《跨境电商实用英语》第2版,人大版习题答案Unit,5-Chapter,4（修改版）.docx

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1、跨境电商实用英语第2版,人大版习题答案Unit,5-Chapter,4（修改版）Part Two ：Passage Reading Task 11. Quality 2. It is advisable to set highly efficient logistic mode such as UPS, DHL, TNT and FEDEX. 3. The five major sports products in Canada are gym shoes, sportswear, bicycles and accessories, golf equipments, and training

2、devices.Task 2 1. sales volume2. psychological preference 3. flaw 4. remote 5. impressive 6. passionate 7. approximately8. densityTask 31. Australia has a very low population density .2. The expenditureis approximately 10% down compared with the previous quarter.3. The sales volume of that book exce

3、eds one million copies.4. Quality is what we must first take into consideration. 5. There is a flaw in this dress, so it is on sale. 6. She was very impressive in the interview.Passage Translation主要国家不同的消费习惯和特点 1 消费习惯是指消费主体在长期消费实际中形成的对肯定事物具有稳定性偏好的心理表现 。简洁地说，消费习惯就是消费者对某种商品、品牌或消费行为方式的偏好。其本质是个人的一种稳定性消费

4、行为，是人们在长期生活中渐渐积累而成的，反过来又潜移默化地影响着人们的购买行为。一、美国 和产品的价格和包装相比，美国人更注意产品质量，产品质量的优劣是进入美国市场的关键。在美国市场上，商品质量稍有缺陷，就只能放在商品的角落，减价处理。其次包装也是一个重要因素，产品不但要质量好，更要包装精致，给人以较好的视觉体验。 美国人特别注意效率，他们认为奢侈时间等于奢侈生命。他们希望下单后可以尽快收到让自己满足的产品。所以在设置运费模板的时候最好尽量同时设置 UPS, DHL, TNT and FedEx 四大快递等高效率的物流方式 ，假如不能这样做，可以在产品描述中进行说明说明，让买家有心理打算或选择

5、其他卖家，这样即使没有做成这一笔交易，也会给他们留下好的印象。 由于美国版图比较大，横跨 3 个时区，所以不同时区买家的上网选购时间不同。为了提高卖家发布商品的关注率，卖家应当主动总结，选择一个买家上网选购时间比较集中的时间段来发布产品。 1 月份美国冬季服装打折，是服装的销售旺季。2 月 14 日是美国的情人节，是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。3 月份是美国的春季，3 月 31 的复活节是园艺产品的销售旺季 ，家居用品也会在 春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。园艺产品在 4 月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好

6、季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。5 月 12 日是母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。6 月 16 日是父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在 6 6 月起先热销，手机和消费电子产品也是销售旺季 ，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。7 月 4 日是美国的独立日。家具和家居用品会因为婚礼等需求而进入旺季。8 月份是学生返校选购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。9 月份秋天来了，秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。10 月 31 日是万圣节。体育用品 0 1

7、0 月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。11 月 28 日是感恩节，美容化妆用品、毛绒玩具热销、礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。2 12 月份冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖 的节日 ，取暖设备热销， 时尚饰品、珠宝和手表在 12 月份会占到全年四分之一的销量。跨境电商卖家要结合美国市场的特点做好营销 。二、加拿大 全球约 37%的跨境在线买家集中在加拿大。美国拥有 4 1.84 亿在线购买者，是到 世界上最大的电子商务市场之一。美国和加拿大在线总销售额达到 5 3895 亿元，占到全球的 33.1% 。加拿大的互联网、手机和银行服务的普及率很高，但由于加拿大地广人稀，物流

8、对于加拿大偏远郊区来说是一个挑战。幸运的是，80%的加拿大人都生活在离美国边疆不出 60 英里的地方，也就是加拿大的三个主要城市。加拿大也是美国跨境电子商务的重要市场之一，因为运输时间可以执行得特别精确，税率也比美国要更加实惠。60%的加拿大人从美国网购，其中 38%的加拿大人生活在安大略省。这里相对较低的物流费和相对较低的汇率，使加拿大居民的网购热忱持续有增无减。加拿大信用卡的渗透率也特别高，81%的在线支付都是信用卡支付，紧随其后的是运用 PayPal(42%)。这些因素都促进了跨境金融的发展。加拿大是一个酷爱运动的国家，54%的人常常参与体育活动，体育器材和设备需求量大。最受加拿大人青睐的前五项体育活动分别是高尔夫、冰球、棒球、游泳和篮球。体育运动已经成为许多加拿大人生活的一部分。使得加拿大成为具有巨大体育产品消费实力的国家，对体育产品蕴涵着很大需求。加拿大 5 种主要体育产品为运动鞋、运动服、自行车及配件、高尔夫器材、训练器材。从这五种产品的销售趋势上来看，其零售量均呈增长趋势。其中运动鞋和运动服装这两大传统运动产品占据了加拿大体育产品市场的半壁江山。而中国运动服装和运动鞋出口具有肯定实力，也还有潜力可挖。因此，希望开拓和扩大海外市场的中国企业可以对加拿大市场蕴涵的商业机会多加关注，尤其是运动服装和运动鞋市场。