某某地产绩效考核办法案例9655.docx

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1、万科地产产绩效考考核办法法一、绩效效考核概概述1、绩效效考核绩效考核核，也称称绩效考考评，是是针对企企业中每每位员工所所承担的的工作，通过应用各种科学的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价，并将评价结果反馈给员工的过程。2、绩效效管理绩效管理理是对绩绩效实现现过程中中各要素素的管理理，是基基于企业业战略的的一种管管理活动动。绩效效管理是是通过对对企业战战略的建建立、目目标的分解、业业绩的评价，并并将绩效效成绩用用于企业业日常管管理活动动中，以以激励员员工持续续改进业业绩从而而最终实实现企业业战略及及目标的的一种管管理方法法。绩效效管理的的目的在在于提高高员工的的

2、能力和和素质，从而改进并提高企业的绩效水平。二、房地地产工程程项目绩绩效考核核管理制制度制度名称称房地产项项目绩效效考核管管理制度度受控状态态编 号第1章 总则则第1条 目的的为提高房房地产项项目的运运作效率率，充分分调动项项目部工工作人员员的积极极性，结结合本公公司实际际情况，制制定本制制度。第2条 适用用范围本制度适适用于房房地产项项目部全全体工作作人员，考考核对象象包括项项目和个个人（项项目经理理和项目目部工作作人员）。第3条 考核核时间房地产项项目考核核时间为为项目竣竣工后220日内内。第2章 考核核的组织织管理第4条 考核核委员会会考核委员员会具体体负责房房地产项项目考核核的组织织管

3、理工工作，其其职责包包括以下下内容：1.负责责对项目目进行评评审、项项目考评评工作的的组织、监监督与指指导等。2.负责责纠正项项目考核核工作中中的不规规范行为为。3.负责责审核项项目负责责人制订订的项目目工作计计划和项项目考评评指标。4.负责责审批项项目考评评结果。5.负责责监督项项目负责责人对下下属的绩绩效考核核。6.受理理项目人人员的考考评申诉诉。第5条 综合合部1.组织织绩效考考核委员员会对项项目实施施考核。2.绩效效考核方方法的指指导与培培训。3.对项项目部的的考核结结果进行行汇总、整整理。4.协调调处理项项目部绩绩效申诉诉的具体体工作。5.负责责为项目目成员建建立绩效效考核档档案。第

4、6条 项目目经理1.负责责项目绩绩效考核核工作的的落实。2.负责责帮助本本项目成成员制订订工作计计划和绩绩效指标标。3.指导导项目成成员收集集整理考考评信息息。4.负责责对所属属项目部部成员进进行竣工工考核评评价。5.负责责所属员员工的绩绩效反馈馈，并帮帮助员工工制订绩绩效改进进计划。第3章 考核核内容第7条 项目目经理考考核指标标，如下下表所示示。工程项目目经理绩绩效考核核表考核人职务考核阶段考核时间主要指标权重目标值得分计划完成率20%按计划完成按制工期20%在合同期内完成任务工程质量30%项目工程质量合格率100%，优良品率达到85%以上，观感评分达到85分以上费用控制率一五%控制在10

5、0%范围以内安全生产一五%杜绝死亡，防止重伤，轻伤率控制在0.6%以下合计得分综合评价：第8条 项目目部成员员考核指指标，如如下表所所示。工程项目目部成员员绩效考考核表考核人职务考核阶段考核时间考核指标权重关键事项记录得分工作计划完成率35%团队合作20%敬业精神一五%工作态度一五%工作能力一五%合计总分意见、建议与综合评价：第9条 综合合评价成成绩的计计算综合评价价成绩绩效考考核得分分项目竣竣工评价价系数项目竣工工评价系系数根据据项目竣竣工后由由相关评评价主体体对项目目进行评评价，得得出最终终得分，确确定项目目的竣工工评价系系数，具具体参见见下表。项目竣工等级优良中一般差项目得分91100分

6、8190分7180分6170分60分以下项目竣工系数1.21.00.80.60.4第4章 项目目考核结结果的整整理和应应用第10条条 项项目奖金金发放的的依据公司根据据项目部部成员的的绩效考考核成绩绩发放项项目奖金金，具体体发放标标准如下下：1.项目目经理应应发奖金金额项项目部总总奖金的的30%（项目目经理综综合评价价成绩/1000）2.项目目部成员员应发奖奖金额项目部部成员综综合评价价成绩（不包包括项目目经理）第11条条 作作为员工工培训的的依据综合部根根据员工工绩效考考核得分分情况，进进行深入入分析，找找出可以以通过针针对性培培训进行行改善和和提升员员工业绩绩的因素素，制定定相应的的培训方

7、方案。第12条条 作作为职位位晋升的的依据第5章 附则则第一三条条 本本制度由由综合部部负责制制定、解解释与修修改。第14条条 本本制度自自20110年11月1日日起生效效。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期三、 工程项项目经理理绩效考考核方案案方案名称称工程绩效效考核目目标责任任书受控状态态编号甲方总经理乙方项目经理理甲方现聘聘请乙方方担任公公司生产产部总监监职务，根根据公司司年度经经营目标标，经双双方充分分协商，特特制定本本考核协协议书。一、考核核期限20111年1月1日20111年112月31日。二、双方方的权利利和义务务甲方拥拥有对乙乙方的监监督考核

8、核权，并并负有指指导、协协助乙方方展开必必要工作作的责任任。 乙方方负责所所在部门门的一切切日常事事务，要要求保质质保量地地完成公公司规定定的相应应工作，在在工作上上服从甲甲方的安安排。三、薪酬酬标准 乙方方年薪为为万元（乙乙方年薪薪=固定薪薪酬70浮动动薪酬30%）。 每月月固定发发放薪水水人民币币；每月月浮动部部分为元元人民币币，根据据月度打打分确定定发放额额度，并并于当月月发放。 每半半年根据据半年考考核的常常规指标标表对项项目经理理进行考考核，根根据考核核结果发发放绩效效奖励，奖奖励额度度为元。四、工作作目标与与考核（一）指指标考核核项目经理理常规的的考核指指标如下下表所示示。考核指标

9、标表考核指标权重分值计划目标实际目标财务类指标总产值总成本总利润非财务类指标工程进度工程计划完成率原料供应的及时性工程优良率工程合格率安全生产事故（二）年年度重点点任务完完成情况况考核年度重点点任务完完成情况况详见下下表。年度重点点任务完完成情况况考核表表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估（三）工工作能力力考核考核的依依据是职职位说明明书五、附则则考核结结果作为为兑现年年终奖的的依据和和下一年年度或下下阶段制制订经营营计划的的参考。 预算算部与综综合部对对目标责责任书的的执行情情况进行行过程控控制，审审计部加加强审计计监察力力度。 本目目标责任任书未尽尽事宜，情情况发生生时在征征

10、求总裁裁意见后后，由公公司另行行研究确确定解决决办法。 本责责任书解解释权归归公司综综合部。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期四、营销销总监绩效效考核被考核人人姓名职位营销总监监部门考核人姓姓名职位总经理部门指标维度度指标权重绩效目标标值考核得分分财务类净资产回回报率10%考核期内内净资产产回报率率在以上上主营业务务收入10%考核期内内主营业业务收入入达到万万元销售收入入10%考核期内内销售收收入达到到万元销售费用用5%考核期内内销售费费用控制制在预算算之内货款回收收率5%考核期内内货款回回收率达达到内部运营营类年度企业业发展战战略目标标完成率率10%考核期

11、内内年度企企业发展展战略目目标完成成率达到到销售计划划完成率率10%考核期内内销售计计划完成成率达到到合同履约约率5%考核期内内合同履履约率达达到销售增长长率5%考核期内内达到市场推广广计划完完成率5%考核期内内市场推推广计划划完成率率达到客户类市场占有有率5%考核期内内市场占占有率达达到客户保有有率5%考核期内内客户保保有率达达到客户满意意率5%考核期内内客户满满意率在在以上学习发展展类培训计划划完成率率5%考核期内内培训计计划完成成率达到到1000%核心员工工保有率率5%考核期内内核心员员工保有有率达到到本次考核核总得分分考核指标说明销售增长长率销售增长长率被考核人人考核人复核人签字：日日

12、期：签字：日日期：签字：日日期：五、 客服主主管绩效效考核指指标量表表被考核人人姓名职位客服总监监部门考核人姓姓名职位总经理部门指标维度度指标权重绩效目标标值考核得分分财务类净资产回回报率10%考核期内内净资产产回报率率在以上上主营业务务收入10%考核期内内主营业业务收入入达到万万元客服费用用控制10%客服费用用控制在在预算范范围之内内内部运营营类年度企业业发展战战略目标标完成率率10%考核期内内年度企企业发展展战略目目标完成成率达到到客服工作作计划完完成率10%考核期内内客服工工作计划划完成率率达到1100%客服标准准有效执执行率10%考核期内内客服标标准有效效执行率率达到客服流程程改善目目

13、标达成成率10%考核期内内客服流流程改善善目标达达成率在在以上客户类客户投诉诉处理满满意率10%考核期内内客服投投诉处理理满意率率达到以以上投诉解决决率5%考核期内内投诉解解决率达达到部门协作作满意度度5%考核期内内部门协协作满意意度达到到分以上学习发展展类培训计划划完成率率5%考核期内内培训计计划完成成率达到到1000%核心员工工保有率率5%考核期内内核心员员工保有有率达到到本次考核核总得分分考核指标说明1.客服服流程改改善目标标达成率率客服流程程改善目目标达成成率=2.投诉诉解决率率投诉解决决率=被考核人人考核人复核人签字：日日期：签字：日日期：签字：日日期：六、 销销售部长长绩效考考核方

14、案案方案名称称销售部长长绩效考考核目标标责任书书受控状态态编号一、目的的为明确工工作目标标、工作作责任，公公司与销销售部长长签订此此目标责责任书，以以确保工工作目标标的按期期完成。二、责任任期限20111年1月日20111年12月31日。三、职权权 对公公司销售售人员的的任免建建议权及及考核权权。 对市市场营运运有决策策建议权权。 有权权组织制制定市场场管理方方面的规规章制度度和市场场营销机机制的建建立与修修改。 市场场营运费费用规划划及建议议权。四、工作作目标与与考核（一）业业绩指标标及考核核标准指标考核标准销售额绩效目标值为，每低于1%，减分，完成率，此项得分为0销售增长率绩效目标值为，每

15、低于1%，减分，完成率，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为，每低于1%，减分，完成率，此项得分为0销售回款率绩效目标值为，每低于1%，减分，完成率，此项得分为0市场占有率绩效目标值为，每低于1%，减分，完成率，此项得分为0（二）管管理绩效效指标 企业业形象建建设与维维护，通通过领导导满意度度评价分分数进行行评定，领领导满意意度评价价达分，每每低分，减减分。 客户户有效投投诉次数数每有11例，减减分。 核心心员工保保有率达达到，每每低于11%，减分。 下属属行为管管理。下下属是否否有重大大违反公公司规章章制度的的行为，每每有1例，减减分。 部门门培训计计划完成成率达1100%，每低低于1%，

16、减分。 销售售报表提提交的及及时性。没没按时提提交的情情况每出出现一次次，减分分。五、附则则 本公公司在生生产经营营环境发发生重大大变化或或发生其其他情况况时，有有权修改改本责任任书。 本责责任书的的签订之之日为生生效的日日期，责责任书一一式两份份，公司司与被考考核者双双方各执执一份。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期七、 房房地产销销售人员员绩效考考核方案案方案名称称房地产销销售人员员绩效考考核方案案受控状态态编 号一、考核核基本情情况（一）考考核目的的为了有效效评价房房地产销销售人员员的工作作业绩，及及时改进进和提升升工作品品质，激激励成绩绩突出的的员工

17、，鞭鞭策落后后员工，全全面提高高企业经经营管理理水平和和经济效效益，特特制定本本方案。（二）考考核形式式以业绩考考核为主主，多种种考核形形式综合合运用。（三）考考核周期期销售人员员采取月月度考核核的办法法，由销销售部经经理统一一对销售售人员实实施考核核。二、业绩绩考核操操作办法法（一）业业绩考核核的原则则销售人员员的业绩绩考核与与部门销销售业绩绩和个人人销售业业绩双向向挂钩，部部门销售售业绩决决定总提提成额度度发放的的标准，个个人销售售业绩决决定自身身收入。（二）销销售人员员绩效奖奖金的计计算销售人员员绩效奖奖金实发发额个个人绩效效奖金应应发总额额业绩提提成比例例1. 个个人绩效效奖金应应发总

18、额额个人绩效效奖金应应发总额额销售售数量奖奖销售售价格奖奖提前前收款奖奖（1）销销售数量量奖销售人员员超额完完成个人人任务指指标的，按按元2支付奖奖金，超超额指标标达到550%以以上的部部分，按按元2支付奖奖金，上上不封顶顶。成交交者，按按成交价价%发放放奖金。（2）销销售价格格奖销售人员员操作结结果高于于规定付付款方式式折扣率率的，按按其差率率的%计计提奖金金。（3）提提前收款款奖销售人员员根据定定购合同同确定的的付款日日期，若若提前110天收收到房款款，则按按实际收收到房款款折算成成面积，按按元2支付奖奖金，提提前收款款时间每每递增55天，折折算到每每平方米米的提奖奖标准增增加元。2. 业

19、业绩提成成标准 完成成本部门门计划销销售任务务1000%以上上的，按按个人绩绩效奖金金应发总总额的1110%支付。 完成成本部门门计划销销售面积积任务的的90%以上不不到1000%的的，按个个人绩效效奖金应应发总额额的1000%支支付。 完成成本部门门计划销销售面积积任务的的70%以上不不到900%的，按按个人绩绩效奖金金应发总总额的880%支支付。 完成成本部门门计划销销售面积积任务不不足700%的，按按个人绩绩效奖金金应发总总额的660%支支付。三、相关关奖惩规规定（一）奖奖励规定定 受到到客户表表扬的，每每次酌情情给予元元到元的的奖励。 每月月销售冠冠军奖元元。 季度度销售能能手奖元元。

20、 突出出贡献奖奖元。 超额额完成任任务奖元元。 行政政口头表表扬。 公司司通告表表扬。（二）处处罚规定定 销售售人员不不按照公公司规定定填写相相关表格格的，每每次酌情情扣发元元到元的的奖金。 销售售人员完完不成销销售任务务的，按按元2扣罚，至至每月工工资不低低于元止止。 已转转正的销销售人员员连续三三个月不不能完成成销售任任务的，员员工待遇遇等同于于试用员员工；如如果试用用员工不不能完成成销售任任务的，将将被淘汰汰。 销售售人员私私下为客客户转让让物业收收取费用用的，做做除名处处理。 销售售出现错错误将视视情况给给予相关关人员元元到元的的处罚。 销售售人员不不按顺序序接待客客户，并并受到客客户

21、投诉诉的，第第一次给给予警告告处分，第第二次给给予元的的处罚，第第三次给给予元的的处罚。 销售售人员涂涂改客户户记录的的，视为为作弊行行为，第第一次给给予严重重警告处处分，本本次成交交提成充充公，第第二次给给予除名名处理。 销售售人员若若因态度度问题遭遭到投诉诉的，一一经核实实做除名名处理。 销售售人员因因服务之之外原因因遭到客客户投诉诉的，一一经核实实，第一一次给予予警告处处分，第第二次给给予元的的处罚。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期八、综合合部绩效效考核指指标序号指标考核周期期指标定义义/公式资料来源源1部门工作作计划按时完成成率月/季/年度总经办2

22、文书记录录起草差错次次数月/季/年度发生影响响文书记记录质量量的严重重错误次次数总经办3总经理日日程安排合理理性月/季/年度总经理对对日程安安排表示示不满意意的次数数总经办4印鉴违规规使用次数数月/季/年度没有按照照制度规规定使用用印鉴的的次数总经办5文件传递递及时性性月/季/年度考核期内内没有及及时传递递文件的的次数总经办6会议准备备的充分性性月/季/年度因会议准准备不足足而造成成会议延误或会会议中断断的次数数总经办7档案资料料归档及时时率月/季/年度总经办8企业宣传传网站更新频率率月/季/年度考核期内内企业宣传传网站每每周更新新的次数数总经办九、综合合部长绩绩效考核核指标量量表被考核人人姓

23、名职位行政总监监部门考核人姓姓名职位总经理部门指标维度度指标权重绩效目标标值考核得分分财务类净资产回回报率10%考核期内内净资产产回报率率在以上上主营业务务收入5%考核期内内主营业业务收入入达到万万元办公用品品费用控控制5%考核期内内办公用用品费用用控制在在预算范范围之内内行政成本本控制10%考核期内内企业行行政成本本控制在在预算之之内内部运营营类年度企业业发展战战略目标标完成率率10%考核期内内年度企企业发展展战略目目标完成成率达到到行政工作作计划完完成率10%考核期内内行政工工作计划划完成率率达到1100%行政工作作流程改改善目标标完成率率10%考核期内内行政工工作流程程改善目目标完成成率

24、达到到后勤工作作计划完完成率10%考核期内内后勤工工作计划划完成率率达到1100%行政办公公设备完完好率5%考核期内内达到客户类内部员工工满意率率5%考核期内内内部员员工满意意率达到到后勤投诉诉次数10%考核期内内后勤投投诉次数数不得高高于次学习发展展类人力计划划完成率率5%考核期内内培训计计划完成成率达到到1000%核心员工工保有率率5%考核期内内核心员员工保有有率达到到本次考核核总得分分考核指标说明行政办公公设备完完好率行政办公公设备完完好率=1000%被考核人人考核人复核人签字：日日期：签字：日日期：签字：日日期：十、财务务总监绩绩效考核核方案方案名称称财务总监监绩效考考核目标标责任书书

25、受控状态态编号一、岗位位类别和和聘期姓名任职部门财务部职务财务总监入职时间年月日聘期年月日年月日考核期年月日年月日二、主要要职责1.组织织编制财财务、资资金、审审计等规规章制度度及业务操操作流程程。2.对公公司资金金的时间间安排进进行组织织、计划划、控制制与管理理。3.财务务监控。4.财务务分析与与预测。5.疏通通融资渠渠道。6.分管管部门管管理。三、工作作目标1.财务务预算与与控制，对对预算执执行过程程中出现现的问题题没有及及时解决决，每出出现1次，减减分。2.财务务分析。每月（季季度）至至少提供供一次财财务分析析报告并并提出相相关决策策建议，未未能提供供有效的的相关信信息，减减分分。3.疏

26、通通融资渠渠道，确确保融资资渠道畅畅通，领领导交办办的融资资任务1100%地完成，每每差1%，减分。4.投资资回报率率达到，每每低1%，减分。5.资金金利用率率达到，每每低1%，减分。6.成本本控制。对各部部门的成成本进行行控制，未未能按照照财务会会计制度度控制各各项费用用的情况况每出现现1次，减减分。7.分管管部门人人员管理理，部门门培训计计划完成成率达到到1000%，未未完成该该项工作作，减分分；及时时公正地地对下属属员工进行考考核，下下属员工工对绩效效考核工工作满意意度评分分在分以以上，加加分。8.年度度重点工工作完成成情况。年度重点点任务完完成情况况考核表表重点任务工作事项计划目标实际

27、完成情况考核标准评估说明：年度重重点工作作中，如如出现子子项目或或者分阶阶段目标标的情况况，应对对子项目目和分阶阶段目标标都赋予予相应的的标准分分值。在年中中，因生生产经营营活动的的需要而而对年度度重点工工作进行行调整，应应对年度度重点工工作的标标准分值值进行相相应的调调整。四、附则则1.责任任人在工工作期内内若出现现重大责责任事故故，则公公司有权权对责任任人提出出终止聘聘用合同同。2.本公公司在生生产经营营环境发发生重大大变化或或发生其其他情况况时，有有权修改改本责任任书。3.本目目标责任任书未尽尽事宜在在征求总总裁意见见后，由由公司另另行研究究确定解解决办法法。4.本责责任书解解释权归归公

28、司综合合部。相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期十一、采采购部部部长绩效效考核指指标量表表被考核人人姓名职位采购部部部长部门采购部考核人姓姓名职位总经理部门序号指标权重绩效目标标值考核得分分1采购计划划完成率率20%考核期内内采购计计划完成成率达到到%以上上2采购成本本降低目标达成成率一五%考核期内内采购成成本降低低目标达达成率达达到% 3采购部门门管理费用控控制10%考核期内内控制在在预算范范围之内内4采购及时时率10%考核期内内采购及及时率达达到%以以上5采购质量量合格率率10%考核期内内采购质质量合格格率达到到1000%6采购计划划编制及时时率10%考核

29、期内内采购计计划编制制及时率率达到%7供应商开开发计划完成成率10%考核期内内供应商商开发计计划完成成率在%以上8供应商履履约率5%考核期内内供应商商履约率率达到%9供应商满满意率5%考核期内内供应商商满意率率在%以以上10员工管理理5%部门员工工绩效考考核平均均得分在在分以上上本次考核核总得分分考核指标说明1.采购购及时率率采购及时时率=2.采购购计划编编制及时时率采购计划划编制及及时率=被考核人人考核人复核人签字： 日期期：签字： 日期期：签字： 日期期：十二、采采购人员员绩效考考核实施施方案方案名称称采购人员员绩效考考核实施施方案受控状态态编 号一、目的的为贯彻企企业绩效效考核管管理制度

30、度，全面面评价采采购人员员的工作作绩效，保保证企业业经营目目标的实实现，同同时也为为员工的的薪资调调整、教教育培训训、晋升升等提供供准确、客客观的依依据，特特制定采采购人员员绩效考考核实施施方案。二、遵循循原则（一）明明确化、公公开化原原则考评标准准、考评评程序和和考评责责任都应应当有明明确的规规定，而而且在考考评中应应当遵守守这些规规定。同同时，考考评标准准、程序序和对考考评责任任者的规规定在企企业内部部应当对对全体员员工公开开。（二）客客观考评评的原则则明确规定定的考评评标准，针针对客观观考评资资料进行行评价，避避免掺入入主观性性和感情情色彩。做做到“用事实实说话”，考评评一定要要建立在在

31、客观事事实的基基础上。其其次要做做到把被被考评者者与既定定标准作作比较，而而不是在在人与人人之间进进行比较较。（三）差差别的原原则考核的等等级之间间应当有有鲜明的的差别界界限，针针对不同同的考评评评语在在工资、晋晋升、使使用等方方面应体体现明显显差别，使使考评带带有刺激激性，激励员员工的上上进心。（四）反反馈原则则考评结果果（评语语）一定定要反馈馈给被考考评者本本人。在在反馈考考评结果果的同时时，应当当向被考考评者就就评语进进行说明明解释，肯肯定成绩绩和进步步，说明明不足之之处，提提供今后后努力方方向的参参考意见见等。三、适用用范围适用于本本企业采购购部人员员，以下人人员除外外。考核期期开始后

32、后进入本本企业的员员工。因私、因因病、因因伤而连连续缺勤勤三十日日以上者者。因公伤伤而连续续缺勤七七十五日日以上者者。虽然在在考核期期任职，但但考核实实施日已已经退职职者。四、绩效效考核小小组成员员综合部负负责组织织绩效考考核的全全面工作作，其主主要成员员包括综合合部长、审计部部长、财财务部长长、经营营部长。五、采购购绩效考考核实施施（一）采采购人员员绩效考考核指标标采购人员员绩效考考核以适适时、适适质、适适量、适适价、适适地的方方式进行行，并用用量化指指标作为为考核的的尺度。主主要利用用采购时时间、采采购品质质、采购购数量、采采购价格格、采购购效率五五个方面面的指标标对采购购人员进进行绩效效

33、考核。量量化指标标如下表表所示。采购人员员绩效考考核指标标绩效考核方面权重（%）考核指标/指标说明时间绩效一五%停工断料,影响工时紧急采购(如空运)的费用差额品质绩效一五%进料品质合格率物料使用的不良率或退货率数量绩效30%呆物料金额呆物料损失金额库存金额库存周转率价格绩效30%实际价格与标准成本的差额实际价格与过去平均价格的差额比较使用时价格和采购时价格的差额将当期采购价格与基期采购价格的比率同当期物价指数与基期物价指数的比率进行比较效率绩效10%采购金额采购收益率采购部门费用新开发供应商数量采购完成率错误采购次数订单处理时间（二）绩绩效考核核周期采购部经经理对于于短期内内工作产产出较清清晰

34、的记记录和印印象以及及对工作作的产出出及时进进行评价价和反馈馈，有利利于及时时地改进进工作，以以月度为为周期进进行考核核；对于于周边绩绩效指标标，以季季度或年年度进行行考核。（三）绩绩效考核核方法及及说明采购人员员绩效考考核采用用量化指指标与日日常工作作表现考考核相结结合来进进行，量化指指标占考考核的770%，日日常工作作表现考考核占330%。两两次考核核的总和和即为采采购人员员的绩效效。采购购人员绩绩效考核核计算方方式如下下：采购人员员绩效考考核分数数=量化化指标综综合考核核得分70日常常工作表表现30%（四）绩绩效考核核实施绩效考核核小组工工作人员员根据员员工的实实际工作作情况展展开评估估

35、，员工工本人将将自己的的考核期期间的工工作报告告在考核核期间交交于人力力资源部部，综合合部汇总总并统计计结果，在在绩效反反馈阶段段将考核核结果告告知被考考核者本本人。（五）考考核结果果应用考核结果果分为五五个层次次（划分分标准见见表），其其结果为为综合部奖奖金发放放、薪资资调整、员员工培训训、岗位位调整、人人事变动动等提供供客观的的依据。绩效考核核结果等等级划分分标准杰出优秀中等需提高差ABCDE85分以上85分以下75分75分以下65分65分以下50分50分以下根据员工工绩效考考核的结结果，可可以发现现员工与与标准要要求的差差距，从从而制订订有针对对性的员员工发展展计划和和培训计计划，提提高

36、培训训的有效效性，使使员工的的素质得得到提高高，最终终为企业业管理水水平的提提高打下下坚实的的基础。（六）绩绩效考核核实施工工具对采购人人员的绩绩效考核核，主要要的考核核实施工工具有采采购人员员绩效考考核表、等等级标准准说明表表（如下表表所见）。采购人员员绩效考考核表项目权重等级说明自我评分综合得分杰出优秀中等需提高差定量指标时间绩效一五%品质绩效一五%数量绩效30%价格绩效30%效率绩效10%定量指标权重为70%定性指标责任感30%合作度30%主动性20%纪律性20%定性指标权重为30%综合得分考核补充：考核人： 被考考核人： 考核日日期： 年 月 日日等级标准准说明表表项目考核指标指标等级

37、划分说明杰出优秀中等有待提高急需提高时间绩效是否导致停工从不没有无记录3次以下3次以上品质绩效进料品质合格率100%90%85%65%60%以下物料使用不良率05%以下510% 10一五% 一五%以上数量绩效呆料物料金额万元以下万元万元万元万元以上库存周转率%以上%以下价格绩效采购成本降低率%以上%以下采购价格降低额万元以上万元万元万元万元以上效率绩效采购完成率%以上%以下订单处理时间天以内天天天天以上指标等级得分说明杰出优秀中等有待提高急需提高10分8分5分2分0分相关说明明编制人员员审核人员员批准人员员编制日期期审核日期期批准日期期十三、招招商部绩绩效考核核序号指标考核周期期指标定义义/公

38、式式资料来源源1销售额月/季/年度考核期内内全部销销售收入入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内内全部销销售数量量总计营销部3营销计划划达成率率月/季/年度营销部4销售增长长率年度营销部5市场占有有率月/季/年度市场部6实际回款款率月/季/年度营销部7销售费用用预算月/季/年度在销售过过程中发发生的、为为实现销销售收入入而支付付的各项项费用财务部8坏账率年度财务部9促销效果果评估月/季/年度通过一般般综合投投入产出出比评估估法、销销售增量量回报比比评估法法、效益益增量回回报比评评估法三三种方法法进行评评估1.投入入产出比比评估法法促销效效果=2.销售售增量回回报比评评估法促促销效果果=3.效

39、益益增量回回报比评评估法促促销效果果=营销部10新品（重重点推介介商品）销销售收入入百分比比月/季/年度营销部十四、招招商部部长绩效效考核指指标量表表被考核人人姓名职位市场部经经理部门市场部考核人姓姓名职位总经理部门序号指标权重绩效目标标值考核得分分1招商市场场拓展计划完成成率20%考核期内内市场拓拓展计划划完成率率在%以以上2策划方案案成功率率一五%考核期内内策划方方案成功功率达到到%以上上3市场推广广活动费用控制制率一五%考核期内内推广费费用控制制率控制制在%以以内4推广活动动销售增长长率10%考核期内内因推广广活动销销售增长长率达到到%5推广活动动效果10%考核期内内推广活活动效果果得分达达到分以以上6部门管理理费用控制制5%考核期内内部门管管理费用用控制在在预算之之内7品牌市场场价值增长长率5%考核期内内品牌市市场价值值增长率率达到%以上8传播促销销费用率率5%考核期内内传播促促销费用用率控制制在%9媒体正面面曝光次数数5%考核期内内媒体正正面曝光光次数在在次以上上10市场调研研招商计划划达成率率5%考核期内内市场调调研计划划达成率率在%以以上11员工管理理5%考