最新国家开放大学电大本科《商务谈判策略》单项选择题题库及答案（试卷号：1341）.docx

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1、最新国家开放大学电大本科商务谈判策略单项选择题题库及答案（试卷号：1341）最新国家开放高校电大本科商务谈判策略单项选择题题库及答案（试卷号：1341） 单项选择题 1商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。A最低价格 B合理要求 C最低要求 D最高要求 2商务谈判是( )的一种。A外交谈判 B政治谈判 C经济谈判 D军事谈判 3( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经验的状况。A协商式开局策略 B坦诚式开局策略 C慎重式开局策略 D进攻式开局策略 4商务谈判的中心环节是( )。A报价还价 B磋商阶段 C摸底阶段 D开局阶段 5( )是指在谈判过程中一方以裂开相威逼，

2、从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。A折中策略 B声东击西策略 C红白脸策略 D边缘策略 6( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、限制等一系列行为的总和。A合同管理 B合同归纳 C合同起草 D合同整合 7( )是一种让对方在精神上感到满意的谈判策略。A. 投其所好 B减兵增灶 C恻隐策略 D软硬兼施 8运用与通常状况下思索问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。A散射思维 B快速思维 C跳动思维 D逆向思维 9下列不属于倾听的技巧的是( )。A听取关键词 B给对方创建发言的机会 C刚好纠错 D反应式倾听 10

3、.谈判者的衣着装扮主要依据( )。A个人的爱好 B对方的爱好 C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯 11下列不属于营造低调气氛的方法是( )。A. 疲惫战术法 B缄默法 C问题诱导法 D指责法 12谈判中，将要出现僵局时，双方各持己见，且互不相让，这时，适合采纳( )。A短暂休会策略 B疲惫策略 C受限策略 D先例限制策略 13同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采纳不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种？( ) A差别报价策略 B报价分割策略 C报价表达策略 D报价时机策略 14商务谈判的中心环节指的是( )。A. 报价还价 B磋商阶段 C摸底阶

4、段 D开局阶段 15( )是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、或裂开、或中止的状态不得变更。A最终性 B不二性 C不变性 D彻底性 16下列不属于迫使对方让步的策略的是( )。 A心情爆发策略 B红白脸策略 C最终通牒策略 D互利互惠的让步策略 17在书写合同时，谈判双方应当共同参与，以便将双方谈判的成果精确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的( )原则。 A公允性 B精确性 C一样性 D严谨性 18( )是指在谈判过程中一方以裂开相威逼，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。 A折中策略 B声东击西策略 C红白脸策略 D边缘策略 19商务谈判中

5、最基本的礼节是( )。 A遵时守约 B穿戴整齐 C举止优雅 D讲究排场 20法国人忌讳的鸟类是( )。A孔雀 B麻雀 C凤凰 D乌鸦 21( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。A合同订立 B合同签订 C合同谈判 D合同确立 22( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、限制等一系列行为的总和。A合同管理 B合同归纳 C合同起草 D合同整合 23谈判策略和谈判技巧的根本区分是( )的问题。A为什么与是什么 B是什么与应当是什么 C做什么与怎么做 D做什么与为什么做 24( )思索方式是设法增加双方

6、价值，而不是削减赐予双方的价值不是只要求对方让步，而是一种温柔而双赢的谈判。A零和谈判 B双赢谈判 C加值谈判 D竞合谈判 25中国人的文化特征是( )。 A注意礼节，重人情、讲关系 B外露、坦率、热忱、滔滔不绝 C保守、刻板、严谨、富有安排性 D为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感 26( )是一种让对方在精神上感到满意的谈判策略。 A投其所好 B减兵增灶 C恻隐策略 D软硬兼施 27只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是( )。 A以相对为肯定 B以现象代替本质 C平行论证 D攻其一点，不及其余 28( )是进攻和防卫的有效论战武器。 A散射思维

7、B快速思维 C跳动思维 D逆向思维 29信息的( )要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的改变，并作出快速地调整。A隐含性 B变动性 C针对性 D差异性 30( )是商务谈判顺当进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。A威逼、劝诱性语言 B专业型语言 C礼节性语言 D幽默诙谐式语言 31商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。A. 最低价格 B合理要求 C最高要求 D最低要求 32商务谈判是( )的一种。A外交谈判 B政治谈判 C经济谈判 D军事谈判 33国外谈判专家一般认为志向的商务谈判队伍的人数不超过( )。A7人 B3人

8、C4人 D10人 34一般来说，( )适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。A书面谈判 B口头谈判 C个人谈判 D小组谈判 35一项商务谈判往往涉及许多内容，但( )几乎是全部商务谈判的核心内容。A商品品质 B价格 C交货条件 D售后服务 36商务谈判的最低要求指的是( )。 A最低限度目标 B合理目标 C最高期望目标 D可接受的目标 37( )适用于双方过去看过商务往来，但对方曾有过不太令人满足的表现的状况，己方要通过严谨的看法，引起对方对某些问题的重视。 A协商式开局策略 B坦诚式开局策略 C慎重式开局策略 D进攻式开局策略 38一般而言，( )适用于小型的、常规性的商

9、务谈判。 A全景模拟法 B列表模拟法 C探讨会模拟法 D以上选项都适用 39通过某一特别事务来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情迸发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是( )。A感情攻击法 B幽默法 C赞扬法 D诱导法 40.谈判者的衣着装扮主要依据(4 )。 A个人的爱好 B对方的爱好 C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯 41运用与通常状况下思索问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。 A散射思维 B快速思维 C跳动思维 D逆向思维 42影响商务谈判的主要因素不包括( )。A会谈场合 B接送礼仪 C宴请程序 D个人长相 43成交的基本策略不包括( )。A最终

10、让步策略 B场外交易策略 C最终期限策略 D以退为进策略 44下列哪项不是倾听的技巧( )。A听取关键词 B给对方创建发言的机会 C刚好纠错 D反应式倾听 45商务谈判中最基本的礼节是( )。A遵时守约 B穿戴整齐 C举止优雅 D讲究排场 46( )是商务谈判顺当进行的重要条件，对其运用旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。 A威逼、劝诱式语言 B专业性语言 C礼节性语言 D幽默诙谐的语言 47( )是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。 A合同订立 B合同签订 C合同谈判 D合同确立 48谈判者的衣着装扮主要依据( )。 A个人的爱好 B对

11、方的爱好 C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯 49( )思索方式是设法增加双方价值，而不是削减赐予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温柔而双赢的谈判。 A零和谈判 B双赢谈判 C加值谈判 D竟合谈判 50日本人忌讳的花是( )。A菊花 B荷花 C水仙花 D樱花 51商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的( )。A最低价格 B合理要求 C最低要求 D。最高要求 52商务谈判的最低要求指的是( )。A最低限度目标 B合理目标 C最高期望目标 D可接受的目标 53.( )适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经验的状况。A协商式开局策略 B坦诚式开局策略 C慎重式开局策略 D

12、进攻式开局策略 54商务谈判的中心环节指的是( )。A报价还价 B磋商阶段 C摸底阶段 D开局阶段 55( )是指在谈判过程中一方以裂开相威逼，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。A折中策略 B声东击西策略 C红白脸策略 D边缘策略 56( )是从企业的角度动身，指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、限制等一系列行为的总和。A合同管理 B合同归纳 C合同起草 D合同整合 57( )是一种让对方在精神上感到满意的谈判策略。A投其所好 B减兵增灶 C侧隐策略 D软硬兼施 58运用与通常状况下思索问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是( )。A散射思维 B快速思维 C跳动思维 D逆向思维 59下列哪项不是倾听的技巧？( ) A.听取关键词 B给对方创建发言的机会 C刚好纠错 D反应式倾听 60谈判者的衣着装扮主要依据( )。A个人的爱好 B对方的爱好 C场合、年龄、身体、气质 D个人的习惯