商业街整体招商方案13871.docx

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1、 商商业街整整体招商商方案一、招商商的启动动时间如按20005年年5月1日开业业计划，按按一般同同规模的的商业项项目，至至少应提提前8个月进进行招商商，商业业街因种种种原因因，现距距开业之之日仅剩剩下6个月时时间，因因此招商商时间建建议最迟迟11月初初开始启启动。二、招商商人员人人数商业街铺铺位8664个，现现出售的的144区铺位位较小且且分散，如如此以来来增加了了招商的的难度和和强度。对此招招商人员员定为110名较较为合适适。具体体工作分分配如下下：经理（）：负责统统管全局局，制定定招商方方案和进进度，安安排招商商人员的的日常工工作。招商人员员（九名名）：由由经理安安排具体体招商工工作其中：

2、113区由3名招商商人员负负责招商商工作46区区由5名招商商人员负负责招商商工作招商文秘秘1名三、招商商办公地地点因整个招招商需和和销售配配合，建建议在营营销中心心附近开开展招商商工作1、在营营销中心心后、交交警岗亭亭旁建造造一间约约80平米米的招商商办公室室。建议议在111月底建建成，前前期暂时时在营销销中心内内办公。2、在项项目现场场附近租租赁一套套写字楼楼或公寓寓作为招招商办公公室，并并同时在在营销中中心内设设立招商商咨询点点，双边边配合进进行。四、项目目整体招招商的原原则和目目标1、保证证在20005年年3月底前前项目整整体招商商完成880%；20005年5月1日项目目开业前前整体招招

3、商完成成90%，以保保障项目目能如期期顺利开开业。距明年项项目开业业只剩下下半年时时间（220044年11月1日20005年年4月30日），除除去春节节一个月月的时间间，实际际剩下的的时间只只有5个月，因因此对完完成900%的招招商计划划有一定定的难度度和压力力，但由由于前期期积累了了一定客客户资源源，加之之对项目目比较了了解，通通过后期期的招商商更进工工作和招招商广告告的配合合，对完完成这个个任务有有一定的的信心。2、在招招商过程程中确保保按既定定的功能能分区进进行招商商，以保保障整个个商业街街商业经经营井然然有序。由于整个个招商滞滞后于销销售，且且在前期期的定位位中将商商业街定定位于自自营

4、性商商业街，因因此要保保证功能能分区具具体到每每一个铺铺位，难难度势必必很大，因因此按功功能分区区进行招招商只能能是保障障每个区区经营的的商品性性质大体体一致，如如经营服服装的区区也可以以经营皮皮具、化化装品之之类，而而不能经经营小吃吃、电玩玩等。3、在招招商工作作中确保保业主第第一年的的投资回回报达到到8%以上上，以稳稳定业主主的投资资信心。根据我司司对项目目周边商商铺租赁赁价格的的调查分分析和商商业行业业基准收收益率，我我司测算算保证业业主第一一年的投投资回报报达到88%以上上问题不不大，较较高的投投资回报报对增强强投资者者信心和和保障商商业街的的永续经经营至关关重要。4、确保保整个商商业

5、街形形象统一一和经营营稳定。对144区将按按现行功功能分区区进行零零散招商商，对556区采取取统一招招商，来来保证整整个商业业街整体体定位符符合东塘塘商圈需需求，来来保证商商业街长长远经营营稳定。五、商业业街投资资业主、自营业业主和开开发商三三方风险险分析1、投资资业主风风险分析析? 商铺铺不能及及时租赁赁出去；? 商铺铺租赁的的价格比比较低；? 商铺铺升值潜潜力有限限，不能能转手或或难于转转手。2、自营营业主（租租赁户）风风险分析析? 项目目招商在在开业前前不能完完成855%以上上或装修修未完成成，项目目不能如如期开业业或开业业时间无无限期拖拖延；? 由于于招商工工作的疏疏漏，导导致商业业街

6、内经经营无序序、鱼龙龙混杂；? 没有有统一的的物管或或物业管管理费用用比较高高；? 生意意不是很很理想或或经营惨惨淡；? 开发发商卖完完后走人人。3、开发发商风险险分析? 投入入大量招招商推广广费用后后，招商商效果不不明显或或收效甚甚微；? 开发发商自己己没有专专业的招招商人员员，需聘聘请专业业的招商商公司，费费用开支支加大；? 5-6区“只租不不卖”或“先租后后卖”，若招招商不理理想，今今后的经经营或销销售会很很困难；? 项目目不能如如期开业业，业主主闹事；? 项目目日后经经营不是是很理想想或经营营惨淡，则则不利于于开发商商的品牌牌树立。? 项目目不能获获得稳定定的投资资回报，业业主闹事事；

7、六、招商商中存在在的主要要问题及及规避方方法问题一：招商时时间紧迫迫、任务务量较大大如前面所所述，项项目的整整个招商商时间只只剩下约约5个月左左右的时时间，总总共有约约200000mm2、8000多个铺铺位需要要招商，因因此时间间非常紧紧迫，任任务巨大大。规避方法法：尽快快确定整整体招商商执行方方案，引引入专业业的招商商机构开开始工作作，并组组织专门门的部门门监督管管理。问题二：已买商商铺的业业主要求求自营或或自行转转租，可可先前没没有交保保证金，签签定相关关协议，对对其难以以制约规避方法法：建议议提前召召开临时时业主大大会，成成立临时时业主委委员会，协协助开发发商做好好业主方方面的种种种工作

8、作，以保保证项目目能如期期开业。问题三：引入大大型租赁赁户后，可可能导致致租金达达不到88%，业业主不同同意引入大型型主力店店、知名名品牌客客户，由由于面积积较大，其其租金相相对会降降低，但但引入大大型租赁赁户一次次性可以以租赁较较大面积积，另外外大型品品牌的进进驻会形形成示范范效用，吸吸引中小小客户进进驻，从从而缩短短整个招招商周期期，保证证如期开开业。规避方法法：开发发商适当当的给予予一定租租金补贴贴。问题四：自营铺铺位与大大客户租租赁铺位位重叠规避方法法：1、谈大大型包租租客的同同时，尽尽量给投投资业主主商铺面面积占比比比较多多的商铺铺群给其其选择；2、对大大型包租租客包租租商铺中中的自

9、营营业主，可可帮其调调整到位位置相对对较好的的委托出出租商铺铺中经营营，期间间发生的的租金差差额可酌酌情给予予补偿。问题五：20005年5月1日前招招商任务务完不成成90%，影响响开业规避方法法：在目目前的形形式下，必必须对招招商工作作进行科科学、合合理的评评估，认认真分析析招商工工作中的的问题和和困难，正正确预见见并确定定项目的的开业时时间。或或者届时时制定相相关的广广告宣传传活动，如如大学生生免费创创业900天、自自营业主主经营比比赛等活活动，由由开发商商免费提提供开业业时适量量未租出出商铺，保保证开业业率达990以以上。七、商业业街计划划招商方方式商商业街共共有商铺铺8644个，现现阶段

10、已已售商铺铺2888个(截止20004年年10月23日)，但真真正意义义上的整整体招商商仍未规规划和启启动，如如按以前前招商设设想：11-4区区招散户户，5-6区统统一招商商，如按按20005年5月1日开业业计划，招招商率达达9%以上上将有较较大困难难。1、时间间已来不不及。从从11月初初开始计计算，到到明年44月底，仅仅仅剩下下个6个月的的时间，之之间还有有春节将将延误一一个月时时间，加加上招商商组织必必须进一一步扩大大，具体体方案的的确定，人人员的招招聘或磨磨合，招招商广告告的策划划等等，至至少将需需要155-200天时间间。也就就是说四四个月的的时间要要招满886490%（开业业率）（1

11、-220%自自营客户户）=6622个个商铺，平平均每月月要招出出1388户，每每天要招招出133830=4.66户，将将非常困困难，以以往长沙沙市任何何地方都都没有类类似速度度，所以以从时间间上来来来说已远远远不够够。2、严格格按功能能分区招招商，那那么三、四区的的招商将将有非常常大的困困难。按目前功功能分区区，三区区做男士士用品、动动休休闲产品品，四区区做儿童童用品、文化用用品，要要招商有有相当大大的困难难，作为为地下商商业街，大大品牌或或有名品品牌的选选择性不不大，根根据以往往招商了了解，男男士服饰饰、儿童童用品的的客户资资源比起起女装类类产品要要少很大大一部分分比例，招招商有很很大一部部

12、分难度度，加上上相比一一、二区区位置，三三、四区区缺乏优优势，如如三、四四区按目目前功能能分区经经营，将将有很大大困难。3、一般般商业项项目，如如考虑到到以后的的商业街街形象和和稳定，招招商工作作都会策策划先行行。及工工程开始始动工时时就有功功能定位位设想，然然后根据据策划要要求进行行施工和和招商，一一般启动动时间略略早于销销售或与与销售同同步，就就目前商商业街来来说，因因招商启启动时间间较晚，没没有事先先策划，加加上已有有2888个商铺铺的自主主权掌握握在一大大群业主主手中，招招商过程程中可能能出现的的困难或或工作的的不可操操作性，将将随时影影响招商商工作的的效果，影影响商业业街的整整体形象

13、象和开业业时间，如如盲目启启动，到到时将进进退两难难。针对以上上种种情情况分析析，如果果要保证证20005年5月商业业街整体体90%以上开开业，且且功能分分区不混混乱，经经营类别别的包括括购物、休闲、娱乐、餐饮等等要素，建建议目前前启动招招商时，采采取以下下办法：1、在目目前销售售的1-4区中中1-33区招租租散户；2、4-6区统统一招租租大型商商业项目目（目前前销售的的只有44区）1-3区区招商方方案一、功能能定位及及招商对对象功能定位位：1、因东东塘周边边的商业业企业中中：友谊谊商城装装修后经经营定位位为中高高档，东东塘百货货经营定定位为高高档，旁旁的交易易大楼、潇湘服服饰广场场经营定定位

14、均是是低档，考考虑到差差异化经经营，商商业街经经营定位位应该是是中档偏偏低。2、目前前长沙的的市场行行情而言言，散户户经营女女装的市市场份额额大大的的占据着着主导地地位，其其中还带带动着美美甲、内内衣、精精品饰品品的消费费，故业业内人常常说：女女人的钱钱是最好好赚的。所以，在在本项目目中，我我们拿出出一个区区的位置置来经营营女性服服装、服服饰。也也是为了了保障经经营户的的利益，从从而确保保商家的的稳定性性和市场场的长期期稳步发发展的前前景。相相对的，男男装和童童装在市市场的份份额中就就显得比比例小很很多，所所以，他他们所占占的本项项目面积积并不是是很大，全全部集中中在三区区。3、就地地下商业业

15、街在长长沙经营营的历史史来讲，长长沙民众众已经习习惯将她她定位为为中档偏偏下的消消费场所所。所以以，较高高档的品品牌进驻驻长沙的的地下商商业街的的可行性性不是很很大。故故设一个个区引进进一些二二、三线线服饰及及相关品品牌。招商对象象：1区：品品牌服饰饰（男、女品牌牌服饰、品牌内内衣、品品牌布艺艺及时尚尚包类等等）2区：女女性用品品（时尚尚女装、美容美美甲、精精美饰品品等）3区：男男士用品品（男士士服饰、休闲品品牌、运运动服饰饰、儿童童用品等等）三、招商商人数我司在110月19日至100月25日已已进行了了初步委委托租赁赁招商工工作，从从工作情情况来看看，建议议由3名招商商人员进进行招商商比较合

16、合适1-3区区招商具具体操作作方法：1）、召召开临时时业主委委员会，聘聘请专业业公司在在业主与与租赁户户之间搭搭建招商商信息平平台，让让其自行行商定相相关细节节，开发发商负责责协调和和监督。2）、55-6区区由于目目前没有有销售出出去，不不存在产产权与经经营权分分离，招招商难度度相对较较小，建建议主要要吸引大大客户进进驻，一一方面可可以加快快招商速速度，另另一方面面可以吸吸引广大大中小租租赁户进进驻。由由于大客客户租赁赁时间相相对较长长、租赁赁面积相相对较大大，可能能其租赁赁的价格格会低于于散户租租赁的价价格，开开发商会会损失部部分租金金，但从从长远来来看这有有利于整整个商业业街的经经营，有有

17、利于55-6区区商铺今今后的销销售或租租赁。3）、11-4区区由于目目前销售售已经过过半，采采用返租租等方式式目前操操作起来来可能比比较困难难，我司司建议按按以下办办法：1-4区区的招商商比较复复杂，主主要分成成两块已售售出商铺铺的招商商和迄今今未售出出商铺的的招商。因为它它们两者者的特点点不一样样，下面面分别进进行阐述述：? 已售售出商铺铺的招商商到20004年10月20日为为止，商商业街目目前已销销售铺位位2855个，占占1-44区总铺铺位数的的47.1%。这其中中客户主主要分成成自行招招租、委委托招租租、自营营三种。对于这些些客户，由由于前期期没有交交纳保证证金，目目前对其其难以限限制，

18、工工作会有有一定的的难度，为为此我们们制定以以下方案案：1、以上上客户在在11月30前可可自行选选择自营营、委托托租赁还还是自行行租赁。2、111月底以以前购买买商铺选选择自营营、自行行招租的的业主，在在12月10日前前到开发发商处交交纳20000元元自营保保证金，签签定经营营公约和和自营意意向书，才才能享受受政府给给予的优优惠税收收政策，如如果能和和整个商商业街统统一开业业，届时时将退还还20000元保保证金。3、111月底以以前购买买商铺选选择委托托租赁的的业主在在12月10日前前可选择择由开发发商指定定的公司司委托租租赁，交交纳保证证金，并并签定委委托租赁赁协议。（详见见附后的的委托租租

19、赁协议议、租赁赁协议样样本）4、111月30日后后所有剩剩下的铺铺位无条条件交由由开发商商指定的的公司整整体代为为租赁，且且按现行行价格年年回报的的8%的租租金标准准进行统统一招商商。这种方式式简单、明了，但但实际操操作起来来可能会会有一定定的难度度，因为为要业主主交纳220000元保证证金其主主动权在在业主手手中，开开发商难难以制约约，如果果操作不不好可能能会遭到到业主抵抵制，而而导致整整个招商商工作被被耽搁下下来。鉴于此种种方案的的缺点，我我们建议议采取以以下措施施，鼓励励客户快快速与公公司签定定相关协协议：1、对于于20004年10月30日前前购铺的的客户在在20004年11月15日前前

20、与开发发商指定定的公司司分别签签定自营营意向书书、自行行招租意意向书或或委托租租赁协议议的，第第一年后后返物管管费400%。2、对于于20004年10月30日前前购铺的的客户在在20004年11月30日前前与开发发商指定定的公司司分别签签定自营营意向书书、自行行招租意意向书或或委托租租赁协议议的，第第一年后后返物管管费200%。3、对于于20004年10月30日后后11月30日以以前购铺铺的客户户在签定定购铺正正式合同同后5日内与与开发商商指定的的公司分分别签定定自营协协议、自自行招租租协议或或委托租租赁协议议的，第第一年后后返物管管费400%。4、对于于20004年10月30日后后11月30

21、日以以前购铺铺的客户户在签定定购铺正正式合同同后100日内与与开发商商指定的的公司分分别签定定自营协协议、自自行招租租协议或或委托租租赁协议议的，第第一年后后返物管管费400%。超出以上上时间的的，则不不给予任任何奖励励政策。? 未售售出商铺铺的招商商11月330日后后，如未未出售的的商铺，一一律交由由开发商商指定的的招商公公司代为为租赁。11月30日后后购买商商铺的业业主，无无条件选选择委托托租赁。在签定定正式合合同的同同时签定定委托租租赁协议议，其中中：1、111月30日后后购买商商铺的客客户在签签定正式式合同的的同时签签定委托托租赁协协议的，第第一年后后返物管管费400%。2、对于于在签

22、定定正式合合同后55日内签签定委托托租赁协协议的，第第一年后后返物管管费300%。3、对于于在签定定正式合合同后110日内内签定委委托租赁赁协议的的，第一一年后返返物管费费20%。4、111月30日后后购买商商铺的业业主，仍仍需自营营的，如如该商铺铺购买时时已出租租，将无无条件选选择委托托出租，租租赁期限限满后，方方可自营营。如该该商铺购购买时未未出租，需需交纳220000元保证证金，签签定经营营公约和和自营意意向书，保保证和商商业街同同步开业业后，才才可自营营，同时时，第一一年后返返物管费费20%。五、具体体招商细细则：1、1- 3区区委托租租赁机构构因长沙沙市房地产产顾问有有限公司司一直在

23、在营销一一线，有有丰富的客户资资源、了了解业主主和租赁赁户的心心理，建建议业主主直接委委托其负负责操作作。2、委托托租赁具具体操作作流程。业主购买买商铺填填写经营营意向调调查表确确认自营营、委托托出租协助业主主和承租租人签订订租赁公公司收集集承租客客户投资资业主签签定业主主代租合同，并并收取租租赁中介介佣金信信息、进进行谈判判协议，交交纳履约约保证金金装修、开开业3、委托托租赁合合同附后后。八、商业业街4-6区统统一招商商方案一、基本本原则（1）定定位原则则目前，随随着沃尔尔玛、步步步高、家润多多、国美美、通程程电器、友谊精精品商城城、通程程精品商商城等国国内外知知名商业业巨头聚聚首东塘塘商圈

24、，东东塘的整整体商业业氛围日日益渐浓浓，作为为名气不不大，没没有品牌牌知名度度的商业业街，特特别是第第四六六区统一一招商项项目的定定位，应应遵守以以下几个个原则：A、引进进的项目目必须能能提升整整个商业业街的形形象，带带动人气气，增强强业主和和经营户户的投资资信心，因因此，应应该是东东塘商圈圈其他卖卖场缺乏乏的项目目，或者者是将来来在东塘塘更具竞竞争优势势的项目目。B、引进进的项目目必须考考虑到商商业街周周边企事事业单位位、居民民区、学学校等群群体的购购物习惯惯和消费费需求，能能培育稳稳定的消消费群体体，有非非常明确确的针对对性。C、可以以引进国国内外大大型知名名商业机机构。D、项目目定位的的

25、覆盖面面，基本本能辐射射达到项项目周边边3公里以以内。（2）租租金价位位定价原原则A、租金金基准定定价，应应全面权权衡经营营户和开开发商的的投资成成本，目目前，参参照市场场上按投投资回报报7 8%左左右的价价位，业业主和经经营户基基本能接接受，因因此，第第五、六六区租金金定价月月基价应应为：售售价8%12个月月。B、因引引进的项项目有知知名度大大小不同同、影响响力不同同、规模模大小不不同，因因此，在在考虑基基准定价价的基础础上，应应该考虑虑以下两两个着重重点：如引进进的项目目知名度度大，确确实能提提升商业业街整体体形象，带带动人流流，其租租金标准准应参照照市场行行情，适适当略低低于租金金基准定

26、定价，但但租赁期期应至少少达3年以上上，且每每年租金金价格要要保证55左右右的递增增。如引进进的项目目，只有有一般知知名度或或影响力力，对整整个商业业街的帮帮助不大大，则可可以按租租金基准准定价作作为参考考定价。因大型型商业项项目装修修较一般般商铺复复杂，往往往需要要13个月的的装修期期，如商商业街在在明年220055年3月底客客户才能能进场装装修的情情况下，建建议给予予免13个月装装修期的的租金优优惠政策策。二、招商商对象以以及目标标顾客、租金预预测? 文化化类品牌牌店以教科书书、综合合书刊、音像店店、电脑脑配件店店等为主主，该群群体以连连锁店经经营为主主，一般般要求铺铺位面积积200010

27、000mm2（使使用），其其经营实实力、经经验比较较强，有有很稳定定的消费费群体，有有较高的的品牌影影响力和和号召力力。目标顾客客：1、东塘塘沿韶山山南路至至井湾子子止，沿沿线一公公里范围围内的四四十几个个中高等等院校（不不包括小小学）。2、商业业街沿线线一公里里范围内内的科研研单位、技术单单位、广广告信息息公司以以及有关关文化爱爱好者。租金预测测：根据据市场该该群体的的投资实实例，预预测租金金60元/m22左右（建建筑面积积）。? 餐饮饮、娱乐乐、休闲闲品牌店店以餐饮酒酒楼或餐餐饮美食食广场、电玩俱俱乐部、美容美美体馆、健身馆馆、酒吧吧等为主主，该类类群体一一般要求求铺位面面积2000220

28、000m2（使使用），其其经营项项目能做做到与购购物互补补，有一一定的规规模和市市场竞争争力，能能充分聚聚集人气气。目标顾客客：1、东塘塘商圈讲讲究生活活品质和和品位的的消费人人士。2、东塘塘商圈喜喜爱时尚尚，追求求潮流的的时尚男男女。3、东塘塘商圈热热爱生命命、热爱爱运动的的都市青青年以及及大中学学生。4、来商商业街购购物后需需其他消消费的顾顾客。5、东塘塘周边喜喜爱休闲闲娱乐的的广大爱爱好者。租金预测测：根据据对前期期市场调调查了解解，租金金预测可可达400700元/m00（建筑筑面积）。? 大型型知名商商业连锁锁机构该类机构构以国内内外知名名商业品品牌商场场为主，一一般要求求面积达达50

29、000m22（建筑筑面积）以以上，有有其特定定的消费费群体，有有广泛的的品牌知知名度，有有较高的的商业信信誉和超超强的吸吸引力，能能提升整整个商业业街整体体定位，带带动人气气，增强强业主和和经营户户的投资资信心。目标顾客客：东塘塘商圈乃乃至整个个天心区区、雨花花区整个个范围内内的需家家庭消费费、生活活所需开开支的居居民区、企事业业单位、大中专专院校以以及来商商业街购购物的所所有顾客客。租金预测测：因该该类商业业机构有有其相当当大的知知名度，根根据其以以往的投投资习惯惯和投资资成本，租租金预测测在255500元/m22（建筑筑面积）。注：因44区是先先售后租租，建议议整个44区按售售价年回回报的

30、88进行行“带租约约销售”，不允允许自营营，已签签商铺买买卖合同同的业主主要求自自营的业业主，有有开发商商同意后后帮其换换至3区，然然后由开开发商指指定专业业招商机机构统一一招商大大型商业业项目。一方面面保证按按原计划划销售11-4区区，另一一方面以以4、5、6区的整整体招商商租金收收益支付付4区返租租费用之之后（因因大型商商业项目目的租金金可能略略低于售售价年回回报的88，故故与返租租租金有有一定差差额），开开发商仍仍将有很很大的租租金收益益。九、商业业街整体体招商程程序序号工作作内容日期一进行全全市商业业业态及及招商、租赁市市场调研研 9月1日111月1日二确定功功能分区区，确定定招商平平

31、面图及及面积 11月月1日之前前三确定本本项目的的招商形形式及条条件 111月1日之前前 1、租租赁 2、合合作经营营四招商工工作中工工商税务务费用的的确定 11月月1日之前前五制定具具体的招招商项目目明细 11月月1日之前前1、项目目分类 2、目目标客户户的定位位 3、招招商区域域地点六制定各各种招商商项目的的租金费费用、收收益预算算、编制制租金表表 111月1日之前前七制定宣宣传推广广计划及及开支预预算 1、招招商工具具 111月15日之之前（1）招招商地点点及办公公用品 11月月15日之之前（2）确确定物管管及介入入经营管管理队伍伍 122月30日之之前（3）印印制宣传传单、书书刊、价价

32、目表 11月月15日之之前 2、招招商文本本（1）招招商手册册 111月15日之之前（2）租租赁合同同 111月1日之前前（3）合合作经营营合同 11月月1日之前前（4）物物管文本本 111月30日之之前（5）装装修要求求 111月30日之之前（6）商商业管理理文本 11月月30日之之前 3、传传播及媒媒体（1）制制定详尽尽的广告告创意、策略、诉求及及执行、控制方方案 111月10日之之前（2）确确定媒体体及发布布计划 11月月10日之之前（3）确确定新闻闻媒体操操控方案案 111月10日之之前 4、整整体形象象推广方方案 111月10日之之前八全面开开展招商商工作 11月月1日起九整体形形象

33、推广广执行 11月月10日起起十制定整整体的以以招商带带动销售售的计划划 111月1日前十一招商商结束 20005年4月30日十二试业业及开业业推广 20005年4月28日十三开业业 20005年年5月1日十、整个个商业街街招商计计划时间完成成招商率率20044.111.311前 400%20044.122.300前 500%20055.1.31前前 600-655%20055.2.28前前 700%20055.3.31 80%20055.4.30 901、计划划完成保保障? 目前前已在营营销一线线积累了了3000多个意意向很强强的客户户；? 由于于前期长长时间跟跟进，了了解业主主和租赁赁户的

34、意意见；? 目前前已经联联系了330多个个大型租租赁户；? 进行行了充分分的市场场调查，了了解项目目周边商商铺的租租赁情况况及价格格；拥有专业业的招商商团队，具具备餐饮饮、休闲闲、娱乐乐、百货货等方面面专业人人才，了了解长沙沙市场有有关商业业情况2、违约约处理办办法：（十一、整整体方案案中的费费用承担担开发商：1、招商商推广费费用项目费用用预算（元元）备注注招商手册册制作 30,0000 50000册册6元/册招商推介介活动 70,0000 2-3次报纸、电电视广告告 2000,0000 /开业庆典典 2000,0000 /合计 5500,00002、大型型租赁客客户租金金补贴按实际发发生计算算3、56区招商商佣金及及14区未出出售商铺铺招商佣佣金按出租商商铺一个个月的租租金作为为招商佣佣金给委委托招商商机构，具具体奖罚罚条款和和相关费费用须制制定相关关的委托托招商合合同。业主： 1、如须委委托长沙沙市房地产产顾问有有限公司司代为租租赁，须须支付委委托租赁赁商铺一一个月的的租金给给长沙市市房地地产顾问问有限公公司作为为佣金，同同时交纳纳1000/宗的的资料费费。房地地产顾问问有限公公司：1、所有有招商人人员工资资及提成成2、所有有招商人人员的交交通、通通讯等招招商有关关费用3、所有有招商合合同工本本费、办办公用品品费等