某某公司薪酬激励方案9841.doc

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1、中海地产产股份有限限公司薪酬激励励方案 目 录中海地产产薪酬激激励方案案1第一节地地区公司司奖金方方案1一、方案案设计思思路1（一）方方案概述述1（二）奖奖金核算算的原则则1（三）奖奖金的分分类2二、项目目奖金33（一）核核算方案案3（二）支支付时间间4三、年度度奖金66（一）核核算方案案6（二）支支付时间间和方式式9四、奖金金分配系系数的确确定133（一）确确定奖金金分配系系数的原原则133（二）确确定奖金金分配系系数的方方法144第二节总总部薪酬酬激励机机制188一、薪酬酬现状分分析188（一）薪薪资水平平不具有有竞争力力18（二）薪薪资呈现现部分“平均主主义”及标准准不明确确18（三）薪

2、薪资与绩绩效相关关度低118（四）缺缺乏有结结构及合合理的职职位序列列体系118二、改善善思路118（一）改改善薪酬酬管理体体系的原原则199（二）完完善薪酬酬体系的的措施119三、薪酬酬构成220（一）固固定工资资20（二）可可变工资资20四、制订订薪酬标标准211（一）确确定薪酬酬标准的的原则221（二）基基准工资资标准确确定211（三）基基本工资资25（四）绩绩效工资资标准计计算266（五）年年功工资资标准计计算266（六）年年度奖金金标准计计算277 中海地产产薪酬激激励方案案地区公司司奖金方方案方案设计计思路方案概述述奖金是指指企业在在获得理理想或者者额外效效益后所所支付的的薪金，用

3、用以奖励励那些为为企业获获得额外外收益作作出贡献献的职员员。一方方面可以以实现员员工参与与分享企企业经营营成果，同同时激励励员工为为企业做做出更大大的贡献献。（薪酬激激励）基于本此此咨询项项目的实实际情况况，一方方面，我我们将受受到奖励励职员的的对象界界定为各各地区公公司的经经理层（即即地区公公司担任任董事职职位及以以上职员员），另另一方面面，本方方案只是是核算各各地区公公司奖金金总额，不不涉及奖奖金的个个人分配配办法。奖金核算算的原则则1. 奖金和经经营业绩绩高相关关的原则则奖金和经经营业绩绩高相关关的原则则有两层层含义：一方面面是发放放奖金的的前提是是企业获获得理想想或者超超出预期期的经营

4、营业绩，另另一方面面，奖金金的核算算是以实实际获得得的经营营业绩为为基本依依据。2. 地区公司司之间保保持相对对均衡的的原则根据中海海的现状状和未来来战略目目标，中中海地产产各地区区公司将将分别处处于进入入、开拓拓和成熟熟等阶段段，地区区公司之之间的不不均衡发发展状态态将在很很长时间间内存在在。而地地区公司司经理层层作为中中海地产产的核心心人力资资源，应应该需要要在不同同地区之之间进行行横向调调配，这这就要求求我们在在设计本本方案时时要注意意在各地地区公司司之间保保持相对对均衡。（薪酬方方案）“相对均均衡”并不同同于“绝对平平均主义义”，可以以根据不不同地区区公司的的实际情情况适当当拉开差差距

5、，但但是这种种地区之之间的差差距是合合理的，是是有依据据的，是是能够被被大部分分地区公公司经理理层成员员所能接接受的。3. 年度之间间保持相相对稳定定的原则则持续经营营是企业业实现战战略目标标的基本本条件之之一，尤尤其是对对于房地地产这样样高风险险的行业业，获得得平稳持持续的经经营业绩绩是地产产行业成成功企业业的重要要特征之之一，而而这就需需要平稳稳持续的的激励制制度来保保障。因因此，实实现年度度之间保保持相对对稳定也也是本方方案的基基本原则则之一。奖金的分分类根据房地地产行业业的特点点，奖金金分为年年度奖金金和项目目奖金两两类。1. 年度奖金金年度奖金金是指按按照财务务年度经经营成果果进行核

6、核算的奖奖金，其其经营成成果包括括地区公公司所有有项目的的经营成成果。（1）优优点这种方式式的优点点在于可可以满足足作出贡贡献的职职员对回回报的预预期，也也符合及及时激励励的原则则，又可可以避免免某些处处于进入入或者拓拓展阶段段地区公公司由于于没有项项目业绩绩而无法法参与享享受奖金金的问题题。（薪酬管管理）（2）缺缺点某些处于于进入或或者拓展展阶段地地区公司司没有项项目业绩绩的情况况下参与与享受奖奖金，一一方面意意味着公公司需要要承担一一定的财财务风险险，另一一方面，可可能会引引起处于于成熟阶阶段公司司因为“价值被被风险”而产生生不公平平的感觉觉。2. 项目奖金金年度奖金金是指按按照单个个项目

7、的的经营成成果进行行核算的的奖金。（1）优优点项目奖金金等到项项目结束束后根据据实际的的经营成成果进行行核算，一一方面可可以避免免相关的的风险，同同时可以以按照项项目准确确界定奖奖金受惠惠对象，提提高激励励效果。（2）缺缺点项目奖金金等到项项目结束束后根据据实际的的经营成成果进行行核算，一一方面限限制了对对于没有有项目但但是也在在为公司司作贡献献的职员员参与享享受公司司的奖金金，同时时对于某某些周期期较长的的项目不不能及时时激励员员工。3. 我们的建建议（1）同同时采用用两种方方式在对年度度奖金和和项目奖奖金进行行比较分分析的基基础上，结结合中海海地产的的现状和和未来发发展趋势势，我们们建议中

8、中海同时时采用年年度奖金金和项目目奖金两两种方式式。（薪酬相相关）（2）突突出年度度奖金的的主体地地位不管是“年度奖奖金”还是“项目奖奖金”，分享享奖金的的来源都都最终来来自于项项目产生生的附加加价值，实实际上，两两者之间间是“此消彼彼长”的关系系。根据据前面确确定的奖奖金方案案原则和和两类奖奖金特点点，我们们建议年年度奖金金作为主主体方式式，项目目奖金作作为补充充方式。项目奖金金核算方案案某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目净利润某项目奖金总额1. 方案一：净利润润分享法法（1）核核算办法法（2）说说明核算办法法中，“项目奖奖金分配配系数”在项目目启动前前由公司司薪酬考考核委员员会根据据项

9、目实实际情况况确定。（3）优优点净利润分分享法以以净利润润作为奖奖金的计计提基数数，其优优点在于于可以尽尽可能降降低总部部的财务务风险（即即在获得得净利润润基础上上才能分分享奖金金），核核算方式式直接，核核算过程程简单。（4）缺缺点净利润分分享法的的缺点是是地区公公司承担担了较大大的风险险（包括括市场风风险和管管理风险险），对对于某些些本来就就不能盈盈利的项项目，无无法体现现经理层层的工作作成果。2. 方案二：超额净净利润分分享法（1）核核算办法法（2）说说明某项目目标净利润某项目实际净利润某项目超额净利润某项目考核系数某项目奖金分配系数某项目超额净利润某项目奖金总额核算办法法中，“项目奖奖金

10、分配配系数”、“项目目目标利润润”等参数数，在项项目启动动前由公公司薪酬酬考核委委员会根根据项目目实际情情况确定定。（3）优优点净利润分分享法以以超额净净利润作作为奖金金的计提提基数。合理体体现了“总部”和“地区公公司”之间的的风险平平衡关系系，地区区公司经经理层主主要承担担管理风风险。（4）缺缺点净利润分分享法能能够发挥挥积极作作用的前前提在于于项目启启动前就就需要合合理确定定“项目奖奖金分配配系数”、“项目目目标利润润”等参数数，这项项工作有有相当困困难的，如如果这两两个参数数选取不不合理，会会产生一一定的负负面影响响。3. 我们的建建议根据前面面的分析析，结合合我国地地产行业业特点和和中

11、海的的实际情情况，我我们建议议中海选选择“方案二”，其依依据如下下：（1）我我国地产产行业特特点我国地产产行业处处于高速速发展阶阶段，行行业成熟熟度较低低，政策策风险和和市场风风险高，由由此对项项目的影影响较大大，方案案二可以以满足我我国地产产行业这这一特点点。（2）中中海实际际情况地区公司司作为中中海地产产的项目目执行者者，主要要的职能能是项目目管理中中心而不不是项目目决策中中心，不不能有效效回避政政策风险险和市场场风险，方方案二可可以满足足这一现现状。支付时间间项目奖金金作为奖奖金的补补充方式式，总体体数量不不大，不不需要考考虑股权权支付的的方式。但是要要根据项项目特点点选取合合理的支支付

12、时间间。根据奖金金支付是是否延期期分为“即时支支付”和“延期支支付”两种方方式，“即时支支付”意味着着总部承承担所有有的项目目后风险险，“延期支支付”则意味味着项目目责任者者也分担担部分项项目后风风险。对于分期期项目，根根据结算算次数分分为“分期支支付”和“一次性性支付”两种方方式，“分期支支付”可以体体现激励励的即时时效应，“一次性性支付”可以体体现激励励的集中中效应。根据上述述，项目目奖金的的支付时时间可以以有4种方案案，如图图1所示方案一即时支付延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案三方案四方案二方案一。图1：项项目奖金金的支付付时间1. 方案一：即时分分期支付付“即时分分期支付付”是

13、指每每期项目目结束后后就支付付当期的的奖金。这种方方案的优优点是体体现了激激励的即即时性，缺缺点是总总部承担担了较高高的项目目后风险险，奖金金分散可可能弱化化激励效效果。2. 方案二：延期分分期支付付“延期分分期支付付”是指每每期项目目结束后后并不支支付当期期的奖金金，而是是在一个个约定的的时间内内支付。这一方方案的优优点在于于既体现现了激励励的即时时性，项项目后风风险又在在公司总总部和项项目责任任者之间间获得了了较好的的平衡。缺点是是奖金分分散可能能弱化激激励效果果。3. 方案三：即时一一次性支支付“即时一一次性支支付”是指项项目全部部结束当当期支付付全部的的奖金。这一方方案的优优点在于于既

14、体现现了激励励的集中中性，缺缺点是，承承担了较较高的项项目后风风险。4. 方案四：延期一一次性支支付“延期一一次性支支付”是项目目全部结结束当期期核算全全部的奖奖金，但但是并不不即刻支支付，而而是在一一个约定定的时间间内支付付。这一一方案的的优点在在于体现现了激励励的集中中性，项项目后风风险又在在公司总总部和项项目责任任者之间间获得了了较好的的平衡。缺点是是激励的的及时性性没有得得到体现现。5. 我们的建建议（1）选选取方案案实际上在在选取何何种支付付方案时时，应该该根据项项目的特特点进行行选择。比如对对于不分分期的项项目就只只能选择择“方案三”和“方案四”。对于于分期项项目，就就可以选选择以

15、上上四种方方案中的的一种，根根据中海海的现状状特点，我我们建议议中海应应该较多多选择“方案二”，即通通过分期期支付来来强调激激励的及及时性，通通过延期期支付来来合理分分担项目目后风险险。具体的支支付时间间如表11所示：表111：项目目奖金支支付时间间时间项目工期期结束当当期项目工期期结束第第二年支付比例例7030注：“项项目工期期结束当当期”是指某某一期项项目完成成或超过过目标销销售率并并且业主主入伙后后一个月月之内。（2）项项目后风风险的评评估项目后风风险是指指项目结结束当期期无法客客观界定定的潜在在风险，主主要体现现在项目目施工质质量上。项目后后风险评评估的信信息一方方面来源源于公司司统一

16、组组织业主主满意度度调查结结果，一一方面来来源于业业主日常常投诉。对于被被评估出出较高后后风险的的项目，公公司可以以根据规规定取消消或者减减少延迟迟支付的的奖金。年度奖金金核算方案案根据中海海地产的的现状和和未来发发展趋势势，我们们设计了了以下几几套年度度奖金的的核算方方案，以以供中海海的管理理层选用用。1. 方案一：整体核核算法“整体核核算法”的假设设前提是是所有的的地区公公司都在在为中海海地产作作出贡献献，只不不过有些些地区公公司（处处于成熟熟和拓展展阶段）的的贡献已已经体现现在财务务数据（利利润）中中，有些些地区公公司（处处于进入入或拓展展阶段）的的贡献体体现在未未来的经经营成果果中，所

17、所以从长长期来讲讲，地区区公司之之间可以以通过“此消彼彼长”来实现现平衡。（1）核核算办法法某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数股份公司年度奖金总额某地区公司年度奖金总额股份公司年度奖金分配系数股份公司年度超额净利润股份公司年度奖金总额股份公司年度实际利润总额股份公司年度目标利润总额股份公司年度超额净利润各地区公司经理层岗位系数（某地区公司经理层岗位系数某地区公司年度奖金分配系数)股份公司总部高管岗位系数/（2）说说明核算办法法中，其其中“股份公公司年度度奖金分分配系数数”由公司司薪酬考考核委员员会在年年初确定定年度经经营计划划时，根根据行业业发展环环境和企企业实际际经营现现状讨论

18、论决定。（3）优优点采用“整整体核算算法”最明显显的优点点在于可可以最大大程度来来实现不不同地区区公司之之间保持持相对均均衡的状状态，处处于进入入阶段的的地区公公司不会会因为没没有财务务上的贡贡献而无无法参与与享受奖奖金，处处于成熟熟阶段的的地区公公司也不不会出现现独享成成果的场场面。把大家的的贡献都都“捆绑”在一起起来进行行核算，可可以从激激励制度度上保证证所有地地区公司司工作目目标的一一致性，从从而为中中海实现现战略目目标奠定定良好的的基础。此外，采采用“整体核核算法”可以在在某种程程度上降降低地区区公司对对经营目目标的敏敏感性，从从而避免免地区公公司因为为个人利利益而在在确定经经营目标标

19、时出现现的“寸土必必争”的紧张张局面，可可以缓解解总部和和地区公公司之间间的紧张张关系。（4）缺缺点采用“整整体核算算法”模糊了了各地区区公司经经营成果果的差异异，在某某个时期期内对于于某些业业绩较好好的地区区公司来来说有不不公平的的感觉，可可能会挫挫伤这些些地区公公司经理理层的积积极性。2. 方案二：单独核核算法“单独核核算法”的假设设前提是是对于可可以用财财务指标标量化的的地区公公司（处处于开拓拓和成熟熟阶段）应应该“独享”其经营营成果，才才能更好好地激励励经理层层持续努努力获得得更出色色的业绩绩。而不不能用财财务指标标量化的的地区公公司（处处于进入入和开拓拓阶段），则则应该采采用其他他方

20、式来来分享其其他地区区公司的的经营成成果。“单独核核算法”另外一一个前提提是财务务数据是是可以准准确量化化经营成成果的，地地区公司司经理层层努力工工作是获获得经营营成果的的主要因因素。（1）核核算办法法某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额l 成熟和拓拓展阶段段公司某地区公司年度目标净利润某地区公司年度实际净利润某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额成熟和拓展地区公司年度奖金总额某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数l 进入阶段段公司各地区公司经理层岗位系数某地区公司经理层岗位系数/某地区公司年度奖金分配系数（2）说说明

21、核算办法法中，对对于处于于成熟和和开拓阶阶段公司司的“某地区区公司年年度奖金金分配系系数”，由公公司薪酬酬考核委委员会在在年初确确定年度度经营计计划时，根根据行业业发展环环境和企企业实际际经营现现状讨论论决定。（3）优优点“单独核核算法”最大的的优点可可以充分分体现各各地区公公司的经经营成果果，从而而最大可可能地激激励地区区公司的的经理层层。（4）缺缺点“单独核核算法”在意味味着“高收益”的同时时也意味味着“高风险”，即对对于某地地区公司司的经理理层来讲讲要完全全承担地地区公司司所有的的经营风风险。“单独核核算法”对总部部制定各各地区公公司的经经营目标标的客观观性和精精确性也也是一种种挑战，不

22、不符合客客观情况况或者不不够精确确的经营营目标对对于任何何一个地地区公司司都是不不公平的的，也有有可能会会引起地地区公司司经理层层消极的的反应。运用“单单独核算算法”时，“处于进进入阶段段地区公公司的奖奖金”不在“成熟和和开拓地地区公司司奖金总总额”之中，这这意味着着总部需需要“额外”支付一一笔奖金金，这也也意味着着薪酬考考核委员员会在年年初设定定“各地区区公司年年度奖金金分配系系数”时要考考虑这一一因素，以以免最后后的绩效效奖金总总额突破破公司预预先设定定的上限限。3. 方案三：混合核核算法（1）核核算办法法某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数某地区公司年度超额净利润某地区公司年

23、度奖金总额l 成熟和拓拓展阶段段公司某地区公司年度目标净利润某地区公司年度实际净利润某地区公司年度超额净利润某地区公司年度奖金总额股份公司年度超额净利润某地区公司年度考核系数某地区公司年度奖金分配系数l 进入阶段段公司股份公司年度超额净利润股份公司年度实际净利润股份公司年度目标净利润（2）说说明核算办法法中，对对于处于于成熟和和开拓阶阶段公司司的“某地区区公司年年度奖金金分配系系数”，由公公司薪酬酬考核委委员会在在年初确确定年度度经营计计划时，根根据行业业发展环环境和企企业实际际经营现现状讨论论决定。（3）优优点综合“综综合核算算法”和“单独核核算法”两类方方法的优优点，既既保证了了股份公公司

24、整体体目标一一致性，又又实现各各地区公公司激励励最大化化。（4）缺缺点综合两种种办法，核核算过程程较为复复杂。对对于处于于发展阶阶段的公公司，要要根据公公司发展展情况及及时调整整核算办办法。4. 我们的建建议我们建议议中海在在现阶段段选用“方案三”，其依依据如下下：（1）中中海的文文化特点点中海文化化一个明明显特征征是强调调“团队精精神”，“方案三”符合中中海这一一文化特特征。（2）中中海地产产的现状状中海地产产作为我我国地产产行业的的生力军军，正题题上正处处于业务务拓展阶阶段，全全国范围围内不同同地区公公司由于于进入时时间不同同、市场场环境不不同、占占有资源源状况不不同等原原因而存存在巨大大

25、的的差差异，“方案三”可以弱弱化这一一事实上上存在的的差异。从管理平平台角度度考虑，中中海地产产尚处于于重组后后初期阶阶段，一一个统一一的管理理平台还还处于不不断调整整和不断断完善阶阶段，某某些制度度的缺陷陷或调整整（例如如年度经经营预算算制度）可可能会凸凸现各地地区公司司之间的的不平衡衡，从而而成为潜潜在的消消极因素素。（3）中中海地产产的未来来中海地产产未来的的战略目目标是要要做“国内地地产行业业的领先先者”。这样样一个远远大而宏宏伟的目目标不是是任何一一个地区区公司可可以实现现的，也也不是在在短期内内可以实实现的，需需要有计计划、有有方向地地集结和和充分发发挥中海海地产所所有资源源（财务

26、务资源、人力资资源、品品牌资源源等），经经过较长长时间持持续的努努力才能能实现。“方案三”可以满满足中海海地产实实现战略略目标的的需要。支付时间间和方式式在奖金核核算清楚楚之后，“何时获获得奖金金”和“以何种种方式获获得奖金金”便成为为被激励励者最关关心的问问题。“支付时时间”可以分分为“即时支支付”和“延期支支付”两种，“支付方方式”可以分分为“现金”和“股权”两种，根根据这两两个维度度的组合合，可以以得出以以下九种种“支付时时间和方方式”方案（如如图2所示），供供中海的的管理层层选用。方案一即时支付延期支付股权现金方案四方案三方案二方案九方案一方案八方案七方案二方案五方案六方案三方案四图2

27、：年年度奖金金的支付付时间和和支付方方式1. 方案一：完全即即时现金金支付方案一是是指所有有的奖金金在业绩绩实现当当年就全全部以现现金的方方式进行行支付。该方案案的最大大优点在在于可以以最大程程度满足足被激励励实实在在在的感感觉，缺缺点在于于不能实实现长期期持续的的激励，总总部承担担了较多多的潜在在风险（例例如获取取奖金后后离职、虚报利利润、资资产加速速折旧、发展后后进不足足等）。2. 方案二：“即时延期”现金支支付方案二是是指部分分奖金在在业绩实实现当年年以现金金支付，剩剩下的部部分在约约定的年年限内以以现金方方式支付付。该方方案的优优点在于于某种程程度上降降低了总总部的潜潜在风险险，但是是

28、全部以以现金支支付还是是不能实实现长期期激励效效果。3. 方案三：完全延延期现金金支付方案三是是指所有有的奖金金全部在在约定的的年限内内以现金金方式支支付。该该方案的的优点在在于较大大程度降降低了总总部的潜潜在风险险。缺点点是全部部以现金金支付还还是不能能实现长长期激励励效果，另另一缺点点是不能能体现激激励的及及时性，从从而可能能会削弱弱激励的的效果。4. 方案四：完全即即时股权权支付方案四是是指所有有的奖金金在业绩绩实现当当年就全全部以股股权的方方式进行行支付。该方案案的优点点在于可可以某种种程度上上实现长长期激励励，缺点点是总部部承担了了较高的的潜在风风险，此此外股权权支付会会降低大大股东

29、的的股权集集中度。5. 方案五：“即时延期”股权支支付方案五是是指部分分奖金在在业绩实实现当年年就以股股权的方方式进行行支付，剩剩下的部部分在约约定的年年限内以以股权方方式进行行支付。该方案案的优点点在于可可以在较较大程度度实现长长期激励励，缺点点是总部部承担了了一定的的潜在风风险，此此外股权权支付会会降低大大股东的的股权集集中度。6. 方案六：完全延延期股权权支付方案六是是指所有有的奖金金全部在在约定的的年限内内以股权权方式进进行支付付。该方方案的优优点在于于可以在在最大程程度实现现长期激激励，而而且总部部承担的的潜在风风险可以以降到最最低；该该方案的的缺点在在于被激激励对象象会因为为承诺兑

30、兑现过于于渺茫而而失去激激励的效效果。7. 方案七：即时“现金股权”支付方案七是是指所有有的奖金金在业绩绩实现当当年全部部支付，一一部分以以现金方方式支付付，另一一部分以以股权方方式支付付。这一一方案的的优点在在于“长期激激励”和“短期激激励”之间取取得了平平衡，其其缺点是是“地区公公司承担担风险”和“总部承承担风险险”失去平平衡，公公司承担担了较大大的风险险。8. 方案八：延期“现金股权”支付方案八是是指所有有的奖金金在约定定的时间间内支付付，一部部分以现现金方式式支付，另另一部分分以股权权方式支支付。这这一方案案的优点点在于“长期激激励”和“短期激激励”之间取取得了平平衡，其其缺点是是“地

31、区公公司承担担风险”和“总部承承担风险险”失去平平衡，个个人承担担了较大大的风险险而削弱弱了激励励效果。9. 方案九：“即时延期”“现金股权”混合支支付方案九是是指部分分奖金在在业绩实实现当年年支付，其其中一部部分以现现金方式式支付，另另一部分分以股权权支付；剩下的的部分奖奖金在约约定的时时间内支支付，一一部分以以现金方方式支付付，另一一部分以以股权方方式支付付。这一一方案的的优点在在于“长期激激励”和“短期激激励”之间取取得了平平衡，在在“地区公公司承担担风险”和“总部承承担风险险”也取得得平衡，其其缺点在在于过于于中庸，而而且操作作起来较较为复杂杂。10. 我们的建建议根据我们们对中海海现

32、状的的了解，结结合中海海未来的的发展趋趋势，我我们建议议中海采采取以下下奖金支支付方案案。（1）支支付方案案在我们的的推荐方方案中，首首先不采采用包含含股权激激励方式式的方案案，其次次根据公公司所处处在的不不同发展展阶段采采用不同同的支付付方案，如如表12所示。表122：中海海地产各各地区公公司奖金金支付方方案公司类型型进入阶段段公司开拓阶段段公司成熟阶段段公司具体支付比例当年406060第2年302020第3年302020（2）取取消延期期支付奖奖金当奖金的的受惠对对象出现现以下相相关情况况时，公公司可以以单方面面取消这这些员工工的延期期支付奖奖金：l 严重违反反公司制制度被公公司除名名者l

33、 合同期内内且未经经公司许许可擅自自离职者者l 被证实有有私自占占用公司司资产或或有贪污污、受贿贿等行为为者l 被证实参参与制定定虚假财财务数据据者l 被证实牺牺牲公司司长期利利益换取取短期利利益者（3）保保留延期期奖金奖奖金当奖金的的受惠对对象出现现以下相相关情况况时，公公司应该该让这些些员工保保留获得得延期支支付奖金金的权利利：l 按公司规规定正常常离休者者l 根据公司司需要调调离到其其他公司司任职者者（4）提提前兑现现延迟支支付奖金金当奖金的的受惠对对象出现现以下相相关情况况时，公公司应该该提前办办理和支支付这些些员工的的延期支支付奖金金：l 按劳动合合同规定定正常离离职者l 由于不可可

34、抗力而而无法在在公司继继续任职职者奖金分配配系数的的确定奖金分配配系数是是奖金方方案中的的要素之之一，涉涉及到很很多因素素。确定奖金金分配系系数的原原则对于中海海来讲，既既要考虑虑到总部部和地区区公司之之间的平平衡，又又要考虑虑到地区区公司之之间的平平衡，还还要考虑虑到项目目之间的的平衡。1. 要素平衡衡的原则则要素平衡衡原则是是指参与与奖金分分配的各各要素之之间要与与要素对对附加价价值的贡贡献保持持平衡，而而不能有有明显的的偏颇。根据我国国地产行行业的特特点，参参与奖金金分配的的要素包包括：（1）资资本资本是现现代经济济活动的的首要要要素，任任何商业业活动都都不能脱脱离资本本之外而而运行。房

35、地产产行业是是一个资资金密集集型的行行业，要要想在日日益激烈烈的房地地产市场场竞争中中长久地地生存和和发展，必必须具有有强大的的资金实实力。土土地对于于地产行行业有特特殊的地地位，任任何项目目和产品品都是依依附于特特定的土土地之上上。结合合我国的的实际现现状，土土地作为为不可再再生资源源在地产产行业的的经营要要素中，地地位越来来越被重重视。对对于地产产公司来来讲，土土地可以以归集到到资本要要素中。（2）品品牌我国房地地产行业业已经进进入了品品牌经营营时代。拥有一一个知名名品牌，是是企业获获取可持持续发展展的一个个非常重重要的因因素。房房地产业业走向以以品牌为为主要竞竞争手段段的多元元化、纵纵深

36、化竞竞争阶段段，这既既是产业业竞争的的结果，也也是市场场走向成成熟的必必然要求求。品牌牌化经营营将会提提高房地地产企业业地域扩扩张的效效率，降降低开拓拓新兴市市场的营营销成本本。（3）技技术技术是现现代经济济活动的的重要要要素，所所有的产产品和服服务都是是以一定定的技术术为基础础。经过过十多年年的高速速发展，我我国房地地产行业业的产品品已经从从“供不应应求”进入“供大于于求”时代，追追求产品品高质量量和个性性化的需需求特征征趋势越越来越明明显，技技术（包包括设计计技术、材料技技术、工工程技术术等）要要素在地地产行业业的作用用也越来来越重要要。（4）管管理管理作为为一项经经营要素素在房地地产行业

37、业里也越越来越受受到重视视。成功功的房地地产企业业实际上上可以归归结为其其利用科科学的管管理手段段整合各各种资源源（资本本、土地地、品牌牌、技术术）的结结果。2. 利益主体体平衡的的原则中海地产产作为一一个立志志成为我我国房地地产行业业领先者者的现代代地产企企业，在在管理上上存在以以下明显显的特点点：l 所有权和和经营权权分离l 跨地域经经营l 投资控股股型在这样一一种管理理模式下下，股东东、总部部、地区区公司对对于某一一特定要要素的贡贡献率是是不一样样的，在在确定分分配系数数时，要要予以客客观评价价，以获获得合理理的平衡衡。（1）股股东在现代股股份制企企业制度度下，股股东和经经营者分分离，股

38、股东是公公司的资资本中心心。（2）总总部经营营者根据中海海地产的的规划，总总部将成成为投资资决策中中心、管管理调控控中心、资源配配置中心心、信息息整合中中心、产产业推广广、品牌牌与文化化输出中中心，是是整个公公司的决决策中心心，扮演演着“神经中中枢”的角色色。（3）地地区公司司经营者者根据中海海地产的的规划，各各地区公公司将成成为经营营中心和和利润创创造中心心、区域域发展中中心，是是总部和和项目的的纽带，扮扮演着“神经元”的角色色。确定奖金金分配系系数的方方法1. 奖金分配配系数的的决策者者根据中海海地产的的现状，我我们建议议由薪酬酬考核委委员会来来制定奖奖金分配配系数，以以保证分分配系数数的

39、合理理性和公公正性。2. 确定项目目奖金分分配系数数薪酬委员员会在确确定和修修改奖金金分配系系数时，按按照以下下步骤进进行：（1）第第一步：确定要要素分配配权重薪酬考核核委员会会根据每每个项目目中的资资本、品品牌、技技术、管管理四个个要素的的重要程程度进行行权重分分配。如如表13所示。表133：要素素权重分分配表分配要素素资本（AA）品牌(CC)技术(DD)管理(EE)合计权重ABCDA+B+C+DD =1100要素分配配权重一一般取决决于行业业特征，在在某一时时期内是是稳定的的。根据据我们对对房地产产行业现现状的分分析，我我们建议议各要素素权重如如下：表144：要素素权重分分配建议议值分配要

40、素素资本（AA）品牌(CC)技术(DD)管理(EE)合计权重A400B200C200D200A+B+C+DD =1100（2）第第二步：确定各各利益主主体对各各要素贡贡献率薪酬考核核委员会会根据每每个项目目中各利利益主体体对资本本、品牌牌、技术术、管理理四个要要素的贡贡献率进进行权重重分配。如表15所示表155：要素素贡献率率分配表表要素贡献献率资本（AA）品牌(BB)技术(CC)管理(DD)股东（GGD）AaBaCaDa总部 (ZB)AbBbCbDb地区公司司 (DDQ)AcBcCcDc合计Aa+AAb+AAc=1000Ba+BBb+BBc=1000Ca+CCb+CCc=1000Da+DDb

41、+DDc=1000（3）第第三步：计算各各要素的的分配系系数根据上面面的赋值值，计算算得出个个要素的的分配系系数：某利益主体在某要素的贡献率某要素权重某利益主体某要素分配系数表166：要素素分配系系数表要素分配配系数资本（AA）品牌(BB)技术(CC)管理(DD)股东（GGD）GDA=AaAGDB=BaBGDC=CaCGDD=DaD总部 (ZB)ZBA=AbAZBB=BbBZBC=CbCZBD=DbD地区公司司 (DDQ)DQA=AcADQB=BcBDQC=CcCDQD=DcD（4）第第四步：要素分分配系数数归集把同属于于某利益益主体的的分配系系数进行行归集，得得到各利利益主体体的分配配系数，

42、如如表17所示。表177：要素素分配系系数归集集表利益主体体归集后的的要素分分配系数数（fp）股东（GGD）GDfpp=GDDA+GGDB+GDCC+GDDD总部经 (ZBB)ZBfpp=ZBBA+ZZBB+ZBCC+ZBBD地区公司司 (DDQ)DQfpp=DGGA+DDQB+DQCC+DQQD（5）第第五步：确定某某一项目目的年度度奖金和和项目奖奖金分配配系数对于总部部来讲，只只有年度度分配系系数。对对于地区区公司来来讲，为为实现年年度奖金金的主体体地位，把把分配系系数的70归为为年度奖奖金分配配系数，30归为为项目奖奖金系数数，如表表18所示。表188：奖金金分配系系数表奖金分配配主体年

43、度奖金金分配系系数(ND)项目奖金金分配系系数(XM)总部经营营者(ZB)ZBNDDfp=ZBffp0地区公司司经营者者(DQ)DQNDDfp=DQffp770DQXMMfp=DQffp3303. 确定成熟熟和开拓拓阶段地地区公司司年度奖奖金分配配系数对于有多多个项目目的成熟熟地区公公司，其其年度奖奖金分配配系数按按照下面面的方法法进行确确定。（1）确确定各项项目目标标净利润润假设某地地区公司司某年有有三个项项目，由由薪酬考考核委员员会确定定对各个个项目的的目标净净利润，如如表19所示。表199：目标标净利润润预测表表项目项目1项目2项目3合计目标净利利润OP1OP2OP3OP=OOP1+OP

44、22+OPP3（2）根根据上述述方法确确定所有有项目的的年度奖奖金和项项目奖金金分配系系数表1110：所有有项目的的年度奖奖金和项项目奖金金分配系系数表项目项目1项目2项目3年度奖金金分配系系数DQNDDfp11DQNDDfp22DQNDDfp33项目奖金金分配系系数DQXMMfp11DQXMMfp22DQXMMfp33（3）确确定地区区公司年年度奖金金分配系系数表1111：某地地区公司司年度奖奖金分配配系数表表公司名称称XXXXX公司年度奖金金分配系系数DQNDDfp=（DQNNDfpp1OOP1DQNNDfpp2OOP2DQNNDfpp3OOP3）/ OOP4. 确定总部部年度奖奖金分配配系数（1）预预测各项项目目标标净利润润假设某地地区公司司某年有有9个项目目，由薪薪酬考核核委员会会确定对对各个项项目的目目标净利利润，如如表112所示。表1112：目标标净利润润预测表表项目项目1项目2项目3项目4项目5项目6项目7项目8项目9目标净利利润OP1OP2OP3OP4OP5OP6OP7OP8OP9目标净利利润（合合计）OP=OOP1+OP22+OPP3+OOP4+OP55+OPP6+