2022银行信贷经理年终总结及2022工作计划.docx

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1、2022银行信贷经理年终总结及2022工作计划银行信贷经理年终总结及来年的工作打算该怎么写呢?下面是由我为大家细心整理的“20银行信贷经理年终总结及20工作打算，欢迎大家阅读，仅供大家参考，盼望对您有所关心。敬请您关注工作总结栏目。20银行信贷经理年终总结及20工作打算【一】20年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一支配部署下，全行上下齐心协力，以加快进展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“特别奉献6+1和二季度的“xxx等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额xxx万元，较年初增加x

2、xx万元;各项贷款余额xxx万元，较年初增加xxx万元，存贷比例 53%;不良贷款余额xxx万元，较年初下降xx万元;办理银行承兑汇票金额xxx万元;办理贴现金额xxx万元;利息收入xxx万元，半年实现利润xxx万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。一、仔细执行政策，严格根据规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标完成。一年来，我行仔细学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，仔细执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。 在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理

3、，实行的具体措施是：严格执行总行下达的信贷风险掌握指导意见，进一步对信贷风险进行掌握，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。严格掌握信贷风险，严格执行信贷风险防范掌握管理体系，全面实行审贷分别，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格根据贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，仔细填报贷后管理表。(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。(5) 对流淌资金贷

4、款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上掌握信贷风险。(6)主动协作总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发觉一例违规现象，信贷工作得到确定和好评。二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增添进展后劲。 上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、主动组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，亲密关注并把握贷款单位的资金运行状况和经营状况;大力组织存款，主动开拓业务，挖掘客户。1、20年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信誉好、经营好、效益好的优质企业，如xx龙水泥有限公司、xx城建有限公

5、司、xxx置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续进展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。2、20年，我行坚持业务进展多元化，加快票据贴现业务的进展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入xx万元，超过去年全年收息水平，实现利润xxx万元，有效地壮大了资金实力，增添了进展后劲，呈现良好的进展势头。三、加大信贷营销力

6、度，不断开拓业务空间，加快业务进展步伐。1、20年，我行在信贷业务进展中取得了肯定的突破，特殊在汽车消费贷款方面也取得了肯定的成效。我行还特殊注重加强银企合作，协调处理好银企关系。依据形式进展和工作实际的需要，主动开展调查讨论，与企业互通信息，加强理解与协作，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。2、20年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推动文明信誉工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民银行信贷员工作总结个人的营销

7、力度，选择信誉好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信誉生态工程相结合，通过一系列的社会文明信誉创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推动业务进展我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完好系统的客户信息档案，以便于准时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完好、精确地反映数据，准时上报各项报表，做好信贷登记工作，准时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识

8、，改善服务手段，主动开展优质文明服务，树立“窗口形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的进展。四、20年工作思路1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在20年打下的基础上，20年全面启动。20年，我们要做好信贷各项业务的支配和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳固老客户，进展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。2、做好企业信誉等级评定工作，为信贷决策提供科学根据。仔细

9、调查核实企业状况，开展企业信誉等级评定工作仔细学习、深刻领会有关文件和总行信誉等级评定与管理方法的基础上，严格根据总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、精确地评定企业的信誉等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本根据。3、总结阅历，切实加强管理。进一步加强信贷基础管理工作，根据总行信贷处检查要求，加强信贷 档案完好性、精确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最正确组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。20年各项工作虽然取得了肯定的成果，但距

10、行领导要求还有肯定的距离，我们冷静分析了存在的缺乏。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去;二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续进展。以上问题将是我行以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改良，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。20银行信贷经理年终总结及20工作打算【二】20年我作为客户经理，主要负责*高速公路项目的贷款管理和信贷营销，回顾这已过去的一年，为实现早投入、早见效的营销目标，我总是主动发挥自己的主观能动性，始终讲

11、究一个“勤字,像一棵小草在自己的工作岗位上悄悄无闻，踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力，*高速公路项目自xx年11月份开工以来，截止今年11月底，公司在我行项目贷款余额为xxx元，比年初净增xxx元，存款余额为xxx元(日均存款达xxx元)，实现了项目营销的初步胜利，具体工作总结一、主动努力搞营销，坚持不懈抓存款 *高速公路项目是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快进展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此，各家银行十分重视，通过各种营销方式，主动与*公司联系，要求增加*公司贷款投入。我部在xx年取

12、得xxx元贷款营销后，今年依据*项目进展状况和公司资金使用打算，准时抓住锲机，主动与*公司联系，通过不懈的努力工作，在激烈竞争的状况下，向*公司发放项目贷款xxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目标，也为我行实现经营目标，提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为：1、行长挂帅，全面出击。为抓住营销机遇，实现准时投入，行长亲自挂帅并到*公司进行公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚心和优质的服务赢得*公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入，全方位服务。我常常深入企业，了解并把握*项目的工程进展状况、资本金到位状况及公司的资金需求状况，准时与*公司沟通，依据

13、我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进行贷款投入。3、留住存款，就是留住效益。*公司目前尚在建设期，无营运收入，公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成，为了能够更多的争取存款，我们在*县无工行营业机构的不利状况下，常常放弃休息时间，经过很多次的同*公司协商，公司多次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时，为了能够稳住存款，在*公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保存我行存款。二、主动收集资料，搞好贷后管理*高速公路项目是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产安全，我对贷后管理特别重视，并主动加强对贷款进行管理。具体为：1、依据贷款管理要求，主动

14、收集资料，完善贷款手续。目前，我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款安全提供了保障。2、催促企业按借款用处专款专用，将借款资金用于*高速公路建设。目前，我部已建立*公司贷款资金使用台帐，对每笔资金使用状况进行登记，并同*公司协商一致，我行贷款在工行系统内封闭使用。3、常常深入施工现场了解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按打算、按进度用在工程项目上。4、准时做好贷后检查工作，并对贷后资料准时入档管理。开工一年来，我多次深入施工现场进行检查，并形成贷后检查材料8份，特殊检查材料2份，大户分析材料4份，各种状况调查材料7份及报表资料上报若干

15、份等，为保证我行贷款安全和领导决策提供了根据。三、关注招投标，开立结算户*高速公路项目一期土建项目招投标结束后，1xxxx标段中，仅*县就有xxxx，由于我行在*县无营业机构网点，施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款，我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将项目公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，*项目在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。四、搞好服务，加强联系，主动推行电子银行，促进业务全面进展电子金融业务是工商银行进展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为*高速公路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网

16、上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增添电子银行服务功能，并与xxxx高速公路经营有限公司及xxxx高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务，为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅方便了企业，对我行业务进展也起到主动的促进作用。五、主动做好其他项目营销和存款工作在搞好项目工作的同时，我也主动做好其他项目的营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入xxx元，每月现金流量达xxx万元，经过做工作，该单位将基本帐户开到我行，目

17、前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销肯定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过伴侣关系，组织储蓄存款达xxxx元。六、20年工作打算过去的一年，各项工作虽然取得了肯定成果，但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作：1、加大同*公司的联系和公关力度，消除前期*事件的不良影响，尽早建立更加良好的关系。因为，贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行激烈的竞争焦点，营销手段不断改变，从工作到人情，都要做到面面俱到。2、加强贷后管理工作，主动关注*高速公路项目进展状况、资本金到位状况和公司自己需求及资金使用状况，准时收集和反馈信息，保证我行信贷资产的安全。3、全行整体联动，加强对*公司的全方位服务。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页