农产品电商运营（中级） 习题答案 模块1--6农产品电商运营进阶--农产品营销方案制定与实施.docx

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1、01模块一农产品电商运营进阶（课后习题+参考答案）职业技能训练一、单项选择题1.以下选项中，对农村电商下行开展现状描述正确的选项是（ ）oA.农村网民规模已经饱和B.农村网络零售额增长迅速C.农村电商基础设施缺失较严重，亟待配置D.农村快递网点距离实现“乡乡有网点”有较大距离2 .农村电商上行开展存在的主要问题不包括（）。A.农产品筛选、品控问题B.农产品包装加工问题C.农产品种植季节问题D.农产品上行人才缺口问题3 .以下关于县域电商核心价值，表述错误的选项是（）。A.有效推动商品通过网络销售的途径下乡，释放农村市场消费潜力B.有效于推进互联网技术开展，推动信息网络技术走向精尖C.有效推动农

2、村外出务工人员返乡创业，为其提供更好的创业环境与平台D.有效推动县域经济转型与升级4 .农产品电商团队中的工程负责人，其主要工作不包括（ ）oA.制订品牌、产品、平台与店铺等的规划B.图片设计与更换、商品上下架管理C.扩大品牌影响力，维护品牌形象D.销售、交易、商品、会员等运营数据的诊断与研究5.以下不属于农产品电商团队管理方法的是（）。A.目标管理B.充分沟通C.分阶段区分管理D.政府管理二、多项选择题1 .关于农产品上行，以下说法正确的选项是（ ）o四、操作题2 .略3 .略 04模块四农产品运营规划（课后习题+参考答案）职业技能训练一、单项选择题1.目标拆解是明确目标责任的前提，是使总体

3、目标得以实现的基础。运营 目标拆解是基于（ ）对客户运营维度、产品运营维度、内容运营维度、推 广引流维度的目标进行拆分。A.时间维度B.管理指标C.渠道维度D.绩效指标2.某农产品企业在制定企业年度运营目标时，其中一条运营目标为：“需 要发布300条短视频，并完成68场直播”该目标属于（）。A.客户运营转化目标B.引流渠道转化目标C.内容运营规划目标D.产品销售目标3.客户维护的运营子目标包括（）。A.直播间访客数B.加购转化率C.成交客户数量D.重复购买率4 .某干果网店上半年共产生了 2万笔订单，其中有800人有了第二次购 买，这800人中的100人又有了第三次购买。那么重复购买率为（）。

4、A. 3. 5%B. 4. 0%C. 4. 5%D. 25%5 .个体与个体之间通过互联网，进行数据信息的交换、传递，开展交易活 动的电子商务商业模式，称为（）。A. B2C模式B. C2C模式C. F20模式D. 020模式二、多项选择题1 .农产品企业在制定运营规划方案之前要进行运营背景分析，分析的内容 包括（）。A.农产品市场分析B.运营渠道分析C.竞争对手分析D.企业自身分析2 .农产品运营目标是依据农产品营销方案制定的，运营目标可进一步拆分 为（）。A.客户维度的运营目标B.运营核心目标C.产品维度的运营目标D.运营核心子目标3 .一般情况下，农产品电商企业在制定年度运营规划时，规划

5、内容包括（）OA.资金运营规划B.客户运营规划C.产品运营规划D.内容运营规划4 .管理大师彼得德鲁克提出的目标管理方法SMART原那么，包括（）OA.目标可衡量B.目标可实现C.目标要相关D.目标要有时限性5 .以下属于垂直型农产品运营渠道的是（）。A.惠农网B.京喜拼购C. 一亩田D.淘宝三、判断题1.020电子商务指本地服务电商化，在线支付线下消费。（）2 .在运营者制定销售目标时，可以分析竞争对手的销售数据，但不可以作 为自身企业销售目标的依据和参考。（）3 .制定农产品电商运营规划时，在财务预算环节，只需要明确付费推广的 费用即可。（）4 .农产品运营目标可拆分为客户运营、产品运营、

6、内容运营和推广引流这 四个方向。在确定各个方向的运营目标后，需要落实到具体解决的问题，也就 是指定运营子目标。（）5 .企业营销目标制定后，电商运营负责人需要对该目标进行评估并提出调 整意见。（）四、操作题1 .小明家及村里的大多数村民主要种植人参果，往年人参果成熟的季节会 有中间商上门购买，但是收购的价格低。小明在校期间选修电子商务相关的课 程，今年毕业回乡后他准备自己通过网络销售自家及村里的人参果。首先他给 自己定了一个小目标，计划将自己勤工俭学攒的5万元作为启动资金，在三个 月内实现50万的销售额。请根据以上信息，分析营销目标、营销子目标并确定 运营渠道的选择步骤。2 .为了实现50万的

7、销售额目标，小明现计划通过短视频带货的方式进行推 广销售，在三个月内至少积累1万个粉丝。请综合以上信息，自行制定农产品 运营规划方案。参考答案一、单项选择题1-5 ACDCB二、多项选择题1. ACD2.BDBCDABCD3. AC三、判断题5 V x x V V四、操作题答案：略05模块五 农产品供应链管理（课后习题+参考答案）职业技能训练一、单项选择题1 .盒马鲜生采用的供应链模式是（）。A. “农超对接”模式B.直销模式C. 020协通模式D.新零售模式2.关于农产品成长阶段的供应链策略，说法错误的选项是（）。A.由投入阶段的小批量采购转变为大批量采购B.尽量维持投入阶段的弹性库存C.采

8、用大批量低本钱的运输方式D.改善产品品质、增加产品品种3.在出入库管理中，农产品出库必须出具的出库凭证是（）。A.领料单B.入库单C.调拨单D.运输单4 .“农产品加工企业+农产品物流园区”、“产品加工企业+基地+农户”属于（）农产 品物流服务商。A.第三方物流B,农产品企业物流联盟C.企业自建物流体系D.直销物流5 .关于不同场景中的农产品库存管理方式，说法错误的选项是（）。A.农产品生产加工企业常用的传统库存管理方法是ABC库存管理法，基于现代供应链 体系的管理方法是VMI库存管理方式8 .批发市场主导的农产品供应链可以采用联合库存管理方式C.第三方物流仓库库存管理方式可提升利用率，节省本

9、钱D.集中式库存管理方式可以通过直接提货迅速地对市场需求做出反响二、多项选择题1 .关于新零售农产品供应链的说法正确的选项是（）。A.新零售模式下，农产品的购买可以实现线上购买，线下送货B.新零售主要是将降低本钱作为基础而实施C. Online社群及Offline社区模式就是新零售模式D.新零售融入了大数据、信息技术等新技术2 .关于农产品的储存方式正确的有（）。A.粮食类农产品可以储藏在通风良好的一般库房8 .冷冻储藏畜禽肉类可以延长储藏时间C.海水鱼由于运输时间长，一般采用冷冻存储方式D.马铃薯、大葱、苹果等一般采用窑窖贮藏，主要是因为窑窖温度低，空气湿润3.农产品运输包装材料选择，需要考

10、虑哪些方面？（）A.适应农产品的特性B.运输包装要满足运输、仓储等各环节相关人员操作的需求C.包装要保证牢固D.包装形式必须适应各种不同运输方式的要求4 .以下哪些农产品必须采用冷链配送。（）A.水果B.蔬菜C.肉禽类D.水产类5 .关于农产品物流服务商的选择说法，以下正确的选项是（）。A.选择第三方物流会失去物流主控权，物流环节的投诉率会增加B,农产品企业物流联盟是小微电商主经常选用的物流方式C.第三方物流公司选择前期需要进行综合评估D.企业自建物流体系属于前期投入巨大后期较少投入的”先付出后回报”的方式三、判断题1 .传统供应链和新型供应链之间存在明确的时间界限和区分。（）2 .农产品投入

11、阶段，为了迅速占领市场，需要进行大量采购，以备充分投入市场。3 .在制定采购计划前需要提前确定好农产品的采购数量及采购次数。（）4 .农产品从一个仓库调到另一个仓库就叫做移库。（）5 .农产品的仓储保管需要以6s管理标准为准那么，6s管理包括清理、整顿、清扫、清 洁、素养以及平安这六大要素。（）四、操作题1 .九月底，无籽石榴成熟，云南开心农产电商公司的无籽石榴采购需求量变大。请根 据表1所示，从以往合作过的供应商中选择两家合适的苹果供货商，并陈述对应的采购沟 通切入点。表1合作过的石榴供应商序号供应商供应地点供应商标签1鲜果园购销中心深圳市福田区拥有较大仓库距离远需另加高昂运输费用产品价格高

12、客户服务良好2南鲜生果园陕西省临潼市拥有较大库存距离远需要另加高昂运输费用产品价格廉价客务服务良好3云南石榴优品基 地云南省昆明市拥有较大库存 无额外运输费用 价格廉价 客务服务良好4易尚优品果园云南省昆明市没有自家仓库 无额外运输费用 价格略高 产品质量较好5惠民农资服务中 心云南省丽江市没有自家仓库需额外添加运输费用 价格较高产口口质里般2 .秋季是农产品采购旺季。陕西开心农产品电商公司采购了大量苹果、梨、物猴桃、 石榴等需要冷藏储存的水果，以及油脂小米、扁豆、去皮豌豆等粗粮。为便于出入库管理，请自行制定对应的仓库管理方法，并根据采购的农产品特点，陈述对应农产品存储方 式。参考答案：一、单

13、项选择题1-5： DCABD二、多项选择题1 . ACD 2. AB 3. ABCD 4. CD 5. AC三、判断题1-5 ： XXXX四、操作题L操作要点：供应商的选择要从农产品交付质量、库存能力、运输能力、 客户服务、产品价格等方面考虑。采购技巧要围绕价格、运输、服务等方面进 行沟通。2 .操作要点：仓库管理方法制定合理；入库产品存储方式符合产品特性。06模块六农产品营销方案制定与实施（课后习题+参考答案）职业 技能训练一、单项选择题1.市场中需求弹性小、供求基本平衡的商品宜选择（）定价方法。A.随行就市定价法B.需求差异定价法C.本钱加成定价法D.需求弹性定价法2 .对农产品营销效果分

14、析发现转化率目标未达成，以下不属于造成目标未达 成原因的是（）。A.商品详情设计不合理B.促销活动设计不合理C.广告预算投放方式不合适D.网站首页设计不合理3 .农产品社交媒体营销方案内容不包括（）。A.营销目标确定B.活动筹划规划C.推广计划设计D.营销效果预测4 .最能表达直播营销活动效果的核心指标是（）。A.直播销售额B.直播观看人数C.客户留存率D.商品点击率5 .某企业计划借助短视频平台宣传“芒果布丁”，为突出产地直销卖点宜采 取哪种方向进行内容筹划。（）A.产品原产地内容筹划B.访谈类内容筹划C.解说类内容筹划D.故事类内容筹划二、多项选择题1 .构建农产品营销实施策略需要（）基本

15、策略相互配合、A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略2 .社交媒体营销效果优化可以从（）入手。A.及时与粉丝互动增加黏性B.多一些原创内容增加吸引力C.内容要贴合话题热点并添加多一些有趣元素D.每日发布更多的信息刷存在感3 .关于农产品直播营销的说法正确的选项是（）。A.直播目标的设定可以采用SMART目标制定方法B.直播人群定位需要结合直播目标和直播产品进行C.直播主播的选择不需要考虑产品，只需要选择人气主播追求高流量D.直播选品需要考虑客户喜好、产品质量等多因素4 .以下关于农产品短视频营销选题技巧描述合理的是（）。A.追踪热点选题B.选题节点设计恰当C.选题角度切中“痛点”D.

16、选题受众范围要广5 .短视频营销过程中，需要对以下（）基础数据进行监控？A.播放量B.点赞量C.转发量D.评论量三、判断题L营销目标往往只能有一个，而且是固定不变的。（）2 .活动筹划是以品牌宣传为主、盈利销售为辅而展开的活动主题筹划。（ ）3 .社交平台营销活动跨渠道投放效果要远优于同一渠道投放。（）4 .不同的社交媒体进行营销效果监控的指标也是不同的。（）5 .农产品短视频选题确定首先需要分析同类选题的短视频内容方向及传播 效果。（）四、操作题1 .中秋将至，某农产品电商企业计划利用中秋节日筹划一场抖音直播营销 活动，重点销售云南无籽石榴和陕西洛川苹果，计划实现销售额目标为100 万。请根

17、据以上信息，自行撰写直播营销方案，并制作直播计划。2 .为了让云南无籽石榴和陕西洛川苹果大卖，实现吸粉50万，该农产品电 商企业计划同时进行短视频推广营销，请自行确定短视频营销选题，并制定短 视频营销方案。参考答案：一、单项选择题1-5： ACDAC二、多项选择题1. ABCD 2. ABC 3. ABD 4. ABCD 5. ABCD三、判断题1-5： XXXV v四、操作题1 .操作要点：直播营销方案框架制定正确，直播计划设置合理、可行。2 .操作要点：短视频营销选题方向确定、短视频营销方案框架正确，营销 方案合理、可实现。A.农产品上行是向农村地区销售日常生活、农业生产等商品和服务，完成

18、 整个销售确认和评价的过程B.农产品上行是将农特产品售出，完成整个销售和评价的过程C.农产品上行与下行相辅相成，是农村电商开展的关键组成局部D.农产品上行不仅关系到农村电商的开展，也是各级政府关注的重点2 .县域农产品电商的开展特点表现为（）。A.农村消费升级为县域电商提供新开展空间B.县域农产品电商基础设施建设持续完善C.政府减少投入县域农产品电商公共服务体系建设D.电商企业逐渐向农业生产端渗透3 .县域农产品电商的开展策略包括（）。A.深入推进农业产业链改革B.打造农产品县域电商产业生态C.进一步完善县域电商支撑服务体系D.加强农产品县域电商人才培养步伐4 .一般情况下，农产品电商企业团队

19、由哪些部门构成？（）A.运营部门B.客服部门C.作物生产部门D.供应链部门5 .农产品电商运营团队激励原那么包括（）。A.差异化原那么B.物质激励与精神激励相别离原那么C.公平、公正、公开原那么D.正激励与负激励相结合原那么三、判断题1 .农产品电商团队成员必须熟悉农村情况、具备农产品种植经验、具备营 销筹划能力。（）2 .新零售是农产品电商销售的最好模式，是传统B2c电子商务模式的升级开展形态。（）3 .“店铺建设与维护岗位”的主要职责包括：根据公司对品牌与产品的定 位，规划长期开展方面，确定店铺与产品的风格。（）4 .农产品上行的源头是农产品筛选，品控在农产品整个上行环节中起着非 常重要的

20、作用。（）5 .在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正的需求是什 么，并将这些需求整理归类，然后制定统一无差异的激励政策。（）四、操作题1 .请结合本章县域农产品电商所学知识，一个身边县域电商企业成功 案例，综合分析该案例，总结其产品名称、产品特点（卖点）、上行平台、宣传 方式，并归纳其上行成功的原因。2 .延续上一题查找到的县域电商成功企业案例，调研其企业部门设置、部 门分工、团队成员要求、团队管理核心方法、团队考核激励核心方法，将调研 到的内容进行汇总。参考答案一、单项选择题1-5 BCBBD二、多项选择题1.BCD2. ABD3. ABCD4. ABD5. ACD三、判断题6

21、. 5 X X V V X7. 操作题（共2小题）1 .答案略2 .答案略02模块二 农产品市场调研（课后习题+参考答案）职业技能训练一、单项选择题1 .对农产品宏观市场环境分析，一般不包括（）。A.政治环境B.经济环境C.社会环境D.竞争对手2 .（）是设计调研方案、编制调研筹划书的重要依据。A.农产品调研内容8 .农产品调研对象C.农产品调研目标D.农产品调研方法3.实地调研获取的资料是（）。A. 一手资料B.二手资料C.文案资料D.影像资料4.为了研究某市各农产品公司的经营情况及存在的问题，其农产品调研的对 象是（）。A.农产品消费者B.各农产品公司C.农产品采购商D.农产品公司员工5.

22、以下关于调研报告撰写考前须知描述错误的选项是（）。A.调研报告要符合客观实际，坚决反对弄虚作假B.报告内容应层次清楚，重点突出C.简洁流畅，尽量使用简洁的语句D.调研报告的结构是固定的，不可更改二、多项选择题1 .市场调研的费用通常与（）有关。A.调研种类B.调研范围C.调研规模D.调研方法2 .一份完整的调研问卷通常由（）局部组成。A.引言8 .主体内容C.问卷记录D.附录3.以下关于调研问卷的设计原那么描述正确的选项是（）。A.从调研目标出发拟题，问题目的明确，重点突出，无遗漏重要信息，防止 可有可无的问题。B.问题的排列应有一定的逻辑顺序，符合被调研者的思维程序。C.擅于使用专业术语，在

23、询问问题时要委婉提问，不要直抒问题。D.注意询问语句的措辞和语气，同时，防止设置使人尴尬的问题。4.市场调研资料分析的方法大致可以分为定性分析方法和定量分析方法，以 下一般应用于定性分析的方法有（）。A. SWOT分析法B.描述性统计分析法C. PEST分析模型D.平均分析法5.以下哪些局部会在农产品市场调研方案中出现。（）A.概要或前言B.调研内容C.调研方法D.附录三、判断题1 .对调研收回的错误数据，可以采用剔除法进行处理。（）2 .市场调研资料分析的本质：数据深加工，从结论导向对策，从对策导向数 据。（）3 .市场调研工作只能由企业内部的市场调研人员实施。（）4 .农产品市场调研方案内

24、容应涵盖调研工作的全过程。（）5 .确定提交报告的方式主要包括市场调研报告的形式和份数、调研报告的基 本内容等。（）四、操作题1 .结合身边实际，选择某一农特产品，确定调研主题，围绕调研目标，把调 研内容转化为调研问题，完成调研问卷的编制任务。2 .针对上题收回的调研问卷进行初步登记审核和资料的编码工作，完成原始 资料的科学分组、分类汇总，并绘制出频数统计表和统计图。参考答案一、单项选择题1-5 DCABD二、多项选择题1. ABCD2. ABC3. ABD4. AC5. ABCD三、判断题6. 5 VXX v V7. 操作题（共2小题）略03模块三 农产品运开发（课后习题+参考答案）职业技能

25、训练一、单项选择题1.通过生物工程技术和系统选育技术等，以开发新品质的农产品，以下不属于新品质农产品开发的是（）。A.高蛋白小麦B.含碘鸡蛋C.沙棘原浆D.低糖葡萄2.对农产品卖点进行优化，首先需要对农产品的卖点进行提炼，可以采用（）对农产品卖点进行挖掘。A. FABE法那么B. PEST模型C.漏斗模型D. SMART 原那么3.（）是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客，迅速翻开市场，短期内获得比拟高的市场占有率。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.尾数定价策略D.分档定价策略4.某企业销售一款坚果礼盒，预计单位变动本钱为30元，单位总本钱为 50元，行业平均本钱利润率

26、为60%。该企业用本钱加成定价法计算该款坚果的 定价为（）。A. 30 元B. 50 元C. 80 元D. 128 元5.客户在购买冬虫夏草时，认为青藏高原的冬虫夏草药效更为优越。那么 企业在设计产品包装时应优先考虑的包装设计思路为（）。A.以冬虫夏草的典故作为主题B.以冬虫夏草药效作为主题C.以目标客户作为主题D.以冬虫夏草的产地作为主题二、多项选择题1 .农产品企业在赋予产品文化内涵时，以下描述正确的选项是（）。A.挖掘农产品的历史文化B.要充分了解目标人群的民族习惯和文化信仰C.针对目标市场明确农产品文化定位D.防止“文化冒犯”2 .政府为了维护经济秩序，可通过立法或者其他途径对企业的价

27、格策略进 行干预，其中包括（）。A.规定毛利率8 .规定最高、最低限价C.规定企业让利百分比D.限制价格的浮动幅度3.目标利润定价法又称为（）。A.确定本钱定价法B.目标收益定价法C.目标价格定价法D.目标回报定价法4.农产品企业运营者，在制定新品开发策略时，可运用的策略有（）0A.奇特策略B.合并策略C.形象策略D.快速策略5.以下关于需求的价格弹性系数描述错误的选项是（）。A.产品需求弹性系数表示产品销售价格变化所引起销售量变化的程度B.当产品的需求弹性小时，提高价格会增加总销售收入C.当产品需求弹性大时，提高价格会减少销售量D.当产品的需求无弹性时，降低价格会增加总销售收入三、判断题1

28、.绿色农产品、有机农产品的开发，主要通过农产品开发方式中的栽培养殖 开发方式获得。（）2 .农产品包装设计的风格可以采用现代简约风格、自然健康风格、轻奢风格 等。（）3 .农产品定价以本钱为最低界限，产品价格必须要高于本钱。（）4 .市场竞争定价法是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计 算而确定出厂价格的方法。（）5 .农产品关键特征属性的选择维度是固定的，不能根据具体场景或者具体需 求去调整。（）四、操作题1 .请结合本模块所学的农产品开发相关知识，一个农产品开发相关的成 功案例，综合分析该产品，总结其卖点及包装设计的特点。2 .延续上一题分析的农产品案例，调研、归纳该产品的新品开发方式、文化 内涵的表达方式以及定价策略。参考答案一、单项选择题1-5 CABCD二、多项选择题1. ABCD2. ABD3. BD4. D5. AC三、判断题1-5 V V x V x