2022年经理转正述职报告(通用15篇).docx

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1、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。老子五十八章 原创不容易，【关注】，不迷路！经理转正述职报告（通用15篇）在我们平凡的日常里，报告对我们来说并不陌生，报告具有双向沟通性 的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是文库作者整理的经理转正述职报 告，希望能够帮助到大家。经理转正述职报告1尊敬的公司领导：我于*年*月*日进入公司工作，成为公司的一名试用员工，担任公司部 门经理一职，主要职责是协助公司处理所辖部门事务，涉及公司人力资源、行政、 生产等方面的事务。首先很感谢总经理和公司全体同仁对本人工作的大力支持和 帮助，也感谢公司为我提供了一个施展才能的舞台。同时，经过自己的努力，使 得公司的生产、行政等方

2、面的制度有了进一步的完善。作为公司一个部门的经理，我深知我的工作职责是协助总经理的工作， 协调各部门之间的工作，完善公司制度，促进公司生产良性循环，于是沟通协调、 制订制度、跟踪生产成了我的三大工作内容。沟通协调是组织生存和良性开展的 必要因素，只有协调好各部门之间的工作，才能把各部门的职能发挥得淋漓尽致, 为企业的顺利生产提供保障。制度那么是为了更好地维持企业秩序，确保企业各方 面的运作顺利进行。而生产那么是企业的根本，确保生产顺利进行以保证公司营利 是企业的最大目标。初到公司，面对公司的众多问题，作为总经理助理的我深感肩上的任务 沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司给

3、予的任务， 不能实现总经理对我的期望。但，有压力才有动力。也正是基于这样的压力，才 给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢 慢寻找到了工作的自信。在工作的过程当中，公司同仁们给了我很大的帮助，让 我在很短的时间里就能够了解公司情况，熟悉公司所处环境，使得我可以顺利地 开展各项工作，公司的制度也正有条不紊地走上规范化道路。在这段时间的工作 工程质量。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强 责任意识，提高完成工作的标准。为公司在本年度的目标中再上新的台阶，更上 一层楼贡献出自己的力量。述职人：XXX年月日经理转正述职报告7光阴似箭，转眼间，加进

4、这个大家庭已差未几快有三个月了，和各位家 人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了很多，在这个团队里，让 我学到了很多之前没有过的东西，在这不但是工作，更重要的是这个大家庭给了 我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来 看，发现自己和客户沟通起来愈来愈轻松，而且时间也越来起长，斟酌的题目也 愈来愈全，我想这就是经验。在此衷心的感谢*的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体工作情况总结：在此，我深入的体会到了*这个团队从老板到同事踏实认真的工作态 度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每天的挑战，也正是这个时刻提示着我自 己，要把每天的工作做好。实在，每个公

5、司的制度和规定大体方向和宗旨都相同, 只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境和工作 流程，尽可能配合大家的工作，其间固然也有一些不当的地方，但在大家的帮助 下，我也积极的改正，防止再犯，所以，我就融进了*这个大家庭里，并且认真 的做自己的本职工作。我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台, 和公司共同开展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。实在，不管在哪里, 在哪一个公司，我们都必须以饱满的热忱，认真的态度，恳切的为人，积极的融 进工作中，这也是作为一个员工基本的原那么。团队精神是每一个公司都提倡的美 德，我以为，公司要开展，彼此的合作调和是很重要的。没

6、有各个局部和各们同 事的相互配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效力也要大打折扣，公司 效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。在*,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作。同时也在协助师傅这边的销售*安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和 维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，专心，仔细，耐心四者 同时具有是多么重要。就拿每次接到客户 来讲吧，我要专心的聆听任何一名 客户的需求，专心的为每位客户推荐我们最合适客户需求的产品，仔细的为客户 讲授产品的使用方法和留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，进步本身素质的紧急性，一是向我们

7、 的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事 学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真 务实的工作作风和处理题目的方法。三是向实践学习，把所学的知识应用到实际 工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的进步自己。要做好一份工作,我以为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上, 就会努力往完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失 败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不管怎样，在工作和生活中要 始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更出色。经理转正述职报告8尊敬的酒店领导：大家好！本职自20xx年5月26

8、日被酒店聘为总经办主任兼人力资源部经理以 来，已经六个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法，五个月来，本职 主要负责做好以下几项工作，现向酒店决策层报告。一、加强酒店的行政管理。此次主要针对的对象为部门经理/负责人， 具体规定如下：（一）考勤管理规定：本规定要求部门经理/负责人每天上下班要打卡， 除本休日外，休假、请假要履行正常的审批手续。假设违反规定，将给予相应处分。 自实施本规定以来，部门经理/负责人上下班比拟准时，基本杜绝了迟到、早退 或不打上下班卡的现象;休假或请假也均能按正常的手续办理，规范了酒店的管 理。（二）会议管理规定：按酒店管理的需要，每周一召开行政例会。会上, 各部门

9、经理/负责人汇报上周的工作情况，提出本周的工作计划和需要协调的工 作。与会人员仪容仪表符合酒店的规范，按照指定的位置就座。自执行本规定以 来，共召开行政例会21次，除营销部经理请假2次、采购部经理请假1次外， 其他人基本上能按时到场参加会议，如本人有事情不能参加，均能安排部门管理 人员参加。没有缺席、迟到/早退、无故旷工等现象。与会人员汇报工作时也比 较详尽，会场气氛比拟好，酒店的工作安排也能及时贯彻执行。（三）总值值班相关规定：本规定将“总值值班时间”、“总值值班职 责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房 的安排”、“违规处分”等多项内容重新强调，以激励总值值

10、班人员履行工作职 责。自实施以来，值班人员基本上能在岗履行自己的职责，及时处理值班期间发 生的突发事件和客人的投诉，没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记 述也比拟规范。（四）工作日志的记述：从6月5日起，各部门经理/负责人每天基本上 能记述工作日志，并于次日10:00交总办/人力资源部收集，统一交总经理阅处。 据统计，几个月来因工作日志未上交、迟上交或应付式记述等原因而受到处分的 极少数。（五）每月工作总结：自6月份以来，各部门经理/负责人基本上能在每 月5日前提交上月工作报告，内容也比拟详尽，包括：总结上月工作完成情况、 未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作计划、对本部门、酒店

11、工作的意 见或建议、本部门的人事动态。二、加强员工宿舍的管理为改变酒店员工宿舍脏、舌L、差的现状，为员工创造一个清洁、有序、 舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下，着手加强员工宿舍的管 理：（一）加强组织管理：强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员 的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤主管的重要作用；二是要求 宿管员认真履行工作职责，对宿管员的履职情况进行评定，实施奖罚制度;三是 评定员工宿舍长，将日常的管理工作交给宿舍长完成，形成“人事部经理后 勤主管宿管员宿舍长”四级管理的网络。（二）加强宿舍水电管理：根据季节和级别的不同，对酒店员工用水用电 进行规定，节余水电

12、进行奖励、浪费水电进行处分。自实施本规定以来，员工宿 舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进 行收获，并对使用人进行处分，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不平安的 隐患。（三）实施宿舍卫生规范和检查、奖惩方法：根据我酒店员工宿舍的具体 情况，制定“宿舍卫生规范”，规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比拟差的宿 舍实行“反应由部门负责人督导通报批评罚款”的程序进行逐步 的改善。经过几个月来的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。（四）规范访客登记：规定员工亲友探视时间，且必须履行登记手续。对 拒不填写登记表者，宿管员可禁止其进入员工宿舍。未经许可的外来人员一

13、律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访结 束时间，宿管员必须催促来访者尽快离开。几个月来，宿管员认真执行这一规定, 没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。（五）规范qp室、电视房的管理：qp室、电视房刚开放时，卫生与轶序 都比拟乱，且常有外人进来打牌、看电视。经过大家不懈努力，现qp室、电视 房的卫生和轶序都比拟好，杜绝了外人在里面消遣、娱乐，为员工创造了一个良 好、平安的休闲环境。三、开展三次基层员工的培训工作20xx年7月份、9月份、11月份，人事部安排三期培训工作，参加培 训的人员为各部门的基层员工，总共培训了 150多人次。培训内容主要有：酒店 基本知识、

14、员工的仪容仪表规范、 礼仪和微笑服务、员工的酒店意识、酒店 消防平安知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训，员工对酒店的工 作有所了解，仪容仪表、处理酒店事务更加规范，酒店的意识有所提高。在人力资源部的督导下，各部门开展了岗位技能培训20xx人次，现基 层员工的实际操作能力有所提高，客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技 能、比技能的热潮，既使员工的操作技能逐步提升，又营造了一个积极向上的团 队。经理转正述职报告9总公司领导：首先，我很感谢*在全球金融危机严重影响的情况下，却给予了我们这 些人工作的机会，让我们有锻炼自己、展示才华、提高素质和开展的舞台。我想 我们所有的人更应该以感恩

15、的心来对待这份来之不易的工作。本人有幸担任湖南分公司财务部经理，深知自己肩负的责任重大，财务 部门是企业的核心部门，它的工作贯穿了企业经营管理的各个环节。资金那么相当 于企业的血液，它的循环是否畅通，构成比例是否合理将直接影响到企业的生存 与开展。所以，本人自入职以来也一直严格要求自己，按照国家的法律法规以及 总公司的财务制度来执行，以高度的责任心和进取心对待本职工作，现就本人今 年1-3月份以来的学习和工作等情况向各位经理、总经理做出如下汇报：一、主要工作业绩1、根据总公司财务部发放的财务管理与财务规范事项，归纳和 总结了货币资金收支业务审批程序的相关规定，制定了财务审批与支付程序, 进一步

16、规范和完善了分公司内部的审批制度与报销流程，使分公司的收支业务严 格的、有序按照事前与事后五级审批制度来执行；2、制定了公司非财务人员和公司新进员工基本财务知识的培训内容， 包括：费用的预算、资金的申请、费用的审批、审核与报销、资金的支付和方式 以及外购物品出入库等要求与程序；3、将内部控制与内部审计相结合，每月开始了自查、自检工作，从原 始票据的审核、票据的粘贴、票据的填制以及印章保管等最基础的工作抓起，细 化财务报账流程，加强财务工作的规范性、合理性和合法性，保障和促进各项业 务的顺利开展，进一步完善分公司的财务管理与监督体系；4、盘点和清查了湖南分公司自重新组建以来所购置的所有固定资产和

17、 物品，并将固定资产的使用责任落实到了部门和使用人；二、今后需要加以改进的方面1、通过总公司检查小组指出我们现存的一些问题后，意视到在我们的 工作中还存在着严重的管理漏洞，需要去完善和落实，“开源节源”不是建立在 一句口号上的，是要我们把它落实到、具体到日常的管理工作中去，所以我们财 务部门将会配合和监督各个部门一起来落实和完善这个工作，以资金管理和本钱 费用控制为重点，严格贯彻执行预算制，将费用预算与考核制度相结合，控制点 滴的本钱与费用，合理、高效的运用和调配每一分钱财，节约和保障公司经营所需的资金；2、不断加强财务部会计、出纳的专业知识和职业道德的培训和学习， 及时了解和掌握国家公布的相

18、关法律、法规以及新税法政策出台的真正意义，提 高财务管理人员的综合素质。述职人：20xx年xx月xx日经理转正述职报告10尊敬的公司领导：您好！我于xxxx年12月15日进入公司，担任公司总经理助理一职，转瞬之 间我已经工作了三个月。因为刚来公司的时候是年底，有两件比拟重要的事项跟 进，一个是协助总经理做好新店的开业准备，一个是做好年底年终总结会议的召 开，对于刚入职的我是个不小的考验。在总经理的指导和公司其他同事的帮助下, 顺利的完成了这两项重要任务，也使我无论在工作方法和工作能力上都有了 一定 的提高，而且也较快的融入到公司的文化气氛。在此非常感谢领导和同事对我的 关怀和帮助。现就这三个月

19、的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅：一、工作总结1、积极认真的熟悉公司架构、企业文化和目前工作的操作模式。让自 己快速的进入角色，打好开展工作的基础；2、文件修订工作：1）协助总经理修订公司xxxx年提成方案2）协助总经理修订公司xxxx年年度目标和各部门目标拆分3）修订目前使用的季度、月度和半月度会议用表格3、会议组织和召开1）从xxxx年2月起，所有业务和采购每月举行2次会议，分别是半月 度和月度总结会议，截止目前已经成功召开3次，效果比拟理想，反响也不错；2）每月的部门经理以上总结会议如期举行。4、协助新店开业1）新店开业宣传海报、宣传单的制作印刷；2）新店开业物料的准备和购买

20、；3）协助总经理新店开业当天事项的跟进和人员安排；4）协助总经理跟进新店开业的各项事务跟进。5、处理日常事务与总经理临时交付的工作。二、工作分析与岗位认识作为公司总经理的助理，配合好总经理做好综合协调部门工作和处理日 常事务尤为重要，总经理的工作非常繁忙，如何很好的协助总经理做好各项工作, 完成公司的年销售目标，是工作的重点和核心,对于工作岗位的认识有以下几点:1、作为总经理助理要及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理 协调各部门之间的业务工作，掌握公司主要活动情况；2、协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据；3、负责召集公司办公会议和其他相关会议，做好会议记录，并检查督 促会议

21、决议的贯彻实施；4、负责公司行政文书档案的管理存档以及各部门文书资料收集归档管 理工作。三、总结短短的三个月过去了，在领导和同事的指导帮助下，我努力学习了每项 工作，努力提高自己的工作能力。但是在工作过程中，我还是出现了一些问题和 缺乏，幸好总经理能及时的给与指正，这些也是我在日后的工作中需要不断总结 和反省。我相信自己会在以后的工作中，充分发挥自己的优势，积极、主动、高 效的完成各项工作，为公司的开展奉献自己的力量。XXX20xx年xx月xx日经理转正述职报告11时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给

22、我 留下了精彩而美好的回忆。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉 心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的 工作情况作如下汇报：一、对公司的认识XXXXXX经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理 诸多国际国内知名品牌，经营规模居XXXX省第一。以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队,成为行业的佼佼者。二、工作成绩1、与主管一起主持员工联欢会，得到大家的认可。2、将总公司下发的红头文件及前期xxxx公司各品牌三证整理分类，并 制作电子检索，使调阅、查询十分方便简洁。3、每次例会前做好准备工作，会后及时整理会议纪要。4、完成优秀员工先进

23、材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格 式并帮助其整理、修改对外行文;协助综合xxxx科科长整理车辆管理方法，并制 作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成XXXXXX店与超市独立核算的政策表 格的整理工作。5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。6、熟练操作vip客户档案管理系统。7、通过在xxxx科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行 简单的业务流程操作。8、能做好其它的行政后勤工作。三、存在问题及对其改进方法由于xxxx公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企 业的进、销、存更没有实质理解，概念十分模糊，故对公司整体的运营模式与流 程还需进一步的深入

24、了解与熟悉。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的 工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟悉公司业务及流程，做到“眼 勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。虽然只有短短的三个月，但对于我来说受益匪浅。在今后的工作中，我 将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，不辜负公司经理室对 我的期望与栽培。经理转正述职报告12您好，首先很感谢您给我到x工作的机会，对此，我感到无比的荣幸和 感谢。我一定会珍惜这来之不易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全 身心地投入到行政专员的工作中去，为我们x公司明天的开展，贡献自己全部的 力量。我是20xx年7月25日进入公司，开始

25、工作的，至今已有月余的时间了。 这段时间，是我人生的重大转折。非常感谢我的领导和同事们，他们给了我很多 无私的帮助和指导，让我能够在行政专员这个岗位迅速入手，做好一个自己的本 职工作。我深知做为公司的综合办一员，不仅需要有耐心、细心，还要具有较强 的责任心，能够为自己所做的工作负全部责任，并在工作中不断进取，努力提高 自己的业务素质和专业素质，力争使工作质量登上一个新的台阶，为x的开展贡 献自己的力量。我本人工作认真，极富工作热情，善于与他人沟通，注重团队的合作协 调，责任感强。更关键的一点是，做一名本公司的正式员工是我一直以来的愿望, 我爱好行政这一行，所以我自信，并能够把所有的精力都投入到

26、工作中去。积极 配合各部门负责人，成功地完成今后各项工作。今后，我会更积极学习新知识， 新技能，注重自身开展和进步，努力提高自己的综合素质，努力成为x所需要的 合格人才。工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严 要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独 当一面。虽然工作时间不算长，但我已经深深被我们公司的企业文化气氛所吸 引。公司的领导注重人性化管理，工作环境优质，在这样的气氛中，可以极大地 激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。基于以上所述，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理 想的机会。我将一如继往地保持高度的

27、工作责任心，用谦虚的态度和饱满的热情 做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！经理转正述职报告13自*月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几 项工作：客车专业知识的学习、 客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日 常工作。在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解 到熟知这样的一个过程，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对局部竞 争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由 让他们选择我们公司品牌客车。现*省主要的公用，民用客车有*、*、*等等。各个品牌都有着 自己的运营模式和与其他品牌竞争的优点，也正因

28、此，其众多品牌都在这同一个 市场长期存活着。对我们*而言，在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌 值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的缺乏，如价 位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优 势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤（包括大中院校 通勤）、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需 求量最大的行业之一，每次均为批量购车，而且数量巨大。但也正因此，该行业 也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。 相对于城市客运而言，旅游业、企事

29、业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与* 也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。 但运营旅游和*的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很 低O企事业单位通勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点，客车需求量大, 客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情，但是也有着一点小的困 难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只有 我们投入大量的精力去进行市场开发，找到人，找对人从而到达成交的目的。分析了以上几个行业客车的销售情况，我认为我们的客车销售应该把重 心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的进行城市客运的关系

30、网 疏通。现公司共有24个车型（不包括卧铺车和公交车），针对不同的行业，不同 的需求我们也要有针对性的推荐销售。在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈，但结果不够理想，主要 过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，总经理 及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书，恳请总经理慎重 考虑。如能转正，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公 司创造价值，同公司一起展望美好的未来！申请人：时间：经理转正述职报告2曾经很青涩，保存了一份当年刚入行时纯真的认知!那年那月那，加入 公司是我做出最重要的决定之一。恰逢三个月，该照镜子、正衣冠。目前作为一 名

31、初级产品经理，有很多地方需要提升，以下几个关键词可进行说明：1、沟通能力好的沟通能力能有效传达信息、观念、思想，把握对方意图，说服别人, 让他人接受自己的观点或想法。音频视频点播产品需求分析阶段，在跟需求方沟 通的过程中，需求几经易稿，沟通效率不是很高。如果重来我会跟需求方一起一次性穷举需求，以场景、用途、流程先后 为次序，将需求分在不同大类中，理出产品主线，以用户价值和技术实现两个维 度来对需求进行优先级序。如后续迭代时，双方需沟通清楚这个需求的目标用户、用户的痛点、问 题出现的频次、现有方案的局限性、建议方案、改进的投入产出比。这样双方可 以减少重复沟通的本钱甚至不必要的争论，化干戈为玉帛

32、。2、产品规划产品规划是根据产品定位做一个开展战略，其关键打法分三步走：一是夯实基础体验，满足用户的核心诉求，此举最重要、最深远。这次 音频视频点播工程，尽管前期产品需求做了几次更改，不变的还是播放功能；二是扩展期望性需求，包括企业需求和用户需求的期望所在。音频视频 点播围绕播放功能做了扩展功：视频评分、视频下载、下载管理三是挖掘增值需求，满足用户个性化诉求，与竞品形成差异化竞争、短 期口碑传播，比方开设刚需课程。3、产品设计 原因有两点：最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答从 而让客户满意。没接触过客车这样高价位产品，对自己产品的价格没信心，不 能大胆的正常要价，从而不能有

33、更好的价格洽谈空间。但经历过才会成长，在今 后的工作里我已经吸取了以往的教训，会努力的提高自己的洽谈水平。与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是说 谈的再好 也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少, 失败多。我感觉客户的走访与 开发客户实质是一样的，而且是同等的重要， 二者应该同时进行， 开发不行就进行走访，走访效果不好就继续 开发。两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门， 有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工 作里我能克服自己的弱点，发挥自己的长处。希望能早日创造出好的成绩。经理转正述职报告14

34、转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上 半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把 下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力 下，xx市场完成销售额x万元，完成年计划x万元的x%,比去年同期增长X%, 回款率为X%0二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价 格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发 生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营 销策

35、略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。 按照公司对商超及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品 保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使 其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。三、市场开发情况上半年开发商超X家，酒店X家，终端X家。新开发的X家商超是成县 规模的XX购物广场。新开发零售终端城区X家，乡镇X家，所上产品主要集中 在中低档产品区，并大局部是XX系列产品。四、品牌宣传、推广为了提高消费者对“XXX”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费 者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段

36、 及生意比拟好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌X个，其它形 式的广告牌X个。五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商 拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货 计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售 情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、 准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等儿 个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工 作。述职人：XXX20xx年x月x日经理转正述职报告15尊敬的公司

37、领导：大家好，我叫翟志强，于20xx年9月30号加入公司这个大家庭，至今 已有三个月时间，现正式提出转正申请。我现任职农业技术部副经理，主要职责 是负责园区大田现场日常管理工作，一段时间以来，我逐渐了解了公司的整体运 作模式和工作流程，虽然在公司工作的时间还不算长，但在工作的过程中，我学 到了很多东西，这些使我的能力和知识水平都有了一定的提高。下面，我就这三 个月的工作状况向各位领导做个简要汇报，请大家批评指正。一、工作方面的汇报：1、负责三河湾基地现场日常工作，协同部门经理开展全面工作。2、协助公司领导会同相关人员制定三河湾基地粮食种植战略规划及实 施方案。比方，在公司十月份进驻该工程以来，

38、首先就面临着4500余亩土地的 冬小麦种植工作，在公司王总和侯总亲自指导和严格把关下，公司通过招标的方 法，筛选出了合适的农业托管公司，在领导的指导下，通过屡次详谈，并最终确 定了关于小麦种植中从种子化肥的选择定量到深耕整地和播种施肥的各项技术 要求，使我们后期开展具体种植工作得以顺利进行并较好的完成了 4500余亩冬 小麦的种植工作。3、组织园区的平安、防火、防汛、等工作，统筹安排大田各项工作。 今年冬小麦完成种植以后，由于天气干旱少雨，小麦出现出芽率低等情况，向领 导及时反映后，在王总和罗经理的统筹安排协调下，我们顺利的将干旱区域小麦 及时进行了灌溉，保证了小麦的整体出芽率。4、配合部室经

39、理制定生产管理制度及技术实施方案，在王总的要求下, 由罗经理牵头我们正在制定关于20xx年夏收防火、收割、转运、销售和秋季种 植规划等方案和应急预案。二、自我学习提升方面1、通过这段时间的实际工作，我也发现了自己还有许多的缺乏，距离 企业的要求仍有一段差距，但我相信，通过向各位领导和同事学习，我一定能够 从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的缺乏。2、，努力学习专业知识，提高自身业务能力，进入公司之后，我就给自 己订了一个学习计划。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规 定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益 的事情。其次，了解岗位

40、职责，认真学习专业知识。三、抓好重点工作落实、确保生产经营任务完成（一）、做好两季农作物种植、收割工作1、做好冬小麦的植保及收割计划：（1）、3月底前和托管公司结合完成4520亩小麦的除杂草及防虫害工 作，5月中旬再进行一次杀菌防虫工作，该两项工作采取全托管方式实施。（2）、制定小麦的收割、转运及销售实施方案，6月初完成全部小麦的收割及销售工作，该项工作采取收割机集中收割，利用运输车运输至晾晒场暂放, 建议市场多方询价经收购商竞标后统一进行销售。2、秋季种植规划方案的整理工作，计划从可以种植的各个品种分析利 弊，或是从自种、整体外包、农业托管等方面分析优劣，通过多方比照并结合项 目整体规划形成

41、方案及建议后提交领导。（二）、百果园主要工作：1、3月中旬前需要完成所有果树的施肥、剪枝及清理工作；并做好除 草及病虫害防治等正常管理工作。2、从5月底开始对陆续成熟水果的采摘工作。3、百果园现暂时自行养护经营，但我们也会积极和外部对接，争取对 外承包。（三）、每日安排人员对整个园区进行治安巡逻工作，做好整个园区防 盗、防火工作，尤其是两季作物收获期间的防火、防盗工作。述职人：翟志强【素材积累】宋庆龄自1913年开始追随孙中山，致力于中国革命事业，谋求中华民族独 立解放。在近70年的漫长岁月里，经过护法运动（1917年）、国民大革命 （19241927年）、国共对立十年（19271937年）、

42、抗日战争（19371945年）、 解放战争（19451949年），她始终忠贞不渝地坚持孙中山的革命主张，坚定地 和中国人民站在一起，为祖国的繁荣富强和人民生活的美满幸福而弹精竭虑，英 勇奋斗，在中国现代历史上，谱写了光辉的篇章。宋庆龄因此被誉为20世纪最 伟大的女性之一。产品设计落地最重要的方式就是画原型、写文档。一方面输出一份高质量的原型图，有助于UI更有动力去出高质量效果图。也就是说，上的质量影响着下游的质量。基本上，音频视频点播原型图都是我“一针一线”画出来的，个人不太 认同产品经理在画原型图的时候去截别人的图，这貌似很省事也很有效率，但对 后续修改带来麻烦。另一方面输出一份高质量的交互

43、稿，有利于开发快速理解业务流程，写 代码的时候也更有效率。当然，交互设计除了要考虑业务流程，也要遵循尼尔森十大交互原那么。4、学习能力 就目前研发部整个工作流程和任务来看，懂产品而不 懂技术是远远不够的，我后期会在这两个方面做提升：一是培养美学设计鉴赏判 断力，协助UI设计师更好地完成高保真视觉方案;二是了解编程、数据库、客户 端技术、服务端技术等，这有助于我在与工程师的工作配合和沟通中起到关键作 用。孟子离娄下“资之深，那么取之左右逢其原”，作为初级产品经理， 我正在进阶路上。经理转正述职报告3尊敬的领导：您好！我于20xx年04月29日成为公司的试用员工，两个月的试用期已到， 根据公司的规

44、章制度，现申请转为公司正式员工。初来公司，在这个陌生的环境中，我曾经担忧过会不适应这边的工作， 但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化,让我很快消除了这些顾虑。我的岗位是售后部服务经理，主要管理前台人员的工作安排和作出工作 总结及改进措施，在试用期间，我了解了公司的相关制度及工作流程，催促前台 服务顾问做到对客户热情接待，对工作认真谨慎。对于宝马的接车流程，我要求 他们每周进行两次APQ演练。公司现在车辆预约的情况比拟少，所以我在预约方 面尤其关注，不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记 录，在事后还要对客户做出保养提醒。在过去的两个多月中，我收获了很多，也感悟了很

45、多，感谢公司给我提 供的这个开展平台，让我得到了全方位的提高。在此我提出转正申请，恳请领导 给我继续锻炼自己机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为 公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！经理转正述职报告4弹指一挥间，在*工作了 3个月的时间已到。我在客户经理这个岗位上 得到了极大的锻炼与提高。向公司汇报一下3个月来的历程、收获与启示。刚入公司，我便接手了梧州移动工程，自己从来没有服务过通讯行业， 心里不免有些七上八下，翻看很多公司案例和网上的资料，足足准备了半个月， 以为自己已经很了解客户了，可是在第一次去梧州见客户的路上，*总的几个问 题就让我看到了原来自己还有很多东西没有

46、搞清楚，原来自己离公司要求的“通 信行业专家”还差得很远。自己也暗暗下决心一定要尽快成长起来。三月份飞快的过去了，四月份随着*移动工程合作意向确实定，我们* 移动工程组也组建了起来，作为客户经理，对于工程的整体掌控和工作组织是我 的主要职责，开始的工作有些不顺利，助理客户总监*也看到了我当时的困惑， 她积极帮助我，更是时时鞭策着我，我开始慢慢走上了工作的正规。五月份，我们筹划执行了*移动客户跨越百万大型事件营销“跨越百万 情满桂东”系列活动中的“517”会展活动和“5 26”群星演唱会，两个活动 相继举行，准备时间紧，而客户又没有组织这么大型活动的经验，我们必须要把 握好其中的每一个环节。我在

47、*单独工作了整整20天，一个人与客户协调各项 事务、与第三方公司确定相关工作。其中也不免与客户意气用事的争吵、由于自 己的情绪而做事不妥当。很多时候也会因为经常的通宵工作而想要退缩，这其中 一直支撑我的是整个工程组的齐心配合和完成工作的责任心。两个活动终于在磕 磕碰碰中完成了。之后的活动总结会上，工程组的每个成员都把自己的感受讲出 来。听了大家的发言，我意识到，如果说我之前只是知道工作的辛苦，那我这时 才真正认清自己工作的问题与缺乏，对于工程的进度把握和人员工作安排自己存 在着巨大的缺乏。我开始广泛涉猎这方面的书籍，想尽快弥补上来。其间时间 管理和提供两本书给了我很大的帮助，我也不断地加强与组

48、内成员的沟通, 使组内上下的工作更加顺畅。骄阳似火的六月来了，我们工程组的工作也渐入佳境，与*移动的日常 工作也更加顺畅了，令人欣喜的是五月份客户KPI考核的客户增量一项完满达 标。我们也开始按部就班地进行“跨越百万情满桂东”第二阶段的活动。一切虽 然看起来还是很顺利的，可是总是觉得哪里不对劲。一次会议，*总点醒了我； “不要把自己当成一个活动执行公司，要真正为客户解决问题，帮客户真正增加 业务收入与用户量。保持与梧州移动的长期合作关系、双方到达共赢才是我们目 标。”是啊，我们是没有解决关键问题，3个月过去了，客户还在为完成业务收 入指标而头疼。我们应该重新衡量自己的工作，重新思考自己的策略思路。我也 正为此努力着。短短的三个月的工作经历一定会让我终生收益，也更加坚定了我在九易 干出一番事业的决心。“积极变化之道”的公司理念对我而言更是我个人成长的 金科玉律。也许我今天在工作上还太稚嫩，但是积极成长变化的历练一定会让我 早日成熟。马上，我要迎接自己的新挑战一一与*移动继续保持合作关系，预祝 自己成功吧。经理转正述