企业经营管理仿真教学实验—部分参考.docx

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1、TOP-BOSSS企业业模拟经经营对抗抗第三次次竞赛报报告经过这些些天的练练习，77月1日日我们在在实验室室进行了了TOPP-BOOSS企企业模拟拟经营对对抗的决决赛。在在决赛中中，我仍仍然担任任生产经经理的角角色。作作为生产产经理，首先要要明确的的就是生生产经理理的职责责。生产产经理主主要的职职责是负负责人员员、机器器设备与与生产中中间所发发生的费费用，并并对此作作出合理理的预算算规划，以维持持或增进进公司生生产力以以及产品品的品质质。生产产经理负负责事务务主要包包括：计计算生产产费用支支出、计计算管理理费、计计算维护护费用、计算人人工费用用、计算算材料耗耗用成本本、计算算工作班班次变换换成

2、本、计算杂杂项费用用。要想获得得竞赛的的胜利，大家就就必须团团结协作作！各部部门要保保质保量量的把自自己的工工作做好好，决不不能玩忽忽职守！作为生生产经理理，其决决策会直直接影响响到整个个公司在在竞赛中中的竞争争力。如如果生产产经理决决策失误误，产量量太大就就会导致致产品积积压，产产生巨额额的库存存成本，占用大大量的企企业资金金，从而而降低公公司的竞竞争力；而产量量太小又又会产生生供不应应求的状状况，市市场潜能能很大而而产品很很少，那那么企业业花大量量资金开开拓的市市场就会会因为产产能不够够而白白白浪费。在竞赛的的第一期期，我们们组考到到虑资金金有限，而且南南市场和和国外市市场运费费较高，所以

3、决决定放弃弃南市场场和国外外市场，集中力力量主攻攻北市场场和中市市场。这项决策策，的确确增强了了企业在在北市场场和中市市场的竞竞争力，使第一一期的企企业在北北市场和和中市场场的市场场占有率率分别达达到了220.443%和和21.49%。对于于设备投投资方面面我们的的支出始始终都处处于较高高的水平平，所以以产能提提高较为为迅速。但是，由于市市场上激激烈的竞竞争，企企业在北北市场和和中市场场的市场场占有率率却提高高的很慢慢，甚至至出现降降低的情情况。在在北市场场和中市市场所出出售的商商品始终终都不能能全部卖卖出。这种产能能越来越越大，可可销量却却没有很很大提高高，造成成了产品品大量积积压的情情况，

4、公公司所有有者权益益大幅下下降，直直接导致致了公司司在第三三期险些些破产。因此，为了避避免破产产，我们们在第四四期决策策时，放放弃了设设备投资资，并减减少原材材料的订订购，将将所有资资金用于于市场营营销，争争取在销销售方面面为企业业赢得一一线生机机。由于于营销费费用的增增加和价价格的降降低，企企业在北北市场和和中市场场的市场场占有率率明显增增加，达达到了334.110%和和67.51 %，避避免了企企业破产产。但是，由由于第四四期原材材料订购购的减少少，为第第五期的的生产留留下了弊弊端。企企业的最最大产量量无法满满足市场场的需求求，所以以公司在在第五期期只能将将生产的的全部商商品打入入一个市市

5、场，以以获得丰丰厚的回回报。这这次险些些破产的的经历使使我们看看到，企企业的生生产经营营不能好好高骛远远，更不不能经验验主义，用以前前的经验验束缚自自己，作作出错误误的决策策。一个个错误的的决策往往往影响响的不只只是一期期，它造造成的影影响会波波及很多多期，造造成不可可挽回的的后果。企业的的经营一一定要稳稳扎稳打打，认真真分析市市场环境境和企业业的财务务状况，作出适适当的决决策，绝绝不能冒冒进。在剩下的的几期，由于一一些公司司出现了了破产情情况，竞竞争对手手越来越越少，市市场也就就越来越越广阔，企业的的经营进进入了供供不应求求的阶段段。这对对企业的的生产能能力提出出了巨大大挑战。所以，以后每每

6、一期的的设备投投资方面面都投入入了很多多。在大大家的共共同努力力下，我我们在最最后一期期基本上上将北市市场和中中市场全全部占领领。这次竞赛赛给了我我们一次次将理论论学习同同操作相相结合的的机会，提升了了我们的的理论和和操作水水平。让让我们感感受到了了市场竞竞争的激激烈与残残酷，学学会了承承担经营营的责任任与风险险。使我我们学会会了如何何在企业业的收益益和可利利用的资资源之间间权衡利利弊，实实现净现现值最大大化。竞竞赛中，我们分分成小组组，组建建公司。在经营营中分别别扮演不不同的角角色，发发挥不同同的作用用。在这这里，为为了实现现公司利利益的最最大化，我们团团结协作作，共同同商讨经经营决策策。竞

7、赛赛中，我我们学会会了与人人沟通，与人协协作，为为了共同同的目标标共同奋奋斗，这这为我们们在将来来参加工工作打下下了良好好的基础础。这些天的的练习与与竞赛，使我对对于TOOP-BBOSSS企业模模拟经营营对抗有有了深入入的了解解，对于于企业的的生产经经营也有有很多感感想。在竞赛过过程中，我们首首先要充充分了解解和掌握握企业的的竞争背背景与市市场环境境。市场场竞争过过程中，我们在在详细计计划自身身企业的的经营目目标和竞竞争策略略的同时时，有必必要充分分了解竞竞争对手手的运营营情况、分析竞竞争对手手的动作作意向，并有针针对地做做出相应应的策略略。由于有险险些破产产的经历历，所以以对于公公司的决决策

8、方面面感触很很深。一一个公司司的决策策，绝不不是总经经理一个个人的工工作，错错误的决决策也绝绝不是总总经理一一个人的的失误。一项决决策的制制定，需需要各部部门提供供可靠的的数据资资料，需需要各部部门经历历提出可可行性建建议，大大家要积积极发表表自己的的意见，认真听听取别人人的意见见，共同同商讨作作出正确确的决策策。公司司的决策策不能冒冒进，也也不能太太过保守守。对于于企业的的生产经经营，我我们不能能好高骛骛远，也也不能用用以前的的经验束束缚自己己。企业业的经营营一定要要稳扎稳稳打，认认真分析析市场环环境和企企业的财财务状况况，作出出适当的的决策。在这些天天的练习习与竞赛赛中，我我一直担担任生产

9、产部门的的经理，所以对对于生产产方面的的了解要要比其他他部门多多一些。对于生生产方面面，我认认为最重重要的是是要总结结出各种种投资对对于生产产能力的的影响程程度，例例如，投投多少维维护费用用不会导导致原材材料转换换率的降降低，投投多少维维护费用用会使原原材料转转换率提提高，设设备投资资与产能能的增加加的关系系等。生生产经理理的计算算工作比比较繁重重，而且且计算的的准确与与否，直直接关系系到企业业的决策策是成功功。所以以，作为为生产经经理一定定要对业业务熟练练，准确确掌握计计算方法法，根据据业务状状况表迅迅速计算算出本期期的最大大产量，下期为为达到预预计的销销售量，应该增增加多少少设备投投资，才

10、才能保证证产能足足够，从从而制定定出下期期的决策策。TOP-BOSSS比赛赛心得TOP-BOSSS企业业模拟经经营大赛赛在竞赛赛的同时时也是提提供了一一种互动动学习的的氛围。它融角角色扮演演、决策策分析、竞争合合作于一一体，提提升了学学生的理理论和操操作水平平，让人人感受到到市场营营运竞争争的残酷酷，体验验承担经经营的责责任与风风险，在在成功和和失败的的中体味味市场环环境变化化的影响响，感受受如何考考虑企业业的收益益及可利利用的资资源，权权衡利弊弊。此外外，在制制定决策策前，要要计算自自身企业业的投入入和产出出，因为为净现值值最大化化是企业业唯一的的经营目目标。经过运筹筹帷幄的的初赛和和随机应

11、应变的决决赛，具具体有以以下几点点体会：第一，高高绩效的的团队。高绩效效的团队队既有出出色的专专业人才才、成员员间的高高度信任任，又有有使每个个成员期期望值保保持高度度一致的的团队精精神。比比赛中企企业每一一个角色色均各司司其职，在完成成各自工工作的同同时注意意相关部部门之间间的协调调与配合合，这样样便能更更充分地地发挥企企业竞争争的优势势。第二，进进行决策策前应当当先充分分了解和和掌握企企业的竞竞争背景景与市场场环境。要想经经营好自自己的企企业，刚刚起步时时的企业业运营决决策是相相当重要要的。而而决策数数据都来来源于给给定的竞竞争背景景及市场场环境资资料，所所以仔细细的研究究和分析析是有必必

12、要的。由于赛赛初各企企业都处处在同一一层面上上，所以以各项费费用的投投入和产产品价格格可以相相对保守守，产品品在各市市场投入入及价格格均以试试探性为为主，以以便初步步了解竞竞争对手手的意图图。第三，进进行准确确的市场场预测，做出正正确的市市场决策策。经过过一期的的决策，各企业业基本了了解了决决策的流流程，以以后的决决策的做做出都需需要以较较强的专专业知识识、准确确的市场场预测和和明确的的企业目目标为依依据。如如：投入入相应的的行销费费用后，要能够够预算出出下期市市场潜能能可达到到多少；进行研研发和设设备维护护后，要要能知道道下期材材料转换换系数的的大小；根据现现有原材材料成本本预测下下期成本本

13、，从而而决定购购入多少少原材料料等。第四，知知彼知己己方能百百战不殆殆。市场场竞争过过程中在在详细计计划自身身企业的的经营目目标和竞竞争策略略的同时时，有必必要充分分了解竞竞争对手手的运营营情况、分析竞竞争对手手的动作作意向，并有针针对地做做出相应应的策略略。比赛赛初期要要能准确确判断出出竞争对对手主攻攻及辅助助市场的的方向，制定自自己的市市场策略略，并使使用低价价渗透，逐步提提价的价价格策略略。市场场环境是是多变的的，因此此制定价价格时不不能过于于保守，使企业业所能获获得的利利润降低低；也不不能过于于冒进，使产品品价格与与市场价价格不符符，导致致生成产产成品库库存，增增加持有有成本，减少企企

14、业利润润，乃至至发生非非正常负负债等。在和相相关企业业有较大大竞争的的市场，宜采用用优于竞竞争对手手产品质质量和产产品形象象的行销销策略，以取得得竞争优优势，获获得更多多的经营营利润。此外，还有必必要密切切关注各各竞争对对手的市市场销售售额，从从而了解解其各期期产能与与下期市市场潜能能，考虑虑自身企企业的产产能和各各市场潜潜能，完完善自己己的市场场策略，进而制制定更合合理的市市场决策策。最后，介介于比赛赛过程中中的感触触，向软软件供应应商及主主办方提提出一点点建议。比赛过过程中，在产品品质量与与形象、市场价价格都趋趋同情况况下，一一家企业业在对价价格最敏敏感的该该市场单单价暴涨涨2元，销售额额

15、竟也由由原来的的二十多多万变为为四十多多万，这这种结果果令人瞠瞠目结舌舌。另外外，比赛赛中每次次决策时时间是由由上午的的9：000到晚晚上9：30，主办方方虽然是是考虑了了学生的的空余时时间问题题，但这这么长的的决策时时间从某某种程度度上体现现不出团团队的高高效性，也削弱弱了企业业模拟经经营的意意义。在在此，希希望软件件供应商商及主办办方能适适当考虑虑上面的的问题，也衷心心感谢软软件供应应商及主主办方提提供了如如此有益益的锻炼炼机会。企业经营营管理仿仿真竞赛赛教学软软件 一、前 言在我国各各大院校校管理类类相关专专业，学学生很难难有机会会到企业业去亲身身参与企企业的管管理和决决策实践践，而在在

16、欧美各各大院校校的管理理学院,理论与与实际相相结合的的计算机机仿真模模拟教学学实验课课程，广广受学生生们的欢欢迎，愈愈来愈多多学校采采用这项项新的教教学手段段，让学学子们分分别扮演演企业法法人代表表和经理理人的角角色,每每4-66人为一一组共同同合作,管理一一家虚拟拟企业并并进行分分工负责责。学习习如何拟拟订企业业战略规规划和经经营策略略，如何何进行市市场分析析，如何何计算生生产、销销售成本本，如何何定价等等，并各各自为自自己的决决策负责责。在仿仿真课程程里，每每组学生生必须设设法在一一定时间间内完成成企业一一个时期期的全部部经营过过程，并并达到能能够使企企业盈利利的目标标，为了了能赚到到钱，

17、学学员们既既要处理理组内的的紧张压压力，又又得团结结一致和和其它企企业竞争争。如爱爱尔兰都都柏林大大学史默默菲特（Smuurfiit）商商学院，他们要要求学生生参与企企业经营营仿真竞竞赛的做做法是，院方把把竞赛结结果与策策略管理理模型整整合起来来，并列列入成绩绩计算。学生可可以从校校内任何何一台计计算机进进入仿真真竞赛系系统，教教员也可可以随时时上线从从事研究究分析,目前仿仿真竞赛赛占该院院一成的的授课时时间。 我们要介介绍的 “企业业经营管管理仿真真模拟教教学软件件” (简称BBOSSS软件),是与与欧美高高校教学学使用的的模拟软软件相似似的企业业经营决决策仿真真教学系系统软件件，本软软件的

18、内内容含盖盖企业的的 企划划、生产产、营销销、采购购、财务务 等五五大部门门，理论论涉及 经济学学、管理理学、营营销学、财务管管理、生生产运作作、战略略决策 等相关关知识。本软件件在100多年的的完善和和升级之之后，已已经相当当成熟，在亚洲洲地区和和西方一一些大学学应用受受到了普普遍的好好评。 南京大大学、南南京理工工大学、浙江大大学、山山东大学学、河海海大学、南京航航空航天天大学、西南财财经大学学、哈尔尔滨商业业大学、郑州轻轻工学院院 等院院校在使使用该软软件后，学生的的学习热热情高涨涨，并主主动要求求老师开开课，多多给他们们提供实实践与竞竞赛的机机会。二、软件件简介1 、软软件简介介 BO

19、SSS软件在在教学竞竞赛过程程中，由由学员组组成数家家虚拟企企业，在在系统设设定的宏宏观环境境和微观观环境下下激烈竞竞争，以以追求企企业最大大利润为为其持续续努力的的目标。学员担担任相当当于企业业中层及及以上领领导的职职务（经经理人），他们们在仔细细阅读分分析来自自企业内内外，所所有的市市场信息息、经营营报表及及财务报报表等资资料后，而作出出各自的的判断，在经营营团队经经过不断断的讨论论磋商、会议协协商等反反覆集体体决策的的程序后后，才能能获得代代表公司司现阶段段经营方方向的 十八项项 数字字或文字字性的决决策值，将各公公司的决决策值投投入系统统环境。在相互互竞争中中，市场场状况即即刻产生生变

20、化，各企业业盈亏立立现，各各类经营营报表、图表全全部程现现出来，在力求求保有或或改善公公司现有有市场优优、劣势势的期望望下，于于是又进进入另一一个决策策周期，如此周周而复始始，最后后主持人人（教授授者）根根据胜负负决定标标准-利利润（或或期末业业主权益益、投资资报酬率率）判定定企业经经营的绩绩效和优优胜者。 2、软件件特色(1) 仿真性性，能创创造接近近企业真真实运营营现状的的学习环环境 理论与实实务间的的许多差差距，往往往是各各类教学学方法所所难以解解决的问问题，因因此好的的教学方方法总在在致力寻寻求接近近现实状状况的学学习情境境，经营营竞赛正正是如此此，尤其其是在模模拟企业业经营所所面对的

21、的内外部部环境、搏弈性性、互动动性、市市场竞争争压力、接近实实际的决决策项目目、乃至至人际关关系的反反映等方方面经营营竞赛均均表现出出较其他他教学方方法更接接近企业业实际运运营状况况。(2) 博弈性性，学习习目标明明确且具具挑战性性 一些教学学法由于于缺乏明明确的学学习目标标，对学学习者无无法激起起其强烈烈学习的的欲望及及驱动力力。而经经营竞赛赛因为提提供了一一套很详详细的竞竞赛规则则，又明明确地订订出判定定胜负的的标准，直接指指出学员员努力的的目标，同时因因目标富富挑战性性，常激激发其争争取胜利利的旺盛盛企图，从而提提高学员员的学习习热情、增强学学习的积积极性和和主动性性。(3) 可变性性，

22、提供供动态学学习的环环境 经营竞赛赛在连续续竞争激激烈的过过程中，所模拟拟的市场场状况，随着企企业反覆覆不断的的决策投投入而瞬瞬息万变变，无疑疑地，它它打破了了其他教教学法各各单元间间不能连连贯的缺缺憾，而而提供一一种相当当吸引人人的动态态学习过过程，有有助于学学员融入入学习情情境、增增强学习习效果。 (4) 激励性性，学习习成果立立即实现现 由于经营营竞赛使使用电脑脑与网络络设备为为运算工工具，因因此能够够即时运运算处理理，将各各企业的的18项项决策输输入，经经过系统统运算，在5秒秒钟内转转换成营营销、财财务等各各种报表表、图表表为主的的经营成成果输出出，所有有参与学学员立刻刻能够获获悉决策

23、策所引发发的结果果，必须须马上对对自己决决策负责责，并从从事反省省与检讨讨，经验验得以迅迅速积累累，在修修正之后后又能立立刻再投投入下一一期的决决策。在在竞赛过过程中，快捷的的运算，是经营营竞赛能能够获得得迅速回回馈教学学效果的的重要原原因.(5) 量化性性，强调调数字分分析、重重视理性性研判 经营竞赛赛往往提提供为数数颇多的的数据资资料，借借此显示示企业目目前经营营现况、产业趋趋势以及及竞争者者的处境境。相同同的，学学员也必必须在经经过仔细细演算推推敲（如如产品成成本核算算、商品品价格的的确定等等），作作出以数数字为主主的决策策，表现现企业的的经营方方向。因因此在参参与竞赛赛过程中中，学员员

24、不得不不培养出出自己对对数字敏敏锐的分分析能力力，同时时也有机机会实际际去运用用会计、数字计计量方法法等各种种不同的的技能。 (6) 创新性性，具角角色扮演演的效果果、培养养参与决决策的能能力 因为各企企业的成成员分工工的关系系，使得得经营竞竞赛兼具具角色扮扮演之教教学效果果。这时时各人因因职责考考虑与风风险认知知的不同同，而往往往各持持已见，这正足足以突显显集体决决策中的的种种矛矛盾，并并在此种种过程中中培养学学员沟通通，协调调与参与与决策的的能力。 (7) 组织性性，协助助建立整整体理念念 对已进入入社会的的学员来来说，大大多学有有专长，在工作作上各司司其职，往往存存有强烈烈的本位位主义。

25、透过经经营竞赛赛整体决决策组合合的训练练，应能能协助学学员，一一揽企业业整体全全貌，了了解业务务多是由由各部门门、众员员工同心心合力始始得扩展展，从而而能与他他人充分分合作，使个人人与企业业均得到到最佳利利益。 (8) 现代性性， ee 企业业的模拟拟环境 这几年嚷嚷得沸沸沸扬扬的的电子企企业（ee-Buusinnesss）或者者电子商商务（ee-Coommeercee）都可可以在BBOSSS上面练练习。相相信学习习者可以以获得不不同程度度的启发发，对于于协同化化作业（Colllabboraatioon），更是在在网络、企业信信息化普普及之后后，必然然要学习习的基本本技能。3 、模模拟竞赛赛中

26、各小小组的角角色 总经理、企划经经理、行行销经理理、财务务经理、采购经经理、生生产经理理、经营营顾问（经营顾顾问不作作为单独独角色，不做决决策） 4 、各各经理人人需要作作出的决决策项目目： （1）产产品的价价格决策策（定价价），产产品销售售目标是是四个不不同成熟熟成度、不同距距离和不不同消费费方式的的市场，因此产产品的价价格需要要根据具具体情况况作出四四个决定定； （2）行行销费用用的预算算，也是是和上面面市场相相对应的的，需要要根据具具体的市市场状况况作出不不同的行行销费用用预算决决策； （3）研研究发展展费用预预算决策策； （4）工工厂的维维护费用用决策； （5）生生产量与与仓储物物流分

27、配配量计划划，也是是和上面面市场相相对应的的，不同同的市场场营销计计划，要要有不同同的仓储储分配量量，理想想的决策策是做到到零库存存； （6）设设备费用用预算决决策； （7）原原物料的的费用预预算决策策； （8）银银行贷款款与股利利发放的的决策。 5 、该该软件教教学在决决策前需需要同学学们了解解以下背背景资料料（软件件提供设设置方法法） A、 宏宏观经济济环境 ，通货货膨胀率率、经济济成长幅幅度、银银行利率率、税率率等； B、 产产业背景景资料 ，生产产方式的的确定、 产品品生命周周期、研研究发展展费用的的影响、设备维维护费用用的影响响； C、 市市场环境境资料 ，季节节波动幅幅度、价价格弹

28、性性、促销销活动影影响、市市场占有有率、产产品市场场递延效效果； D、 接接手企业业基本情情报， 了解接接手企业业的财务务、产品品库存、原材料料库存及及市场占占有率等等状况； E、 规规则和相相关公式式， 了了解应用用教学系系统的规规则和相相关公式式（参阅阅说明书书）。 6 、学学员通过过学习应应用本软软件能达达到的成成果 (1)正正确理解解企业的的基本功功能、特特性及其其相互影影响, 了解管管理与科科学决策策对于各各功能的的重要影影响; (2)了了解企业业会计系系统的特特征与用用途, 能正确确的阅读读与解释释会计三三个报表表(资产产负债表表、损益益表和现现金流量量表)并并了解其其意义; (3

29、)懂懂得战略略计划的的重要性性，了解解好的企企业经营营战略是是企业的的执行能能力得到到提高和和避免犯犯错误的的基础条条件; (4) 了解市市场竞争争环境的的特性与与企业有有效管理理的重要要性, 掌握竞竞争因素素的预期期、评价价和应对对策略; (5) 学会对对决定性性的经济济变数（如产品品周期、通货膨膨胀率的的预期、评价）的 分分析、把把握和应应对方法法; (6) 懂得决决策微调调的分析析技巧与与价值, 会选选择与使使用适当当的分析析技巧; (7) 掌握企企业经营营的基本本要求, 学会会如何发发掘与有有效运用用所获得得的经验验. (8)真真正懂得得企业的的利润来来源。本教学软软件在长长期的教教学实践践中积累累了各种种教学讲讲义，我我们计划划下学期期正式出出版实验验教程以以方便教教学。 该软件件在实际际应用中中，还被被一些企企业管理理顾问公公司用来来对企业业进行培培训。还还有一些些高校用用来当成成教学案案例产生生器，因因为学生生每做一一次模拟拟竞赛，模拟的的各企业业和企业业的各部部门就会会产生不不同的数数据指标标和竞赛赛结果，对这些些不同的的数据进进行分析析，就会会找出各各种正确确或错误误的决策策原因，也就产产生了各各种各样样的企业业经营管管理成功功和失败败的案例例。因此此我们坚坚信BOOSS软软件一定定能为高高校培养养高级应应用型人人才和教教学改革革做出应应有贡献献。