产品定价策略与促销管理制度.docx

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1、产品价格格与促销销管理制制度一、产品品定价管管理制度度第一章 估价价的操作作第一条 估价价的准备备。（1）不不管估价价内容是是否繁琐琐，均要遵遵循本制制度的规规定。（2）新新产品、改良产产品应由由制造部部门、设计部部门或其其他部门门累计成成本后再再予以慎慎重地估估价。（3）估估价的方方式必须须经有关关专家予予以确认认后方可可择定。（4）销销售经理理必须仔仔细看估估价单。第二条 充分分了解有有关情报报。（1）估估价单提提出以前前，必须尽尽量正确确地收集集顾客及及竞争对对手估价价竞争时时的信息息。（2）要要积极地地使用各各种方法法来收集集信息。（3）必必须慎重重考虑有有无洽谈谈的必要要及洽谈谈的方

2、式式。第三条 估价价单的回回收。（1）估估价单提提出后必必须保证证正确而而迅速地地反馈。（2）根根据估价价单的存存根进行行定期或或重点研研讨。第二章 订货货价格的的确定第四条 本部部分旨在在为营销销人员接接受订货货过程中中的价格格确定明明确的规规范。第五条 本公公司的标标准品、新产品品和特殊殊产品的的成本及及销售价价格的确确定由成成本研究究委员会会负责。第六条 成本本室根据据成本研研究委员员会确定定的价格格水平编编制成本本表和销销售价格格表，并负责责检查营营销人员员交付的的订货单单所列示示的价格格是否正正确。第七条 订货货价格的的决定可可分为两两类。（1）由由营销员员自行决决定。（2）由由总经

3、理理决定或或由成本本研究委委员会审审定。第八条 营销销员在确确定订货价格格时，需兼顾顾本公司司和客户户的利益益及业务务关系 避免任任何一方方受到损损失。第九条 在接接受订货时，应认真真调查客客户的支支付能力力，以免货货款无法法收回。第十条 营销销员依据据自己的的判断能能够自行行决定订订货价格格的范围围。（1）以以公司统统一确定定的价格格接受订订货。（2）订订货额在在万元至至万元之之间且降降价幅度度为的标标准品订订货。（3）订订货额在在万元以以内且降降价幅度度为的标标准品订订货。第十一条条 订订货单由由营销员员交成本本室审核核后报销销售主管管核准。第十二条条 营营销员在在第七条条规定范范围内进进

4、行折价价销售时时，应填制制折价销销售传票票一式四四份。第十三条条 折折价销售售传票处处理流程程。（1）折折价销售售传票由由营销员员手存以以作为折价销销售凭证证。（2）折折价销售售传票由由营销员员交付客客户。（3）折折价销售售通知单单由营销销员交付付财务部部。（4）折折价销售售统计单单由销售售主管转转交事务务部作为为统计资资料。第十四条条 特特别价格格。下列各项项营销员员无权自自行决定定订货价价格，须由总总经理或或成本研研究委员员会审议议决定。（1）非非标准品品折价销销售。（2）特特别订货品。（3）因因产品质质量问题题要求降降价销售售。（4）因因交货时时间迟延延而要求求降价销销售。（5）因因大批

5、量量订货而要要求降价价销售。（6）外外购产品品。（7）新新产品订订货。（8）其其他与上上述各项项相关的的情况。第十五条条 订订货价格格决定。在特别价价格各项项中，营销人人员都需需向成本本室提交交订货单单并经销销售主管管审查。第三章 成本本研究委委员会第十六条条 为为准确地地确定本本公司产产品价格格，特设立立成本研研究委员员会，其其由下列列成员构构成：总经理理（主任任）、常常务董事事（副主主任）、销售主主管（委委员）、财务主主管（委委员）、采购主主管（委委员）、 制造造主管（委员）。第十七条条 会会议时间间。（1）例例会：每月固固定时间间召开。（2）临临时会议议：需要紧紧急确定定订货价价格时召召

6、开。二、产品品降价管管理制度度第一章 通则第一条 营销销过程中中，所有降降价（或或折价）销售业业务的处处理均按按照本制制度办理理。第二条 降价价分两种种情况，一种是是营销人人员自行行判断决决定，另一种种是要经经过必要要的申请请手续。第三条 营销销人员在在决定降降价时，必须统统筹兼顾顾，综合考考虑本公公司与客客户的相相互关系系，避免造造成本公公司的利利益损失失。第四条 降价价唯一的目目的是扩扩大销售售，坚决杜杜绝为满满足个人人的私利利而抛售售，因此其其依据是是客观的的交易现现实。第二章 降价价销售事事务处理理第五条 营销销人员自自行判断断降价，原则上上适用于于以下情情况，但特定定商品除除外。（1

7、）客客户支付付额中未未足元的尾尾数。（2）支支付额达达万元元以上时时，可以有有12000的浮动动额，但让利利总额不不能超过过元。（3）支支付额未未满万元，但在万元元以上时时，可以有有12000的浮动动额，但但让利总总额不得得超过元。（4）支支付额未未满万元元时，降价幅幅度应在在元以以内。同时，无无论何种种情况均均须有充充足的理理由和严严格的核核算。第六条 实施施降价销销售时，必须填填写降价价销售业业务传票票。第七条 降价价销售业业务的清清单处理理。（1）降降价销售售业务传传票由营营销人员员保存，作为降价处处理凭据据。（2）降降价销售售业务传传票本传传票由营营销员转转交客户户。（3）降降价销售售

8、通知单单交财务务部进行行财务处处理。（4）降降价销售售统计单单存业务务部作为为统计资资料。第八条 降价价销售申申请。（1）大大量订货、特殊订货及客客户降价价要求超超出规定定限额时时，营销人人员须提提交降价价销售申申请。（2）降降价销售售申请提提交给业业务部，由业务务部转交交上级审审批；特殊紧紧急情况况下，可通过过电话请请求总经经理裁决决。（3）电电话申请请批复后后，营销人人员须补补送降价价销售申申请。（4）降降价销售售申请一一式两份份，一份份由申请请者留存存以作降降价销售售的凭证证；另一份份送交业业务科审审查后，经营业业部长送送交总经经理裁决决，如总总经理同同意返交交业务部部，再由由业务部部转

9、交商商品管理理部。（5）商商品管理理部据此此填制降降价销售售业务传传票。（6）降降价销售售业务传传票共五五份，须进行行以下处处理。降价销销售业务务传票由由商品管管理科留留存。降价通通知商品品管理部部客户。货款扣扣除通知知商品管管理部财财务部，由财务务部据此此从客户户销售账账上扣除除等额赊赊销款。降价销销售核算算单（商商品管理理部财务部部客户户），与与降价销销售统计计表一起起送交财财务部。降价销销售统计计表（商商品管理理部业务部部），由由业务部部据此进进行该类类降价销销售统计计。第三章 降价价洽谈要要领第九条 在大大批量订订货和特特殊订货情况况下，客户大大都提出出降价要要求。营销人人员如认认为理

10、由由充足且且降价要要求没有有超出本本公司指指定限度度，可自行行决定降降价。第十条 如非非降价销销售品，营销人人员应婉婉言谢绝绝。第十一条条 如如客户的的降价要要求超出出公司规规定的降降价限度度，营销人人员应讲讲明自己己无权决决定，然后可可请示上上级或打打电话请请示，并要求求客户压低低降价幅幅度。三、调价价管理办办法第一条 折扣扣和折让让。本公司产产品的折折扣和折折让主要要采取下下列五种形式式。（1）数数量折扣扣，主要要是刺激激客户大大量购买买而给予予的一定定折扣，购买量量愈大，折扣愈愈大。折扣数数额不可可超过因因批量销销售所节节省的费费用额。数量折折扣可按按每次购购买量计计算，也也可按一一定时

11、间间内的累累计购买买量计算算。（2）功功能折扣扣，即贸贸易折扣扣，是企企业给中中间商的的折扣。不同的的分销渠渠道所提提供的服服务不同同，给予予的折扣扣也不同同；因批批发商和和零售商商的功能能不同，折扣也也不同。（3）折折让，是是降价的的一种形形式。其其中以旧旧换新的的折让居居多，促促销折让让则是对对中间商商提供促促销的一一种报酬酬。（4）现现金折扣扣，在赊赊销的情情况下，企业为为鼓励买买方提前前付款，按原价价给予一一定折扣扣。（5）季季节折扣扣，也称称季节差差价，是是企业为为均衡生生产、节节省费用用和加速速资金周周转，鼓鼓励客户户淡季购购买（如如夏季购购进绒衣衣），按按原价给给予的一一定折扣扣

12、。第二条 心理理定价。本公司产产品的心心理定价价主要采采取以下下四种形形式。（1）参参照定价价，利用用顾客心心目中的的参照价价格定价价。（2）奇奇数定价价，即尾尾数用奇奇数 33、5、7、99定价，特别是是“9”，可给购购买者以以价廉的的感觉。（3）声声誉定价价，把价价格定成成整数高高价，以以提高声声誉。（4）促促销定价价，利用用顾客心心理，将将某几种种商品定定为低价价（低于于正常价价格甚至至低于成成本），或利用用节假日日和换季季时机，把部分分商品按按原价打打折出售售，以吸吸引顾客客，促进进全部商商品的销销售。第三条 地区区性定价价。本公司产产品的地地区性定定价主要要包括下下列四种种形式。（1

13、）区区域定价价，将产产品的销销售市场场划分为为两个或或两个以以上的区区域，在在不同的的区域采采取不同同的价格格。（2）原原产地定定价，由由公司负负责将产产品装运运到原产产地的某某种运输输工具上上交货，并承担担此前的的一切风风险和费费用。交交货后的的一切费费用和风风险包括括运费则则由买方方承担。（3）基基点定价价，由公公司指定定一些城城市为基基点，按按基点到到顾客所所在地的的距离收收取运费费，而不不管货物物实际的的起运地地点。（4）统统一交货货定价，对不同同地区的的顾客实实行统一一价格加加运费，运费按按平均运运费计算算。第四条 差别别定价。本公司产产品的差差别定价价主要采采取以下下四种形形式。（

14、1）不不同时间间定不同同价格。（2）不不同的花花色、式式样定不不同价格格。（3）对对不同顾顾客群定定不同价价格。（4）不不同部位位定不同同价格。第五条 提高高价格。本公司提提价应变变措施主主要包括括以下几几种。（1）限限时报价价。（2）在在合同中中规定随随时调价价的条款款。（3）把把供货和和服务分分开，并并分别定定价。（4）减减少现金金折扣和和数量折折扣。（5）提提高订货货的起批批点。第六条 降价价。在下列情情形下，本公司司产品须须采取降降价策略略。（1）产产量过多多，库存存积压，虽然采采取各种种营销手手段仍然然销路不不畅，需需采取降降价手段段。（2）面面临激烈烈的价格格竞争，市场份份额逐渐渐

15、丧失，必须实实施降价价。四、促销销管理制制度第一条 根据据公司的的发展战战略、销销售目标标和市场场状况，由市场场部每年年第一季季度末制制订并提交交公司年年度产品品促销计计划、费费用预算算，经公公司批准准后组织织实施。第二条 市场场部负责责制订促销方方案的详详细工作作规程和和细则，监督按按程序作作业。负负责销售售促进的的全程跟跟进工作作，包括括物品的的购置、物品的的运输、方案的的执行、方案的的临时调调整、人员的的安排、物品的的发放与与管理、效果的的评估、销售促促进的总总结。第三条 市场场部统一一管理公公司产品品市场促促销工作作，各区区域市场场负责单单个市场场促销活活动的组组织、实实施，整整理评估

16、估促销效效果，提提出初步步促销工工作总结结。市场部部汇总并撰写写市场促促销工作作报告，供公司司领导和和有关部部门决策策参考。市场部部确保公公司存有有备用促促销方案案及促销销品，以以应对市市场竞争争的需要要。第四条 市场场专员负负责市场场动态，及时制制订促销方方案及具具体实施施办法，协助区区域市场场开展促促销活动动，整理理、评估估促销效效果，总总结经验验及资料料的分类类建档，协调各各区域及及本部门门促销相相关事务务和传递递工作，每季度度以书面面报告形形式呈报报上季度度促销工工作总结结及下季季度促销销活动安安排。第五条 市场场部市场场专员负负责有关关的市场场广告方方案及市市场工作作，及时时了解市市

17、场动态态，提出出开展促促销活动动的建议议。第六条 各区区域负责责人具体组组织该区区域市场场促销活活动，培培训促销销员，维维护客户户关系，收集、整理活活动基础础数据，提出初初步效果果评估报报告，根据本本市场的的实际情情况，提提出促销销建议及及促销活活动申请请。第七条 市场场部经理理负责公公司整体体市场促促销活动动的指导导，协调调相关业业务并对对相关人人员的工工作业绩绩进行考考核。第八条 所有有参与市市场促销销活动的的人员要要严格遵遵守促销销活动的的规定程程序，及及时管理理市场促促销品的的发放，不得弄弄虚作假假、徇私私舞弊、挪作他他用，否否则严肃肃处理。第九条 本制制度未涉涉及内容容，参照照公司其

18、其他相关关制度执执行。第十条 本制制度自公公布之日日起严格格贯彻执执行。五、促销销计划管管理制度度第一条 要点点。（1）本本公司积积极树立立下列各各项计划划，全力力推行，借此更更进一步步促进本本公司的的销售。（2）本本计划的的实施与与日常的的业务处处理工作作应同步步进行，不得因因日常工工作繁忙忙而疏忽忽本计划划，或者者只专注注于本计计划的推推行而对对日常业业务忽视视。（3）在在实施本本计划时时，首先先营业部部门的管管理阶层层应对工工作的执执行加以以设计、处理，以加强强这方面面的实力力。（4）不不只是销销售，所所有的合合理化工工作，不不管其计计划本身身做得如如何，具具体实施施时的技技法运用用得是

19、否否巧妙，是影响响成果好好坏的主主导因素素。（5）本本公司目目前在实实施方面面，还不不能算是是进行得得很顺利利，希望望加强这这方面的的对策，造就气气氛。第二条 新产产品与新新开发品品的企划划、开拓拓。（1）应应加强纪纪念品的的设计及及接受订订单的工工作。（2）策策划推出出附赠品品的特卖卖活动，并在方方法上加加强设计计。（3）加加强年初初、年底底的赠送送品设计计，以此此促进销销售。（4）加加强接受受产品品以外的的加工订订单。第三条 掌握握有潜力力的客户户，以拓拓展销售售。（1）对对于大客客户或者者是销售售额不断断成倍增增长的预预估客户户，应尽尽量多加加掌握。（2）与与大客户户举行恳恳谈会等等，说

20、明明公司的的方针并并恳请惠惠顾。第四条 设法法新成立立或扩张张代理店店、特约约店的规规模。（1）设设法新成成立或扩扩张代理理店、特特约店的的规模，以便提提高本公公司产品品的交易易额。（2）为为达到以以上目的的，首先先需策划划代理店店的交易易规定。（3）拓拓展销售售渠道，让产品品广销各各地。（4）代代理店的的制度必必须先制制订好，并并依据企企划积极极实行及及修正。第五条 企划划特殊形形态的代代理店。（1）对对于有实实力的代代理店，可采取取令其持持有股份份或出资资参与的的形式。（2）将将有潜力力的零售售店培养养成批发发店。第六条 健全全营业部部的机构构。将营业方方面的业业务机构构做下列列的调整整，

21、另外外可从外外部招聘聘合适的的人才，以补其其不足。（1）业业务科：重新设设立业务务科，使使其负责责销售的的企划、事务处处理及管管理方面面的工作作。销售的的计划与与管理。进行市市场调查查。企划并并实施广广告宣传传。处理外外来订货货业务，负责货货品出库库及处理理电话订订货业务务。制作、寄送销销售通信信网。计算销销售额及及负责催催收款项项。（2）外外商科：负责交交涉特殊殊的机构构、公司司及工厂厂的订货货业务活活动。（3）市市内科：负责访访问市内内各家客客户，并并负责订订货的交交涉及收收款。（4）外外县市科科：负责责出差访访问外县县市的客客户及订订货交涉涉、收款款等业务务。以上的相相关业务务亦可委委外

22、协部部的有能能力的人士去去开展，即即采用所所谓外包包制度。第七条 实施施销售奖奖励制度度。销售奖金金暂定为为四类。（1）与与全店有有关。（2）只只限于百百货公司司。（3）有有关特定定商品。（4）有有关新开开发产品品。第八条 改革薪资制制度。（1）改改革目前所所采用的的固定薪薪资制度度，一半半的薪资资采用固固定薪，剩下的的一半则则依工作作效率，决定薪薪资幅度度。（2）效效率给薪薪方式与与固定给给薪不同同，它会会每三个个月依照照本人的的工作成成绩做上上下调整整。第九条 重新新企划与与实施销销售方法法。（1）企企划各种种广告，以邮寄寄方式发发送宣传传。（2）设设计特卖卖方式。（3）做做各种销销售的设

23、设计，如如举行展展示会或或样品会会等。（4）筹筹划、提提供各零零售店的的各种促促进销售售的费用用及工具具。第十条 针对对销售技技术进行行企划、指导及及教育。（1）制制作对外外销售的的应对基基准，依依据此基基准积极极指导各各相关销销售人员员，做重重复性的的演练。（2）对对零售店店及其他他相关销销售据点点做销售售技术的的指导与与教育。第十一条条 实实施销售售活动的的管理制制度。（1）对对于销售售员的活活动，一一切都须须制订计划划，依照照一定的的预定计计划来进进行。另另外，对对于其活活动方式式也必须须有计划划性地加加以管理理，纳入制制度。（2）采采用日报报制、访访问预定定制、访访问管理理制。六、促销

24、销员管理理规范第一章 服务务规范第一条 言语语举止符符合规范范。第二条 对产产品及相相关专业业知识谙谙熟，当当顾客的的好参谋谋，不浮浮夸产品品功能或或功效。第三条 热情情、自信信地待客客，不冷冷落顾客客。第四条 顾客客较多时时，应“接一、待二、招呼三三”（重点点接待某某位、分分发宣传传品给几几位、回回答另一一位的提提问或提提供帮助助），要要借机造造势，掀掀起销售售高潮。第五条 耐心心待客，不得有有不耐烦烦迹象。第六条 为顾顾客拿产产品或进进行包装装时应熟熟练、正正确，递递给顾客客时应使使用双手手。第七条 收钱钱、找钱钱均应使使用双手手。第八条 不管管顾客是是否购买买，均应应文明待待客、礼礼貌送

25、客客。第九条 不强强拉顾客客。第十条 不中中伤竞争争者。第二章 行政政纪律第十一条条 准准时上、下班，上班时时间内不不允许出出现空岗岗。第十二条条 请请假应遵遵守公司司和卖场场的考勤勤规定。第十三条条 就就餐时间间严格遵遵照卖场场规定。第十四条条 上上班不得得闲聊、吃东西西、看报报刊、哼哼歌、喧喧哗等。第十五条条 不不得在公公共场所所剪指甲甲、梳头头、化妆妆等。第十六条条 不不得坐、靠着待待客。第十七条条 不不得以任任何理由由与他人人发生争争吵。第十八条条 不不得兼职职。第三章 货款款管理第十九条条 工工作时间间内妥善善保管货货款，上上、下班班交接要要全面、仔细。第二十条条 有有收货款款的人员

26、员要做到到以下几几点。（1）经经销商的的产品，应当天天下班前前与经销销商指定定负责人人对账结算，并得到到对方签签字方可可。（2）卖卖场的产产品，每每天下班班前与卖卖场指定定负责人人对账结算，并得到到对方签签字方可可。（3）负负责售点点的货款款、产品品、赠品品以及各各种物料料的安全全，若有有遗失，则照价价赔偿。（4）做做好售点点的各种种销售记记录报表表，及时时向上级级汇报销销售情况况。（5）不不得挪用用货款、产品等等本企业业或经销销商、卖卖场的财财与物。第四章 售后后服务规规范第二十一一条 对购买买后回头头咨询的的顾客，应热情情、耐心心地予以以解答。第二十二二条 对待投投诉，应应热情地地接待，确

27、认投投诉内容容是否确确因本公公司的产产品或服服务引起起的；若若不是也也必须耐耐心解释释。第二十三三条 确因本本公司的的产品或或服务引引起的，应确认认是否使使用不当当引起的的；对于于用法不不当引起起的，应应悉心讲讲解，并并表示歉歉意。第二十四四条 确因质质量问题题引起的的，应予予以退、换货，并表示示歉意（若企业业允许，可送给给某种赠赠品等），但要遵遵守有关关退换货货规定执执行；处处理时，应取得得卖场的的盖章证证明，交交办事处处上报公公司总部部。第二十五五条 问题较较严重的的，应先先安抚好好顾客情情绪，并并马上向向业务主主管或其其他上级级汇报请请示。第二十六六条 业务主主管必须须迅速核核定事实实，

28、与顾顾客取得得联系（最好登登门拜访访），表表示歉意意，安抚抚其情绪绪，了解解其需要要，商洽洽合适解解决办法法，达成成初步谅谅解；注注意不可可拖延，以防事事态扩大大。第二十七七条 马上填填制“投诉处处理办法法申请表表”，向销销售总部部提出申申请，获获准后方方可执行行；销售售总部必必须迅速速作出决决策，不不可拖延延。第二十八八条 及时与与顾客协协调处理理，并取取得相关关部门证证明（如如鉴定报报告、费费用发票票等），签订投诉诉处理协协议。第二十九九条 月底将将所有相相关资料料（卖场场小票或或证明、相关部部门证明明、顾客客有效证证件复印印件、上上级批复复的申请请、协议议等）带带回或寄寄回销售售总部。第

29、三十条条 整整个处理理过程应应注意隔隔离事件件，谨防防事件被被媒体进进行不利利的报道道。七、促销销员等级级评定和和薪酬制制度第一章 目 的第一条 有效效地衡量量不同促促销员职职业水平平的差距距，将个个人职业业水平与与薪酬收收入挂钩钩。第二条 更好好地鼓励励广大促促销员积积极上进进，勇于于攀登销销量高峰峰，进行个个人职业业生涯规规划。第三条 更有有效地将将公司的的整体销销售目标标向基层层传达，层层努努力，共共同达到到目标。第二章 适用用范围第四条 适用用于各区区域卖场场促销员员。第五条 基本本工资部部分也适适用于场场外促销销员和小小区直销销促销员员。第三章 薪酬酬构成第六条 促销销员薪酬酬由以下

30、下几部分分构成：基本工工资+销销售提成成+超额额奖励+其他奖奖励和福福利。第七条 基本本工资，是给予予促销员员的基本本生活保保障，已已含餐补补、住房房补助及及通信补贴等等。第八条 销售售提成，指按销销售额的的一定比比例给予予促销员员的提成成。第九条 超额额提成，指在公公司下达达销售任任务量的的情况下下，促销销员实际际销售额额超过公公司规定定的基本本任务量量，则超超过部分分按一定定比例给给予的提提成奖励励。第十条 其他他奖励和和福利，是指根根据公司司奖励规规定发给给的额外外奖金或或公司安安排的其其他福利利。第四章 促销销员等级级第十一条条 根根据促销销员对专专业知识识的掌握握水平，对促销销技巧的

31、的掌握和和应用水水平，以以及以往往的业绩绩和工作作表现等等因素，由公司司相关部部门考评评授予促促销员专专业等级级。第十二条条 促促销员等等级分为为三级，分别是是初级促促销员、中级促促销员和和高级促促销员。第十三条条 不不同等级级促销员员的基本本工资（元/月月）。等级一类地区区二类地区区初级促销销员900700中级促销销员10000900高级促销销员1300012000第十四条条 根根据各地地区同行行业平均均薪资情情况和基基本生活活水平，将市场场分为一一类地区区和二类类地区，目前一一类地区区为：；二二类地区区为：、等。今后新新增加的的地区属属于何类类别，由公司司另行规规定。第五章 促销销员试用用

32、期第十五条条 促促销员须须参加入入职培训训（培训训期一般般为7天天，按220元/天给予予培训补补贴，根根据实际际需要安安排培训训日程），完成成基本培培训科目目后，进进入试用用期；试试用期工工资8000元/月；特殊促促销员的的试用期期工资需需进行申申请，报总经经理审批批后确定定。第十六条条 试试用期间间，以参加加场外促促销或进进入指定定卖场实实习为主主。第十七条条 试试用期统统一为一一个月，一个月月后根据据表现，考核评评定其是是否合格格，并按按其表现现评定促促销员等等级，按按相应的的等级提提供基本本工资。试用期期不合格格的，给给予辞退退。第六章 提成成方法第十八条条 销销售提成成。试用期促促销员

33、享享受销售售额的22.5%，转正正后统一一为销售售额的33%。第十九条条 超超额奖励励。无论是试试用期或或正式促促销员都都可享受受超额奖奖励，实际完完成销售售额超过过基本销销售任务务量的超超额部分分计提超超额奖励励。第二十条条 超超额奖励励计算方方法。（1）超超额奖励励超过过销售基基本任务务金额(3%超额额比例1000）。（2）超超额比例例(实际销销售额月基本本任务量量)月基本本任务量量1000%。（3）超超过基本本任务量量1000%的，最最高按“超过金金额5%”计算。即：超额比例例超额奖励励比例10%超额33.1%20%超额33.2%30%超额33.3%1000%超额55%举例：AA卖场是是

34、正式促促销员，11月月销售任任务2000000元，而而实际完完成3000000元，则促销员员提成：销售提提成：3000003%=9000（元）超额比比例：(300000200000)2000001000%=500%超额奖奖励：1100000(3%500%1000)=1000003.55%=3500（元）合计提成成：9000元提提成+3350元元奖励=12550（元）若实际际销售额额达不到到月基本本任务量量的，则则按计算算公式扣扣除相应应金额。第七章 任务务量制订订原则第二十一一条 制订部门。任务量的的制定由销销售部根根据区域域年度销销售目标标进行分分解，分分解后得得出各卖卖场的每每月销售售额目

35、标标。第二十二二条 平缓上上升的原原则。每月任务务量制订订应呈现现平缓上上升趋势势。上升升的幅度度由管辖辖商场的的业务人人员、销销售经理理根据商商场的实实际销售售情况确确定。任任务量的的制订周期为为三个月月或三个个月以上上（即业业务人员员至少三三个月或或三个月月以上方方可调整整一次任任务量）。第二十三三条 参考商商场历史史销量原原则。原则上公公司下达达任务量量不得低低于商场场历史任任务量（根据历历史同期期销量、历史平平均销量量、历史史最高销销量、历历史最低低销量作作参考）。第二十四四条 按商场场潜力特特点分类类的原则则。根据商场场特点与与潜力，公司把把商场分分为A、B、C三类，A类指专专业家电

36、电、建材材类大卖卖场；BB类指中中型专业业市场；C类指百百货、超超市、小小型市场场等；不不同类型型的任务务量设定定应有所所不同。第二十五五条 新开发发卖场的的最低任任务量要要求（元元月）。卖场类型型时间A类卖场场B类卖场场C类卖场场第一个月月200000150000100000第二个月月300000200000150000第三个月月500000300000250000第四个月月600000500000400000第八章 促销销员等级级评定方方法第二十六六条 竞争上上岗、能能上能下下：本着着公平、公正、公开的的原则，公司定定期对促促销员的的工作质质量实行行等级评评定，以以使最好好的促销销员上最最

37、好的商商场（具具体操作作程序另另行规定定）。第二十七七条 原则上上初级促促销员有有权在CC类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场；中级级促销员员有权在在B类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场；高级级促销员员有权在在A类商场场中选择择自己所所喜欢的的业务员员和商场场。第二十八八条 任职资资格标准准。等级任职资格格升级条件件试用促销员1培训训合格2掌握握产品基基本知识识和促销销知识3能进进行有效效的销售售沟通1销售售额：当当月完成成卖场月月销售额额目标2职业业技能：熟练掌掌握促销销流程，表述产产品清楚楚、准确确、流畅畅，解说说内容符符合公司司规范3管理理和客情情：服从从公司管

38、管理，遵遵守公司司规章制制度，工工作积极极主动，客情关关系保持持良好，终端展展示符合合规范初级促销员1熟练练掌握产产品知识识2基本本掌握促促销流程程3具备备基本的的促销技技巧并熟熟练进行行面对面面促销4能够够完成销销售任务务量1销售售额：连连续三个个月超额额完成销销售任务务量（或或销售达达300000元元以上），且销销量在同同类卖场场中名列列前茅2职业业技能：熟练掌掌握促销销流程，具备较较高的促促销技巧巧，能针针对不同同顾客的的特点进进行促销销，表述述产品清清楚、准准确、流流畅，解解说内容容符合公公司规范范3客情情：服从从公司管管理，遵遵守公司司规章制制度，工工作积极极主动，客情关关系保持持良

39、好，能得到到门店上上下级人人员广泛泛支持，终端展展示符合合规范中级促销员1具备备优秀的的促销技技能，热热爱促销销岗位，工作充充满热情情1销售售额：连连续三个个月超额额完成卖卖场月销销售额目目标（或或销售额额600000以以上），连续三三个月打打破所在在卖场销销量纪录录续表等级任职资格格升级条件件中级促销员2勇于于挑战自自我，不不断打破破所在卖卖场销售售量记录录3敢于于到困难难卖场去去勇挑重重担4具备备良好的的人际关关系处理理能力2勇气气：敢于于放弃原原有卖场场，到困困难卖场场接受挑挑战；能勇挑挑重担，在竞争争中起到到压制对对手的关关键作用用3职业业技能：具备优优秀的促促销技能能；三次次以上在在

40、公开培培训课承承担培训训任务的的成功经经验；五五次以上上带队场场外促销销经验4管理理和客情情：能在在促销队队伍中起起到带头头示范作作用高级促销员1促销销技巧高高超，热热爱销售售岗位，始终保保持饱满满的工作作热情2在促促销队伍伍中起到到模范带带头的作作用3有较较强的促促销员培培训能力力；在公公司需要要的时候候，服从从调配，勇于到到艰苦的的卖场去去1销售售额：连连续三个个月超额额完成卖卖场月销销售额目目标（或或销售额额10000000以上），连续续三个月月打破所所在卖场场销量纪纪录2职业业技能：经过业业务知识识系统培培训，熟熟悉业务务工作基基本流程程和规范范要求，参加业业务知识识考核合合格3培训训能力：能独立立进行促促销员培培训，通通过公开开课考核核；带队队场外促促销，并并成功辅辅导两个个以上场场外促销销员4业务务能力：具备良良好的业业务沟通通和交际际能力，具备一一定的业业务谈判判能力；成功进进行过两两次以上上业务谈谈判5升级级目标：业务员员。第九章 处罚第二十九九条 促销员员进场后后，一个个月内未未销售一一台，给给予待岗岗或辞退退。第三十条条 促促销员进进场后，连续三三个月未未能完成成公司下下达的任任务量，给予调调岗、待待岗或辞辞退。第三十一一条 促销员员晋级后后，连续续三个月月未能完完成任务务量的，给予降降级或调调岗处理理。