人力资源销售部岗位描述6793.docx

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1、岗位描述述编号： 年 月 日职务名称称销售总监监姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：1、 销售方针针和政策策是销售售总监在在自己所所辖的业业务范围围以内，制制订年度度营运及及推广方方面的方方针，由由相关部部门论证证，经总总经理批批准后实实施。权权限范围围：A、制订销销售方针针和政策策 B、对各项项销售方方针和政政策的执执行效果果负责 C、负负责销售售方针和和政策的的改进2、 全国市场场营业计计划的制制订，包包括销售售组织、销售费费用、产产品、消消费者、销售方方法、促促销（包包括广告告和宣传传、销售售预算等等）的广广义计划划。并负负责达成成经总经经理批准准的各项项计划指指标。权权限范围围：A、

2、全国市市场营业业计划的的制订 B、各各大区市市场营业业计划的的审核和和审批 C、负负责各项项计划指指标的达达成3、 建立公司司销售组组织，配配置各级级销售人人员和招招聘三、四等位位销售经经理。权权限范围围：A、负责销销售组织织架构的的建立和和销售人人员的配配置，经经总经理理批准后后执行， B、确确保各级级销售人人员的高高效率工工作。4、 根据符合合公司利利益和发发展，兼兼顾客户户利益和和发展的的原则，建建立和管管理全国国范围的的销售渠渠道。权权限范围围：A、全国销销售渠道道的建立立 B、有关销销售渠道道管理政政策的制制订，并并经总经经理批准准后确保保有效地地执行5、 凭藉市场场发展的的要求和和

3、科学化化的分析析，向总总经理提提出设立立销售分分公司/办事处处的建议议和计划划。总经经理批准准后，负负责具体体实施和和管理。权限范范围：AA、设立立销售分分公司/办事处处的建议议和计划划权 BB、负责责销售架架构的相相应调整整 C、负责对对分公司司/办事事处的管管理及督督导6、 根据市场场部的提提议组织织和推动动各级销销售人员员对新产产品开发发的八个个步骤确确认，并并提供市市场调研研报告。权限范范围：AA、组织织市场调调研 BB、对新新产品开开发的八八个步骤骤进行确确认7、 拟定公司司标准销销售合同同范本，并并对合同同的修订订提出建建议。对对所有与与客户拟拟签的销销售合同同的审核核和调整整。权

4、限限范围：A、负负责拟订订标准销销售合同同范本 B、所所有与客客户的销销售合同同必须提提交总经经理审批批8、 保持与客客户的及及时沟通通，并指指导客户户有关公公司业务务的运作作。协调调各区域域的销售售和客户户关系。权限范范围：AA、负责责与客户户的沟通通和业务务指导，具具体操作作由直属属销售人人员负责责 B、负责协协调各区区域的销销售和客客户关系系9、 根据公司司和市场场部的总总体要求求制定具具有增长长性和可可行性的的促销计计划和实实施方法法，推动动销售区区域的执执行，并并加以效效率评估估。权限限范围：A、负负责区域域促销推推广计划划的制订订/审核核 B、负责计计划实施施和评估估岗位描述述编号

5、： 年 月 日职务名称称销售总监监姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：10 协助市场场部制订订宣传、广告策策略和计计划，负负责销售售区域的的执行计计划、实实施和评评估。权权限范围围：A、参与市市场部制制订宣传传、广告告策略和和计划 B、负负责制订订执行计计划 CC、负责责计划的的具体实实施和评评估11 负责销售售层面市市场情报报的收集集和分析析，提出出业务改改进措施施。权限限范围：A、负负责市场场情报的的收集和和分析 B、关关注市场场变化和和竞争对对手动向向，提出出销售业业务改进进措施12 不断地研研究自己己所管区区域（个个别的推推销员、客户、商品等等）的计计划与实实绩。要要查明计计划与实实

6、绩产生差异异的因素素，及时时拟定解解决方案案。权限限范围：负责计计划指标标的达成成13 依公司要要求和市市场实际际，分配配货品确确保区域域间的平平衡发展展。根据据客户的的性质和和规模监监控其存存货标准准。权限限范围：产品分分配权14 防止呆帐帐，加强强债权管管理及促促进回收收，确保保公司资资金和财财产安全全。权限限范围：见相关关流程15 严格执行行减价及及退货的的限度及及其标准准和程序序，使公公司和客客户损失失最小。权限范范围：见见相关流流程16 负责管理理销售事事务，提提高顾客客服务水水平，向向各级销销售人员员提供必必要的支支持和保保障。权权限范围围：A、负责销销售事务务的管理理。B、负责销

7、销售经理理级人员员的活动动管理，工工作报告告审阅和和出差管管理 CC、主持持月度销销售经理理级会议议,参加加月度经经销商会会议和与与其他部部门的协协调会议议17 负责销售售费用的的计划、审核和和监控。权限范范围：AA、负责责销售费费用计划划的制订订，并交交总经理理审批 B、负负责各区区域销售售费用的的审核、使用监监管和评评估，计计划外费费用必须须交总经经理审批批需兼理的的其他工工作：职级担任人签签名总经理签签名职等岗位描述述编号： 年年 月月 日日职务名称称大区销售售经理姓名部门销售部有效任期期岗位描述述及权限限：1、 大区销售售经理根根据公司司销售方方针和政政策在自自己所辖辖的业务务范围以以

8、内，制制订年度度营运及及推广方方面的方方针，交交销售总总监审批批。权限限范围：A、制制订业务务大区销销售方针针和政策策 B、对各项项销售方方针和政政策的执执行效果果负责 C、负负责销售售方针和和政策的的改进2、 销售大区区市场营营业计划划的制订订，包括括销售组组织、销销售费用用、产品品、消费费者、销销售方法法、促销销（包括括广告和和宣传、销售预预算等）的的广义计计划。并并负责达达成经总总经理批批准的各各项计划划指标。权限范范围：AA、销售售大区市市场营业业计划的的制订 B、各各区域市市场营业业计划的的审核 C、负负责各项项计划指指标的达达成3、 协助销售售总监建建立公司司销售组组织，招招聘四、

9、五、六六级销售售人员。权限范范围：AA、协助助销售组组织架构构的建立立和销售售人员的的配置 B、确确保下属属各级销销售人员员的高效效率工作作。4、 根据符合合公司利利益和发发展，兼兼顾客户户利益和和发展的的原则，建建立和管管理销售售大区范范围的销销售渠道道。权限限范围：A、销销售大区区范围的的销售渠渠道的建建立 BB、协助助销售总总监有关关销售渠渠道管理理政策的的制订5、 凭藉市场场发展的的要求和和科学化化的分析析，向销销售总监监提出设设立销售售分公司司/办事事处的建建议和计计划。权权限范围围：A、设立销销售分公公司/办办事处的的建议和和计划权权 B、协助销销售架构构的相应应调整 6、 根据市

10、场场部的提提议和销销售总监监的指示示，组织织和推动动下属各各级销售售人员对对新产品品开发的的八个步步骤确认认，并提提供市场场调研报报告。权权限范围围：A、组织销销售大区区范围的的市场调调研 BB、对新新产品开开发的八八个步骤骤进行确确认7、 对公司标标准销售售合同范范本的修修订提出出建议。对所负负责销售售大区的的与客户户拟签的的销售合合同的审审核和调调整。权权限范围围：A、对标准准销售合合同范本本提出修修订建议议 B、所有与与客户的的销售合合同必须须提交销销售总监监审核8、 保持与客客户的及及时沟通通，并指指导客户户有关公公司业务务的运作作。协调调各区域域的销售售和客户户关系。权限范范围：AA

11、、负责责与客户户的沟通通和业务务指导，具具体操作作由直属属销售人人员负责责 B、负责协协调各区区域的销销售和客客户关系系9、 根据公司司和市场场部的总总体要求求制定具具有增长长性和可可行性的的促销计计划和实实施方法法，推动动本销售售大区的的执行，并并加以效效率评估估。权限限范围：A、负负责区域域促销推推广计划划的制订订/审核核 B、负责计计划实施施和评估估岗位描述述编号： 年 月 日职务名称称大区销售售经理姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：10、 协助市场场部制订订宣传、广告策策略和计计划，负负责在销销售大区区的执行行计划、实施和和评估。权限范范围：AA、参与与市场部部制订宣宣传、广广告策

12、略略和计划划 B、负责制制订执行行计划 C、负负责计划划的具体体实施和和评估11、负负责销售售层面市市场情报报的收集集和分析析，提出出业务改改进措施施。权限限范围：A、负负责市场场情报的的收集和和分析 B、关关注市场场变化和和竞争对对手动向向，提出出销售业业务改进进措施12、不不断地研研究自己己所管区区域（个个别的推推销员、客户、商品等等）的计计划与实实绩。要要查明计计划与实实绩产生差异异的因素素，及时时拟定解解决方案案。权限限范围：负责计计划指标标的达成成13、 公司要求求和市场场实际，分分配货品品确保区区域间的的平衡发发展。根根据客户户的性质质和规模模监控其其存货标标准。权权限范围围：产品

13、品分配建建议权14、防防止本销销售大区区的呆帐帐，加强强债权管管理及促促进回收收，确保保公司资资金和财财产安全全。15、严严格执行行减价及及退货的的限度及及其标准准和程序序，使公公司和客客户损失失最小。权限范范围：见见相关流流程16、负负责管理理本大区区的销售售事务，提提高顾客客服务水水平，向向下属各各级销售售人员提提供必要要的支持持和保障障。权限限范围：A、负负责销售售事务的的管理。B、负负责销售售经理级级人员的的活动管管理，工工作报告告审阅和和出差管管理 CC、主持持月度大大区销售售会议,参加月月度经销销商会议议和与其其他部门门的协调调会议17、 负责销售售大区的的销售费费用的计计划、审审

14、核和监监控。权权限范围围：A、负责销销售大区区销售费费用计划划的制订订，并交交销售总总监审核核 B、负责各各区域销销售费用用的审核核、使用用监管和和评估，计计划外费费用必须须交销售售总监审审核，总总经理审审批需兼理的的其他工工作：职级担任人签签名总经理签签名职等岗位描述述编号： 年年 月月 日日职务名称称区域销售售经理姓名部门销售部有效任期期岗位描述述及权限限：1、 区域销售售经理根根据公司司销售方方针和政政策在自自己所辖辖的业务务范围以以内，制制订年度度营运及及推广方方面的方方针，交交大区销销售经理理审核，销销售总监监审批。权限范范围：AA、制订订本区域域销售方方针和政政策 BB、对各各项销

15、售售方针和和政策的的执行效效果负责责 C、负责销销售方针针和政策策的改进进2、 销售区域域市场营营业计划划的制订订，包括括销售组组织、销销售费用用、产品品、消费费者、销销售方法法、促销销（包括括广告和和宣传、销售预预算等）的的广义计计划。并并负责达达成经总总经理批批准的各各项计划划指标。权限范范围：AA、销售售区域市市场营业业计划的的制订 B、本本区域各各市场营营业计划划的审核核 C、负责各各项计划划指标的的达成3、 协助销售售总监建建立公司司销售组组织，招招聘五、六、七七级销售售人员。权限范范围：AA、协助助销售组组织架构构的建立立和销售售人员的的配置 B、确确保下属属各级销销售人员员的高效

16、效率工作作。4、 根据符合合公司利利益和发发展，兼兼顾客户户利益和和发展的的原则，建建立和管管理销售售区域范范围的销销售渠道道。权限限范围：A、销销售区域域范围的的销售渠渠道的建建立 BB、协助助销售总总监有关关销售渠渠道管理理政策的的制订5、 凭藉市场场发展的的要求和和科学化化的分析析，向大大区销售售经理提提出设立立销售分分公司/办事处处的建议议和计划划。权限限范围：A、设设立销售售分公司司/办事事处的建建议和计计划权 B、协协助销售售架构的的相应调调整 6、 根据市场场部的提提议和销销售总监监的指示示，组织织和推动动下属各各级销售售人员对对新产品品开发的的八个步步骤确认认，并提提供市场场调

17、研报报告。权权限范围围：A、组织销销售区域域范围的的市场调调研 BB、对新新产品开开发的八八个步骤骤进行确确认7、 对公司标标准销售售合同范范本的修修订提出出建议。对所负负责销售售区域的的与客户户拟签的的销售合合同的审审核和调调整。权权限范围围：A、对标准准销售合合同范本本提出修修订建议议 B、所有与与客户的的销售合合同必须须提交上上级主管管审核8、 保持与客客户的及及时沟通通，并指指导客户户有关公公司业务务的运作作。协调调区域内内各市场场的销售售和客户户关系。权限范范围：AA、负责责与客户户的沟通通和业务务指导，具具体操作作由直属属销售人人员负责责 B、负责协协调本区区域的销销售和客客户关系

18、系9、 根据公司司和市场场部的总总体要求求制定具具有增长长性和可可行性的的促销计计划和实实施方法法，推动动本销售售区域的的执行，并并加以效效率评估估。权限限范围：A、负负责区域域促销推推广计划划的制订订/审核核 B、负责计计划实施施和评估估岗位描述述编号： 年 月 日职务名称称区域销售售经理姓名部门有效任期期岗位描述述及权限限：10、 协助市场场部制订订宣传、广告策策略和计计划，负负责在销销售区域域的执行行计划、实施和和评估。权限范范围：AA、参与与市场部部制订宣宣传、广广告策略略和计划划 B、负责制制订执行行计划 C、负负责计划划的具体体实施和和评估11、负负责销售售层面市市场情报报的收集集

19、和分析析，提出出业务改改进措施施。权限限范围：A、负负责市场场情报的的收集和和分析 B、关关注市场场变化和和竞争对对手动向向，提出出销售业业务改进进措施12、不不断地研研究自己己所管区区域（个个别的推推销员、客户、商品等等）的计计划与实实绩。要要查明计计划与实实绩产生差异异的因素素，及时时拟定解解决方案案。权限限范围：负责计计划指标标的达成成13、 公司要求求和市场场实际，分分配货品品确保区区域间的的平衡发发展。根根据客户户的性质质和规模模监控其其存货标标准。权权限范围围：产品品分配建建议权14、防防止本销销售区域域的呆帐帐，加强强债权管管理及促促进回收收，确保保公司资资金和财财产安全全。15

20、、严严格执行行减价及及退货的的限度及及其标准准和程序序，使公公司和客客户损失失最小。权限范范围：见见相关流流程16、负负责管理理本区域域的销售售事务，提提高顾客客服务水水平，向向下属各各级销售售人员提提供必要要的支持持和保障障。权限限范围：A、负负责销售售事务的的管理。B、负负责销售售经理、主任级级人员的的活动管管理，工工作报告告审阅和和出差管管理 CC、主持持月度区区域销售售会议,参加月月度经销销商会议议和与其其他部门门的协调调会议17、 负责销售售区域的的销售费费用的计计划、审审核和监监控。权权限范围围：A、负责销销售区域域销售费费用计划划的制订订，并交交大区销销售经理理审核 B、负负责区域域各市场场的销售售费用的的审核、使用监监管和评评估，计计划外费费用必须须交上级级主管审审核需兼理的的其他工工作：职级担任人签签名总经理签签名职等