市场营销形考4-1.docx

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1、70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美 国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger (虎牌)组成的铁三角， 他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为 目标市场，专门生产适应这一群众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”， 迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产 品。到1979年，耐克通过筹划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率到达 33%,终于打进了 “铁三角”。然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他 们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入困境，

2、销售额在下 降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了 “外 观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门那么 把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路新 颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到开展。耐克利用 其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。(1)、耐克选择的目标市场是什么？(2)、耐克是怎样挤进“铁三角”的？(3)、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？(1)、耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的群众，后来又将目标市场定在对品牌 比拟敏感、充满活

3、力的青少年消费者身上。(2)、耐克是怎样挤进“铁三角”的？答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、 Tiger (虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势.而耐克紧盯这一市场, 迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。这些风格 各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使 市场占有串到达33%,从而打进了 “铁三角”。(3)、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利 用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。其强劲的推销和品牌 形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。