20xx年房地产销售工作总结范本.docx

《20xx年房地产销售工作总结范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20xx年房地产销售工作总结范本.docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、20xx年房地产销售工作总结范本不经意间，XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣 扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。XX年工程业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某工程名称共销售住房80 套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做 工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与筹划 部刘老师沟通工程尾房的销售方案，针对某工程名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也 提出过自己的一些想

2、法，在取得开发商同意后，6、7月份某工程名称分别举办了 “某某 县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各 项活动提高某某房产的美誉度，充实某工程名称的文化内涵，当然最终目的还是为销售起 推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身 还是受到了业主及社会各界的肯定。8、9月份接到公司的调令，在整理某工程名称收盘资料的同时，将接手另一项 目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司就是另一工程名称招 聘销售人员，第一个接触的工程也是另一工程名称,而在公司的整体考虑后我却被分配到 某工程名称。没能留在另一工程

3、名称做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另 一某工程名称的续篇一一*工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是 心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某 工程名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚 持下还是无疾而终。10月份我游走在*工程和某工程名称之间：a工程名称的尾房 销售、b工程名称的客户积累、c工程名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作, 虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，工程 另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个 事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。XX年工作中存在的问题 1、某工程名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协 调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李 总沟通较少，以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的开展，能为公司带来更大的贡献！