房地产策划全案.docx

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2、章、市场分析一、无锡别墅市场分析二、竞争对手分析第二章、SWOT分析一、现状分析二、SWOT分析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套五、环境建议六、物业管理规划第四章、目标客户群分析第五章、营销策略一、推广案名、Logo二、工程核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、推广重点 让Townhouse迅速窜红市场我现在就要动身启程，因为无论白天 黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的消沉声音；当我站在马路边或者灰色 的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。一一威廉姆-巴特勒济慈 I will leave now , bec

3、ause I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.William Bartier Jice赛博地产顾问机构前言第一章、市场分析一、无锡别墅市场分析二、竞争对手分析第二章、SWOT分析一、现状分析二、SWOT分析第三章、产品策略一、产品定位及布局规划二、独立别墅外立面风格建议三、其他物业形式的建议四、功能配套五、环境建议六、物业管理规

4、划第四章、目标客户群分析第五章、营销策略 一、推广案名、Logo二、工程核心价值体系的建立三、主题定位、广告语、卖点提炼四、推广策略五、推广重点 让Townhouse迅速窜红市常附送:房地产筹划员房地产筹划员从广义来说，房地产筹划分为以下三个内容。如果以下工作全部 由房地产筹划公司执行就叫做房地产全程筹划。根据需要开发商可以 选择不同的菜单。一，工程的前期定位筹划：即房地产开发工程的可行性研究，包括市场调研，工程定位，项 目的经济效益分析等。二，工程的推广整合筹划：包括工程的VI设计，工程推广期、促销期、强销期、收盘期投放 多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的筹划方案等。三，工程的 销售招商

5、筹划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格确实定等; 工程的商业局部还要进行业态定位筹划和招商筹划。编辑本段全程策 划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合 房地产市场筹划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程筹划营 销方案，他从工程用地的初始阶段就导入筹划营销的科学方法，结合 房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：1、工程投资筹划营销；2、工程规划设计筹划营销；3、工程质量工期筹划营销；4、工程形象筹划营销；5、工程营销推广筹划；6、工程顾问、销售、代理的筹划营销；7、工程服务筹划营销；8、工程二次筹划营销；编辑本段人的六个职能随着房地产全程策 划

6、理论的逐步完善，筹划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认 识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：第3页共5页筹划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为筹划 师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产筹划师或 咨询顾问究竟是干什么的?从筹划师所担负的职责角度考虑的话，我们 认为至少有六个方面的职能。1.医生的职能就好像医生为了对症下 药，选择最正确医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断 结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策 划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的工程进行详细的诊 断分析，在了解了工程所在地的区域规划、区域经济

7、开展水平、居民 收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息 后，针对“建什么”？ “怎么建”？ “卖给谁”？等要素，提出工程的概 念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系， 房地产筹划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健 康与舒适的角度，恰当地为工程进行人性化的定位。2.法律顾问职能 为了规范房地产市场，国家和地方政府公布了各种与房地产建设有关 的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如 工程对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国 际政治风云、国家对外关系以及国内经济开展、或类似奥运、WTO.西 部开发等对

8、房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高 度、道路宽度限制等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进 行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。3.财务专 家职能房地产开发商拥有资金，但房地产筹划师或咨询顾问可以告诉 你如何更有效的运用资金，房地产筹划师或咨询顾问是站在开发商的 立场上，为开发商的工程进行全程筹划，并要保证工程在未来畅销， 其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其第4页共5页 手段主要不是通过降低本钱，而是通过资金的合理分配一一将资金投 在能使工程增值的创意设计上。4.导演的职能房地产筹划师或咨询顾 问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售

9、公司、广告代理商、 物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合， 将工程的概念定位演绎成功。5.船长的职能认为房地产筹划师或咨询 顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当工程的概念定位成 为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计 图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的 船长同意，只有这样才能保证工程概念定位准确实施。6.环境问题专 家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题， 而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协 调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景 观的可入性得以表达。而居住区景观构成将极大的影响工程的未来销 售，而景观风格定位及如何实现那么取决于房地产筹划师或咨询顾问。 可见，房地产筹划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项 目的全程筹划也不是一个或几个房地产筹划师或咨询顾问就可以完 成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。第5页共5页