专卖店经销商管理制度.docx

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1、制度文件件专卖店经经销商管管理制度度20033年 月月 日起起生效文件号编制审核批准版 次次1日期20033.1.8日期日期共 页页第 页页1 目的的与适用用范围1.1 专卖店经经销商的的管理主主要由专专卖店根根据自己己所在地地区的具具体情况况来制定定，但为为保证中中联分销销体系的的整体性性，制定定指导专专卖店对对下属经经销商进进行最基基本的管管理，特特制定本本程序；1.2 本文件适适用于所所有专卖卖店对其其下属经经销商的的管理；1.3 中联总部部市场部部负责本本程序文文件的解解释、修修改，并并对专卖卖店执行行制度的的情况进进行考评评；1.4 本程序文文件从220033年 月月 日起起执行。2

2、 专卖卖店对下下属经销销商的管管理和支支持2.1 价格管理理：确保保各经销销商严格格按照中中联统一一规定的的零售价价格向汽汽车修理理厂和中中小汽配配商店等等终端销销售产品品，绝不不允许低低于零部部件价竞竞争；2.2 假货、套套包管理理：保证证各经销销商在所所授权的的区域内内销售，严肃处处理经销销商在汽汽配销售售中掺入入假货或或套包等等严重有有损中联联及加盟盟专卖店店声誉的的行为；2.3 形象管理理：确保保个经销销商执行行中联统统一的CCI系统统；2.4 产品技术术支持：专卖店店应将从从中联总总部处获获取的，或自身身拥有的的相关产产品的技技术信息息定期提提供给经经销商，帮助经经销商开开拓市场场、

3、服务务终端客客户；2.5 培训支持持：专卖卖店应保保证经销销商参加加中联总总部定期期为经销销商举办办的产品品信息、销售管管理、计计算机应应用等方方面的培培训。3 专卖卖店对下下属经销销商的考考核专卖店对对经销商商的具体体考评方方案由其其自行制制定，必必须对每每个下属属经销商商的零售售价格执执行情况况、假货货及套包包情况，服务情情况等，在年终终时进行行至少11次的考考评，并并于122月底以以前提交交中联市市场部，见；另外，对于专专卖店经经销商的的考评相相关的制制定，中中联规定定如下：3.1 一旦发现现专卖店店经销商商经低于于零售价价销售，第一次次， 3.2 对于专卖卖店经销销商的假假货冒充充中联

4、产产品行为为，第一一次，中中联将对对所在地地区专卖卖店罚款款20000元，从年度度激励奖奖中扣除除，专卖卖店应书书面提交交对该经经销商的的考评措措施；如如果该经经销商第第二次以以次冒充充销售，中联立立即取消消其专卖卖店经销销商的资资格，由由专卖店店在一个个月内选选择另外外一家经经销商；3.3 对于套包包销售行行为可参参照3.2的考考证办法法实施；3.4 建议专卖卖店对所所在地区区的经销销商设有有年度激激励计划划，对于于销售量量大，严严格遵守守中联分分销管理理体系，并在信信息收集集、终端端覆盖推推广配合合等方面面表现良良好的经经销商以以现金或或其它方方式的奖奖励，但但严禁直直接将奖奖励体现现在年终终的返利利上；专专卖店的的奖励方方案须在在中联备备案并得得到批准准后实施施。4 相关关表格专专卖店经经销商考考评年度度报表*专卖店经经销商考考评年度度报表专卖店：年专卖店经经销商名名称价格执行行（1-55分）假货情况况（1-55分）套包情况况（1-55分）服务质量量（1-55分）备注注：1分分-很差差、很贵贵；2分分-差、贵；33分-中中；4分分-好、公道；5分-很好、很公道道请另行附附页，直直至列清清所有下下属经销销商专卖店经经理：