抖音带货直播方案策划书.docx

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1、抖音带货直播方案筹划书L直播基础团队：主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、 目标用户、产品卖点）直播脚本筹划助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互 动 运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播,控评，广告投放粉丝社群运营，预热活动设计摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试2.直播经营直播流程设计：循环流程/过款热场互动：5-10min商品介绍：30min, 3款宠粉福利：lOmin单款话术设计核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用

2、故事化的描述, 设身处地描述使用场景频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下比照，凸显价格优 势促销话术引导下单2min:通过“库存缺乏”，“倒计时秒杀”、配合 催单话术引导下单话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应 粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达C直播转化抖音小店购物车：约lOmin讲解一个SKU, 2h约12个SKU （过款直播流程），至少2 倍SKU用于选品。SKU组合引流款：上架lOmin,刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播 间利润款：上架10- 15min,直播间人气提升时，利润款可紧随引流款 主推款：上架20min,具有话题性的爆

3、款，每个小时都要有，穿插 利润款上架节奏每个SKU上架lOmin,效果不好立刻切换直播间流量气氛好，可适当延长当前产品销倭时间，产品讲解完后 可再次循环D直播互动直播互动主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏互动套路产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，提供裂变红包, 直播间看播任务，连麦/pk玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入 群返福利，连麦送福利价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价互动节奏 直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻

4、留客套路 直播开场：互动迅速热场 直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告E粉丝运营福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱 人商品，诱发停留的电商气氛钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）游戏互动：幸运转盘，秒杀等粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知新鲜感：产品，玩法不断更新主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP 社群模式：3营销策略A公域流量预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避 免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时 间

5、，引导用户讨论 花絮短视频：直播中20-30min 一条，及直播后；添加字幕信息，宣 传直播内容，防止过硬的广告log。定帧或硬广口播，拍摄角度45度, 助理角度为佳 直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝 多, 直播广场:直播间标题10个字内,引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏,秒杀，符合品牌调性 直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰B私域流量主页更新直播信息，告知粉丝开播时间 稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智 粉丝群分层运营，提升粉丝粘性 直播前发送开播push重要直播前，在昵称中预告直播 站外私域引入直播间直播间关注福利，吸引涨粉 直播预约，锁住看播粉丝