军训服回收机创业策划书6290.docx

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1、军训服回回收机创创业策划划书目录一、佼洁洁回收机机构描述述及主要要构思来来源1、佼洁洁回收机机构描述述2、主要要构思来来源二、市场场分析1.回收收机构发发展背景景2.回收收机构的的发展前前景3.军训训服回收收机构名名称4.佼洁洁回收机机构收购购及卖出出价格5.目标标市场及及消费群群6.回收收机构的的组成及及员工安安排7回收机机构宗旨旨三、回收收机构经经营策略略1.参观观领导人人安排及及职责 2.回收收机构营营销宗旨旨及目标标3.服务务运营战战略（具具体方案案）4.服务务运营优优势四、回收收机构竞竞争分析析1.竞争争环境描描述2.主要要竞争对对手分析析五、投资资分析1.投资资结构与与规模2.资金

2、金来源与与运用3.资金金增长前前景六、财务务计划与与机遇风风险1.投资资预算2.回收收机构收收入及盈盈利预测测3.机遇遇5.解决决方案七、附附录1.军训训服回收收市场调调查问卷卷2.军训训服回收收通知3.订购购合同4.项目目招标协协议书5.订货货单位申申请表6.佼洁洁军训服服回收机机构各校校总代理理招标公告告一、军训训服回收收机构描描述及主主要构思思来源1军训训服回收收机构描描述大学是教教书育人人的重要要场所，大大学生应应该是先先进文化化的身体体力行者者。军训训服穿过过就扔掉掉，学校校固然省省却了麻麻烦，对对多数学学生来说说损失也也不大，但但随着军军训服一一起丢掉掉的勤俭俭节约美美德，无无论对

3、于于学生还还是社会会，无疑疑都是巨巨大的损损失。更更何况至至今还有有一些大大学生家家境贫困困，为了了完成学学业不得得不节衣衣缩食、勤工助助学、申申领贷款款。当然然我们的的军训服服回收机机构也就这样样应运而而生，它它不仅是一一个回收收二手军军训服的的机构而且且还是一一个为贫贫困大学学生提供供兼职条条件的盈盈利机构构。2军训训服回收收机构主主要构思思来源在高校，极极少有学学生会在在军训结结束后把把军训服服当日常常衣物穿穿。对军军训服，学生大致有这样5种处置方式：1.军训结束后随手扔掉；2.洗干净压箱底，最终还是扔掉；3.交给父母，不知所终；4.四处张罗捐献，但找不到接收者；5.上网叫卖，但很少能卖

4、出去。国家正在在提倡建建立节约约型社会会，提倡倡环保节节能。在在一些发发达国家家，旧衣衣物、旧旧用品、旧玩具具、婴儿儿摇篮，捐捐赠或者者搞跳蚤蚤市场出出售，也也是流行行时尚。而现如如今为祖祖国建筑筑建设事业业做出巨巨大贡献献的农民民工等群群体大都都因经济济原因，连连一件经经久耐磨磨的工作作服都没没有。那那为什么么不使我我们的军军训服回回收再利利用呢，将将他们送送到更需需要它们们的农民民工朋友友手中呢呢?二、市场场分析1军训训服回收收机构发发展背景景据了解，重庆市就有48所高校，开学伊始，高校新生纷纷投入到一年一度的紧张军训中。每一所高校的军训服数量高达几千套之多，但被个人或者社团回收的只有十分

5、之一或者更少。绝大部分军训服被当作“一次性服装”压进了箱底或被扔进了垃圾箱。如果这些军训服都被如此扔掉或压在箱底不被利用，着实是巨大的浪费！截止20009年年2月228日，全全市回流流返乡农农民工3360.7万人人，其中中，市外外回流2232.9万人人，市内内回流1127.8万人人，可见见我市有有着大量量的农民民工人。在自身身经济情情况与工工作需要要的限制制情况下下，他们们需要经久久耐磨切切价格低低廉的工工作服。（以上数数据取自自中国农农业信息息网重庆信信息联播播）穿上迷彩彩服劳动动非常好好，既可可防虫防防蚊防草草割伤，还还特别容容易清洗洗容易晾晾干，相相信是广广大民工工等群体体的理想想选择。

6、2回收收机构的的发展前前景农民工是是我国特特有的城城乡二元元体制的的产物，是是我国在在特殊的的历史时时期出现现的一个个特殊的的社会群群体。农农民工从从事行业业的基本本特点是是：体力力要求较较高的房房地建筑筑工、城城市清洁洁和环境境保护的的操作工工种、绿绿化养护护的苗木木工、居居民家中中的钟点点工或保保姆、厨厨师、服服务员等等脏、累累工种。为应对金金融危机机对农民民工带来来的影响响，重庆庆市委、市政府府针对当当前、着着眼长远远，及时时研究制制定一系系列措施施，去年年10月月以来，先先后下发发了5个个文件，用用以解决决或缓解解我市的的农民工工问题。当然作为为新时代代的接班班人我们们大学生生也应该该

7、站出来来为社会会上这个个特殊的的群体做做点什么么。大学军训训刚结束束，一些些同学就就把军训训服直接接扔进了了垃圾箱箱，连清清洗军训训服的精精力都不不愿意花花费。可可见只要要我们设设立一个个军训服服回收机机构，通通过它花花极少的的资金就就能将八八成新的的军训服服收回，然然后我们们在加以以小的差差价卖给给农民工工朋友，这这样造福福社会的的同时我我们又盈盈取了巨巨大的利利润。表一(本本表来源源于新浪浪财经网网经经济实评评)下表为本本人对重重庆市高高校随机机抽取的的500名同同学进行行的军训训服校服服收购的的调查统统计。意愿选择择人数（人人）选择原因因同意被收收购195样式过土土，平时时几乎不不穿，不

8、不如卖出出盈取利利润同意被收收购，但但无法实实现140平时不穿穿，想赚赚取利润润，但由由于各种种原因，服服装现已已丢失。不愿被收收购135有军训的的记忆是是无价的的自愿捐出出30自己无用用，不如如赠予他他人 表表二从表一不不仅可以以看出，政府对农民工问题给予高度重视，农民工朋友的生活将会进一步得到改善，也可以看出我市农民工人数之多，对于长期在户外劳作的他们是需要工作服的，我们的回收机构是有营销市场的。从表二的的随机调调查结果果表明，73%学生是是支持校校服回收收机构的的，其中445%能能为校服服回收机机构提供供货源。校服回回收机构构不仅使使大学生生的废旧旧军训服服得以循循环利用用，还使使学生有

9、有了收益益，必然然受到广广大学员员的支持持。3回回收机构构名称佼洁军训训服回收收机构4佼洁洁军训服服回收机机构收购购及卖出出价格（1）军军训服的的回收价价格：本本机构采采用代理理制解决决回收问问题，各各高校代代理的基基价即本本机构军军训服的的回收统统一价格格，考虑虑到各种种问题，暂暂将价格格定位110-225/件件（随着着市场的的变化以以及卖出出者军训训服的磨磨损程度度价格会会有所调调整）。（2）回回收军训训服的售售格：回回收军训训服的售售格暂定定为300-50元元/件，受淡热季、农民工返乡等问题的影响，市场需求也会随之波动，我们的售价也会作出相应变化。5.目标标市场（1）回回收市场场佼洁军训

10、训服回收收机构的的回收市市场主要要针对重重庆的各各高校学学生，他他们在军军服结束束后，将将其看作作废品，有有的甚至至直接将将其丢进进了垃圾圾箱，连连清洗军军训服的的精力都都不花费费。而重重庆有如如下高校校：这些学校校的新生生军训时时都需要要购买军军训服，48所高校，48个巨大的潜在回收市场。（2）销销售市场场到20008年末，加加上市外外来渝务务工人员员，重庆庆市农民民工数量量已达4400多多万。据据重庆市市政府的的调查，全全市的工工业企业业中农民民工占550%以以上，建建筑行业业农民工工占800%左右右，交通通运输行行业农民民工占660%左左右，搬搬运保洁洁、园林林绿化、餐饮家家政等行行业绝

11、大大多数从从业人员员是农民民工。但由于经经济原因因，他们们很少有有人愿意意花过多多的钱买买工作服服，而我我们机构构恰恰能能提供价价格相对对低廉的的军训服服，要知知道军训训服有着着经久耐耐磨、可可防虫防防蚊防草草割伤，还还特别容容易清洗洗容易晾晾干等优优点，是是农民工工工作服服的最佳佳选择。同时也也是农民民及棒棒棒军的极极佳工作作服装。只有一个个好的营营销战略略，产品品必然会会受到消消费者的的欢迎。6.回收收机构的的组成及及员工安安排（1）机机构组成成：各部职工工数部门办公室回收部营销部后勤部3142（2）各各部职能能：办公室：对有关关工作进进行综合合协调和和监督检检查，负负责全会会的工作作计划

12、，工工作总结结，有关关文件起起草，政政务信息息综合、会议组组织、文文件处理理、秘书书事务、公共档档案、机机关文件件、固定定资产的的管理。依法缴缴纳税费费，制定定全年财财务预决决算以及及人员的的招聘。回收部：参与办办公室的的人员招招聘工作作，选择择各高校校的总代代理。负负责从各各高校回回收军训训服，在在统计数数量后，将将统计数数据上交交办公室室，将回回收品转转交后勤勤部。营销部：制定个个季度营营销方案案及营销销战略。负责联联系重庆庆各公司司民工，并对其进行回收军训服的宣传工作，统计售出数量并将统计数据上交办公室后勤部：清点并并记录入入库、出出库的回回收军训训服的数数量，各各季度后后与办公公室进行

13、行核对。我们本本着 “卫生生至上，安安全第一一”的消毒理理念负责责对仓库库的清洁洁工作以以及库存存货物的的保护工工作。7、回收收机构宗宗旨佼洁回收收机构秉着着诚信、高价、薄利、双赢回回收再利利用的宗宗旨。长长期向各各高校大大学生购购买各种种积压库库存的二二手军训训服，并并以最合合理的价价格交易易。再将将其进行行整理以以较低价价格出售售给急需需工作服服的农民民工朋友友、从事事基层工工作的劳劳动者以以及农民民朋友，在在赚取利利润的同同时解决决现今社社会的农农民工工工作服装装问题。四、回收收机构经经营策略略1.回收收机构领领导人员员安排及及职责机构负责责人确定的回回收机构构的发展展战略规规划并实实施

14、运营营，研究究制定具具体措施施，确定定内部组组织机构构，办公室主主任主要辅助助机构负负责人管管理各个个部门，及及时下达达上层计计划及决决定，团团结下层层，并按按时上向向上级回回报经营营情况。负责回回收机构构人员招招聘、培培训、提提升及关关系协调调，制定定有效的的人员考考评和激激励机制制，确保保回收机机构服务务的高水水准。对对回收机机构内部部的财务务控制、会计、投资活活动负责责，定期期向机构构负责人人递交财财务报告告，分析析公司财财务状况况并提出出意见。回收部部部长负责回收收机构的的回收管管理，根根据市场场变化积积极做出出采购方方案，对对从在各各高校在在校学员员内选择择校园总总代理进进行最终终审

15、核。营销部部部长编制各种种销售计计划、目目标责任任和考核核指标，并并协助落落实执行行；重点负责责相关的的市场调调研与分分析预测测工作，负负责与委委托的调调研机构构保持正正常联络络，提出出市场研研究报告告供领导导参考；负责对销销售员的的业务培培训、绩绩效考核核和督促促，在市市场态势势突变时时对推销销人员和和地区进进行重新新分配；负责与各各校总代代理的联联系沟通通；指导各部部门的业业务工作作，努力力提高销销售、服服务业绩绩。后勤部部部长负责机构构的后勤勤保障工工作。负责教育育后勤保保障部工工作人员员树立全全心全意意为入住住人员及及为基层层部门服服务的思思想，增增强职工工职业道道德及综综合素质质，提

16、高高服务质质量，积积极努力力作好本本职工作作。建立健全全基础管管理工作作，科学学管理财财产物资资。组织织本部门门员工做做好安全全保卫、公共环环境卫生生。2.回收收机构营营销宗旨旨及目标标打造出新新型的低低成本回回收机构构品牌，树树立良好好的品牌牌形象，在在保证回回收机构构利益下下全力扩扩大品牌牌形象，扩扩大经营营规模。（1）体体制创新新在完全市市场化的的环境下下，回收收机构遵遵循了“循环利用”的方针，在回收机构人员的配置上更趋近于精简合理化，对人员的培训更是遵照“业绩第一”的方针，充分的调动员工的工作积极性。（2）概概念创新新回收机构构源于创创新，可可以对现现有目标标顾客的的需求作作非常深深入

17、的研研究分析析，在此此基础上上，提出出一些新新的理念念，以新新的经营营概念在在军训服服回收行行业中取取得突破破，提高高自己的的知名度度和树立立自己的的品牌。在未完完全市场场化的情情况下，很很多回收机机构经营营方式比比较被动动，由于于军训服服回收机机构有利利于发挥挥这种经经营理念念优势，大大胆尝试试新的思思路，采采用校园园总代理理制度，形成自己的经营特色。（3）服服务创新新收购领先先，这是是回收机机构最容容易取得得突破的的途径。佼洁军军训服回回收机构构采用校校园代理理制，让让我们的的校园代代理（各各校的在在校学员员）结合合各自大大学的自自身情况况，寻求求最佳收收购时间间。佼洁洁军训服服回收机机构

18、会不不断与大大学生和和农民工工接触，了了解他们们能够接接受的回回收价格格是多少少，同意意的售出出价格是是多少，掌掌握好二二者之间间的临界界点，赢赢取最大大的收益益。（4）品品牌创新新一个军训训服回收收机构的的竞争力力往往不不是来自自其自身身的力量量大小，而而是来自自其口碑碑，佼洁洁军训服服回收机机构要不不断提高高口碑，和和美誉度度，以确确保自身身稳定持持久地发发展。3.服务务运营战战略（传传统推广广、突出亮亮点）推广原则则：以低廉的的价格吸吸引我们们的买家家，用优异异的质量量留住我我们的买买家。（1）运运营初期期：大概概用3个个月的时时间，做做好各项项人员及及设备准准备工作作,特别别加强对对回

19、收机机构的初初期宣传传活动，以以尽可能能的方法法把回收收机构宣宣传出去去，并配配以优惠惠活动吸吸引顾客客。（2）运运营中期期：用时时两年，加加强促销销活动，活活化回收收机构，用用连续性性和适时时性的促促销活动动形成对对消费市市场的持持续刺激激，形成成回收机机构的活活动形象象，给买买家一种种购买买放心的感觉觉，这就就一定程程度上刺刺激开发发了新的的消费群群，又有有利于忠忠诚顾客客的培养养。（3）运运营中后后期：用用时三年，在在我们回回收机构构收购不同同种类的的工作服服，形式式和方式式不拘泥泥于一种种，应以以用活资资本、创创造效益益。积极极创造自自己的特特色，以以人无无我有，人人有我优优吸引引买家

20、爱爱、，扩扩大市场场；转变变经营观观念，开开办受社社会消费费者欢迎迎的餐饮饮品牌，扩扩大消费费市场，争争取在重重庆所有有高校设置置校园代代理。突出亮点点：军训服回回收机构构主要项项目校园总代代理招标标项目采用招标标制进行行各高校校总代理理的招聘聘，将竞竞争机制制引入了了交易过过程，与与采用供供求双方方 一对对一直接交交易等非非竞争性性的采购购方式相相比，具具有明显显的优越越性。堵住采采购活动动中行贿贿受贿等等腐败和和不正当当竞争行行为的黑洞。对于于供应商商、收购购商来说说，只能能通过在在质量、价格、售后服服务等方方面展开开竞争，以以尽可能能充分满满足招标标方的要要求，取取得商业业机会，通通过各

21、投投标竞争争者的报报价和其其他条件件进行综综合比较较，从中中选择报报价低、质量保保障体系系可靠、具有良良好信誉誉的供应应商作为为中标者者，与其其签订采采购合同同。（招招标合同同详见附附录）结结合各高高校自身身情况，以以不同基基价向各各高校进进行招标标。回收项项目运营初期期采用基基价法进进行军训训服的回回收工作作，校园园总代理理根据自自身情况况可以低低于基价价的任何何价格向向本校学学员进行行收购符符合标准准的军训训服(详见附附录)，并将将收购物物统计后后上交营营销部。运营中后后期则采采用提成成制度，针对各校不同情况设立总代理基本工资和提成。营销项项目运营初期期主动出出击，向向个工地地负责人人推销

22、我我们的军军训服，以以低廉的的价格吸吸引他们们。运营中后后期对个个工地实实施订购购制度，订订购数量量超过某某临界值值时，将将给予买买家一定定优惠。4.服务务运营（1）回回收市场场为广大大的大学学生拥有有48个潜潜在的巨巨大市场场，销售售市场则则为在我我市占有有巨大比比例的农农民工。（2）本本回收机机构所雇雇佣职员员均为在在校贫困困大学生生或有志志向的大大学生，工工资分为为基本工工资和机机构业绩绩总和。（3）机机构总部部可模仿仿索尼公公司初期期的见识识地址车库库，即可可进行办办公又可可进行回回收物的的储藏，最最重要的的是节省省了一部部分成本本。四、回收收机构竞竞争分析析1. 竞争争环境描描述佼洁

23、军训训服回收收机构初初期设在在重庆电电力高等等专科学学校附近近，既便便于本校校校服的的回收有有可以对对学校附附近广夏夏建筑第第一集团团的工地地进行推推销。争争取成功功的赚取取第一桶桶金。2.主要要竞争对对手分析析回收主要要竞争对对手对比比分析优势劣势备注校外回收收人员具有较强强的实践践经验回收价格格不合理理，相当当于废品品回收价价格20088年来重重庆电力力高等专专科学校校学院后后门的校校外回收收人员出出价8/件校内回收收人员了解收购购市场由于销路路太窄导导致，并并无长期期回收打打算故而而导致回回收价格格略低重庆电力力高等专专科学校校20007年校校内人员员平均回回收价格格为122/件自身分分

24、析由于采用用了总代代理之及及了解市市场有，有有明确的的销售对对象及营营销路线线由于代理理为在校校学生缺缺乏工作作经验，初初期收购购效果可可能不佳佳。回收收对象均均为学生生，一旦旦校方出出现变化化可能导导致机构构无法正正常运转转重庆电专专校附近近，具体体经营地地点待定定营销主要要竞争对对手对比比分析优势劣势专业军训训服买家家质量极好好，信誉誉度高由于农民民工经济济水平有有限极少少有人会会花较高高价格购购置在外外作业的的工作服服其它二手手工作服服买家价格极极低所受服装装质量良良莠不齐齐，平均均使用年年限低，并并不适用用于长期期在外作作业的农农民工。自身分析析价格低廉廉，质量量较优由于资金金限制，无

25、法雇请专业营销人员打开市场，机构刚刚成立，买家无法估计我们的信誉度，故前期面临加大困难五、投资资分析1投资资结构与与规模初始投资资8万元。投资结结构和规规模如下下资金规模模固定资产产投资备用资金金金 额5.5万万2.5万万比 例68.775%31.225%2资金金来源与与运用本机构初初期需要要备用资资金4万万，用作作流动资资金，资资金主要要用于租租赁办公公场地、库存场场地、职职员薪酬酬、代理理招标、军训服服回收费费用以及及其他费费用。3资金金增长前前景根据对未未来几年年经营状状况的预预测，本本机构能能保持较较高的利利润增长长，拟从从净利润润中提取取合理比比例的资资金作为为扩张我我机构的的经费。

26、收购对对象由最最初的几几所高校校逐步发发展，争争取机构构总代理理遍布重重庆市448所高高校，我我们的销销售对象象也扩展展到重庆庆市各大大房地产产公司，当当然这也也是我机机构的最最终目标标。六、财务务计划与与机遇风风险本回收机机构以市市场调查查数据为为基础，在在遵循会会计原则则的前提提下，本本着认真真的态度度进行了了详尽具具体的财财务预算算，依社社会调查查和合理理的估算算，使回回收机构构具有出出色的赢赢利能力力和广阔阔的扩展展空间。同时，注注重财务务杠杆和和经营杠杠杆的使使用。在在风险适适度的前前提下，追追求利润润的最大大化，以以保证即即使在风风险波动动较大的的情况下下，此项项目依然然有很高高的

27、投资资利润率率。1投资资预算军训服回回收机构构目前处处在需要要较强资资金投入入的状态态下。为为实施计计划，需需要4万万元的权权益投资资用于购购置固定定资产和和支出服服务运营营的启动动费用。序号科目资金1员工应付付薪酬1500002房屋租赁赁费1500003差旅费900004办公用品品800005其他公共共费用80000合计5500002回收收机构收收入及盈盈利预测测平均回收收基价：20元元平均销售售价：40元每季度平平均回收收数量估估算30000每季度平平均销售售数量估估算：22000040*220000-200*30000=200000元元本回收机机构的盈盈利点就就在于员员工的工工资，员员工

28、大多多为在校校学员，一一律按兼兼职工资资算取。工资表表详见下下图：机构负责责人办公室人员收购部人员销售部人员后勤部人员基本工资资600600500600500提成机构负责责人提成成：季度度盈利的的2%办公室人人员提成成：季度度盈利的的1.8%收购部人人员提成成：季度度盈利的的1.7%销售部人人员提成成：季度度盈利的的3%后勤部人人员提成成：季度度盈利的的2%3.机遇遇（1）回回收行业业无论国国际国内内经济状状况如何何,都将将处于不不衰的地地位.人人们的日日常生活活始终是是永恒不不变的主主题;（2）农农民工由由于经济济原因需需要物美美价廉的的工作服服，而大大学生军军训后废废弃丢掷掷，看似似无用的

29、的军训服服却恰恰恰是他们们最理想想的工作作服，加加以利用用不仅自自身赢取取了巨大大的利润润，还解解决了社社会热点点问题。（3）目目前国内内尚无能能自煮的的且能得得到厨师师技术指指导的餐餐厅,本本店是一一个很大大的创新新。4.风险险（1）机机构成立立后宣传传工作不不到位或或知名度度不高导导致销售售数量达达不到预预期目标标,成本本不能按按预期时时间收回回；（2）由由于政策策性变迁迁等不可可抗拒性性因素导导致不能能正常营营业等。5.解决决方案（1）熟熟悉该行行业的法法律法规规及国家家宏观政政策；（2）用用物美价价廉的货货物来提提高机构构的知名名度和美美誉度；（3）加加大员工工的培养养力度及及以员工工为本的的管理文文化；（4）多多元化经经营，化化解对单单一服务务的依赖赖性风险险；（5）建建立及时时有效的的信息反反馈渠道道，随时时了解顾顾客。