企业竞争模拟战略战术研究.docx

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1、企业竞争模拟战略战术研究【引言】历时半年的中国管理大赛早已结束，我们学校很遗憾地无缘总决赛，这是出乎我们所有人想象的，每位参赛队员为此到底付出多少没人知道。以前总认为我们肯定会有队伍进全国八强，因为我们有实力，而现在，似乎没什么可说得了，一心想弄出点东西来以供大家分享。以前我们或许更多地是想着自己队伍能拼到最后，而现实是我们全被淘汰，我们的学校被淘汰。如果还有机会的话，我想说的是，我们校队谁出线并不重要，重要的是我们必须有队伍出线，为了学校的荣誉，为了向他们证明。【摘要】以下是我个人、我们团队在这几个月马拉松式企业竞争模拟中的得到的一些感悟，认识以及同兄弟公司交流中得到的一些模拟公司运营经验及

2、战略战术，其中不少是引自FINO、INO、NEXT、UFO、Lord、Xmuapex、N-SHOP等实战及理论高手的研究成果，同时推广他们正确可取的战略战术思想，在此并无侵权之意，比赛只是一个交流的平台。以下将从模拟公司的整体战略规划，产品、生产、市场、财务、评分标准等全方位阐述“企业竞争模拟”中的诸多问题。旨在交流思想，希望大家批评指正。企业整体体战略篇篇（主要要参考FFINOO）能够成功功晋级全全国总决决赛的队队伍至少少具备两两种能力力：制定定成熟的的公司战战略；完完成战略略的执行行能力。成熟的公公司战略略：由于于模拟有有一个期期数限制制，各家家公司都都只需要要在规定定的期限限内完成成目的

3、即即可。目目的即是是通过对对比赛规规则的理理解和把把握最后后实现达达到那七七项指标标（本期期利润、市场份份额、累累计分红红、累计计缴税、净资产产、人均均利润率率、资本本利润率率）加权权综合评评分最高高即可。可是由由于各个个公司自自身的能能力和经经验不同同，可能能会制订订出完全全不同的的公司战战略。公公司战略略可分宏宏观和微微观两部部分。宏观上从从期限上上来看，如果模模拟有88期的话话，我们们认为可可以把第第1、22期作为为第一阶阶段，第第3、44、5期期作为第第二阶段段，剩下下的6、7、88期作为为第三阶阶段。我我之所以以这样划划分，是是因为在在这三个个阶段我我们的发发展重心心完全不不同。在在

4、所有人人都知道道要扩大大产能、拼命发发债的时时候，我我们如何何去决定定阶段性性的任务务：第一一阶段的的首次发发债有多多少要用用来买机机器？第第二阶段段的产能能扩张可可以达到到什么速速度？第第三阶段段如何调调整指标标以适应应规则的的要求？这些都都是要考考虑的问问题。宏宏观战略略思想可可以在完完成整个个比赛的的过程之之后才通通过观察察一个公公司的发发展轨迹迹获得的的，也许许在前期期和中期期没有什什么差别别的公司司到后期期会有完完全不同同表现，这就是是战略的的差别。微观上，从公司司内部控控制的角角度，生生产什么么样的产产品、如如何向市市场投放放、财务务安排、人员招招聘，都都是微观观战略的的组成部部分

5、。这这部分要要考虑到到的问题题不像宏宏观战略略一样会会贯穿整整个比赛赛，但每每期的决决策至少少会影响响前后三三期指标标。举一一个最简简单的例例子，每每期雇多多少人似似乎是一一个很简简单的问问题，但但接下来来会影响响下期的的人数，然后是是下期的的生产安安排，再再是下期期的供货货量发生生变化、最后体体现在价价格上。众所周周知，这这个比赛赛最难的的部分之之一就是是对市场场的预测测，如果果由于人人数的变变动导致致产品结结构发生生较大的的变化，无疑会会增加预预测的难难度，这这会增加加企业运运营的风风险。这这个风险险能不能能够被控控制？这这就取决决于各家家公司的的能力了了。各家公司司的战略略一旦确确定，各

6、各期都只只会对这这个总体体的战略略做出微微调，其其中微观观的调整整大于宏宏观。至至于说各各家的战战略孰优优孰劣，没有一一个定论论，最后后的胜者者也不一一定在战战略上遥遥遥领先先，这还还将取决决于各家家对战略略的执行行情况以以及根据据市场发发展状况况对确定定的战略略进行及及时修正正的能力力。也许许A公司司的战略略不如BB公司完完美，但但A公司司能够彻彻底的执执行而BB公司不不能，那那么最后后获胜的的也有可可能是AA。一般般我们认认为四个个产品均均衡投放放是最佳佳的选择择，但复复赛我们们赛区中中，FFINOO四种产产品均衡衡投放，而weeiweei就坚坚持只做做ABDD，ellitee就大量量投放

7、BBC，最最后三家家的分数数是伯仲仲难分（他们分分别是我我们赛区区一二三三名，赛赛后weeiweei公司司对自己己的战略略选择表表示后悔悔），谁谁又敢说说自己的的战略是是最好的的呢？总总之，战战略这种种东西，只有适适合自己己的才是是最好的的。量体体裁衣，根据自自身的能能力和特特点选择择最能够够发挥自自身优势势的战略略，才是是最好的的战略。完成战略略的执行行能力：战略已已定，剩剩下的就就是执行行战略的的能力。各个公公司的禀禀赋不一一样，战战略也不不一样，但落实实到执行行层面，就有指指标来评评判了。有的公公司擅长长扩张，扩张的的速度居居于前列列，但利利润上不不去，差差的就是是赢利能能力；有有的公司

8、司精打细细算，成成本领先先，利润润很高，但规模模太小，差的就就是现金金流的规规划。扩扩张本身身没有错错，但如如果没有有能够带带来预期期的利润润，规模模再大也也只是粗粗放型的的企业，往往容容易被集集约型的的公司打打败。由由粗放扩扩张到集集约生产产，比的的就是细细节。这这些细节节就是执执行能力力。同样这与与每位队队员的知知识背景景也是有有一定联联系的。会计系系的同学学对成本本是最敏敏感的；金融学学的同学学可能对对企业经经营风险险及投融融资更有有感觉；学营销销的同学学，可能能就更容容易把握握市场；理工科科背景的的同学，那么数数据分析析往往做做得好一一点。总总之，各各有各的的长处，如何发发挥各自自的长

9、处处，并将将其转化化为执行行能力，进而为为整个战战略服务务，这是是各家有有心的公公司都应应该掌握握的。产品篇一 产品品战略选选择模拟开开始的第第一件事事是制定定公司发发展战略略，而制制定公司司战略首首先要做做的就是是选择生生产什么么产品。通过无无数次模模拟、演演练，我我们发现现，在校校内赛中中四产品品战略从从未拿过过第一，而实际际上平时时练习四四产品战战略的队队伍是我我们中较较有实力力的，似似乎两产产品战略略还略显显优势，或许这这与我们们的模拟拟级别水水平有关关。事实实上到全全国预赛赛时，任任何使用用二产品品战略的的公司只只要遇到到一个有有实力的的对手他他们就会会垮，在在全国复复赛中是是没人用

10、用二产品品战略的的。多产产品均衡衡发展实实际上可可以有效效地规避避许多风风险，因因为这AABCDD四种产产品都是是同源的的联产品品。全国复复赛中77个赛区区，出线线的有114个，2个是是三产品品战略的的，比例例是1/7。77个赛区区的前55名中，共有66个是三三产品战战略的，比例是是6/335。当当然这也也并不能能说四产产品战略略就一定定比三产产品战略略优，三三产品战战略和四四产品战战略究竟竟孰优孰孰劣，似似乎难有有定论。不同的的情景，不同的的对手，不同的的策略，都会影影响到战战略的力力量。若我们打打算实施施三产品品战略，到底该该如何选选择呢？以前我我们总是是想根据据已提供供的初始始数据去去分

11、析出出每种产产品的盈盈利能力力，然后后选择盈盈利能力力较强的的产品，无数次次实践后后发现那那不太可可行，因因为那仅仅仅是初初始数据据，真正正的公司司运营并并没开始始。各产产品的盈盈利能力力实际上上是你模模拟后做做出来的的，C产产品是一一直以来来都不怎怎么被看看好的产产品，但但我们曾曾试过把把它作为为主打产产品来做做（各方方面投入入最多），结果果是我们们以更高高的价格格卖了更更多的产产品。往往往人们们坚信在在开始就就应该有有个产品品优与劣劣，并做做出自己己判断，而结果果往往证证明他是是正确的的，而事事实上不不知他们们有没考考虑过它它的赚钱钱是因为为自己以以为它赚赚钱而重重点发展展才导致致最终它它

12、盈利能能力较强强（有人人说投资资，不是是投向实实质上最最好的，而是投投给大家家都认为为最好的的，即投投资预期期）当然我们们也认为为各产品品的盈利利能力实实有个顺顺序的，但那要要到模拟拟结束后后分析以以前各期期的历史史数据才才知道，我就曾曾做过那那件事，在校内内赛时，由于模模拟情景景就那几几种，因因此我抽抽空（五五一假期期）把以以前的各各种情景景都分析析过，最最后拿第第一的公公司很大大程度上上得益于于产品的的正确选选择，并并且有时时候各产产品的盈盈利能力力差距还还很大。在校内内最后一一次比较较正规的的演练时时，我把把以前这这种情景景下的分分析拿出出来对总总经理沈沈京保证证说这次次我们就就做ABB

13、，肯定定是绝对对优势拿拿第一。事实上上这也是是我们团团队唯一一一次在在校内赛赛中拿第第一，并并且很轻轻松。因此在后后来我们们公司在在模拟中中若打三三产品战战略时，我们不不再去揣揣测那所所谓的盈盈利能力力，而选选择走一一条成本本最低路路线（我我们主要要依据单单位机器器所耗原原材料数数、单位位机器所所需工人人数、单单位机器器所产等等综合考考察，当当然我们们也会去去分析一一下利润润率）。很明显显在公司司运营前前，各产产品的利利润率是是不知的的，但它它们的成成本是已已知的。这样的的选择并并不能保保证是正正确的，但最起起码不会会完全错错，因为为随机选选个ABBD、AABC、ACDD或BCCD显然然风险更

14、更大。或或许在CCD产品品尚未有有人投产产，尚未未面世时时就已经经有个优优劣，有有人能测测出只是是我们不不能罢了了。我个个人是比比较欣赏赏大胆地地实施四四产品战战略的，毕竟那那些最上上档次的的队伍都都是这样样做的。二 产品品研发升升级（引引自UFFO）当你发现现对手的的价格比比你高出出10000,可可是市场场占有率率却是你你的两倍倍的时候候,请不不要吃惊惊和困惑惑.因为为,是到到了你该该增加研研发的时时候了（如果不不是研发发问题，那就得得看看你你的市场场营销了了）。比比赛规则则规定:企业业要生产产某种产产品，需需先投入入基本的的研发费费用，其其数量相相当于下下面的等等级 它它包括为为生产该该新

15、产品品需要的的专利的的获得、设施的的购置和和技术的的培训等等。为了了提高该该产品的的等级，企业还还需要进进一步投投入研发发费。它它包括为为提高产产品质量量的技术术革新和和生产工工艺的改改进等。若产品品等级高高，可以以增加客客户的需需求。各种产品品达到不不同等级级需要的的累积研研发费用用(简单单加总)如下：产 品等等级11等等级22等等级33等等级44等等级55产品AA1100000020000000300000004400000050000000产品BB2200000035500000480000006600000070000000产品CC330000004880000060000000772

16、0000085500000产品DD55000000600000007000000088200000955000001在这里里,大家家可能最最关注的的是两个个问题:第一,研发会会增加成成本,第第二,研研发能促促进需求求的增加加.其中中,增加加的成本本是确定定的,但但是增加加需求的的幅度,却是我我们未知知的。根根据UFFO公司司他们的的推测,等级与与价格两两个自变变量与需需求之间间存在确确定的函函数关系系，我们们的回答答是肯定定的，只只是我们们找不到到那个具具体的函函数，因因为我们们各方面面能力有有限不会会做回归归分析，只是一一个比较较感性的的经验性性的认识识（注：函数、模型等等属各参参赛公司司的

17、核心心技术，在交流流时是不不会外泄泄的）2无论论是成本本的增加加,还是是需求的的增加,都与利利润有着着直接的的关系,因此,我们需需要明确确以下几几个思路路：(1)从研发发的总量量来讲,应该分分散,研研发成本本要尽量量均匀的的分摊到到各期,避免对对四个产产品进行行连续的的集中研研发,造造成成本本压力过过大和资资金紧张张。(2)第一期期最佳的的选择,是增加加C或者者D其中中一种的的研发,不要仍仍然只生生产ABB（小强强公司：对此要要看实际际情况）,也不不要同时时研发CCD.前前者的弊弊端很明明显,造造成产能能浪费,产品单单一,缺缺少利润润增长点点;后者者的弊端端是,造造成产能能严重不不足,成成本投

18、入入过大(综合排排名影响响非常大大).至至于对CCD如何何取舍,要看具具体情况况。(3)模拟的的最后两两期,尽尽量不要要在进行行研发的的投入.研发投投入尽量量在前面面各期进进行.因因为最后后的冲刺刺阶段,对利润润指标的的追求会会近乎疯疯狂,从从会计角角度来看看,还一一定要进进行盈余余操作，此时进进行研发发,势必必影响各各项评分分指标。（小强强公司：未必如如此，我我们在预预赛中就就用此战战略翻的的身，因因而回照照前文，对策要要灵活）(4)研发的的时机把把握.对对各产品品来说,当本期期决定大大量生产产的时候候（战略略需要，市场需需求）,或者上上期需求求远远小小于本期期计划产产量的时时候,是是研发的

19、的最合理理时机.千万不不要搞出出:本期期没计划划生产BB却对BB进行了了一个提提高等级级的研发发的笑话话.同时时,现金金流也是是要考虑虑的一个个因素(资金充充足与否否,也限限制着研研发的投投入时机机).(5)研发的的成本,最终是是要分摊摊到各个个产品中中去的,10万万的成本本投入进进去了,一定要要计算本本期和下下期总产产量以及及各个单单产品应应该分摊摊的成本本比例(不一定定非要按按这个涨涨价,但但是绝对对要参考考),做做到心中中有数.在以利利润为最最主要考考核指标标的比赛赛中,时时刻要计计算每一一项成本本投入的的回报，可以设设计一个个投资回回报率指指标。注意：研研发未必必需要研研到最高高级，这

20、这条经验验来自于于实践，我们学学校的普普遍错误误是只要要投了那那个产品品就一定定要研发发到头，即使到到最后冲冲刺时刻刻。（小小强公司司：但是是每多研研一级，会多十十到五十十万利润润，这个个来自于于理论计计算）三 产品品结构的的选择无论我们们选择的的是四产产品战略略还是三三产品战战略甚至至二产品品战略，都存在在一个产产品结构构的选择择问题，比如我我们已决决定生产产ABCCD四产产品，但但各产品品间怎样样的数量量结构是是最优即即可实现现利润最最大呢？在其他条条件不变变的情况况下，合合理的产产品结构构将产生生良好的的利润，最优的的结构必必然导致致最大的的利润。那么怎怎样的产产品结构构就算是是合理（最

21、优）的呢？可以肯肯定打到到最后的的每家公公司都有有自己的的评价指指标，自自己的指指导原则则，绝对对不会是是随意组组合的。有人主主打ABB或ADD、BCC、BDD、CDD甚至只只主打某某一产品品抑或均均衡发展展自己所所投产的的各种产产品等，无论怎怎样的选选择他们们都有自自己的理理由，最最起码自自己认为为是正确确的。往往往也就就是这儿儿的差距距，导致致它们最最终的落落差。我们学校校各队在在选择各各产品到到底产什什么样的的结构时时的习惯惯做法往往往采用用两种分分析方法法：单位位贡献毛毛益法（贡献毛毛益率法法）、利利润率法法（包括括收入利利润率和和成本利利润率）。这基基本上是是由我们们的知识识背景所所

22、决定，因为我我们每支支队几乎乎都有学学财会的的，我们们也不例例外。这这两个指指标往往往是不一一致的，以前我我们较多多用的是是单位机机器贡献献毛益，我们根根据上期期末的价价格需求求可以很很清楚地地看出各各产品的的单位机机器（机机时）贡贡献毛益益，然后后再根据据这些数数据，结结合实际际产能调调整价格格与供货货量以使使的四种种产品的的单位机机器贡献献毛益平平衡，那那时的我我们认为为这应该该是最合合理的产产品结构构，而事事实并非非这样，以至我我们后来来运用各各产品的的成本利利润率（即一块块钱能赚赚多少），但还还是很难难把这些些指标编编的比较较满意。或许这这只是因因为我们们的水平平问题，因为有有好些东东

23、西总感感觉不好好处理。比如研研发费的的处理，还有广广告促销销如何分分摊，到到底怎样样去划分分固定成成本与变变动成本本等。由由于每个个人的认认识不同同，因此此即使我我们用的的是同一一种方法法，但得得出的结结论一般般也都不不一致，因此在在执行战战略前各各公司必必须把各各项财务务或非财财务指标标的评价价标准先先定下来来，当然然这主要要是模拟拟公司财财务总监监（或信信息总监监）的职职责。一般情况况（不是是所有时时候，得得结合公公司战略略及具体体情景）在模拟拟的前期期与后期期应采用用非均衡衡发展战战略，而而中期则则采用均均衡发展展战略，因为前前两期我我们基本本处于一一个人多多机器少少的状态态，而AAB属

24、劳劳动密集集型的低低端产品品，并且且处于产产品生命命周期的的成长阶阶段需求求增长较较快，且且需求量量也较大大，而CCD只处处于产品品生命周周期的引引入阶段段，需求求小，利利润低，应该在在产能得得到充分分发挥的的前提下下以产AAB为主主导。而而后期是是冲刺阶阶段，人人均利润润率显得得尤为重重要，为为了一定定程度上上控制工工人，我我们应偏偏重技术术密集型型产品CCD，同同时ABB产品已已到产品品生命周周期的衰衰退期，盈利空空间已不不大，而而CD产产品尚处处于产品品的成熟熟期，需需求正旺旺，再加加上一个个库存变变化的因因素（在在成本核核算中具具体分析析）。事事实上大大部分公公司都是是这么做做的。整整

25、个模拟拟的最关关键时期期就是中中间几期期，各公公司的实实际运营营能力尽尽显其中中，如果果不是因因为资金金问题等等，中期期各产品品发展应应该比较较均衡，这样风风险相对对较小。（注：均衡一一般有产产品结构构均衡、市场份份额均衡衡、各产产品生产产数量均均衡、市市场投放放数量均均衡，这这里的均均衡都是是指结构构、市场场份额，大多数数经营比比较出色色的公司司，他们们在十六六个市场场中的份份额一般般在5%-9%之间）四 产品品生命周周期理论论在几个月月模拟中中我们队队都未曾曾想到过过这问题题，只是是感受到到模拟过过程中产产品的需需求与价价格的某某些微妙妙变化。在模拟拟前几期期，可以以明显地地感受到到产品等

26、等级提高高所带来来的需求求大幅提提高，价价格大幅幅上涨，而到最最后两期期，似乎乎不降价价是卖不不出产品品的。在中国人人民大学学出版的的工商管管理经典典译丛运营管管理中中详细地地介绍了了产品的的生命周周期理论论。一般般而言，一项产产品的生生命共分分四个阶阶段：引引入阶段段，产品品具有高高创新率率和不断断改进的的特征，但需求求量与销销售量都都较小；成长阶阶段，需需求迅速速上升，产品的的创新率率逐渐减减缓，产产品的特特征日趋趋标准化化；成熟熟阶段，需求达达到最大大且比较较平稳产产品达到到黄金时时期；衰衰退阶段段，此时时需求开开始下降降。（这这里的产产品生命命周期时时间划分分与我们们使用的的教材：兰苓

27、老老师主编编的现现代市场场营销学学中的的有点区区别，这这里的衰衰退期从从需求开开始下降降算起，而我们们的教材材是从需需求急剧剧下降算算起，因因此这儿儿的衰退退期初期期相当于于教材中中的成熟熟期后期期，由于于我们的的模拟期期数限制制，产品品需求不不会到急急剧下降降的时刻刻）根据对模模拟的长长时期感感受与经经验，这这里的各各种产品品也应该该具有一一般产品品的生命命周期。AB产产品在模模拟进行行前就已已经被模模拟生产产了六或或八期，此时的的AB已已经被引引入，在在模拟开开始后前前两期处处于成长长阶段，模拟中中期到达达成熟，模拟后后期衰退退；而CCD产品品在模拟拟开始后后才被引引入，模模拟中期期成长，

28、模拟后后期走向向成熟。以下附表表，是几几个月比比赛中观观察分析析出的一一个大约约情况（百分比比不一定定正确，仅供参参考）产品等级级升一级级，需求求不变各各产品价价格上升升百分比比产品等级级升一级级，价格格不变各各产品需需求上升升百分比比产品ABCDABCD引入阶段段0.5%-1%1%-11.5%1.5%-2%2%-22.5%10%-15%10%-15%10%-15%10%-15%成长阶段段1.000%1.500%2.000%2.500%15%-25%15%-25%15%-25%15%-25%成熟阶段段0.55%1%1.55%2%10%10%10%10%衰退阶段段注：按正正常模拟拟公司运运营，在

29、在衰退阶阶段即比比赛最后后阶段已已停止研研发，此此时的产产品升级级依赖于于工资系系数的提提高。其他条件件不变，市场需需求自动动扩大百百分比产品ABCD引入阶段段5%-110%5%-110%5%-110%5%-110%成长阶段段10%-5%10%-5%10%-5%10%-5%成熟阶段段5%5%5%5%衰退阶段段0-55%0-55%0-55%0-55%注：市场场自动扩扩大可能能是由于于经济发发展、人人们消费费水平的的自然提提升以及及人们对对这种产产品的认认同接受受等，对对产品的的认同应应该与广广告效应应有一定定关关系系。在整个模模拟扩大大生产的的过程中中，机器器的扩张张速度（产能增增长速度度）一般

30、般为7%-8%（不包包括第一一次扩张张），由由于研发发及广告告促销的的投入，模拟前前六期需需求的增增长速度度大于供供给的增增长速度度，一般般表现出出价格与与数量同同时增长长，而后后两期由由于产能能继续增增长，而而产品已已进入成成熟或衰衰退阶段段，价格格开始出出现反弹弹。五 工资资系数在我们的的模拟中中，工资资系数是是唯一与与工人积积极性有有一定关关联的指指标。提提高工资资系数可可以更有有效的地地激励工工人，从从而一定定程度上上提高产产品等级级（质量量）、降降低废品品率（提提高市场场占有率率），从从而提高高产品的的市场竞竞争力。关于工工资系数数到底定定位在什什么水平平比较合合适，并并未见哪哪家公

31、司司公开发发表本公公司的研研究成果果（或许许是因为为公司机机密的缘缘故）。由于工资资系数的的调高所所增加的的成本是是显而易易见的，但它所所带来的的效益似似乎无从从得知，更多的的是经验验做法。对此，我们也也一直在在思索着着，通过过长期的的运营模模拟，我我们都可可以找到到一定工工资系数数下的产产品提高高的等级级、废品品率（正正品率），并建建立一个个他们三三者固定定关系的的工资系系数库，相信每每家公司司都会很很轻易地地做到这这点。在在提高工工资系数数时，我我们要特特别注意意，模拟拟规则规规定每期期产品提提高的等等级不超超过1级级，因此此正投研研发的产产品，提提高工资资系数时时是不会会再给该该产品提提

32、高一个个小数点点的级别别（提高高工资系系数所提提高的产产品等级级在0-1之间间）。在财务不不受制约约的情况况下，并并且不考考虑市场场占有率率这一指指标（该该指标难难以货币币化），比较优优化的工工资系数数应基本本满足：“（增增加的收收入+减减少的废废品损失失）-增增加的工工资支出出”达到到或接近近Maxx。其中中“减少少的废品品损失=各产产品减少少的废品品率各各产品总总生产成成本（系系统值）”，同同一工资资系数下下四种产产品的正正品率是是不一样样的，由由ADD递增；“增加加的收入入=提高高工资系系数相应应调整价价格后的的预计销销售收入入-原工工资系数数原价格格下的预预计销售售收入”，调整整的价格

33、格幅度应应根据提提高的等等级而定定。假设本公公司实施施的是完完全均衡衡战略，每个市市场的占占有率为为平均占占有率，且其他他条件不不变的情情况下每每提高一一个百分分点的正正品率，市场占占有率将将提高00.06625%（1%/166）。在实际模模拟中，中前期期企业为为了最大大限度地地扩张，资金显显得尤为为紧张，提高工工资系数数困难，同时，处于不不断研发发时期，提高工工资系数数后并不不能提高高在研产产品的等等级，此此时提高高工资系系数所带带来的效效益主要要是减少少的废品品损失以以及由于于正品率率的提高高增加的的少量收收入，如如果生产产规模还还尚未达达到一定定规模，这往往往还弥补补不了增增加的成成本。

34、因因此在中中前期一一般都不不提工资资系数或或只提少少许，而而到比赛赛后期，研发一一般停止止，并且且生产规规模足够够大，此此时提高高相应工工资系数数的效益益是十分分可观的的。（陈陈老师注注：1.后期的的工资总总额通常常较大；2.AAB的工工资比例例较高。）关于曾经经我们校校内讨论论过的工工人对工工资系数数调整的的心理反反应，说说的是如如果工资资系数调调高以后后再调低低的话将将引起工工人的抵抵制情绪绪，也就就是说此此时的产产品质量量将比调调整工资资系数以以前那个个较低水水平的质质量更差差，如现现在的工工资系数数的调整整经历这这样一个个过程：1.001.111.0，那么现现在1.0工资资系数下下的产

35、品品质量将将小于原原1.00水平下下的质量量，因此此认为工工资系数数只能提提不能降降，我想想说的是是这完全全是主观观臆断，实验证证明没有有这回事事。毕竟竟模拟环环境把一一切都给给理想化化了。（小强公公司：事事实证明明是有影影响的，合适的的工资系系数可以以使产品品等级升升0.999级，使正品品率达到到1000%，是是综合效效用最好好的方法法，这个个几乎有有成熟定定论）实际上，在工资资系数不不变的前前提下，随着产产品的不不断升级级，产品品的正品品率也会会适度提提高（一一般是小小数点后后的第三三位变化化）生产篇一 生产产规模扩扩张首先我们们要看到到模拟规规则中机机器的折折旧是按按季度（即模拟拟的期数

36、数）来算算而不是是按使用用时间来来计算的的，最大大限度地地使用机机器是不不会加速速机器折折旧的。因此对对现有生生产能力力的最大大利用是是让所有有机器都都运行220小时时每天，不是迫迫不得已已是不会会用第一一班加班班的，这这是没有有任何争争议的。当大家家都认识识到这一一点时，产能的的扩大就就完全依依赖于机机器规模模的扩张张。由于模拟拟器数限限制，我我们可以以感受到到不论我我们怎么么扩张规规模都不不会有生生产过剩剩的那一一天，模模拟规则则让我们们对公司司的经营营时期是是八期即即两年，这显然然不符合合实际情情况。这这是一个个由十六六家初始始条件完完全一样样的公司司共同经经营的完完全竞争争的市场场，正

37、常常情况下下任何一一家公司司都左右右不了市市场，各各公司的的制胜很很大程度度上依赖赖于生产产规模。事实证证明拿第第一的公公司机器器不一定定最多，但机器器肯定不不少（一一般是前前四名），机器器第一的的公司排排名怎么么也不会会差，当当机器规规模相当当的企业业他们得得差距主主要在公公司的运运营能力力。那么么怎样最最有效最最快速的的扩大机机器规模模呢？在正常运运营情况况下，一一台机器器能创造造至少33万的收收入，其其中有至至少1万万利润（在模拟拟后期比比较明显显），这这是机器器制胜战战略的根根源。在在全国复复赛中，我们都都深深地地感受到到，每一一家公司司都在冒冒着公司司资金断断流，破破产的风风险最大大

38、限度的的风险拼拼命地购购买机器器。我们们一直都都是这样样过来的的，要做做到这点点，公司司必须具具备以下下能力：一张计计算完全全准确的的会计科科目标，与比赛赛模拟公公司的计计算结果果无任何何差异（这只是是一个最最基本的的财务要要求）；基本准准确地预预算三期期（各种种收入、费用、利润等等）的能能力，只只有具备备这个能能力才能能清楚地地认识到到这次买买多少机机器才算算到了极极限，再再多买一一台的话话公司的的正常运运营就会会受到威威胁；具具有财务务上贴零零运行（即保证证收入实实现以前前的闲置置资金贴贴零，即即不浪费费一分钱钱）的勇勇气，比比如在收收入实现现以前的的公司预预留现金金，有些些公司留留十万或

39、或更多，一般公公司若计计算无误误会留存存一万到到五万，而我们们公司的的通常做做法是只只留两千千以内。在扩张张机器规规模的同同时，要要特别注注意工人人规模的的平稳增增长，切切勿使工工人数的的增加大大起大落落。机器器的购买买更是要要平稳，切忌撑撑死一期期，休息息两期，这样的的发展只只会导致致最终的的落后。*第一期期买多少少机器最最合适？最合理的的选择是是基本准准确地估估计本公公司在模模拟开始始第三期期时的各各产品结结构，并并且本期期最大限限度地雇雇佣工人人，通过过简单的的Exccel生生产模型型就可分分析出在在这样的的工人规规模，生生产这样样的产品品结构，并且保保证生产产能力完完全饱和和的条件件下

40、需要要多少机机器，这这样可以以有效地地避免第第三期时时（在保保证合理理产品结结构的的的前提下下）出现现机多人人少或机机少人多多而使公公司生产产能力过过剩。事事实上第第一次买买超额的的机器，尽管使使得机多多人少，但此时时的总产产能的确确更大一一些，但但是若仔仔细分析析为多买买那些机机器所发发债券的的利息，以及没没有被充充分利用用的机器器折旧，就会发发现多出出来的那那一点点点产能是是得不偿偿失的（用具体体数据分分析，不不是凭空空想象）。特别别是巨额额债券利利息将把把公司过过早拖入入高成本本期，而而前两期期的收入入是十分分微薄的的，前期期利润过过低将影影响企业业的原始始积累，而最终终束缚企企业发展展

41、。扩大生产产规模时时得注意意以下问问题：第第一期的的规模扩扩张原则则是最大大的工人人规模决决定合理理的机器器规模；公司运运营中期期的扩张张原则是是最大的的合理的的机器规规模决定定合理的的工人规规模；后后期的扩扩大规模模得结合合累计分分红、净净资产、资本利利润率、充分考考虑企业业的各项项评分，企业的的潜力以以及是否否博加赛赛一场等等合理决决策。（需要注注意的是是：我们们机器扩扩张时习习惯取五五的倍数数，但这这是个不不好的习习惯，可可以买十十一台就就不买十十台）二 生产产安排生产的班班次安排排是一个个一直争争论不休休的问题题，A、B、CC、D四四种产品品怎样的的班次组组合才最最优呢？在综合合评分的

42、的七项指指标中，利润是是最重要要的，可可以说利利润决定定这一切切。在产产品结构构既定的的前提下下，为了了追求最最大利润润，一味味的节省省生产成成本，其其代价就就是雇佣佣更多的的工人，而人均均利润率率又是综综合评分分中一项项重要指指标。考考虑一下下如果第第一班反反过来生生产CDD，将可可以少雇雇多少人人，人均均利润率率的提升升将会有有多大？我们的常常规做法法都是将将劳动密密集型产产品ABB安排在在单位工工时工资资比较低低的第一一班正班班生产，而把依依靠大规规模机器器生产的的CD产产品安排排在第二二班正班班及第二二班加班班生产，这样的的排班是是生产成成本最低低的，在在其它条条件不变变的情况况下也是

43、是利润最最大的。在校内内赛时由由于我们们都是这这样做的的，因此此不察觉觉有什么么问题，但在全全国预赛赛时，当当我们和和别人的的利润相相差无几几，而人人均利润润率只有有别人公公司（FFINOO）的22/3到到3/44时那种种压力真真的有点点儿说不不出的感感觉。第第一班生生产ABB，第二二班生产产CD，固然有有助于降降低成本本，但得得考虑到到比赛的的指标中中还有一一项“人人均利润润率”。在全国预预赛中的的某个赛赛区有两两只劲敌敌M、NN（暂且且给他们们这个代代名），前几期期不相上上下，胜胜负就在在最后。最后两两期M公公司的利利润都比比N公司司高，但但最后胜胜利的是是N公司司，似乎乎有点儿儿不可思思

44、议。实实际上他他们两家家公司最最后两期期的利润润都差不不多3000万，M公司司的利润润仅高出出1万多多，但他他的人均均利润率率却差一一大截，或许这这就是做做强与做做大的区区别，或或许这也也是为什什么许多多公司致致力于研研究评分分公式以以及标准准差计算算的原由由所在。在高水水平竞争争模拟中中，每一一个细节节都是制制胜的因因素，如如果能准准确地计计算标准准差并琢琢磨透计计算公式式，那么么就可以以准确地地决断出出怎样的的排班可可以达到到最优，事实上上也有不不少公司司在做这这方面的的研究，由于考考虑到水水平与研研究成本本我们公公司并没没这方面面的探索索。生产环节节是控制制成本的的重要一一环，人人均利润

45、润率的分分母就产产生于此此，分子子则与此此直接相相关，如如何安排排生产以以使企业业综合评评分最高高是生产产部门的的重要研研究对象象。经一一般分析析，在产产品结构构一定的的情况下下，当工工资系数数为1时时通过班班次调整整减少一一个工人人所增加加的成本本是43300元元左右，工资系系数为(1+ii)时减减少一个个工人所所增加的的成本是是43000(11+i)元左右右(由于于模拟情情景的变变化，该该数据不不同，但但很容易易分析出出)。到到底如何何取舍，各公司司自有见见解。在交流中中，把AAB与CCD完全全颠倒过过来的做做法基本本上是没没人认同同的，因因为那意意味着巨巨额成本本。一般般比较受受认同的的

46、是把劳劳动密集集型产品品与机器器密集型型产品在在排班时时相结合合，如AAC、BBD或AAD、BBC，我我们公司司曾试过过，但内内部达不不成一致致。我个个人比较较偏好的的时ACC、BDD组合，同时我我认为在在模拟前前期，是是一个原原始积累累的过程程，利润润显得尤尤为重要要，况且且人均利利润率只只是一个个当期指指标，最最好在前前期使用用AB、CD组组合，在在后期适适当考虑虑调整一一下班次次或产品品结构（即减少少AB产产量，重重点生产产CD），以控控制工人人规模。三 原材材料采购购因为模拟拟规则中中又规定定：本期期购买的的原材料料只有550%（60%）可用用于本期期生产，这就产产生一个个原材料料库存

47、问问题。为为了保证证一个合合理的原原材料剩剩余量，每期的的现金流流不至于于受购买买原材料料数目影影响太大大，同时时降低库库存成本本，应尽尽量使本本期所购购买的原原材料数数满足：本期末末的库存存原材料料数00.5*下期生生产所需需原材料料数，同同时参考考原材料料购买的的优惠折折扣，以以降低购购买成本本。注：下期期生产所所需原材材料数（本期期原材料料耗用数数额/本本期机器器数）*下期机机器数（产品结结构不变变的情况况下）；原材料料的购买买涉及到到融资，预计下下期资金金紧张，可以本本期适量量多买原原材料，可解现现金断流流之虞。四 产品品工厂库库存在资资金尚未未短缺至至丧失运运输能力力的情况况下，应应将工厂厂库存数数量保持持在规则则规定225%，以最大大程度地地降低库库存费用用，加速速资金周周转。市场篇市场几乎乎是所有有参赛公公司公认认的企业业竞争模模拟最有有挑战性性的领域域，在整整个模拟拟运营中中各公司司实力的的真正较较量主要要集中在在市场，