企业管理newfeeling策划书.docx

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1、New Feeling服装设计屋目录前言1第1章界定问题21.1 明确策划目标21.2策策划主题题2第2章环环境分析析32.1市市场需求求状况332.2竞竞争状况况32.3宏宏观环境境分析442.4微微观环境境分析66第3章SSWOTT分析83.1优优势（SStreengtth）83.2劣劣势（WWeakknesss）83.3机机遇(OOppoortuunitty)993.4威威胁(TThreeat)9第4章营营销目标标114.1市市场目标标114.2财财务目标标11第5章营营销战略略125.1市市场细分分125.2目目标市场场135.3市市场定位位13第6章营营销组合合策略1146.1产产品

2、策略略146.2价价格策略略156.3渠渠道策略略166.4促促销策略略16第7章行行动方案案197.1人人员安排排197.2时时间计划划197.3地地点选择择197.4道道具安排排19第8章财财务分析析208.1广广告费用用208.2人人员工资资208.3设设施设备备费用2208.4备备用费2218.5总总合计221第9章策策划控制制方案2229.1方方案执行行控制2229.2风风险预测测229.3应应急方案案22结束语223参考文献献24前言随着经济济的发展展，社会会的进步步，享受受健康的的生活，追求时时尚，成成为生活活中的一一大热点点。随着着人们的的生活水水平在不不断的提提高，消消费观念

3、念也在逐逐渐发生生转变。人们对对服装的的要求也也在不断断提高，品味不不断提升升。但市市场上根根据个人人的个性性来设计计服装的的服装店店很少，而Neew FFeellingg服装设设计屋就就是依此此建立的的。通过这次次策划了了解服装装市场发发展状况况和竞争争情况，给Neew FFeellingg品牌的的服装一一个很准准确的市市场定位位，同时时通过策策划了解解我品牌牌服装的的潜在客客户，通通过对这这些情况况的了解解，正确确实施我我们的销销售策略略。使NNew Feeelinng品牌牌的服装装得到很很好的销销售。NNew Feeelinng根据据每个人人的个性性、特点点来设计计属于他他们自己己的服装

4、装，使他他们独一一无二的的服装。Neww Feeeliing的的宗旨就就是让中中国人的的美由内内而外的的散发出出来，让让每一个个人的独独特的个个性展现现出来。青春的的风采，时尚的的律动,就在NNew Feeelinng。这份策划划报告获获得更多多商业利利益的同同时,也也收获一一定的社社会价值值,体现现这份策策划报告告的用途途。最大大程度的的满足人人们的生生活需要要。本策策划的目目标就是是：让顾顾客了解解到Neew FFeellingg的独特特的地方方，让顾顾客知道道Neww Feeeliing是是展现他他们个性性的地方方，让顾顾客喜欢欢并购买买Neww Feeeliing品品牌的服服装。New

5、 Feeelinng主要要为南京京地区的的青年男男女服务务的，这这类消费费群体是是我们的的市场目目标，我我们会很很好的为为她们服服务，以以百分百百的实惠惠换取百百分百的的质量，完善的的服务体体系是产产品品质质的良好好保证，因此NNew Feeelinng有售前、售中、售后服服务及满满足服务务的网点点密度。Neww Feeeliing的的最终理理念是获获得双赢赢。本次策划划的目的的是为NNew Feeelinng服装装设计屋屋成功经经营提供供可行的的方案，对可能能发生的的情况进进行分析析并想出出解决方方案，提提高发现现问题、解决问问题的能能力。第1章 界定定问题1.1 明确策策划目标标New F

6、eeelinng的服服装还未未正式上上市销售售，在销销售前我我们需要要通过对对自身产产品特点点的了解解及市场场环境的的分析，制定出出准确的的销售方方案，希希望通过过策划使使Neww Feeeliing品品牌的服服装在南南京地区区取得一一定的知知名度，达到宣宣传的目目的。从从而，NNew Feeelinng品牌牌的服装装在上市市后尽量量的减少少销售阻阻力，达达到畅销销的目的的。1.2策策划主题题“新感觉觉，新时时尚，新新潮流。”这就是是Neww Feeeliing的的主题。“青春风风采，时时尚律动动，个性性张扬”，Neww Feeeliing要要为顾客客做到的的。21世纪纪是一个个新世纪纪，我们

7、们都是这这个世纪纪的新新新人类。以“新感觉觉，新时时尚，新新潮流。”为策划划主题，突出NNew Feeelinng时尚尚、潮流流、个性性化的特特点，为消费费者设计计一种个个性化的的服装，穿出生生命，穿穿出自信信。第2章环环境分析析2.1市市场需求求状况在人们讲讲究品位位、崇尚尚个性的的今天，批量生生产的成成衣已不不能包罗罗所有的的生活内内容，一一些正规规装、礼礼服和特特别要求求的服装装将会在在专业店店订做解解决。因因而，市市场上的的服装将将更具个个性和更更加丰富富。紧跟世界界时尚潮潮流的国国内服装装世界，服装个个性化日日渐风靡靡，越来来越多的的青年男男女成了了这股时时尚浪潮潮的坚定定支持者者。

8、时尚尚化的服服装不仅仅给生活活带来光光彩，同同时也是是张扬自自我，展展现个性性的服饰饰。现在的青青年男女女对服装装的需求求也是越越来越高高的，好好多青年年男女喜喜欢追求求时尚潮潮流，价价格适中中的服装装。他们们甚至对对服装的的质量要要求都不不是十分分看重，他们这这些群体体主要看看重的是是款式、花样。同时这些些消费群群体对服服装的需需求品味味也是越越来越高高，服装装已经不不仅仅是是满足他他们的生生理作用用，更多多的是关关注时尚尚、潮流流、个性性，而NNew Feeelinng符合合了青年年男女的的这种需需求。2.2竞竞争状况况江苏省会会六朝古古都南京京，在江江苏省占占中心的的位置，虽贵为为省会，

9、但其实实南京市市民收入入情况并并不是太太高，南南京的地地位更多多地是作作为政治治中心，经济方方面还难难以引领领全省。而且南南京人的的服装消消费能力力还不是是太强，南京服服装消费费市场并并不成熟熟。根据调查查目前南南京地区区的服装装市场并并没有完完全饱和和，尤其其是缺乏乏一些专专门根据据年轻人人的个性性特征来来设计的的服装店店。虽然然南京市市场上有有很多知知名的品品牌店，国外的的像杰克克琼斯、耐克、阿迪达达斯、森森马等；国内的的像李宁宁、凯莱莱、奥菲菲欧、利利郎等。这些些实体服服装店衣衣服的款款式、质质量、价价格还是是比较单单一的，并没有有完全年年轻人们们接受。南京市场场的服装装中小品品牌众多多

10、，相互互间的竞竞争主要要表现在在产品竞竞争、渠渠道竞争争、价格格竞争的的较为低低的竞争争层面；可以说说，南京京市场处处于混乱乱的竞争争状态。南京服服装市场场并不成成熟。2.3宏宏观环境境分析2.3.1人口口环境人口的多多少直接接影响着着市场的的经济的的发展。中国作作为世界界上人口口最多的的国家，有着庞庞大的人人口基数数。20077年底，南京共共有常住住人口7740万万人，较较20006年增增长211万人，户籍人人口6117万人人，较220066年增长长10万万人。220033-20007年年，常住住人口与与户籍人人口之间间的差距距由711万人增增长到1123万万人，常常住人口口增长持持续快于于

11、户籍人人口增长长，说明明南京对对外来人人口的吸吸引力非非常强，为南京京地区的的经济发发展打下下了基础础。图1 2000320007年南南京人口口增长情情况（资料来来源：新新浪网）在这如此此密集的的人口，属于二二线城市市的南京京，Neew FFeellingg的服装装具有很很大的市市场。NNew Feeelinng的消消费者主主要集中中在年龄龄是17728岁岁之间的的人群，消费对对象也主主要是学学生和年年轻的上上班族。2.3.2经济济环境我国是一一个正在在处于社社会主义义初级阶阶段的发发展中国国家，国国家经济济的不断断发展，城市的的不断建建设，人人们的收收入也有有所增加加。随着经济济的进步步，消

12、费费者需求求发生了了重大的的变化。广大人人民的生生活水平平和消费费层次不不断提高高，虽然然服装消消费在全全国人均均消费支支出的比比重下降降，但是是绝对值值上升。据20009年资资料显示示，南京京经济运运行平稳稳，城市居居民人均均可支配配收入累累计达96446.98元元，同比增增10.5%。南京居居民的收收入和消消费都在在增长。南京的的消费市市场也在在增长。2.3.3社会会文化环环境随着社会会主义市市场经济济的发展展、科学学技术的的进步、大众传传媒的影影响，我我国国民民的社会会文化生生活则变变得色彩彩斑斓，而我国国服装文文化也由单一一性向多多样性的的转变。面对世世界经济济一体化化的今天天，东西西

13、方文化化的融合合，中国国的服装装也走向向了世界界，与国国际接轨轨。随着人民民生活水水平的提提高，受受教育程程度提高高了，人人们对服服装的要要求也提提高了。他们不不仅要追追求时尚尚，更重重要的是是他们的的服装要要能彰显显出他们们自己的的个性。这是众众多年轻轻人的需需求。大众传媒经济发展文化产品的丰富科技文化市场科技文化生活色彩斑斓我国服装文化由单一性向多样性的转变文化消费多种选择图 2 我国服服装文化化由单一一性向多多样性的的转变2.4微微观环境境分析2.4.1竞争争对手在同一个个行业当当中存在在并不可可少的竞竞争者，南京市市场上青青年学生生和年轻轻的上班班族的服服装市场场主要占占据主导导地位的

14、的是耐克克、阿迪迪、森马马、李宁宁等一些些知名品品牌。这这些知名名品牌都都拥有着着自己的的品牌文文化，都都有着自自己的顾顾客。New Feeelinng的目目标市场场就是那那些青年年学生和和年轻的的上班族族，这就就不可避避免的和和那些知知名品牌牌相冲突突。实力力的差距距表明切切不可与与其有正正面的冲冲突。不不仅如此此，南京京的服装装市场上上的新潮潮服装店店林立，这些都都给Neew FFeellingg造成了了一定的的压力。但是NNew Feeelinng就是是要抓住住年轻消消费者的的个性特特征，设设计出突突出他们们个性的的服装。2.4.2消费费者需求求在人们讲讲究品位位、追求求时尚、崇尚个个性

15、的今今天，批批量生产产的成衣衣已不能能包罗所所有的生生活内容容，一些些个性的的服装将将会在专专业店订订做解决决。市场场上的服服装将更更具个性性和更加加丰富。服装是一一种个性性，穿出出生命，也穿出出自信。服装带带给我们们的是美美丽，是快乐乐，是文化化，在一切切因素之之外，服服装带给给我们的的更是自自信和成成功。为为什么形形象设计计师要提提倡穿衣衣哲学?重要的的一点就就是让你你借助于于服装突突出自己己的个性性。也许许成功的的穿着者者和失败败的穿着着者之间间的区别别，就在在于你的的服装。因此突突出自己己个性的的服装是是消费者者所需求求的2.4.3企业业内部分分析New Feeelinng的建建立就是

16、是为了满满足消费费者突出出自己个个性的需需求。虽虽然Neew FFeellingg只是一一个名不不见经传传的服装装设计店店，没有有充足的的资金，也没有有知名的的服装设设计师。但是NNew Feeelinng却有有一些充充满激情情，个性性的年轻轻人，他他们知道道Neww Feeeliing的的目标客客户那些些年轻人人对服装装的要求求，他们们能更好好地为顾顾客设计计出张扬扬他们个个性的服服装。第3章SSWOTT分析3.1优优势（SStreengtth）3.1.1产品品优势New Feeelinng的服服装拥有有时尚的的款式，上乘的的质量，同时，Neww Feeeliing服服装设计计屋的服服装注重

17、重个性的的突出，这迎合合广大的的年轻消消费者的的选择。而Neew FFeellingg服装设设计人员员也都是是一些年年轻人，所以他他们对年年轻消费费者对服服装的要要求理解解的比较较清楚，这使得得Neww Feeeliing的的服装将将一直保保持着新新鲜感。3.1.2价格格优势New Feeelinng服装装大部分分都是自自己设计计的，因因此我们们的成本本比较低低。所以以我们的的价格是是最实惠惠的。3.1.3服务务优势New Feeelinng实行行商品预预赔制度度，售后还还可以进进行更换换、调货货，同时还还会帮助助顾客搭搭配服饰饰，全心心全意的的为消费费者服务务，诚信信经营，互惠互互利，切切实

18、维护护消费者者的合法法权益。3.2劣劣势（WWeakknesss）3.2.1资金金劣势New Feeelinng服装装设计屋屋是刚起起步的小小店，在在市场竞竞争中根根本不起起眼，很很难被发发掘，而而且店面面也是比比较小的的，资金金也不是是非常充充裕的，在流动动上存在在一定问问题，没没有那些些老店具具有优势势。3.2.2品牌牌劣势由于Neew FFeellingg的服装装尚未上上市销售售，没有有任何的的品牌知知名度，所以很很难参与与市场竞竞争。在在消费者者都不了了解的情情况下，如何宣宣传让消消费者产产生兴趣趣，从而而信任，最终成成为忠诚诚顾客，这是很很难做到到的。3.2.3技术术劣势从技术角角度

19、看，Neww Feeeliing服服装设计计屋没有有先进的的技术支支持，也也没有专专业的高高级人才才，这势势必会导导致生产产效率的的下降，严重影影响了NNew Feeelinng的进进一步发发展。3.3机机遇(OOppoortuunitty)随着经济济的发展展，人们们生活水水平的提提高，人人们开始始追求美美，享受受生活，消费形形态也逐逐渐转型型，由消消费生存存型向着着享受发发展型转转变，追追求“高质量量的生活活”。个性化的的服装不不再是简简单的服服装，而而是时尚尚、潮流流、个性性的代名名词。它它的积极极意义在在于帮助助人们提提高生活活质量、穿出自自尊和自自信，满满足人们们心理上上的需求求，使消

20、消费者从从身心上上得到满满足。在现有的的市场竞竞争中确确定目标标市场166-288岁的年年轻消费费者，以以优惠的的价格、优质的的服务去去销售自自己的产产品。我我们的消消费群体体又主要要是大学学生和年年轻的上上班族，一般这这类人群群都是880后到到90后后的独生生子女，他们都都是父母母手里的的宝，他他们对于于金钱观观的看法法还不是是很深刻刻，一般般都是“月光族族”，他们们愿意花花明天的的钱圆今今天的梦梦。根据据年轻消消费者追追求个性性化的消消费心理理和追求求表现自自我的消消费心理理，走设设计个性性化服装装的道路路。3.4威威胁(TThreeat)随着中国国加入WWTO，改革开开放的程程度加深深，

21、越来来越多的的国外的的服装品品牌进入入中国市市场，对对中国市市场的冲冲击很大大。这些些国外品品牌凭着着品牌的的优势、优良的的品质、优质的的服务和和合理的的价格迅迅速占领领中国市市场。国国外产品品给我们们造成的的压力也也很大。New Feeelinng是一一个刚刚刚建立的的服装品品牌，没没有品牌牌的优势势和丝毫毫的知名名度，这这对我们们有很大大的压力力。跟那那些老店店比起来来还是有有不小的的差距。同时现现在有好好多年轻轻的消费费者都有有固定的的品牌服服装，如如何吸引引消费者者是一个个关键问问题，这这对我们们来说也也是有一一定威胁胁的。第4章营营销目标标4.1市市场目标标New Feeelinng

22、服装装能够赢赢得消费费者的喜喜欢，提提高品牌牌的知名名度，拥拥有忠诚诚的顾客客，销售售更多的的产品并并获取更更大的利利润。希望Neew FFeellingg在南京京市场上上占有一一席之地地，打响响Neww Feeeliing的的品牌，扩大品品牌的影影响力，4.2财财务目标标在一年内内收回成成本，通通过一系系列行之之有效的的营销策策略和方方式，以以后的销销量逐渐渐增加，年收入入在1000000150000元元。以后后以每年年9%的的速度增增长。前期做好好资本的的积累，扩大NNew Feeelinng的影影响力。后期在在资本积积累的基基础上扩扩大经营营，开连连锁店。第5章营营销战略略5.1市市场细

23、分分根据人口口因素，我们将将市场按按年龄的的差距细细分为以以下4个个子市场场：5.1.1青少少年人群群（ 116岁以以下）这个年龄龄层次的的人群大大多是学学生和少少儿，他他们也会会受到社社会文化化的潮流流的影响响来追求求时尚，购买个个性化的的服装。然而这这类消费费群体没没有经济济收入，他们的的家庭因因为年龄龄的原因因也不会会给他们们太多的的零花钱钱。所以以他们是是“心有余余而钱不不足”消费能能力比较较弱。5.1.2青年年人群（17-28岁岁）这个年龄龄层次的的消费人人群大多多是大学学生和年年轻的上上班族，他们有有一定的的经济实实力，他他们追求求个性化化的消费费心理和和追求表表现自我我的消费费心

24、理是是最明显显的，也也十分注注重自己己的外在在美，他他们往往往是在社社会时尚尚潮流的的最前沿沿，他们们追求自自我表现现，个性性张扬。这个层层次的消消费人群群是愿意意花钱来来买个性性化的服服装。5.1.3中年年人群（29-50岁岁）这个年龄龄层次的的消费人人群有一一定的经经济实力力，但他他们有来来自家庭庭、工作作等各方方面的压压力，有有着丰富富的社会会经历，不太注注重个性性化的消消费，而而更加注注重理性性的消费费。这个个年龄层层次的消消费人群群随着年年龄的增增长，生生活的激激情慢慢慢的减少少，他们们的个性性不再张张扬，不不是太在在乎时尚尚。Neew FFeellingg在这个个这个年龄龄层次的的

25、消费人人群不会会有太大大的市场场。5.1.4老年年人群（51岁岁以上）这个年龄龄层次的的消费人人群大都都是退休休的老年年人，他他们中只只有微乎乎其微的的少数人人才穿个个性化的的服装，可能是是那样会会使他们们更加年年轻。他他们一般般对自己己比较吝吝啬，更更加注重重理性化化的消费费方式，喜欢实实用点的的东西。结合以上上几个子子市场，Neww Feeeliing主主要把市市场集中中在青年年消费人人群当中中，这一一类消费费者主要要包括大大学生、休闲一一族，时时尚青年年，上班班族等，该类客客户群相相对比较较年轻，他们有有一定的的消费能能力，领领导时尚尚消费，个性化化消费意意识较重重，他们们有较为为广泛的

26、的社交圈圈，喜欢欢集体行行动，我我们将会会以优质质的产品品和真诚诚的服务务占据这这一部分分消费人人群的心心。5.2目目标市场场通过对市市场细分分的评估估和比较较，Neew FFeellingg服装设设计屋决决定选择择的目标标市场是是17-28岁岁的青年年人群，他们有有一定的的消费能能力，领领导时尚尚消费，个性化化消费意意识较重重，有较较为广泛泛的社交交圈，喜喜欢集体体行动，他们有有着不同同的消费费心理和和行为，Neww Feeeliing专专门服务务于年轻轻时尚的的这一特特定顾客客群，尽尽力满足足他们的的各种需需求。5.3市市场定位位根据目标标市场的的的确立立，Neew FFeellingg服

27、装设设计屋针针对目标标人群确确定了“新感觉觉，新时时尚，新新潮流。”的主题题，为年年轻的人人们设计计个性化化的服装装。服装装是一种种个性，穿出生生命，也也穿出自自信。帮帮助人们们改善生生活品质质, 让让每个NNew Feeelinng的消消费者拥拥有一个个全新的的自己。New Feeelinng会以以实惠的的价格、优良的的服务、优质的的产品、全心全全意的为为学生们们服务。第6章营营销组合合策略6.1产产品策略略6.1.1产品品定位New Feeelinng追赶赶时尚潮潮流，设设计个性性化的服服装，迎迎合青年年消费者者的个性性化要求求，走“个性化化”的路线线。6.1.2核心心产品New Feee

28、linng服装装设计屋屋的核心心产品是是个性化化的服装装。图3 个个性化服服装（1）产产品名称称New Feeelinng。现现在的社社会用英英文命名名一个品品牌已经经是一种种时尚，而Neew FFeellingg的中文文解释为为新感觉觉，这和和策划的的主题一一致，NNew Feeelinng能充充分的突突出品牌牌的含义义。（2）产产品简介介New Feeelinng服装装设计屋屋的服装装总共分分为三大大类，一一类是户户外休闲闲运动装装，适合合外出旅旅游、锻锻炼身体体时穿；二是职职业装，如小西西装，适适合年轻轻的上班班族和大大学生穿穿；三是是时尚潮潮流的服服装，这这类服装装基本适适合所有有青年

29、消消费者。New Feeelinng的服服装主要要是以棉棉料为主主，适当当加涤纶纶、锦纶纶，面料料柔软、穿着舒舒适。6.1.3产品品特点New Feeelinng服装装设计屋屋有韩式式、中式式等各种种样式的的服装，款式新新颖、做做工精细细、时尚尚潮流、价格适适中。NNew Feeelinng可以以根据个个人的个个性设计计出突出出消费者者个性的的服装。6.2价价格策略略（1） 采购成本本我们从供供货商那那里以很很低的价价格拿到到货物，成衣基基本都是是3050元/件的衣衣服，稍稍微上档档次的是是801000元/件。（2） 允许退货货的额外外成本New Feeelinng的产产品属于于服装类类，一般

30、般不进行行退货，只进行行调货，故这个个成本可可以忽略略不计。（3） 初步确定定价格New Feeelinng把33050元/件进货货的商品品以60080元/件卖出出，8001000元/件的以以15002000元/件售出出。New Feeelinng可以以根据个个人的要要求来设设计服装装，分为为低档、中档、高档三三个档次次。低档档服装：10001500元/件件，中档档服装：15003000元/件件，高档档服装：30006000元/件件。也可以按按一定折折扣销售售，比如如购买的的数量越越多折扣扣越多，或赠送送小礼品品之类的的。同时我们们也实施施集体议议价策略略，也就就是团购购。在一一定的期期限内当

31、当消费者者总体购购买数量量达到设设计标准准后，我我们可以以给予一一定的优优惠，不不如一起起团购550件以以上可以以打七折折，团购购1000件以上上打六折折等。6.3渠渠道策略略6.3渠渠道策略略6.3.1直接接销售渠渠道（零零级渠道道）New Feeling顾客（1）网网上销售售建立Neew FFeellingg服装设设计屋官官方网站站，开设设一个平平台，发发布产品品信息，建立网网上经营营系统，提供电电子支付付服务，进行网网络营销销，利用用服装论论坛提升升关注度度。（2）网网下销售售 采用人员员直销形形式，与与顾客面面对面介介绍交流流，减少少中间环环节，把把最大实实惠让给给顾客，免费讲讲解帮助

32、助更好的的使用，售后随随时解疑疑答惑，使销售售员与顾顾客建立立良好的的朋友关关系。6.4促促销策略略6.4.1人员员推销按照图44所示的的六部分分推销程程序执行行推销，首先确确定目标标消费群群体，然后后慢慢接接近这类类顾客，利用人人与人之之间面对对面的交交流，宣宣传Neew FFeellingg这个品品牌，对对于消费费者产生生的异议议做到即即时回复复，并且且了解消消费者的的需要和和建议，推销人人员即时时的反馈馈信息。最后进进行追踪踪。销售人员员用面对对面沟通通方式向向客户做做口头宣宣传，推推销产品品，促成成交易。追踪促成交易回答异议推销介绍接近顾客确定目标图4 六部分分推销程程序6.4.2广告

33、告媒体宣宣传New Feeelinng服装装设计屋屋对外的的应响及及信息是是依靠相相关媒体体进行的的，他直直接关系系到Neew FFeellingg的生存存与发展展。媒体体大致可可分为： （1）平平面媒体体 主要是报报刊、杂杂志与相相关印刷刷制品。在人流流量多的的街头张张贴活动动的海报报，让更更多的人人了解活活动。在在新街口口闹市区区的站牌牌、灯箱箱、住宅宅小区；人流量量大的广广场、地地铁（地地铁1、2号线线）、车车站等地地方进行行Neww Feeeliing品品牌宣传传，提高高产品品品牌的知知名度。(2）网网络媒体体利用公司司官方网网站发布布Neww Feeeliing品品牌的相相关消息息，

34、在知知名网站站，比如如百度、新浪、搜搜等等一些点点击率比比较高的的网站去去发帖子子，来宣宣传我们们的Neew FFeellingg品牌，从而来来刺激更更多的消消费者。6.4.3营业业推广（1）节节日促销销在一些重重要的节节日，比比如国庆庆节、五五一节、春节等等节日。在这些些节日中中人们有有一些空空闲时间间可以逛逛街游玩玩，Neew FFeellingg可以推推出一些些打折优优惠的活活动。（2）会会员制促促销人们在心心理上总总有一种种团体归归属的需需求，他他们需要要从属于于一个正正式或非非正式组组织，使使自己成成为某一一组织中中的一员员，以得得到组织织认同感感和安全全感。NNew Feeelin

35、ng服装装设计屋屋进行会会员制促促销，正正是利用用了人的的这种心心理来达达到促进进销售的的目的。6.4.4公共共关系给一些贫贫困山区区捐送一一些衣服服和文具具等用品品。帮年轻的的情侣设设计一些些时尚、新潮、个性化化的服装装，开展展一个时时尚、个个性化的的情侣服服装展，以此来来吸引更更多的年年轻人来来关注和和购买NNew Feeelinng的服服装。联系一些些学校，帮他们们设计舍舍服、院院服、校校服之类类的服装装，来吸吸引众多多学生前前来购买买。第7章行行动方案案利用周末末时间来来开展一一个Neew FFeellingg服装设设计展，把Neww Feeeliing的的服装以以走秀的的形式来来推广

36、，扩大Neew FFeellingg的知名名度，从从而提高高我们的的营业额额。7.1人人员安排排现场活活动主持持人一名；主持持此次的的Neww Feeeliing服服装设计计展活动动，并对对现场各各类事件件进行统统筹安排排。模特：10人，男女各各五名。后勤人人员：33人服务人人员：55人，负负责一些些茶水的的服务。财务人人员一名（本店店人员）：做好好活动每每一笔支支出，并并备单据据查询，为后期期财务结结算提供供依据。7.2时时间计划划我们安排排在两天天周末。因因为周末末人流量量大，更更容易吸吸引顾客客，注意意我们NNew Feeelinng的品品牌，以以达到更更好的效效果。7.3地地点选择择地

37、点选择择在南京京汉中门门广场，因为那那边的人人流量相相对比较较大，能能更大程程度上达达到我们们Neww Feeeliing品品牌的推推广，扩扩大Neew FFeellingg的知名名度，从从而提高高我们的的营业额额。7.4道道具安排排走秀的TT型台，宣传画画报，展展览的服服装，工工作人员员的服装装，调查查表等等等。第8章财财务分析析8.1广广告费用用8.1.1制作作广告牌牌：45元/平方米米*5=2255元 现定做做5个广广告牌，即11125元元8.1.2 通栏(销售广广告)：8次(间间隔7天天)5000元40000元元8.1.3 印制传传单、海海报：彩色传单单：0.15元元/张*20000=

38、3300元元海报：11.5元元/每张张（2000张） 2000*11.5=3000元广告费用用合计：11225+440000+3000+3300=57225元8.2人人员工资资主持人的的工资定定为200元元/天，即：2200元元/天*1*22=400元元服务人员员的工资资定为550元/天，即即：500元/天天*5*2=5500元元模特的工工资定为为100元元/天，即100元元/天*10*2=220000元后勤人员员的工资资定为550元/天，即即50元元/天*3*22=3000元人员工资资合计：4000+5000+220000+3000=332000元8.3设设施设备备费用矿泉水：20元元/每箱

39、箱（100箱） 10*20=2000元工作人员员服装=5000元音响、TT台等租租金：220000元设施设备备费用：2000+5000+220000=27700元元8.4备备用费预防突发发事件的的处理费用用和其他他的备用用费：330000元8.5总总合计57255+32200+27000+330000=1337255元第9章策策划控制制方案9.1方方案执行行控制在我们执执行方案案时随时时考虑地地理时间间等因素素，随机机应变，在遇到到问题时时，仔细细斟酌，细心的的去解决决问题。9.2风风险预测测 在服装装展示活活动中出出现的突突发事件件，如设设施发生生问题，大量工工作人员员的迟到到，活动动中出现

40、现争执情情况等。由于经营营管理不不善，资资金周转转不灵，Neww Feeeliing面面临困境境；没有有稳定客客源；服服务过程程中发生生意外事事故，服服装出现现质量问问题等。9.3应应急方案案要有忧患患意识，对Neew FFeellingg未来发发展客观观看待；借鉴行行业里他他人的管管理方式式和经验验教训。以各种种奖惩制制度来约约束员工工；客户户是上帝帝，真诚诚的对待待顾客，避免与顾顾客发生生争执，设立一一个意见见箱，顾顾客可以以投诉员员工，也也可以对对服装提提出一些些意见。结束语随着经济济的发展展，人们们生活水水平的提提高，人人们的消消费档次次得到逐逐渐提高高和提升升，服装装文化也也由单一一

41、性向多多样性的的转变。服装已已向潮流流型、时时尚型、个性型型转变。Neww Feeeliing服服装就是是迎合青青年消费费者的需需求，他他们追求求时尚、潮流、个性的的服装，我们的的服装一一定会深深受他们们这些群群体的青青睐，这这次策划划的目的的就是把把Neww Feeeliing的的品牌推推广出去去，让更更多的人人了解它它，关注注它，购购买它。本次策划划针对时时尚、潮潮流、个个性的NNew Feeelinng服装装，利用用一系列列的营销销方法达达到扩大大Neww Feeeliing品品牌的知知名度，提高我我们的销销售量，从而提提高我们们的销售售额。NNew Feeelinng的个个性化产产品、

42、优优质的服服务和优优惠政策策，将会会吸引更更多的消消费者，Neww Feeeliing服服装设计计屋将会会有一个个很好的的发展前前景。参考文献献1张张卫东.营销策策划：理理论与技技艺（第第2版）.电子子工业出出版社，20110.222臧臧良运，刘振华华.消费费心理学学.北京京：北京京大学出出版社，20009.113王王靓，闻闻小帆.网络营营销.北北京：中中国轻工工业出版版社，220100.64原原一平.推销之之神原一一平.胡胡栋梁等等译.北北京：中中国经济济出版社社，19992.5佚佚名.服服装营销销策略，20007.44httpp:/zhiidaoo.baaiduu.coom/qquesstioon/22419983880.hhtmll23