移动MM应用策划,筑梦者.docx

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1、移动MM应用策划,筑梦者 2021年“移动MM杯营销筹划挑战赛参赛筹划方案 光 阴 的 故 事 团队名称：筑梦者 团队编号：31 团对成员：姜文 鲁佳丽 代晶 姚沁语 秦佩 团队学校：华中科技高校武昌分校 指导老师: 吕志平 目 录 第一章：应用产品介绍 3 其次章：市场分析 .4 第三章：市场调研报告. 7 第四章：市场细分，目标市场选择及市场定位STP.9 1、市场细分.9 2、目标市场选择.11 3、市场定位.11 第五章：SWTO分析.12 第六章：产品概念创意.13 第七章：针对高校生市场的推广方案.15 附件（调查问卷及局部数据统计，应用封面设计）.17 第一章 应用产品介绍光阴的

2、故事 这是一款别出心裁的生活类记事软件。此软件不仅继承了传统 记事软件的快捷便利的特性，同时也融入了现代社会注意的特性元素，此外情感的注入更是一大亮点。 首先，软件采纳的语音/手写双输入功能，给一些特别的群体和某些特定的场合以人性化的选择。这样的简便输入模式，更表达了记事本随时记录的应用功能，扩大了运用应用的消费者的范围。其次，为了迎合大家调整心情的心理，记事本不再是一本仅仅只能记录的软件。它可做到同步上传的需求，亟需情感诉求的人群可在线同有类似心情的人沟通。当然，也可以选择将心里的隐私保藏，单独品尝。本记事软件还供应密码锁，可单独存贮私密日记或者心情。光阴的故事，这款记事本的亮点在于，它在记

3、录心情日记的同时还可以将照片，图像，声音融入记事中，做到图文并茂的效果。详细就是，可通过 的摄像头拍摄照片和录像，再将须要的影像资料插入日记中，让日记鲜活起来。再加上此记事本可自定义背景音乐，这样，一篇日记就再也不是毫无生气的文字，转而成为了你的“光阴的故事，带你回到当时的心境，当时的情感。为了满意消费者的不同须要，我们可后续设计不同风格的字体，表情，格式供下载。每个故事可独立成页，这样就可以编写自己的故事书。一页一页，一篇一篇，都是自己的故事，自己最真的情感，最美的回忆。“流水它带走光阴的故事，变更了我们，就在那多愁善感而初次的回忆的青春。登记你光阴的故事，登记那无悔的青春。 其次章 市场分

4、析 2.1 市场容量巨大 随着中国经济的快速开展，社会信息化加速，中国 用户群体巨大。依据国外市场探讨公司Chetan Sharma Consulting的数据，中国 用户于2021年3月3日突破10亿大关。 而在这么数量巨大的 用户中，运用中国移动的 用户的比例最大，超过52200万。到目前为止，中国移动驾驭丰富的移动用户资源，超5亿以上的在网用户。而如今，中国移动旗下的移动MM应用商城累积注册用户超过3900万，累积下载量已超过1.25亿次。 而在各类应用下载中，生活类在软件的比重明显高于其它类别。以下列图片是2021年12月份移动MM各类应用下载的前十名排行榜。 2.2 市场需求量巨大

5、1随着时代的开展，人们的受教化程度普遍提高，越来越多的人们 起先用文字记录身边的一切，很多人起先有了记事的习惯，或者是了记录重要的事情，或者是心中有了感想。依据一份网络的抽样调查报告显示，中国 人每15个人就有1个人每天都写日记，2个人常常写，其余的间或或者不写。依据我们自己的问卷调查显示，89%的人都有写日记的习惯，只有11%的人不写日记。 （2） 中国的经济越来越兴盛，人们的压力也越来越大。许多人起先 用记事，写日记或者写段文字的方式来抒发心情，减轻压力。另外也有越来越多的人把自己写的日记或者其他发到网上，引起他人的关注，找到与自己情感共鸣的挚友。依据报告显示，中国现在的博客数量是全世界第

6、一，开通微博，QQ空间的人数合计超过5亿人。 （3） 随着人们时间观念的加强，人们越来越重视效率。与传统的手 写输入相比，人们起先倾向于语音输入。2021年1月推出的微信，一年多的时间，到现在用户已经突破5000万。 因此，人们对于一款可以快速记入，同步到网络的记事应用软件需求量特别大。 第三章 市场调研报告 为了进一步的了解消费者对 记事软件的需求，以及相关 软件在市场的应用状况。我们主要通过网络调查，加上局部地区的当面访谈形式来进行。也许做了200份问卷，得出以下结论。 1. 在市面上的 记事软件无法满意大局部消费者的需求。形式单一，缺乏特性化的设置，是消费者对记事软件没有爱好的缘由之一。

7、依据报告数据显示其中有50%的消费者没有用过记事软件，这是个有待开发和推广的市场。 2. 记事软件的需求是明显的，200份问卷中有超过85%的人群有写日记的习惯。而且对记事本的平安问题较为担忧，其中有也许30%的人须要记事软件可以供应密码锁。 3. 消费者对记事本的界面也是比拟重视的。清爽美观的自定义界面是有大于20%的支持者，而且多变特性的插入，比方图像，画面，声音，也是大局部人群对新的 记事软件的期盼。 4. 便利的输入法是大家都须要的，同时也要求可以同步上传与挚友共享 心情。这点是大多数现有 记事软件没有的功能，而消费者中有大于20%的人群觉得这是个不行或缺的功能。 从以上的结论中，我们

8、获得灵感，设计出了“光阴的故事这款记事功能的 应用软件。此款软件的亮点是可将 拍摄的照片，影像插入日记中，做到图文并茂，此外还支持自定义的背景音乐。从视觉，听觉个方面记录运用者的情感。同时，后续还可以供应各种风格的格式供下载，满意消费者的特性需求。除此之外，记事本的平安性也是我们考虑的重点。这款全新的 记事软件将支持记事的单独存贮空间，保证日记的私密性。消退了消费者对 软件保密性的担忧。当然，对一些热衷于发布状态的消费者来说，“光阴的故事也是可以做到同步的上传与挚友共享心情，这样可以找与自己有相同心情的挚友沟通。另外，语音/手写双输入，满意不同消费者的需求，使记事更简便。 “光阴的故事旨在记录

9、生活的情感，在广袤消费者的呼求中应运而生，具有很大的开发前景。 第四章 市场细分，目标市场选择及市场定位STP 4.1 市场细分 现在，我们依据人口和心理因素，从年龄，职业，受教化程度，性格 等方面对消费者进行细分。 （1） 受教化程度 作为一种记事软件，它的运用与运用者受教化程度亲密相关。下 面是各种受教化程度在写日记人数中各占的比例。 受教化程度 初中以下 初中 中学 本科 本科以上 所占比例 3 134 25 29 296 据表可知，初中文化及其以上写日记的人数最多 （2） 职业 与文化紧密相关的职业，如作家，学生，媒体工作者等。他们对 于记事应用需求明显高于其它与文化非紧密相关的职业，

10、如司机，模特等。 （3） 年龄 我们不仅要考虑消费者对于记事，写日记的需求，更要考虑到他 们对于应用下载是怎样的看法。 据表可知，18至40周岁的消费者群体占绝大多数，其中又以18至30周岁更甚。 （3） 性格 人的性格类型可以分为六种，现实性、探究型、艺术型、社会型、管理型和常规型。现实型的人不擅长用说话表达情感，缺乏良好的语言沟通技巧。探究型的人新奇心强，热于探究。艺术型的人有创建力，有特性，喜爱艺术，主要通过艺术作品间接与别人沟通。社会型的人友善，酷爱帮助别人，擅长和别人沟通。管理型沟通实力强，常规型做事仔细，喜爱常规型的工作。 由此可见，现实型和艺术型对文字方面更加敏感。 4.2 目标

11、市场选择 依据对消费者年龄，职业，受教化程度，性格等分析可得出： 年龄在1830周岁，受教化程度在初中及其以上，从事于文化亲密相关 如学生、老师、作家、记者等职业，性格类型为现实型和艺术型的消费者是“光 阴的故事应用消费的主体。 4.3 市场定位 依据“光阴的故事特点，我们把其的市场定位为：特性时尚，生动活泼，便利快捷。 “光阴的故事迎合当代人追求情感的时尚记录和共享，进一步满意了消费者提高效率，更加便利的愿望。严密的平安性，便利的语音输入，强大的同步上传，声音和图片的插入，让“光阴的故事极大的不同于一般的记事本，而是一款新一代的集情感的记录，共享，回忆的充溢特性时尚的记事本，无论什么时候，当

12、你翻开曾今的记叙，听到曾今的声音，看到曾今的图片，都有一种让你感到回到从前的感觉，肯定不同于以前干巴巴的记事本，只是单纯的记录文字，没有丝毫从前的感觉，而是生动的再现了当时记录时的场景。 第五章 SWTO分析 1.优势 Strenghts （1） 与同类型产品相比，功能更加强大，满意消费者需求更多。 2特性和时尚更加突出，符合现代人追求，更加吸引消费者目光。3被放在移动MM应用商城，消费市场广袤。 2.劣势 Weaknesses （1） 进入市场较晚，同类产品已有一局部固定市场份额。 2刚进入市场，知名度不响。 3. 机遇 Opportunities 1 用户数量空前巨大，对应用需求量大。 2

13、 语音输入受到欢送，由微信拥有超过5000万用户可以看出。3 随着微博，博客等网络平台的流行，越来越多的人起先在网上用文字表达自己的观点，感受。 4威逼 Threats （1） 竞争应用产品众多，且都已经拥有许多固定用户，市场地位较为坚固。 2竞争应用产品市场占有率高，且开展时间长，技术较为成熟。 第六章 产品概念（创意开发） 产品概念是产品的灵魂，一个精确，良好的产品概念对产品的销售具有特别重要的作用。 在目前追求效率和特性时尚的生活中，以往的记事本单纯的记写功能已经满意不了消费者进一步的需求。他们关切的是能不能有更便利的输入，能不能有更加生动的画面，能不能更加特性时尚。另外，在网络流行的今

14、日，他们还会想，我登记的东西假如我想发到网上，行不行呢。 而“光阴的故事正是应运而生，它具有语音/手写双输入功能，无论消费者偏爱那种，无论他是想追求效率还是喜爱手写，都能满意他们的需求。“光阴的故事支持声音，图片的插入，为消费者供应了记事的良好气氛，随时随地，都能将他们拍下的图片，听到的声音与记事融为一体。除此之外，“光阴的故事供应同步上传到网络，能让更多人看到你情感的记录，引起更多人关注的需求。 “光阴的故事最大的特点就是特性时尚，便利快捷，生动活泼。特性时尚，拥有多种的字体，表情，格式供下载，摆脱了以往一模一样的风格，彰显了自我，最新式的多种功能，贴近了时代，让其变的更加时尚，答复了 消费

15、者要求更加特性时尚的问题。便利快捷，强大的语音转换功能，快速的同步上传功能，让时间得到了更充分的利用，也让更多的人以最快捷的方式关注你情感的表达，答复了消费者提出更加便利快捷的问题。生动活泼，“光阴的故事供应图片，声音和背景音乐的插入，还有多种字体，表情、风格等下载，这都使记事变的更加生动，易于表达。答复了消费者提出要求更加生动，更加活泼的问题。 另外，在消费者下载之后，我们可免费为其供应技术指导，平安爱护，升级换代等附加功能。而我们的主要盈利点在于消费者一起先下载所花费的费用，运用过程中下载更高级的图片，风格等所花费的费用，及运用中产生的网络流量费用。 因此，“光阴的故事它的产品概念用最简洁

16、的话讲就是 “最特性的情感，最时尚的表达 第七章 针对高校生市场的推广方案 高校生是 应用消费的主力军，也是本产品重要的消费人群。因此，我们针对高校生市场制作了推广方案。 推广方案的主要内容是充分利用互联网等媒体资源通过广告推广，体验推广，实惠推广和事务推广等一系列方式来到达本产品在高校生中知名度提升，下载量提升从而带动在其他人群中的知名度和下载量的提升。 1 广告推广 在QQ空间，博客，微博，网站等网络平台投放广告词，如“新一 代超强记事应用，你值得拥有！等，吸引消费者目光。在各大高校与学生会合作，利用挂横幅，广告宣扬栏等方式进行宣扬。 2 实惠推广 价格是影响消高校生下载应用的重要因素，我

17、们一起先可以实施各种 实惠，吸引高校生。 1试用免费，免费体验。在多少之内如6天，5天之内高校生下载试用免费。 2早下载，省Money。可以对前多少名如前五百名，前六百名的本应用高校生下载者供应半价效劳 3 回报老用户。可以对已下载运用本应用花费到达肯定费用如100元或者50元那么对其一些高级的图片，风格等实行肯定数量的免费运用。 3 人员推广 可以让一局部体会到我们应用优势的高校生进行宣扬，介绍了多少个人如10个人那么嘉奖其下载免费。4 事务推广 可以对某个高校生因为运用本应用产生一些具有影响意义的事情进行宣扬，从而到达吸引高校生留意力。5 可行性分析 （1） 方案本身价值分析 整个推广方案

18、利用各种形式，各种方法来到达吸引高校生目光，打响在高校生中的知名度，从而提升应用在高校生中的下载量，在高校生中产生一股下载热潮。从多个角度对产品进行宣扬，推出。既有干脆形式开发者对其进行的介绍和自身的感受广告，体验推广，又有间接形式运用者和公众的好评人员，事务推广，更重要的是从最主要的价格方面进行让步实惠推广，从而到达吸引高校生的留意，提升下载量的目标。因此，该方案本身价值的可行性和具有的可宣扬价值能够到达目标。（2） 技术上的可操作性分析 整个推广方案中运用的手段，如借助互联网，人员推广等到目前都已经在技术上成熟。（3） 经费分析 整个推广方案中，有的步骤花费较多，应合理限制在某个范围。 附

19、件 调查问卷及局部数据统计，应用封面设计 1 调查问卷 移动MM应用调查问卷 您好！首先感谢您在百忙之中参与我们的问卷调查。我们是2021年湖北省高校生“移动MM杯营销筹划挑战赛的参赛队伍筑梦者。这是我们关于 应用程序的一份问卷调查，请依据您自己的状况仔细答复以下内容，感谢！ 1、您的年龄? A 520 B 2025 C 2530 D 3040 2、您的性别是？ A.男 B.女 3、您是否拥有智能 ？ 有没有 4、您最常运用到的状态发布是通过以下哪个途径？ QQ B飞信 C微博 D.其他 5、 您有写日记的习惯吗？ A每天都写 B常常写 C间或写写 D没写过 6、 您认为在写日记的时候会遇到些

20、什么问题（可多项选择？ 不平安，担忧隐私会被人知道 B因为地点的局限性，心情得不到刚好的发泄 C不便利，手写很麻烦 D纸张简单损耗，或者丢失 7、 您运用过 记事软件吗？ A运用过 B没用过 8、您认为 记事软件所要具备哪些功能可多项选择？ 简便的输入法 B可单独存贮私密日记或者心情 可即时上传，与在线有相同心情的人沟通 D好看多变的风格 9、您更偏向于用语音输入还是用手写输入？ 语音输入 B手写输入 、 您认为写日记主要是为了什么？ A. 记录生活的点滴，供以后回忆 B发泄心情总结一天的生活 D其他 、您对新的 记事软件有什么期盼： 再次感谢您的协作！ 2局部数据统计 (1) 你是否拥有智能 （2） 是否有写日记的习惯 （3） 认为写日记时会遇到的问题 （4） 您是否运用过记事软件 （5） 您认为 记事软件所要具备哪些功能 6 您写日记的目的 光阴的故事封面 谢 谢 观 看