八月份销售工作总结范文.docx
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1、八月份销售工作总结范文常常进行工作总结,能够让我们准时发觉工作中可能存在的问题,并且准时调整,在工作中取得进步。下面是由我为大家整理的“八月份销售工作总结范文,仅供参考,欢迎大家阅读。八月份销售工作总结范文【一】八月份即将结束,我们从修理实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了,在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下:首先,我们跟着老员工轮番地学她们所负责的工作,学了报库、调价、批付款等,了解了我们部门各项具体的工作,并独立操作了一段时间。其次,我又接回来xx销售分析这项之前做过的工作,看着再次接手的xx销售分析表,觉得既熟识又生疏。熟识是因为始终跟踪着这项数据分析,对每个营业厅每个
2、机型都是那样的熟识;生疏是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了许多新图表和指标。因此,要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的改变、公式的改变,其中发觉一些问题也得准时加以更正,直到确定每个表格及里面的公式都正确了,再把这段时间所空缺的数据给填补上。最终又把表格赶上如今的时间进度了,这时剧烈地感受到,表格需要不断改良,工作方法也需要不断地改良。如何借助现有的工具去把工作效率提高,成了目前值得讨论的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用excel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其有用性,还要考虑其美观性,要充分利用这些工具到达效率与美观并存的效果
3、,还需要多花时间去学习怎样敏捷使用这些软件。再次,在跟进xx销售分析后,又接手了xx的销售分析工作,重新建立了一个分析模板,花了一天时间把全部设置好,把全部指标的公式修正好,新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候,的确感觉到“一劳永逸这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到,假如某一个弄错了,那么整个分析结果的真实性也就被破坏了,工作簿就是分析的基础和根据,这个基础一旦打歪,那整个屋子也得垮了,所以,做打算分析这项工作一点都马虎不得,谨密的心思是万万不行缺。自从接手xx,我开始对国产品牌分外地关注了,从网页上浏览了大量国产手机品牌的进展状况,以及查阅了很
4、多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清爽的外形、低于2%的返修率,这些亮点使xx在国产品牌里突围而出,成为倍受关注的一支国产新力军。如今xx也加入我们的分销行列了,品牌的壮大、销售的扩张,这不仅带给我们不菲的利润,同时也带给我们一个启示做好自己的品牌,盼望在前!今日接到任务,预备开始做另一支国产品牌xx的销售分析,信任有了索爱和天语的基础,要完成xx的分析并不难。每个品牌都有自己的特色,负责的品牌分析越来越多,那么对不同品牌的了解也会越来越多,接而对手机的进展行情也会有了解,所以我特别愿意接受这三个品牌的销售分析任务。以上是个人工作总结报告,最终,又开始学习做备货打算了,这项工作要求把握
5、预报销量和掌握库存等技巧,为了更好地迎接九月份和“十一黄金周的到来,得好好完成这项新的任务,盼望从中学到有用的东西。八月份销售工作总结范文【二】这个月的销售任务从年初的x亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作应届毕业生网的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关心和关心,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。八月份的主要工作内容如下:一、 销售部日常管理工作销售部门是应届毕业生网对外展示的形象窗口,代表的是一个应届毕业生网外表,也是应届毕业生网最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售
6、部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和过失,至今基本做的还是比较完善。1、仔细做好市场调研工作。对xx市场的信息把握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,准时和团队共享,给应届毕业生网产品定价提供根据,做到知己知彼百战不殆。2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要xxx的、有对合同条款不满意的等等。在保证应届毕业生网的利益不被侵害的前提下,与
7、客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高应届毕业生网的美誉度。3、做好与其他部门的工作协调。加强与应届毕业生网各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用打算等;与调度室准时沟通,了解打灰状况,提高工作效率,把握更全面的学问。4、做好培训的学习工作。准时捕捉政策信息,专业学问,课外学问等信息给销售人员共享。新员工的培训学习支配,考核。二、 加强自我学习,提高自身素养在八月份里,经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售气氛营造能力等等,在这一个月里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,喜爱本职
8、工作,仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。三、工作中存在的问题在这一个月来,取得了一些成果,但也存在一些问题和缺乏,主要表如今:第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之;第二, 不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些“粗犷,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一个
9、月开始了,又是一个新的纪元,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心仔细提高业务、工作水平,为应届毕业生网跨越式进展,奉献自己应当奉献的力量。我我应努力做到:1、加强学习,拓宽学问面。努力学习混凝土专业学问和相关法律常识。加强对混凝土进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习,要对应届毕业生网的统筹规划、当前状况做到心中有数;2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题的解决者“拆弹专家。3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作气氛。4、不断改良销售部团队成员工作主动性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以赴去
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