实则退。勿以身身贵而贱贱人，勿勿以独见见而违众众，勿恃恃功能而而失忠信信。士未未坐，勿勿坐，士士未食，勿食。同寒暑暑，等劳劳逸，齐齐甘苦，均危患患。如此此，则士士必尽死死，敌必必可亡。”将受词词，凿凶凶门，引引军而出出。君送送之，跪跪而推毂毂，曰：“进退惟惟时，军军中事，不由君君命，皆皆由将出出。”若此，则无天天于上，无地于于下，无无敌于前前，无主主于后。是以智智者为之之虑，勇勇者为之之斗，故故能战胜胜

18、于外，功成于于内，扬扬名于后后世，福福流于子子孙矣。【大大意】该篇篇主要讲讲述国家家面临战战争危难难时国君君应持的的态度。一方面面，国君君应告诫诫将领们们与士卒卒同甘共共苦；另另一方面面，国君君应充分分信赖将将帅，让让他们全全权处理理军中事事务。只只有这样样，才能能最终取取得战争争的胜利利。第十十三篇择择材夫师师之行也也，有好好斗而乐乐战，独独取强敌敌者，聚聚为一徒徒，名曰曰报国之之士；有有气盖三三军，材材力勇捷捷者，聚聚为一徒徒，名曰曰突阵之之土；有有轻足善善步，走走如奔马马者，聚聚为一徒徒，名曰曰搴旗之之士；骑骑射如飞飞，发无无不中者者，聚为为一徒，名曰争争锋之士士；有射射必中，中必死死者

19、，聚聚为一徒徒，名曰曰飞驰之之士；有有善发强强弩，远远而必中中者，聚聚为一徒徒，名曰曰摧锋之之士。此此六军之之善士，各因其其能而用用之也。【大大意】该篇篇指出，应把军军队中的的士兵根根据他们们的不同同特长分分编为报报国之士士、突阵阵之士、搴旗之之士、争争锋之士士、飞驰驰之士、摧锋之之士六类类。第十十四篇智智用夫为为将之道道，必顺顺天、因因时、依依人以立立胜也。故天作作时不作作而人作作，是谓谓逆时；时作天天不作而而人作，是谓逆逆天；天天作时作作而人不不作，是是谓逆人人。智者者不逆天天，亦不不逆时，亦不逆逆人也。【大大意】该篇篇认为，为将之之道，必必须顺天天、因时时、依人人，三者者缺一不不可。第十

20、十五篇不不陈古之之善理者者不师，善师者者不陈，善陈者者不战，善战者者不败，善败者者不亡。昔者者，圣人人之治理理也，安安其居，乐其业业，至老老不相攻攻伐；可可谓善理理者不师师也。若舜舜修典刑刑，咎繇繇作士师师，人不不干令，刑无可可施，可可谓善师师者不陈陈。若禹禹伐有苗苗，舜舞舞干羽而而苗民格格，可谓谓善陈者者不战。若齐桓桓南服强强楚，北北服山戎戎，可谓谓善战者者不败。若楚昭昭遭祸，奔秦求求救，卒卒能返回回，可谓谓善败者者不亡矣矣。【大大意】该篇篇用具体体史实说说明了善善于治理理国家的的人不兴兴建军队队，善于于建军的的人不兴兴兵，善善于兴兵兵的人不不攻伐，善于攻攻伐的人人不失败败，善于于失败的的人

21、不灭灭亡的道道理。第十十六篇将将诫书曰曰：“狎侮君君子，罔罔以尽人人心，狎狎侮小人人，罔以以尽人力力。”故行兵兵之要，务揽英英雄之心心，严赏赏罚之科科，总文文武之道道，操刚刚柔之术术，说礼礼乐而敦敦诗书，先仁义义而后智智勇；静静如潜鱼鱼，动如如奔獭，丧其所所连，折折其所强强，耀以以旌旗，戒以金金鼓，退退若山移移，进如如山雨，击溃若若摧，合合战如虎虎，迫而而容之，利而诱诱之，乱乱而取之之，卑而而骄之，亲而离离之，强强而弱之之，有危危者安之之，有惧惧者悦之之。有叛叛者怀之之，有冤冤者申之之，有强强者抑之之，有弱弱者扶之之，有谋谋者亲之之，有谗谗者覆者者，获财财者与之之；不倍倍兵以攻攻弱，不不恃众以

22、以轻敌，不傲才才以骄人人，不以以宠而作作威；生生计而后后动，知知胜而始始战，得得其财帛帛不自宝宝，得其其子女不不自使。将能如如此，严严号申令令，而人人愿斗，则兵合合刃接而而人乐死死矣。【大大意】该篇篇详细论论述了将将帅在引引兵打仗仗时必须须注意的的种种事事项，如如严刑罚罚、揽军军心、明明刚柔等等等。第十十七篇戒戒备夫国国之大务务，莫先先于戒备备。若夫夫失之毫毫厘，则则差若千千里，覆覆军杀将将，势不不息，可可不惧哉哉！故有有患难，君臣旰旰食而谋谋之，择择贤而任任之。若若乃居安安而不思思危，寇寇至不知知惧，此此谓燕巢巢于幕，鱼游于于鼎，亡亡不俟夕夕矣！传传曰：“不备不不虞，不不可以师师。”又曰：“

23、豫备元元虞，古古之善政政。”又曰：“尚有毒毒，而况况国乎？”无备，虽众不不可恃也也，故曰曰，有备备无患。故三军军之行，不可无无备也。【大大意】该篇篇强调了了戒备对对于一个个国家和和军队的的重要性性。居安安思危，有备无无患，这这无论是是对于国国家还是是行动中中的军队队，都必必须慎重重对待的的。第十十八篇习习练夫军军无练习习，百不不当一；习而用用之，一一可当百百。故仲仲尼曰：“不教而而战，是是谓弃之之。”又曰：“善人教教民七年年，亦可可以即戎戎矣。”然则即即戎之不不可不教教。教之之以礼义义，诲之之以忠信信，诫之之以典刑刑，威之之以赏罚罚，故人人积知劝劝。然后后习之，或陈而而分之，坐而起起之，行行而

24、止之之，走而而却之，别而合合之，散散而聚之之。一人人可教十十人，十十人可教教千人，千人教教万人，可教三三军，然然后教练练而敌可可胜矣。【大大意】该篇篇强调了了训练士士兵对于于军队的的重要性性。认为为经过训训练的士士兵，一一人可当当百人；不经训训练的士士兵，百百人不如如一人。至于训训练的方方法，先先是要教教以礼义义、忠信信，然后后申明赏赏罚，最最后教之之以列阵阵、起卧卧、散聚聚等法。只有这这样的军军队，才才能无往往而不胜胜。第十十九篇军军蠹夫三三军之行行，有探探候不审审，烽火火失度；后期犯犯令，不不应时机机，阻敌敌师徒，乍前乍乍后，不不合金鼓鼓；上不不恤下，削敛无无度；营营私徇己己，不恤恤饥寒；

25、非言妖妖辞，妄妄陈祸福福，无事事渲杂，惊惑将将吏；勇勇不受制制，专而而陵上；侵竭府府库，擅擅给其财财。此九九者，三三军之蠹蠹，有之之必败也也。【大大意】该篇篇论述了了军队中中的九种种危害，如盲目目出师、扣军饷饷、妖言言惑众、恃勇犯犯上等等等。第二二十篇腹腹心夫为为将者，必有腹腹心、耳耳目、爪爪牙。无无腹心者者，如人人夜行无无所措手手足；无无手足者者，如冥冥然而居居，不知知运动；无爪牙牙者，如如饥人食食毒物，无不死死矣。故善善将者，必有博博闻多智智者为腹腹心，沈沈申谨密密者为耳耳目，勇勇悍善敌敌者为爪爪牙。【大大意】该篇篇认为，善于为为将之人人，必须须要以博博闻多智智的人为为心腹、以严谨谨慎密的

26、的人为耳耳目、以以勇敢善善战者为为爪牙，只有耳耳目、心心腹、爪爪牙健全全，才能能战无不不胜。第二二十一篇篇谨候夫败败军丧师师，未有有不因轻轻敌而致致祸者，故师出出以律，失律则则凶。律律有十五五焉。一一曰虑，间谍明明也。二二曰诘，谇候谨谨也；三三曰勇，敌众不不挠也；四曰廉廉，见利利思义也也；五曰曰平，赏赏罚均也也；六曰曰忍，善善含耻也也；七曰曰宽，能能容众也也；八曰曰信，重重然诺也也；九曰曰敬，礼礼贤能也也；十曰曰明，不不纳谗也也；十一一曰谨，不违礼礼也；十十二曰仁仁，善养养士卒也也；十三三曰忠，以身殉殉国也；十四曰曰分，知知止足也也；十五五曰谋，自料知知他也。【大大意】该篇篇总结了了避免败败军

27、丧师师的155 条行行兵打仗仗的规则则，它们们分别是是：思虑虑周密、重侦察察、不畏畏强敌、廉洁、均赏罚罚、忍耐耐、宽容容、讲信信用、礼礼敬贤能能、不信信谗言、遵礼法法、善待待士兵、忠于国国家、安安分守己己、知己己知彼。第二二十二篇篇机形夫以以愚克智智，逆也也；以智智克愚，顺也；以智克克智，机机也。其其道有三三。一曰曰事，二二曰势，三曰情情。事机机作而不不能应，非智也也；势机机动而不不能制，非贤也也；情机机发而不不能行，非勇也也。善将将者，必必因机而而立胜。【大大意】该篇篇认为，要以自自己的智智谋战胜胜他人的的智谋，就必须须把握时时机。时时机又分事事机即事事情变化化的机会会、势机机即形势势变化的

28、的机会、情机即即人心变变化的机机会三种种，善为为将者，就必须须把握这这三种时时机。第二二十三篇篇重刑吴起起曰：“鼓鼙金金铎所以以威耳，旌帜所所以威目目，禁令令刑罚所所以威心心。”耳威威以声，不可不不清；目目威以容容，不可可不明；心威以以刑，不不可不严严。三者者不立，士可怠怠也。故故曰：“将之所所麾，莫莫不心移移；将之之所指，莫不前前死矣。”【大大意】该篇篇认为，在行军军打仗时时，往往往用战鼓鼓来威慑慑耳朵，用旌旗旗来威慑慑眼晴，用刑法法来威慑慑军心。所以战战鼓一定定要清亮亮，旌旗旗一定要要鲜明，刑法一一定要严严明。第二二十四篇篇善将古之之善将者者有四：示之以以进退，故人知知禁；诱诱之以仁仁义，

29、故故人知礼礼；重之之以是非非，故人人知劝；决之以以赏罚，故人知知信。禁禁、礼、劝、信信，师之之大经也也。未有有纲直而而目不舒舒也，故故能战必必胜，攻攻必取。庸将不不然，退退则不能能止，进进则不能能禁，故故与军同同亡。无无劝戒则则赏罚失失度，人人不知信信，而贤贤良伏，谄顽登登用，是是以我必必败散也也。【大大意】该篇篇从正反反两下方方面说明明善为将将者，必必须做到到四条：一是要要约束军军队的进进退，二二是要晓晓以仁义义，三是是要严格格是非标标准，四四是要赏赏罚严明明。第二二十五篇篇审因夫国国人之势势以伐恶恶，则黄黄帝不能能与争威威矣。因因人之力力以决胜胜，则汤汤、武不不能与争争功矣。若能审审因而加

30、加之威胜胜，则万万夫之雄雄将可图图，四海海之英豪豪受制矣矣。【大大意】该篇篇着重说说明了顺顺应时势势潮流对对于获取取战争胜胜利的决决定性作作用。第二二十六篇篇兵势夫行行兵之势势有三焉焉：一曰曰天，二二曰地，三曰人人。天势势者，日日月清明明，五星星合度，孛慧之之不殃，风气调调和。地地势者，城峻重重崖。洪洪波千里里，石门门幽动，羊肠曲曲沃。人人势者，主圣将将贤，三三军由礼礼，士卒卒用命，粮甲坚坚备。善善将者，因天之之时，就就地之势势，依人人之利，则所向向者无敌敌，所击击者万全全矣。【大大意】该篇篇认为，行兵之之势包括括三个方方面；一一是天势势，二是是地势，三是人人势。为将将者如果果能顺应应天时、地

31、势、人心，就能所所向无敌敌。第二二十七篇篇胜败贤才才居上，不肖居居下，三三军悦乐乐，士卒卒畏服，相议以以勇斗，相望以以威武，相劝以以刑赏，此必胜胜之征也也。三军军数惊，士卒惰惰慢，下下无礼信信，人不不畏法，相恐以以敌，相相语以利利，相嘱嘱以祸福福，相惑惑以妖言言，此必必败之征征也。【大大意】该篇篇从正反反两个方方面说明明，是否否用贤人人、远小小人，三三军是否否同心，士卒是是否服从从，战士士是否勇勇敢，刑刑赏是否否公平，是战争争胜败的的前兆。第二二十八篇篇假权夫将将者，人人命之所所悬也，成败之之所系也也，祸福福之所倚倚也。而而上下假假之以赏赏罚，亦亦犹束猿猿猱之手手，而责责之以腾腾捷。胶胶离娄之

32、之目，使使之辨青青黄，不不可得也也。若赏赏移在权权臣，罚罚不由主主将，人人苟自利利，谁怀怀斗心！虽伊口口之谋，韩白之之功，而而不能自自卫也。故孙武武曰：“将之出出，君命命有所不不受。”周亚夫夫曰：“军中闻闻将军之之命，不不闻有天天子之诏诏。”【大大意】该篇篇强调君君主不干干预，由由军队将将领全权权处置军军务对于于决胜的的重要性性，重申申了“将之出出，君命命有所不不受”的古训训。第二二十九篇篇哀死古之之善将者者，养人人如养己己子。有有难则以以身先之之，有功功则以身身后之；伤者泣泣而抚之之，死者者哀而葬葬之，饥饥者舍食食而食之之，寒者者解衣而而衣之，智者礼礼而禄之之，勇者者赏而劝劝之。将将能若此此

33、，所向向必捷矣矣。【大大意】该篇篇主要论论述为将将者应如如何对待待自己的的部下，其中的的一条重重要准则则，是要要把士兵兵看成是是自己的的儿子一一样，只只有这样样，才能能人人听听命。第三三十篇三三宾三军军之行也也，必有有宾客，群议得得失，以以资将用用。有词词若悬流流，奇谋谋不测，博闻广广见，多多艺多才才，此万万夫之望望，可引引为上宾宾。有猛猛如熊虎虎，捷若若腾猿，刚如铁铁石，利利若龙泉泉，此一一时之雄雄，可引引为中宾宾。有多多言或中中，薄技技小才，此常人人之能，可引为为下宾。【大大意】古时时行军打打仗，往往往设置置幕僚，为将帅帅们出谋谋划策。该篇把把幕僚们们分为上上、中、下三等等：多才才多艺、奇

34、谋叠叠出的为为上宾，勇猛刚刚健、气气势锐利利的为中中宾，偶偶有小计计、才气气平庸的的为下宾宾。第三三十一篇篇后应若乃乃图难于于易，为为大于细细，先动动后用，刑于无无刑，此此用兵之之智也。师徒已已列，戎戎马交驰驰，强弩弩才临，短兵又又接，乘乘威布信信，敌人人告急，此用兵兵之能也也。身冲冲矢石，争胜一一时，成成败未分分，我伤伤彼死，此用兵兵之下也也。【大大意】该篇篇分列了了为将者者用兵打打仗的三三个高下下层次：智将是是料敌先先机、举举重若轻，能将是是在短兵兵相接中中战胜敌敌人，下下将是与与敌交锋锋，难料料胜负。第三三十二篇篇便利夫草草木丛集集，利于于游逸；重塞山山林，利利于不意意；前林林无隐，利于

35、潜潜伏；以以少击众众，利于于日暮；以众击击寡，利利于清晨晨；强弩弩长兵，利于捷捷次；逾逾渊隔水水，风火火暗昧，利于博博前擒后后。【大大意】该篇篇论述了了战争中中的一些些具体规规则，如如在草木木深厚的的地方，利于进进行游击击战；在在山峦重重重的地地方，利利于袭击击；敌众众我寡时时，应在在傍晚进进行袭击击；我众众敌寡时时，应在在清晨发发动进攻攻；等等等。第三三十三篇篇应机夫必必胜之术术，合变变之形，在于机机也。非非智者敦敦能见机机而作？见机之之道，莫莫先于不不意。故故猛兽失失险，童童子持戟戟以追之之。蜂虿虿发毒，壮士彷彷徨而失失色。以其其祸出不不图，变变速非虑虑。【大大意】该篇篇阐发了了出其不不意

36、在战战争中的的重要性性。作者者认为，要取得得战争胜胜利，就就必须把把握时机机，而出出其不意意则是把把握时机机的最好好方法。因为攻攻敌无备备、祸出出不测往往往能乱乱阵脚，获得意意想不到到的效果果。第三三十四篇篇揣能古之之善用兵兵者，揣揣其能而而料其胜胜负。主主熟圣也也，将孰孰贤也，吏孰能能也，粮粮饷孰丰丰也，士士卒孰练练也，军军容孰整整也，戎戎马孰逸逸也，形形势孰险险也，宾宾客孰智智也，邻邻国孰惧惧也，财财货孰多多也，百百姓孰安安也，由由此观之之，强弱弱之形，可以决决矣。【大大意】该篇篇讲述了了古代善善于用兵兵的人预预料战争争胜负的的方法，这一方方法主要要是通过过对战争争双方的的领导者者、国力力

37、、军力力部署等等方面的的比较来来预测战战争的结结果。第三三十五篇篇轻战螯虫虫之触，负其毒毒也；战战士能勇勇，倚其其备也。是以锋锋锐甲坚坚，则人人轻战。故甲甲不坚密密，与肉肉袒同；射不能能中，与与无矢同同；中不不能入，与无镞镞同；揉揉候不谨谨，与无无目同；将帅不不勇，与与无将同同。【大大意】该篇篇说明要要使军队队能轻松松地投入入战斗，必须有有很好的的战前准准备，这这包括要要有锐利利的武器器、坚固固的盔甲甲、精密密的侦探探、勇敢敢的将帅帅等等。第三三十六篇篇地势夫地地势者兵兵之助也也。不知知战地而而求胜者者，未之之有也。山林土土陵，丘丘阜大川川，此步步兵之地地；土高高山狭，蔓衍相相属，此此车骑之之

38、地；依依山附涧涧，高林林深谷，此弓弩弩之地；草浅土土平，可可前可后后，此长长戟之地地；芦苇苇相参，竹树交交映，此此枪矛之之地也。【大大意】该篇篇指出要要根据地地势的不不同来部部署自己己的军队队：山林林土陵，丘阜大大河，有有利于步步兵作战战；土高高山窄，连绵不不断，有有利于战战车的骑骑兵作战战；依山山靠涧，林高谷谷深，有有利于使使用弓弩弩；草浅浅土平、前后开开阔的地地方，有有利于使使用长戟戟；芦苇苇、竹树树交相掩掩映的地地方，有有利于使使用枪矛矛。第三三十七篇篇情势夫将将有勇而而轻死者者，有急急而心速速者，有有贪而喜喜利者，有仁而而不忍者者，有智智而必怯怯者，有有谋而情情缓者。是故勇勇而轻死死者

39、可暴暴也，急急而心速速者可久久也，贪贪而喜利利者可遗遗也，仁仁而不忍忍者可劳劳也，智智而心怯怯者可窘窘也，谋谋而情缓缓者可袭袭也。【大大意】将帅帅们有各各自不同同的特点点，如有有的勇敢敢而不怕怕死，有有的急于于求成，有的贪贪婪，等等等。在在战争中中，可以以根据他他们的这这些不同同特点采采取具体体的克制制办法，如对勇勇敢而不不怕死的的，可去去触怒他他；对急急于求成成的，可可有意拖拖延他；对贪婪婪的，可可设计贿贿赂他；等等。第三三十八篇篇击势古之之善斗者者，必先先探敌情情而后图图之。凡凡师老粮粮绝，百百姓愁怨怨，军令令小习，器械不不修，计计不先设设，外救救不至，将吏刻刻剥，赏赏罚轻懈懈，营阵阵失次

40、，战胜而而骄，可可以攻之之。若用用贤授能能，粮食食羡余，甲午坚坚利，四四邻和睦睦，大国国应救，敌有此此者，引引而计之之。【大大意】该篇篇强调要要善于根根据敌方方的情况况决定自自己的行行动，对对一支士士气低沉沉、军备备不足的的军队，可以实实施攻击击，相反反，就得得待机而而动。第三三十九篇篇整师夫出出师行军军，以整整为胜，若赏罚罚不明，法令不不信，金金之不止止，鼓之之不进，虽有百百万之师师，无益益于用。所谓整整师者，居则有有礼，动动则有威威，进不不可挡，退不可可逼，前前后应接接，左右右应旄，与之安安而不与与之危，其众可可合而不不可离，可用而而不可疲疲矣。【大大意】该篇篇要求在在战争中中，军队队必须

41、严严整。严严整的军军队的主主要标准准是：驻驻扎时有有秩序，行动时时很威严严，前进进时锐不不可挡，后退时时敌不敢敢追，前前后左右右都能互互相照应应。第四四十篇厉厉士夫用用兵之道道，尊之之以爵，瞻之以以财，则则士无不不至矣；接之以以礼，厉厉之以信信，则士士无不死死矣；畜畜恩不倦倦，法老老画一，则士无无不服矣矣；先之之以身，后之以以人，则则士兵无无不勇矣矣；小善善必录，小功必必赏，则则士无不不劝矣。【大大意】该篇篇讲述了了激励士士气的方方法，主主要包括括：给将将士们一一定的地地位和财财物，讲讲求信义义，严格格执法，身先士士卒，赏赏罚分明明，等等等。第四四十一篇篇自勉圣人人则天，贤者法法地，智智者法古

42、古。骄者者招毁，妄自稔稔祸，多多语者寡寡信，自自奉者少少恩，赏赏于无功功者离，罚加无无罪者怨怨，喜怒怒不当者者灭。【大大意】该篇篇讲述了了日常生生活中的的一些准准则。第四四十二篇篇战道夫林林战之道道，昼广广旌旗，夜多金金鼓，利利用短兵兵，巧在在设伏，或攻于于前，或或发于后后。丛战战之道，利用剑剑盾。将将欲图之之，先度度其路，十里一一场，五五里一应应，偃戢戢旌旗，特严金金鼓，令令贼人无无措手足足。谷战战之道，巧于设设伏，利利以勇斗斗，轻足足之士凌凌其高，必死之之士殿其其后，列列强弩而而冲之，持短兵兵以继之之，彼不不得前，我不得得往。水战战之道，利在舟舟楫，练练习士卒卒以乘之之，多张张旗帜以以惑之

43、，严弓弩弩以冲之之，持短短兵以捍捍之，设设坚栅以以卫之，顺其流流而击之之。夜战战之道，利在机机密，或或潜师以以冲之，以出其其不意，或多火火鼓，以以乱耳目目而攻之之，可以以胜矣。【大大意】该篇篇具体介介绍了在在丛林中中作战、在草木木丛生地地带作战战、在山山谷中作作战、在水水中作战战、在晚晚上作战战时的种种种方法法。第四四十三篇篇和人夫用用兵之道道，在于于人和，人和则则不劝自自战矣。若将吏吏相猜，士卒不不服，忠忠谋不用用，群下下谤议，谗慝互互生，虽虽有汤、武之智智，而不不能胜于于匹夫，况众人人乎。【大大意】该篇篇说明了了人和对对于战争争的重要要作用。第四四十四篇篇察情夫兵兵起而静静者，持持其险也也

44、；迫而而挑战者者，欲人人之进也也；众树树动者，车来也也；尘土土卑而广广者，徒徒来也；辞强而而进驱者者，退也也；半进进而半退退者，诱诱也；杖杖而行者者，饥也也；见利利而不进进者，劳劳也；鸟鸟集者，虚也；夜呼者者，恐也也；军扰扰者，将将不重也也；旌旗旗动者，乱也；吏怒者者，倦也也；数赏赏者，窘窘也；屡屡罚者，困也；来委谢谢者，休休息也；币重而而言甘者者，诱也也。【大大意】该篇篇介绍了了在战争争中考察察敌情的的种种方方法，如如军队半半进半退退，是诱诱人深入入；士兵兵扶杖而而行，是是因为饥饥饿；旌旌旗乱动动，说明明军队已已乱；等等等。它它们都是是对实际际战争经经验的总总结。第四四十五篇篇将情夫为为将之道道，军井井未汲，将不言言渴；军军食未熟熟，将不不言饥；军火未未然，将将不言寒寒；军幕幕未施，将不言言困；夏夏不操扇扇，雨不不张盖，与众同同也。【大大意】该篇篇强调为为将者一一定要与与士兵同同甘共苦苦，不要要有丝毫毫特殊化化。第四四十六篇篇威令夫一一人之身身，百万万之众，束肩敛敛息，重重足俯听听，莫敢敢仰视者者，法制制使然也也。若乃乃上无刑刑罚，下下无礼义义，虽贵贵有天下下，富有有四海，而不能能自免者者，桀、纣之类类也。夫夫以匹夫夫之刑全全以赏罚罚，而人人