信用资讯与咨询服务公司商业计划15909.docx

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1、荆州市瑞瑞丰信用用资讯与与咨询服服务有限限公司商业计划划出版时时间：220077年5月月指定联联系人 张彬职务 总经理理电话号号码 电子邮邮件 9441skkym地址 长江大大学经济济学院国家、城市 荆州市市邮政编编码 43340225网址 保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于瑞瑞丰信用用资讯与与咨询服服务有限限公司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在在没有取取得瑞

2、瑞丰信用用资讯与与咨询服服务有限限公司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露或或散布给给他人；3）应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。商业计划划编号： 授授方： 签字：公司：瑞瑞丰信用用资讯与与咨询服服务有限限公司日期：220077.055目 录第1章 概述述.1第2章 公司司介绍.6 2.1公司司简介.662.2公公司战略略.62.3知知识产权权992.4外外部支持持1102.5办办公场地地11

3、02.6公公司文化化与管理理理念111第3章 产产品与服服务12 3.1 第第一阶段段产品服服务与项项目112 3.2第二二阶段产产品服务务与项目目133 3.3第三三阶段产产品服务务与项目目155 3.4 公公司电子子商务流流程图解解115第4章 市场场分析19 4.1 市市场背景景介绍119 4.2 客客户描述述220 4.3 市市场渗透透和经营营收入221第5章 竞争争性分析析235.1 竞争者者分析235.2 竞争策策略与优优势245.3公公司SWWOT分分析255第6章 市场场与销售售26 6.1 营营销概述述226 6.2 销销售策略略226 6.3 渠渠道与伙伙伴228 6.4

4、宣宣传周期期229 6.5 定定价策略略229 6.6 社社会认证证330第7章 组织织管理31 7.1 公公司组织织形式331 7.2 董董事会组组成和股股权分配配331 7.3 XX柔性岗岗位管理理模式332第8章 财务务计划34 8.1 投投资分析析334 8.2 财财务分析析335 8.3 财财务分析析结论337第9章 投资资退出战战略38 9.1 第第一方案案338 9.2 第第二方案案339 9.3 第第三方案案440第10章章 附附件41 100.1 附件一一国家助学学贷款调调查问卷卷及分析析411 100.2附附件二公司网络络宣传广广告位置置示意图图及收费费标准444 100.

5、3 附件三三公司五年年支出一一览表466 100.4 附件四四利润表499现金流量量表500资产负债债表511 100.5 附件五五创业团队队简介522 创业团队队合影.553 第1章 概 述公司目标标与战略略“瑞丰信信用资讯讯与咨询询服务有有限责任任公司”是一个个提议中中公司，它它首先建建立中国国覆盖面面最广、影响力力最大的的助学贷贷款资讯讯网站，在在此基础础上培育育潜在客客户群、赢得良良好社会会效应，从从而在第第二阶段段随着客客户群一一同成长长，将业业务扩展展到个人人消费信信贷咨询询、理财财服务咨咨询这个个最具发发展潜力力的领域域，实现现社会效效益与经经济效益益完美统统一，并并随着国国内信

6、用用评级相相关政策策的完善善与发展展，跨入入企业信信贷咨询询与信用用评级领领域，成成为上市市公司，实实现效益益最大化化，最终终成为中中国金融融资信领领域的资资讯先锋锋、咨询询专家、信用评评级权威威，这是是第三个个阶段。公司以“从实际际出发、按阶段段发展、获动态态利润”的原则则实行三三步走战战略：“信用助学贷贷款资讯讯网”阶段（004年现现在05年年10月月），“信用个人信信贷咨询询与投资资理财服服务”阶段（005年111月07年底），“信用企业信贷咨询与评级服务”阶段（08年开始），每一个阶段既是独立的，又是相互联系的，形成一个统一的整体，首先胜在战略上。产业背景景与经营营策略“信用中中国”的

7、提出出标志着着信用经经济的到到来，随随之而来来的住房房贷款、购车贷贷款、教教育贷款款等个人人信贷以以及面对对企业信信贷业务务及上市市公司、海外上上市等企企业信用用评级的的要求，信信用经济济前景广广阔，这这是市场场经济发发展的要要求，也也是经济济全球化化的基础础，还是是建设中中国特色色社会主主义经济济体制的的必然，可可以预见见，未来来几年内内，随着着第二代代个人身身份证在在全国普普及作为为技术保保障，个个人信贷贷、企业业信贷、企业信信用评级级将会出出现前所所未有的的大发展展，伴随随而来的的将是广广阔的市市场空间间和利润润前景。面对难得得的机遇遇，我们们不会盲盲目乐观观，而是是从实际际出发、从基本

8、本做起，我我们先以以“助学贷贷款”这个个个人信贷贷服务领领域中一一角为起起点，以以在校大大学生这这个最具具潜力的的消费群群体为对对象开始始创业，以以“关注贫贫困生”为“绿色广广告”扩大知知名度和和树立品品牌形象象；在此此基础上上在第二二阶段将将业务扩扩展到更更为广泛泛的个人人信贷领领域，提提供信贷贷资讯与与咨询、代理信信贷申请请、投资资理财等等优质服服务，开开始盈利利；第三三阶段将将在已积积累的管管理、技技术、人人员、服服务的基基础上，向向企业信信贷咨询询服务及及信用评评级领域域扩张，联联合国外外知名评评级公司司，最终终实现企企业利润润最大化化，成为为“中国信信用资讯讯与咨询询服务”领域的的领

9、头羊羊，同时时建立并并拥有了了信用金金融服务务类的电电子商务务门户网网站（ wwww.reefinne.ccn 瑞丰信信贷投资资理财网网）来提提供优质质服务。这就是是我们的的市场定定位。产品与服服务第一阶段段，我们们的服务务主要是是为广大大高校生生提供助助学贷款款、勤工工俭学的的信息资资讯服务务，并联联合全国国主要高高校建立立助学贷贷款、勤勤工俭学学的信息息发布、互动交交流、共共同进步步的网络络交流平平台。第第一阶段段的收入入来源是是网站广广告收入入，主要要是各商商业银行行的个人人信贷业业务广告告以及其其他与大大学生相相关的广广告；同同时政府府社会的的关注支支持也会会给公司司带来利利润。此此阶

10、段不不以盈利利为目的的，关键键是在于于树立品品牌形象象和扩大大知名度度，培育育潜在客客户群，从从而在第第二阶段段能厚积积薄发，一一鸣惊人人。第二阶段段，在保保留第一一阶段业业务的基基础上，我我们将凭凭借公司司的优质质品牌、贴心服服务为广广大消费费者提供供信贷资资讯与咨咨询、个个人投资资理财两两大方面面的服务务，一改改各商业业银行各各自为政政的服务务模式，为为用户提提供一个个便于理理解与接接受的“横向比比较服务务模式”，以收收取服务务费的方方式盈利利。此阶阶段，公公司将随随客户群群一起成成长第一阶阶段形成成的大学学生用户户群将陆陆续进入入社会，依依据“消费惯惯性”心理将将会继续续关注并并使用我我

11、们提供供的服务务这就就是公司司的“动态盈盈利模式式”。不仅仅如此，公公司将以以此为基基础，积积极开拓拓各个年年龄层的的服务，具具体可参参考公司司服务中中的特色色产品“幸幸福一生生”理财套套餐。第三阶段段，在保保持一、二阶段段服务内内容的同同时，进进一步将将业务扩扩展到企企业信贷贷资讯、咨询服服务领域域并涉足足信用评评级业务务，采用用与国外外权威公公司合作作的方式式，提供供优质、可靠、权威的的信用评评级，从从而形成成巨大的的商业利利润，并并实现上上市，形形成集个个人信贷贷咨询理理财服务务、企业业信贷咨咨询理财财服务、企业信信用评级级三维一一体“信用”公司，最最终形成成中国首首屈一指指的“信用投投

12、资”服务集集团。创业团队队创业小组组reffinee小组是是一个踏踏实肯干干、积极极向上的的团队。团队知知识技能能互补、凝聚力力强、具具有创新新意识与与开拓精精神，能能够相互互激励、共同协协作，充充满生机机，我们们始终坚坚信“做正确确的事情情比正确确的做事事更为重重要”，我们们爱我们们的事业业！竞争分析析第一阶段段公司的的竞争对对手来自自相关部部门、地地方的教教育类网网站，如如尚未启启用的教教育部助助学贷款款专门网网站，江江西省建建立的针针对江西西各高校校的助学学贷款网网站等但我我们不是是单纯在在做助学学贷款网网站，而而是借此此为二、三阶段段发展做做铺垫，所所以不具具正面竞竞争性；第二阶阶段的

13、直直接竞争争对手是是各商业业银行的的个人信信贷理财财业务，潜潜在竞争争对手是是各类金金融理财财机构但我我们在竞竞争对手手面前已已经树立立了品牌牌、细化化了市场场，拥有有了固定定的市场场份额并并将进一一步扩大大，拥有有竞争优优势；第第三阶段段我们将将面临穆穆迪、标标普、惠惠誉等国国际知名名评级公公司，所所以采取取联合其其一、壮壮大自己己的发展展策略，并并争取获获得政府府相关部部门的支支持，从从而跨入入企业信信贷资讯讯咨询服服务于信信用评级级领域。以上分析析是从我我们的竞竞争策略略出发的的：“先入为为主，顺顺应潮流流”是我们们的竞争争机遇；“以公益益形象起起家，在在发展壮壮大后开开始转型型并盈利利

14、”是我们们的竞争争策略；“细化市市场，准准确定位位”是我们们的竞争争优势，这这些优势势将会在在投资商商的长远远眼光下下体现它它的商业业价值。资金筹措措与运用用公司注册册资本为为50万万元，资资金来源源为风险险投资330万元元，占股股本600%，发发起人投投资200万元，占占股本440%。用于购购置固定定资产为为35万万元，主主要为公公司经营营所需办办公设备备；根据据公司发发展情况况需要流流动资产产为155万元，主主要用于于经营服服务。公公司固定定资产在在第一年年初期购购置，主主要包括括台式机机、扫描描仪、打打印机、交换机机等。具具体内容容我们在在财务报报表部分分详细列列举。财务预算算根据公司司

15、投资现现金流量量分析得得出如下下结论:公司投投资净现现值NPPV=7708.71万万元，投投资回收收期为22.400年，是是一个比比较中肯肯的年限限，能够够保证风风险投资资家较早早收回投投资。据据现金流流量表计计算内含含报酬率率IRRR=1110%，远远大于资资金回收收成本率率10%，主要要由于公公司的服服务质优优价廉，能能够吸引引客户接接受服务务。对公公司经营营作单因因素变化化敏感分分析得出出公司对对对服务务收入的的提高和和降低最最为敏感感，经营营成本次次之，在在变化10%范围内内，内含含报酬率率仍可达达95%，说明明能承担担规模风风险，具具有一定定可靠性性。以项项目生产产能力利利用率进进行

16、盈亏亏平衡分分析：得得出各年年保本点点为：-54.72%、133.200%、55.666%、11.022%、00.644%，公公司第一一年未达达到保本本点但从从第二年年即可盈盈利且盈盈利规模模增幅前前景广大大。综上所述述，投资资方案可可行，利利润前景景广阔。资本退出出风险资金金退出的的成功与与否关键键取决于于公司的的业绩和和发展前前景。依依据我们们公司的的发展战战略，我我们制定定了每一一个阶段段的撤资资方式，可可以根据据实际情情况和投投资方意意愿适时时调整，保保证投资资方利益益最优化化。第一方案案，公司司三步走走战略全全部执行行完毕，可可以通过过A股市场场上市、二板市市场上市市、整体体收购三三

17、种方式式撤资；第二方方案，公公司处于于个人信信贷理财财资讯服服务的全全盛时期期，公司司将采取取整体出出售或被被金融巨巨头兼并并重组的的方式；第三方方案，公公司第一一步战略略执行完完毕，可可以选择择被教育育类网站站、高校校相关部部门或相相关政府府机构，成成为其旗旗下的一一个有价价值的特特色组织织的方式式被“并购”。第2章 公司介介绍2.1公公司简介介“信用资资讯与咨咨询服务务有限责责任公司司”（ wwww.rrefinne.ccnwwww.瑞瑞丰.ccn ）是一一个以个个人投资资理财与与信用资资讯咨询询、企业业信用资资讯咨询询与信用用评级为为主的资资讯服务务类有限限责任公公司，符符合相关关政策法

18、法规的规规定，并并将随着着经济的的改革与与发展显显示出巨巨大的潜潜力。为了贯彻彻我们的的目标是是既定方方针，我我们决心心以“创新、诚恳、务实，开开拓”的精神神对待资资金监护护人、服服务对象象及社会会其他团团体，在在保障经经济前景景良好的的前提下下，以绿绿色形象象获得最最优的社社会效益益，实现现经济、社会利利益双丰丰收。2.2公公司战略略2.2.1第一一阶段，“信用助学贷款资讯网”阶段，2004年现在2005年10月，历经两次高校开学主导观点点：评价价一个网网站的商商业价值值在于它它的流量量和忠实实用户让目目光决定定世界。公司定位位：公司司网站定定位在“助学贷贷款、勤勤工俭学学资讯网网”这个专专

19、题上，辅辅助个人人信用、社会信信用资讯讯等子版版。公司目标标：成为为中国覆覆盖面最最广、影影响力最最大的助助学贷款款资源查查询网站站，保守守估计日日访问流流量50000人人次以上上。竞争优势势：天时时国家家普及高高等教育育进行扩扩招、贫贫困生与与日俱增增、助学学贷款实实施过程程中问题题较多、没有专专门助学学贷款网网站且信信息较分分散的客客观现实实；地利利保定定高校众众多，且且主创人人员从贫贫困生相相对较多多的农业业院校起起步，易易获得相相关部门门的支持持；人和和关注注大学消消费弱势势群体，内内容口号号容易引引起人们们关注和和共鸣，得得道多助助。劣势解析析：第一一阶段基基本是在在微盈利利（333

20、.888万元）的的状况下下坚持的的，需要要投资人人的耐心心与战略略全局观观，因为为我们面面对的是是广大高高校的贫贫困学生生以及希希望自食食其力的的勤工俭俭学学生生，经济济条件相相对较弱弱，不易易实行现现阶段网网站流行行的“短信、电子商商务”等盈利利模式，但但我们的的“关注贫贫困生”这个“绿色旗旗帜”足能让让我们得得道多助助，树立立良好公公司形象象我们们以牺牲牲短期的的利益换换来良好好的社会会效益并并培育了了潜在用用户群，为为日后进进一步发发展盈利利奠定良良好的基基础，这这起步阶阶段的战战略，我我们已经经赢了。2.2.2第二二阶段，“信用个人信贷资讯与投资理财服务”阶段，2005年11月2007

21、年底主导观点点：市场场竞争的的残酷性性要求拥拥有更多多忠实的的用户群群，培养养并挖掘掘潜在的的消费市市场。公司定位位：建立立个人信信用资讯讯、咨询询与投资资理财服服务为主主的电子子商务平平台，快快捷、廉廉价、方方便、影影响力大大，公司司网站内内容将会会部分涉涉及企业业信贷，助助学贷款款专题版版面依然然充实，成成为子版版。公司目标标：成为为个人信信用资讯讯与投资资理财服服务专家家和领头头羊。竞争优势势：第一一阶段积积累的经经验、用用户以及及磨练好好的团队队是基础础；忠实实客户群群中的部部分高校校生已步步入社会会，需要要各种形形式的个个人贷款款是现实实需要；居民消消费观念念的变更更以及信信贷消费费

22、业的飞飞速发展展等是机机遇；各各个商业业银行信信贷理财财业务各各自为政政，没有有形成一一个比较较、统一一的体系系为市场场切入点点，这些些将为我我们赢得得最有潜潜力的消消费群体体和利润润前景。劣势解析析：服务务行业的的易于模模仿性将将为有实实力的市市场跟随随者提供供机遇，但但我们已已经拥有有了“先入为为主”的优势势并以恰恰当的市市场定位位赢取了了稳定的的用户群群和良好好的社会会效益，配配以充足足的财源源支持以以及现代代化的科科学管理理，我们们有信心心、有实实力迎接接任何挑挑战。2.2.3第三三阶段：“信用企业信信用咨询询与评级级服务”阶段，220088年开始始主导观点点：一个个产业最最终会掌掌握

23、在335家家大型公公司手中中，如果果我们不不能进入入前五强强，就要要与之联联合。公司定位位：在个个人信贷贷资讯咨咨询服务务的基础础上，逐逐步向企企业信贷贷资讯咨咨询服务务及企业业信用评评级过渡渡，瓜分分市场。公司目标标：联合合国际评评级业巨巨头穆迪迪、标普普、惠誉誉成为和和中诚信信、大公公国信平平并驾齐齐驱的信信用评级级巨头，在在中国的的信用评评级领域域占有一一席之地地。发展优势势：一、二阶段段树立的的品牌和和知名度度、丰富富的市场场经验、完善的的管理体体制和人人才战略略，相关关部门的的支持将将成为涉涉足企业业信用评评级业的的后盾。劣势解析析：国际际化竞争争的加剧剧以及国国内外市市场对信信用评

24、级级业的迫迫切要求求将会导导致竞争争异常激激烈，政政府相关关政策的的偏向也也成为不不定因素素。但我我们一、二阶段段的业务务依然保保持，大大学生和和个人信信贷市场场的成熟熟和完善善将会进进一步推推动事业业向前发发展，即即便本阶阶段步履履维艰，我我们也可可以凭借借第二阶阶段的个个人信贷贷资讯咨咨询及理理财服务务保持良良好的盈盈利态势势。况且且我们也也可以在在该阶段段出售公公司，实实现风险险投资商商的利益益。2.3 知识产产权2.3.1关于于域名我们已经经注册了了两个顶顶级中国国域名为为公司发发展使用用：(瑞丰网网)和wwww.creeditt1.ccn (信用第第一)； 中中reffinee 是英

25、英文单词词“精炼, 精制制”的含义义，体现现公司“精致凝凝练”的形象象，同时时英文单单词域名名国际化化高，容容易获得得国际认认可，为为公司日日后发展展壮大走走向国际际做下铺铺垫；同同时公司司的名称称“瑞丰”是单词词发音的的谐音，拥拥有“祥瑞丰丰收”的含义义，表明明一个信信用信贷贷、投资资理财公公司的宗宗旨与目目标，是是一个难难得的域域名与无无形资产产，将会会随着公公司的壮壮大逐渐渐升值并并体现其其内在的的价值与与影响。www.creeditt1.ccn 中中creeditt是英语语信用、信贷的的含义，加加上后缀缀1组成成“信用第第一、信信用至上上”的含义义，体现现公司的的业务和和形象。2.3.

26、2关于于商标公司标志志解释：信信用、信信贷的英英语单词词均是ccreddit ，标志志中蓝色色、黄色色两个箭箭头是单单词首写写字母CC的抽象象表示，体体现公司司主旨和和业务；两个CC 组成成 S ，S是是单词 strrictt （严严格）的的含义，符符合公司司严谨、踏实的的作风；箭头作作为形象象标志，充充满动感感，象征征公司将将在新的的世纪里里展翅高高飞2.3.3关于于内容公司网站站第一阶阶段需要要收集引引用大量量报刊、杂志、政策、法律法法规类的的文章，其其中可能能有涉及及版权的的问题，我我们的解解决方案案是：公公司网站站内容在在第一阶阶段以助助学贷款款为主，关关注高校校经济弱弱势群体体，会得

27、得道多助助，获得得相关媒媒体最大大限度的的正面报报道与支支持；其其次， 目前报报纸杂志志网络商商关于助助学贷款款话题的的文章，除除了政府府的红头头政策外外，真正正有价值值的不足足1000篇，我我们以非非买断形形式获得得转载权权限，费费用低廉廉；最后后，如果果我们将将助学贷贷款做精精做专做做好，被被广大院院校和媒媒体接受受和看好好的时候候，自然然会有专专业人士士为我们们添砖加加瓦的，这这是互利利互惠行行动，所所以，关关于内容容的版权权问题，应应该不会会成为我我们发展展中的问问题。公司网站站第二、三阶段段版权问问题暂无无补充说说明。2.4外外部支持持为了保证证公司的的顺利运运行，依依据现有有长江大

28、大学经济济学院优优势，我我们已与与下列机机构组成成友好合合作伙伴伴关系，将将为公司司的运营营和发展展提供有有力的保保障。财政部部中注协协资产评评估研究究基地 为公公司提供供资产评评估、信信用评级级类支持持2.5办办公场地地第一阶段段办公地地点：保保定市高高校众多多，近邻邻北京，且且我们选选择在保保定市经经济发达达的高科科技信息息开发区区，政策策优惠，发发展潜力力大，社社会环境境、自然然环境优优良。第二、三三阶段办办公地点点：建议议将公司司迁址到到金融发发达的北北京市区区，由于于人们消消费观念念新颖，信信贷理财财业务将将会拥有有较大发发展空间间，利润润丰厚；同时北北京也是是各大高高校云集集之地，

29、第第一阶段段的助学学贷款业业务也会会有所提提高。2.6公公司文化化、管理理理念 我们始始终坚信信“做正确确的事情情比正确确的做事事更重要要”，我们们坚信我我们所作作的、做做坚持的的不只是是一个潜潜力巨大大、利润润丰厚的的市场，更更是一个个能取得得良好社社会效应应、深入入影响人人们信用用观念与与素质的的事业！我们的管管理理念念：以人人为本，诚诚恳务实实，开拓拓创新。第3章产产品与服服务3.1、第一阶阶段产服服务与项项目第一阶段段，我们们的主要要服务是是为广大大高校生生提供助助学贷款款、勤工工俭学的的信息资资讯服务务，为了了给投资资商以直直观印象象，我们们已经做做好第一一阶段助助学贷款款的网站站样

30、板，您您只要点点击 n或n即可进进入，网网站截图图如下：文章浏览览窗口式式样：网站导航航解释信用助学贷贷款资讯讯网或首页无论浏览览至网站站任何子子页，点点击均可可回到首首页目录录图片集中查找找有关图图片的闻闻热点可以浏览览一段时时期内浏浏览较多多的文章章，即热热点专题网站一些些专题的的总汇，方方便浏览览，集中中查找政策规定定关于助学学贷款的的大政方方针各方举措措全国各地地政府、高校的的相关政政策规定定，便于于比较参参考分析评述述具有深度度的探讨讨，引人人深思勤工助学学与助学贷贷款不可可分割，大大学中的的热门话话题信用中国国信用社会会“信用中中国”的方方方面面信用个人人个人信贷贷的所有有资讯，住

31、住房，教教育信用企业业企业信贷贷信用评估估企业的信信用评估估，为第第一阶段段铺垫信用相关关法律法规规相关法律律海外借鉴鉴国外先进进的经验验一览信用论坛坛信用论坛坛互动性质质的BBBS友情链接接兄弟站点点的链接接，扩大大知名度度3.2 第二阶阶段服务务与项目目公司将提提供信贷贷资讯与与咨询、个人投投资理财财两大方方面的服服务：战略之一一项目具体内容容资费标准准项目理财财贷款业务务咨询服服务教育资源源贷款咨咨询 个人住房房贷款咨咨询个人汽车车消费贷贷款咨询询服务资本本111.5投资业务务咨询股票咨询询（如目目前四川川长虹、深发展展、中国国联通长长势较好好）保险咨询询（如太太平洋公公司“红利来来”险

32、种）金银纪念念币咨询询基金咨询询（开放放式基金金中的博博时价值值增长、华夏成成长等是是具有投投资价值值与潜力力的优势势股；封封闭式基基金中的的基金银银丰、基基金裕阳阳等基金金收益率率高）外汇咨询询（交易易的方式式，交易易的指令令，交易易的时间间等） 凭证式国国债咨询询(先机机的掌握握、收益益的好坏坏、风险险的分析析、资产产流动性性的好坏坏)资讯服务外汇信息息（及时时的专业业外汇资资讯，随随时与专专业人士士交流）证券信息息（全面、庞大的的信息容容量，及时、准确的的市场信信息，专业、独到的的分析预预测）不仅如此此，公司司还将提提供战略略之二的的个人理理财特色色产品瑞丰信用用资讯与与咨询服服务公司司

33、“幸福一一生”理财套套餐客户群体体青少年儿童学生及单单身青年年幸福情侣侣青壮年人人士中老年人人士老年人士士生活特征征处于成长长期，对对事物缺缺乏判断断力年轻，有有活力，知知识水平平较高，对对新鲜事事物感兴兴趣，追追求时尚尚。宝宝尚未未出生的的世界，充充满浪漫漫，幸福福在经济，生生活方式式上趋于于稳定，但但子女尚尚未成年年，处于于家庭成成长期。生活压力力减轻，事事业达到到高峰，位位退休生生活及保保健做准准备，处处于家庭庭成熟期期退休以后后开始安安排新的的生活，正正是享受受一生耕耕耘成果果的时候候投资风格格尚无投资资能力，由由家长代代理风险承受受能力较较低，投投资活动动较少有一定的的风险承承受能力

34、力，更加加注重投投资收益益有较强的的风险承承受能力力，投资资花样较较多，有较强的的风险承承受能力力，但更更须注重重风险投投资风险承受受能力较较低，须须注重风风险投资资理财需求求家长期望望子女能能有初步步理才意意识转账，汇汇款需求求较多，希希望尽快快树立正正确的理理财观念念,确定定理财目目标。消费观念念时尚，用用卡消费费频繁；购房、购车需需求强烈烈；资产产增值愿愿望迫切切。理财财观念初初步形成成。日常消费费稳定，着着手准备备子女教教育、投投资增值值计划，并并希望保保持合理理的流动动资金，以以备它用用。理财财意识很很强，理理财需求求迫切。更加注重重投资的的安全性性；保险险支出增增加；二二次置业业需

35、求出出现。希希望能更更多地积积累财富富，保障障自己和和爱人退退休后的的生活质质量和医医疗费支支出。大部分闲闲钱存银银行，买买国债，有有时也买买点开放放式基金金，炒点点股票和和外汇，追追求风险险较低的的投资收收益。专家理财财建议家长引导导子女合合理花费费，从小小树立正正确消费费观，金金钱观养成合理理的消费费习惯。一个好好的消费费习惯将将让你受受用终身身，有计计划、有有条理地地安排自自己的收收入和支支出，适适度消费费,使你你的日常常生活更更有序。尝试使用用银行的的贷款产产品，逐逐步建立立起自己己的信用用记录。请理财财专家协协助您拟拟订一个个实际可可行的理理财目标标并持之之以恒借助银行行理财服服务，

36、做做一份家家庭综合合理财规规划，为为孩子未未来的教教育费用用早做准准备。安安排好保保险，为为自己和和家人建建立保障障。在家家庭的基基本建设设阶段要要注意控控制好负负债的比比例，保保证家庭庭财务的的安全性性。适当考虑虑调整投投资结构构，增加加房地产产投资的的比重。为孩子子接受高高等教育育做好费费用上的的筹划和和安排，借借助银行行金融产产品培养养孩子的的理财意意识和独独立生活活能力。在金融投投资中储储蓄和债债券应当当占更多多的比例例，证券券投资应应当以有有稳定分分红的开开放式基基金为主主要投资资方式。降低负负债比例例，保证证财务安安全理财产品品方案尝试小型型模拟理理财个人结算算，个人贷贷款，出国留

37、学学个人结算算，个人人信贷，个个人投资资子女教育育，个人人结算，个个人信贷贷，个人人投资，家家庭保障障，出国国旅游子女教育育，个人人结算，个个人信贷贷，个人人投资，家家庭保障障，出国国旅游个人结算算，个人人信贷，个个人投资资，家庭庭保障,出国旅旅游3.3 第三阶阶段服务务与项目目第三阶段段服务内内容列表表战略项目具体内容容收费标准准战略之一一：企业业信用、信贷、投资咨咨询服务务投资理财财业务财务顾问问法人人帐户透透支开开放式基基金代销销业务委托贷贷款项项目融资资通知知存款银团贷贷款债债券结算算代理业业务协协定存款款服务资本本11.5贷款业务务咨询保证业业务固定定资产贷贷款 流流动资金金贷款买方

38、、卖卖方信贷贷他方代偿偿业务贴现业业务银银行承兑兑业务服务资本本11.5战略之二二：企业业信用评评级服务务企业信用用评级企业债券券与可转转换债券券信用评评级 企业信信用评级级 地地方政府府、公用用事业企企业信用用评估 保保险公司司信用评评级 资产证证券化 贷款款企业评评级综合考虑虑国际标标准及国国情我们将采采取以下下风险评评估框架架制定“信用度度量方法法”信用评级级风险度度量方法法框架3.4 公司电电子商务务流程图图解公司二、三阶段段将借助助电子商商务模式式开展业业务，利利用效率率高、费费用低、易宣传传、未来来化的网网络平台台进行个个人、企企业信用用与理财财资讯咨咨询服务务业务。我们以以网络为

39、为依托，为为客户提提供个性性化服务务，包括括个人信信贷咨询询，个人人理财咨咨询，个个人财务务分析，财财经资讯讯服务以以及企业业信贷理理财咨询询与评级级。各个个用户只只要向我我们提供供自己的的资产规规模、生生活质量量、预期期目标以以及风险险承受能能力等信信息，我我们公司司金融理理财人员员就会进进行专业业分析、汇总，并并及时反反馈信息息。为了保证证我们电电子商务务的安全全性、实实用性以以及可靠靠性，我我们绘制制了直观观的SSET服服务流程程模式图图、业业务服务务流程图图、安安全模式式流程图图三个个图表以以保证电电子商务务的安全全、快捷捷、可靠靠。便利利。3.4.1安全模式式流程图图3.4.2公司S

40、EET服务务流程模模式业务服务务流程图图a客户使使用浏览览器在我我Webb页面上上查看和和浏览在在线服务务及目录录。b客户选选择想要要得到的的有偿服服务。c客户可可以填写写服务订订单，包包括所需需服务的的项目列列表，价价位等。d客户选选择付款款方式，此此时SEET开始始介入。e客户通通过网络络发送给给上加一一个完整整的服务务订单及及要求付付款的指指令在SSET中中，订单单和付款款指令由由客户进进行数字字签名，同同时，利利用双重重签名技技术保证证商家看看不到客客户的账账号信息息。f我们接接受订单单，通过过支付网网关向客客户的金金融机构构请求支支付认可可。在应应行合法法卡机构构确认和和批准交交易后

41、，支支付网关关给我们们返回确确认信息息。g我们通通过网络络给客户户发送服服务订单单确认信信息。客客户端软软件可纪纪录交易易日志，以以备将来来查询。h我们通通过网络络给客户户进行在在线的咨咨询，完完成客户户所定购购的服务务。i我们可可以请求求银行将将强从客客户的账账号转移移到我们们的账号号，到此此为止，一一个购买买过程结结束。3.4.3在SSET安安全协议议基础上上，我们们细化服服务流程程，具体体步骤：a 用户户通过本本地的IInteerneet浏览览器登陆陆我们的的站点，已已用户名名加密码码的形式式进入个个人的会会员界面面。b 用户户通过一一些具体体的表单单来阐述述自己的的服务要要求。c 不同同的用户户由自己己的数据据空间，站站点主机机对这些些数据进进行汇总总管理，发发送到不不同的分分析人员员，经济济专家的的主机上上。d 对分分析人员员，金融融专家给给用户恢恢复的信信息进行行汇总管管理，在在进行加加密并分分配权限限，上传传到我们们的站点点。e 当用用在登陆陆到我们们的站点点，经过过身份认认证后进进入到会会员服务务界面就就可以获获取到我我们所恢恢复的相相应的信信息。第4章 市场分分析4.1市市场背景景介绍第