2022学生的实习报告范文锦集七篇.docx

《2022学生的实习报告范文锦集七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022学生的实习报告范文锦集七篇.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022学生的实习报告范文锦集七篇学生的实习报告 篇1我作为一名光荣的顶岗实习生已经两个多月了，随着实习的深化，我们各位同学对顶岗过程中的甘苦之乐，得失之别有了更清晰的了解，对于老师这个光荣的职业和顶岗工程的意义有了更深刻得相识，下面，我作为二中顶岗同学的代表介绍一下我们的实习状况。一、单位总体状况临城二中是临城县重点初中，无论是基础设施还是师资配备都属一流，全校共有两个校区，初一初二在北院，而初三毕业生在南院，共有教职工100余人，学生近XX多人、现在在耳中顶岗共3人，一人为中文、其余两人为英语。我们居住在南院，而教学活动均在北院，在教学上均已支配了指导老师，其中中文系已独自带班，其余两人也

2、早已起先担当部分教学任务，在生活生也已配备上了电饭锅等生活设施，在政治生活上也坚持每周开例会，小组成员相互沟通心得，完善学问结构，提高教学技能，目前团支部也已经进行了一次征文活动与师大得社会调查任务，一切都在正规有序的发展。二、月考分析总体上看，9班得问题在于优等生不足，但整体水平较高，10班在于差生太多，整体水平偏低。与指导老师相比，我的指导老师两班均为第一与其次，其他老师的差距也非常的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力气。三、实习过程中的问题及不足在课下与组员内部沟通中，总结有以下这几方面的不足：一是课堂纪律要加强课堂的效率是学习的重要保证，我们很简单与学生打成一片，但对课堂应当

3、毫不放松，课堂上必需该说得说，该罚的罚，敬畏从来都是一体的，假如不畏你，那么师道尊严无法体现，效果也就无法保证，成果自然下降。二是课堂重点要突出，有棱有角。刚刚从高校课堂出来的我们确定是想呈现我们的才华，但课堂教学有时会漫无边际，重点不突出，无法做到老是明确、学生清晰，该讲的丝毫不能放，肯定要强调在强调，要放的开、收的拢。三是符合教学实际、加强管理。以二中为例，二中有许多外县如隆尧等地的学生，基础较差，有的同学甚至连拼音都拼不对，这个事实让我很是头疼，于是每上一节课便从本课拼音入手。利用下午第4节课进行讲评，时间一长效果就比较好了。另外对于整个班级要加强管理，有些同学习惯不好，不交作业或是应付

4、了事，我便对这部分的学生进行统一检查、笔记、日记等每天上课检查，时间一长，习惯就养成了。以后也不用费劲去催讨作业了，作为实习生的我们威历不够，那么就要从小处着眼，自己费心只要效果好也是值得的。四、我们的优势我们的阅历不够丰富，但我们也有自己的优势：首先，我们有热忱。许多老师说十年把热忱用完了，但我们没有，我们希望大展拳脚，有动力去干些琐碎的事情。我们不会嫌苦嫌累，因为收获才是最重要的。其次，我们有时间。我们没有其他老师们家庭得困扰，我们的生活够简洁，所以我们有时间去一个个的管，只要针对教学，成果会有提高的。最终，我们的学问结构较新，可以交给他们更多的新东西。作为师范高校的学生，我们是较为专业得

5、，我们可以运用自己的新理念去实践、去帮助学生们让他们进步。五、今后工作安排细细算来，我们的顶岗已经进行了一半，假如说前段时间在摸索，那么后半程则是真正提高自己了，为了让我们在二中顶岗得同学接着进步，也为了顶岗工称的有利进行，在剩下的时间里将实行以下安排：1、小结工作，接着提高。来到二中实习已经两个多月，我们小组将会趁此机会总结得失；为以后工作地进行打下良好的基础，在不断的沟通当中吸取阅历，巩固提高，让自己进一步向优秀老师靠拢。2、加强管理，迎战月考。在剩下的时间里还有3次考试，必需全力以赴做到。对于课堂纪律与班级管理更要狠下功夫，必需花大量时间与精力去管理学生，不能放松，对于每一次的月考都要重

6、视，仔细分析，总结提高，不断完善教学技能提高自己的业务水平。3、加强团支部建设、坚持团员学习。虽然人少，但这不能成为不进行团员活动的理由。以后仍旧坚持每周开一次例会，仔细填写会议记录，相互沟通心得体会，并打算开展一系列的活动，以顺当完成师大对于团支部的要求。顶岗过程是一种巨大的熬炼，这对于我们来说既是挑战也是机遇，虽不是一路彩虹但却是一路收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为教化。“落红不是无情物，化作春泥更护花”，愿与君共勉，共为顶岗创下一片蓝天！学生的实习报告 篇2目 录一、实习目的 . 2二、实习时间 . 2三、实习地点 . 2四、实习单位 . 3五、实习主要内容 . 3六、实习总结 . 4（

7、1）实习体会 . 5（2）实习反思 . 6（3）实习心得 . 7七、致谢 . 8一、实习目的随着时代发展和社会进步，用人单位对非织造材料与工程专业高校生的要求越来越高，对于即将毕业的非织造材料与工程专业在校生而言，为了能更好的适应非织造材料与工程专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参与非织造材料与工程专业毕业实习是必不行少的阶段。通过非织造材料与工程专业毕业实习，能够让我们学到了许多在非织造材料与工程专业课堂上根本就学不到的学问，提高调查探讨、文献检索和搜集资料的实力，提高非织造材料与工程理论与实际相结合的实力，提高协同合作及组织工作的实力，同

8、时也打开了视野，增长了见识。只有把从书本上学到的非织造材料与工程专业理论学问应用于实践中，才能真正驾驭这门学问。二、实习时间201年02月01日201年03月15日(修改成自己非织造材料与工程专业实习时间)三、实习地点杭州市滨江经济开发区江南大道(修改成自己非织造材料与工程专业实习地点)四、实习单位杭州市振石教化集团(修改成自己非织造材料与工程专业实习单位)此处可以接着添加详细你非织造材料与工程专业实习单位的具体介绍五、实习主要内容我很荣幸进入杭州市振石教化集团(修改成自己非织造材料与工程专业实习单位)开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我

9、们分发非织造材料与工程专业相关岗位从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老同事对岗位所涉及的相关学问进行专项培训。在实习过程，单位支配的了杜老师作为技术指导，杜老师是位特别亲善亲切的人，他也是非织造材料与工程专业毕业的，从事非织造材料与工程领域工作已经有十年。他先带领我们熟识工作环境和非织造材料与工程专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及非织造材料与工程专业课堂上学问在实际工作中应用简单遇到的问题。杜老师带领我们相识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在非织造材料与工程专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要主动请教前辈。在单位实习

10、期间，我从事的非织造材料与工程专业相关的工作之外，还负责帮助人事部部的日常工作，包括制定安排，利用非织造材料与工程学问处理相关文书。详细实习内容过程如下：第一、聘请。帮助人资部处理首先，要熟识聘请流程。其次，与用人部门保持亲密的联系，了解用人部门的需求状况。其次、录用并建立员工档案。给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发觉在高校里学非织造材料与工程专业理论学问之外，更应当学习合同相关实践法律学问。第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进行薪资计算。虽然只是简洁的计算，但也须要Excel相关学问。在高校里学习非织造材料与工程专业学问之外

11、，我利用课余时间考取电脑应用二级证书最终在这里发挥了作用。短暂的实习生活除了驾驭非织造材料与工程专业相关工作阅历，最大的收获莫过于学习到了许多在非织造材料与工程课堂上无法学到的学问，还有人生角色的变换从校内思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入非织造材料与工程专业岗位职场生涯奠定了基础。学生的实习报告 篇3实习内容：了解电视节目制作过程、电视台的结构及功能，理解新闻理念在实践中的应用，主要深化实践，了解记者这一个行业，记者须要着怎样的素养，怎样与被采访对象沟通，怎样让新闻真实的呈现给受众，怎样去做新闻。我在实习期间是被安排到江油电视台民生新闻这一块，即民生直通车这个栏目。首先来看一下

12、江油电视台是一个怎样的电视台。江油是唐代宏大浪漫主义诗人李白的故里，是全国优秀旅游城市，全国卫生先进城市，四川省首批对外开放城市，四川省历史文化名城。交通便利，工业基础雄厚，旅游资源丰富，经济和社会发展态势良好。所以，这一切也为江油传媒行业的发达奠定了基矗江油电视台是江油市境内最权威的大众传媒，有线电视覆盖全市，受众突破70万，成为江油市覆盖面最广、受众最多、影响力最大、最具价格优势的实力传媒。因此，也就导致了江油电视台节目有着它自己的特色，也就是立足本地，小范围传播，渐渐扩大影响。在这样的状况下，民生新闻自然就成为了江油电视台发展的重点。所以，民生直通车就在这样的形势下成了江油电视台的王牌节

13、目。栏目里主要还是记者居多，并且设置有一部热线电话，来接听群众电话，跟踪新闻线索，并且目前建立了一个广泛的记者网络，让记者深化整个江油市的县乡，挖掘新闻。一进这个栏目组，我首先学会的就是撰写适合民生直通车这个栏目的新闻稿，这个稿子它是由口导（主持人说的话，起到提起下文内容的作用，也是新闻事实的陈述，时间地点人物事务同样不行少，事实上体现的是“5w”模式）、正文（主持人或配音人员说的话，主要协作接下来画面中的同期声来设置的，也可以说是引出被采访者的话语）、同期声（被采访者回答的话语，声像同步）、编后语（主要是起承上启下的作用，对上面的事务进行总结和点评，再引出下一个话题）组成，与真正的新闻稿不同

14、的是，它是把新闻融入到了节目语言中，但都还在新闻这个范畴。对于我这样一个初学者，当然先是看样本，一边看一边思索他为什么这样写，这么写究竟有什么目的，从仿照起先，一步一步地跟进。有时候可能还会遇到点小麻烦，比如，因为这个稿子写法很敏捷，所以在我还并不是很明白每个小段的作用时，就会感到怀疑，为什么两份稿子有这种差别呢。最终在请教老师后我明白了，其实这个改变是依据编者的想法走的，可以敏捷多变，而不是硬走一条道路。在了解了写法之后，就是实战阶段了。我的实战就是跟着栏目组里的记者们去跑新闻，我们到各个地方去采访。提着摄像机，拿着新闻用具，就直奔目的地，由于我还不会用摄像机，所以就只做一些记录，比如某某人

15、的身份，事务的关键词，时间地点人物等，还有一些重要的数据，以便于后面在编辑的过程中间给编辑人员供应便利。我自己不仅仅要写一些东西，还要仔细视察我的实习老师是怎样运用镜头来拍摄新闻的，比如为了体现新闻的真实感这个目的，在拍摄上就有许多讲究的地方，白平衡有没有调好，在不同的光线下调到什么程度最好；拍摄的时候“稳准平匀”的要领把握好；采访时焦距应当怎样，需不须要跟焦；镜头的前焦点与后焦点的距离的把握；采访时，切忌出现被采访者的半个部位，我采访时角度怎样才合适等等，都是要讲究和必需拿捏好的。这样你拍出来的新闻才真实，才可信。在采访中还有一个问题也是要留意的，就是采访者问的问题要精准，我须要被采访者回答

16、什么，就用最明白的语言说明，不要提出的问题让被采访者理解有误差，切忌的是问题大而空，尽量小角度提问，被采访者回答起来也简单不易答偏，这须要采访者在提问技巧上下功夫。采访完毕，接下来就是编稿的过程了。在编稿之前，必需把被采访者的话语全部记录下来，以便在播出时打上字幕和保持编稿的完整性，这是一个极其须要耐性的工作。编者依据自己的构思去选取采访内容，进行整个稿子的完成。要完成这样一份稿子其实并不简单，因为这须要编者很深的文字功底和新闻意识。这几个程序一起做完，一篇完整的新闻稿才算完成，剩下的就是拿给编辑批改，主任审核，通过的话，就干脆运用到节目里面。可以说一条这样的新闻的产生既简单又困难，看似简洁，

17、里面却有着许多耐人琢磨的东西，新闻其实就在于细微环节，细微环节的完备，整个新闻才会有血有肉有灵魂。在实习单位的这段时间，让我对自身的专业有了更深刻的相识。第一，新闻的真实性恒久要贯彻始终。这一点在我写新闻的过程中老是把握不准，写出来的东西还是具有明显的主观性，一般新闻应当是客观的，不夹有任何个人主观色调，该表明观点时大胆表露，但对于新闻事实，要客观公正报道。其次，搞新闻须要深厚的基矗一个新闻事务它不行能始终单独存在，总有与它有关的东西，我们在做新闻时要横向和纵向进行思索和比较，所以这就须要我们有丰厚的学问积累做铺垫。第三，新闻须要不断创新。在电视台实习时，我发觉以前有许多市民都不怎么喜爱看江油

18、电视台，他们觉得节目内容非常单一，基本上全都是时政方面的新闻，既老套，又古板，没有任何新意。但是自从20xx年电视台改版后，将时政新闻与民生新闻分别开来，提出时政要走出新意，民生要跳出时政的口号，结果收视率明显提升。第四，要明白受众须要什么。这一点对于电视台很重要，它干脆确定了受众的选择，现在的媒体越来越注意双向选择和互动了，但也不能一味迎合观众，要坚持健康主动向上的发展道路。比如，江油电视台的民生直通车自从开播后，收视率极高，节目中的话题往往成为其次天老百姓的谈资。一个传媒机构要发展，我觉得受众是关键，受众就是你的顾客，你必需尽一切可能去满意这位顾客的须要，受众就是你的衣食父母，有了受众，就

19、有了更多广告客户，就有了经济效益，这是它的经济属性。但是你不能一味的去迎合，你还肩负着更重要的社会责任，传媒机构和传媒者是社会的导航者，是船头的眺望者，把握前沿动态，扮演着指挥前进方向的角色，要提倡的高尚的美德，健康的思想和正确的道路，这就是它的社会属性。在市场经济时代，我们不能忽视媒体单位的经济属性，因为媒体单位要生存，但也不能为了经济效益而忽视社会属性，因为媒体单位还有它的责任，所以只有经济属性和社会属性统一协调发展，媒体才有更强大的生命力和影响力。对于传媒者来说，把握社会发展动态，弘扬社会主旋律，既有思想又有内涵，这样才能算是一个合格的传媒人。我觉得自己在这方面还做得不够，我还要不断地充

20、溢自己，不断地训练和体会，我信任随着时间的推移，我会成为一个合格的传媒工作者。在实习的过程中，也让我更了解了我国的国情。虽然中国现在经济飞速发展，人民生活水平有很大提高，但是我们终归还是处在社会主义初级阶段，越来越多的问题和冲突突出。比如，建厂与环境的冲突，农夫与企业的冲突，民生问题日益显现，我们还须要做很大的努力。还有就是传媒工作者水平参差不齐，虽然这个行业现在处于饱和状态，但是真正业务水平高的非常有限，多而不精，非常杂乱，须要统一规范。另外，干传媒工作极其须要团队合作精神，一个人的精力是有限的，再加之现在各行业分工越来越精细，一个人也无法完成全部任务，把采编播这每个环节做到最好，效率又高，

21、质量也好。这就须要团队之间的协作，只有万众一心，节目才会越做越好，电视台才会越搞越红火。今后我会选择广播电视新闻学这个专业，我要尽自己最大努力学好基础课，把基础打扎实，提高自己的新闻素养，专业做到精而思变，有自己的特色，做一个高级新闻工作者。学生的实习报告 篇4我在酷热中迎来了作为高校生的第一个暑假，也满怀激情地报名参与了学院的暑期社会实践活动。作为一个高校生有别于中学生就在于他更重视培育学生的实践实力，在注意素养教化的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。在这个暑假我加入了由虎门镇团委组织的高校生成长促进会艺术团的跆拳道队，也很荣幸地当了副

22、队长。就在这里我参与了维持一个月零十三天的暑期实践，期间我主动参与了由促进会举办的活动，跟其他镇其他院的同学进行了沟通同时还到各个镇区进行了沟通演出。还记得刚起先时我常碰壁，但后来在师兄师姐的帮助下我渐渐地适应了这种生活和工作。这个暑假我们队参与了4场演出活动，虽然在期间我们队员发生了许多的摩擦，大家看法不合等，但是最终在大家的共同探讨后最终还是得出了一样的看法。每场演出我们都有不同的收获。创业集市开幕式演出，由于我们有太过浮躁，以为有表演过得阅历而没有仔细的去重复排练，最终虽然表演时顺当结束了，但是表演时连接不紧凑走位也很乱，还有许多失手的动作。演出效果并不志向。这场演出我明白到无论自己有多

23、少的阅历，团队的默契是非常重要的，所以不要怕麻烦要去重复的排练。 新湾敬老院的演出我们汲取了上次演出的教训，在表演前还不断的排练，还请了师兄们为我们指引，这次的演出时带上小学员的，到演出的起先时，由于他们都没有表演的阅历加上有点怯场，起先时并不是非常顺当，但后来还是演出很顺当的，这次演出令我明白到队员的心理影响是非常大的，平常练习的时候不仅要对动作方面进行训练同时对心理素养也要培育。社区的演出是这个暑假最大型的演出，当然节目也是最丰富最精彩的一场，因此也是最不允许出错的一场，这次我们也请来了上届的师兄来帮忙，由于大家时间的不合到演出那天不得不删除几个始终以来参加排练的队员换上了别的队员，这样一

24、来演出就须要重新排过了，走位跟依次都有了改变，但是我们还是沉住了气，在几次的练习后大家都记住了自己的动作跟走位，在不断的练习后大家都记住了，在上台前还不忘相互激励，这次的表演表演的很顺当，难度是最高的一次，气氛也很好。但是我还是没有做足够的打算，太掉以轻心，没有预料到特别的状况。在这短短的一个多月中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，在工作结束后，我做了如下的总结：1、要勤劳：有事间的时候不要让他白白地流走，应加强自己的实力多学习自己不会的东西和不娴熟的事情。2、要细心：做每件事情都要细心去做，这次的暑期实践活动有许多的错误都是来自马虎的，所以应当细心地对待每一件事。3、要有耐性和热忱：

25、做事情不能操之过急，要一步一个脚印地去做，不能轻率，时刻保持自己的热忱。4、学会倾听他人的看法：每个人都会有自己的见解，虽然不肯定是最好的但是也肯定要敬重。学生的实习报告 篇5期盼的焊工实训最终来到，我很激烈也很快乐，很早的就来到实训工厂，始终都认为的慈爱的周老师也老早在那等着大家了，渐渐的人也多了，来到焊工实训现场，里面的钢架占了大半个空间，这些组合钢架组合成了一个墙面构成一间间房间。靠着钢架摆着许多被焊条糟践的钢板，看着让不舒适，里面的空气浑浊，而且气味不是很好闻，第一天，老师给大家介绍了焊机的运用，同学们仔细的做着笔记，1）、电焊机必需有独立的专用电源开关，禁止多台焊机共用一个电源开关；

26、并且要防止电焊机碰撞、受潮或猛烈振动；2）、电焊机外露的带电部分应有完好的防护装置，不带电的外壳应有良好的接地或接零爱护措施，严禁超负荷运用；在推拉电源闸刀时，应先关闭焊机开关；3）、焊接电缆外皮完整、绝缘良好、应运用整根导线；不行将电缆放在焊接电弧旁边或炙热的焊件上，以免烧坏电缆，焊接电缆如有损坏应马上更换；4）、电焊钳必需有良好的绝缘性、隔热实力，严禁将过热的焊钳浸在水中冷却后马上运用；5）、尽量避开雨、雪天在露天焊接；6）焊接作业时，场所应有通风除尘设施总结第一天也就是在进行焊工时应留意的事项：1防触电2防灼伤3防火灾4防爆炸5防中毒。老师讲完规则，大家自由分4人一组，进行平敷焊练习，每

27、组有几快千疮百孔的钢板，大家就轮番在上面进行练习，天气很热，我们必需得穿外套戴手套以免被强光辐射，一天下来不累，但明显感觉到眼痛了，整个过程我努力的去做了，期间我还多焊了七八根焊条。其次天，如第一天一样，我们首先到车间，老师在黑板上一边写着一边很仔细的讲着，今日老师给我们讲了焊接方式，有1平焊（平角焊）2立焊（立角焊）3横焊（横角焊）4仰焊（仰角韩），老师还强调昨天一再强调的，假如要想入门必需做到这三点：焊条与焊接物体的夹角应为75度左右，焊接常度为12厘米，速度不能太快，要找到手性，自然就入门，还讲焊接起头方法：用引弧焊；拉长电弧预热，焊头连接方法：三分之二处焊接；三分之一处焊接；反向焊接，

28、焊道收尾的方法：反复断弧；画圈。反向焊接以及常见焊接毛病：焊缝不匀称，烧穿夹渣气孔咬边裂纹焊瘤。假如按老师这样仔细做克服焊接毛病，那大家的天赋也就可想而知不同一般了，天气照旧很热，相对于昨天，大家的爱好提高了不少，因此老师说今日没有入门的唯恐只有7个了，我肯定有自信不是这七个中的一个，我们一组的兄弟都很协作，大家都彼此帮助，学到了不少。第三天，天气很好，老师一进门就说，下午不要练习。老师今日介绍了，运条的方法：1成直线2反8字形3画圈4锯齿形5三角形，每人还要锯两条20厘米的小圆钢，今日要进行焊接联系，把两条圆钢焊接好，剪圆钢不当是体力活，也是要用脑子的，我和兄弟可以很快的搞定八对，可看其他的

29、同学，剪一两条都花许多时间，因此我觉得很骄傲，我不比许多人差。老师又给我们介绍了焊条的及危害：焊条电弧焊是工业生产中应用最广泛的焊接方法，其重要缘由是电弧能有效而简便地把电能转换成焊接过程所须要的热和机械能。同时焊条电弧焊用手工操纵焊条进行焊接，可以进行全位置焊接；焊接设备轻巧、搬运敏捷，适用于各种金属材料、各种厚度、各种结构形态的焊接。但由于其特别性会存在以下担心全因素：1）、电弧弧柱中心温度高达60008000k，焊条、焊件和药皮在高温作用下，发生蒸发、凝聚和气体，产生大量烟尘；2）、焊接时，熔化金属有时会分解出有毒的金属蒸气，加之焊条药皮经化学反应后会释放出氮氧化物等有毒气体；3）、飞溅

30、、电焊机线路故障或燃料容器管道补焊防爆措施不当，会引起爆炸和火灾事故。4）、焊接设备空载电压高于人体所能承受的平安电压，易发生触电事故。当我把两小圆钢焊接好后，老师也就宣布放学的时间就到了，大家于是一起去吃饭了。第四天大家的平韩技术都可以达到该有的程度，老师也说我们做的还可以，于是教我们横焊和立焊，横焊要求焊条与被焊物体四十五度角，速度要快，以防铁水往下掉，因此他的焊接长度要比平焊稍长也许15厘米左右，焊接时肯定要办法溅出来的火星，我就被烫了几下，很痛，而且火星时常的会到你头发里。我们班分了八组，但只有五块好的钢板了，我们很冷静的看着有五组象饿狼看到一堆死尸很快的把五块分割了，而且速度惊人，表

31、情怪异。练习须要时间，这东西谈不上什么技巧，熟能生巧才是，经过一上午的练习，横焊牵强合格，我看着有些同学拿着好钢板练习也未见他们就焊的怎样，因此我想好的东西还的要特地的人来用。下午练习立焊，老师说这比横焊简洁的多，既然老师都这么说了。于是大家一下的练习基本得到老师的确定，很有成就感。放学的时候，老师说明天测试，到时候得看大家的得分，测试要求是把两圆钢焊接好，看不足的地方在哪。学生的实习报告 篇6“做什么事情都要有条理，”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关切自己的人们。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人

32、也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。实习收获我始终认为

33、在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力。“千里之行，始于足下，参与工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是接接电话，处理一些不重要的文件，几乎没用上自己所学的专业学问。但是在实习的过程中，通过我仔细的视察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣扬方面的学问。这与我所学的专业有着亲密的关系通过这次的实习，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问

34、对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历。高校期间的实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。工作概况由于住的地方离工作地点较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。但是终归是在工作，许多时候必需克制自己，不能为所欲为地不想上班就不来，这不比在学校，在学校可以睡睡懒觉

35、，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要起先有意识地培育自己的理财实力，试想一下假如刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，通过这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不简单，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，

36、因此我想到许多时候我们要合理支配我们手中来之不易的钱。同事相处踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我许多时候无法适应。比如我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正因为如此办公室的关系时常显得有点淡漠，人与人之间的关系有时候显得有点惊慌，但是环境往往会影响一个人的工作看法。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决果断的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高

37、，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲谈”。且通过这次的实习是我更加相识到高校同学之间的关系是多么的宝贵。总结我是学人力资源管理的，在书本上学过许多套经典理论，好像很能劝服人，但从未付诸实践过，或许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。虽然这次实习的时间不是很长，但我的确从一个学生起先渐渐的转变，思想上也是。特别感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或

38、书本上看到过许多精彩的学问，好像很简单，又觉得很难，总不喜爱钻研进去。或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走向工作岗位之路做打算。学生的实习报告 篇7一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表

39、面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一

40、般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。