文化景区某酒店营销推广策划方案.docx

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1、文化景区某酒店营销推广筹划方案首先感谢陕西某某寺文化景区对我司的厚爱，参与某某酒店工程推广的机会，我司 非常重视，专门成立旅游专家、工程营销筹划小组，对该工程倾注极大的热情。随着目标区域内旅游消费市场的日趋理性化，买方市场的形成，如何客观、全面的看 待市场现状，展望市场未来；如何在工程先天优势的基础上再塑造出后天的优势；如何使 工程在未来的市场中特色尽显；如何使贵司快捷地回收投资，赢取超期望的回报等等，我 司提出具有市场针对性、建设性的建议。在工程整体运作中，以专业分工，保证工程具强有力的市场竞争策略广为应用，外脑 运用那么为其中重要的一个环节，陕西某某寺文化景区能够清楚地认识到这点，邀请我司

2、 参与本工程，使本工程具有了成功的条件之一。我司提供的陕西某某寺文化景区某某酒店营销推广方案，本计划的资料是我司 通过对陕西省的旅游动态的理性分析、实地的考察以及略微超前的对市场的预测，相信 本计划的资料全部属实，为保障陕西某某寺文化景区的利益，本报告书只为贵司所有，他 人不得传阅、翻印；希望贵我双方的通力合作，力求本工程以最小的投入，获取最大的社 会效益和经济效益，实现多赢的局面！第一局部:某某酒店概述1.某某寺景区现状现状知名度一一某某寺文化景区历史悠久，享誉国内外。美誉度一一某某寺文化景区是曲江新区投资工程，以期规划成世界九大奇迹。在 政策扶持、资金支持等方面具有较大的优势；其地理区位、

3、人文环境优势明显，可谓占尽 天时、地利、人和。经营一一某某寺文化旅游景区日平均游览量为3500人次，主要经营方式还是依 靠门票，其旅游产业相关的吃、住、游、购、娱比例较小。相对于景区建成前的某某寺日均 游览量改观不明显。核心竞争力舍利某某寺释迦摩尼佛祖舍利是国家级重点保护文物;19:0021:00抄经务求没有涂改21:00就寝第三天04:00起床、集合04:30抵达某某寺寺院05:0007:00参加早课07:0008:00素斋在某某寺寺院同僧人同用素斋08:0010:00某某藏经阁读经10:00 12:00开光某某寺监院为玉骨舍利开光并赠与学员12:0014:00皇家素斋某某14:00 15:

4、00合影15:30返回西安(3)真如世界一一某某朝觐目标客户群：东北亚地区佛教信众、长三角佛教信众、珠三角佛教信众、京津唐佛教信众、省内佛教信众时长：1日周期：3批次/周价格：6000rmb/人第一天时间内容备注10:00抵达某某寺10:20-11:00沐浴并更换居士服12:00-13:00素斋13:0014:00休息14:0016:00万象弘法（禅堂）主题：佛教与和谐社会、佛教与科学开展观、 佛教对可持续开展的积极意义等主讲：高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等16:0018:00游览某某寺旅游景区徒步游览18:0019:00素斋19:0021:00禅坐21:00就寝第二天时间内容备注04:

5、00起床、集合04:30抵达合十舍利塔通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼05:0006:00朝觐佛指骨舍利06:30抵达某某酒店斋堂06:3007:30素斋07:3009:00禅茶会表演人员需要重新进行茶文化培训09:0012:00禅理（禅堂）主题：佛教的传承、佛教的宗派、禅理与哲 理等主讲:某某寺监院12:0013:00素斋13:0014:00合影14:30返回西安3 .锁定渠道4 .五日灵修一一高端消费圈合作渠道（自主产品，寻求合作）5 .三日静修政府合作渠道6 .一日朝圣零售渠道第六局部:媒体执行第七局部:主创团队究竟菩提心Absolute Bodhi Citta -完全觉醒、见到现象之空性的

6、心;甘露Amrta （藏文dut tsi）： 一种加持物，能帮助心理及生理疾病的复元。阿罗汉Arhat （藏文Dra Chompa）：已净除烦恼障的小乘修行者暨成就者。他们是 完全了悟的声闻或独觉（或称缘觉）圣者。观音菩萨AvalOkiteSVara （藏文ChenreZig）：大悲心本尊，是西藏人最广为修持 的本尊，因此被尊为西藏之怙佑者。观音菩萨的心咒是嗡嘛呢贝美哗，六字大明咒或六 字明咒。中阴（藏文Bardo）：字义为介于两者之间。中阴总共有六种，一般指的是介于死 亡及再度受生之间的状态。菩提心Bodhi Citta （藏文Chang Chup Sem）：义为开悟或证悟之心。菩萨Bodh

7、i SattVa （藏文Chang Chup Sem Pa）：义为展现证悟心者，亦指为了救 度一切众生脱离轮回苦海，而誓愿修持以菩提心为基础的大乘某某及六波罗蜜的修行者 O菩萨戒 Bodhi SattVa Vow （藏文 Chang Chup Sem Gyi Dong Pa）：修行者为了引 领一切众生皆成就佛果而誓愿修行并领受的戒。佛性 Buddha Nature （梵文 tathagatagarbha,藏文 deshin shekpe nying po）,又 称为如来藏：是一切众生皆具有之原始本性。开悟就是佛性的彰显，因此，佛性往往被 称为佛的本质，或开悟的本质。释迦牟尼佛Buddha Sa

8、kyamuni （藏文Shakya Tubpa）：往往又称为瞿昙佛 （Gautama Buddha）,指贤劫千佛当中最近出世、住于公元前五百六十三年至四百八十三 年间的佛。法道Buddhist Path （藏文lam）：得到正觉或证悟的过程，亦指修行的三种逻辑次 第；根、道、果中的道。圆满次第Completion Stage （藏文dzo rim）：在金刚乘，禅修有两个阶段：生起次 第及圆满次第。圆满次第是密续禅修的方法，在这个阶段，行者由于体内气脉及能量的变 化而得到大乐、明性及无念的觉受。依因缘而存在Conditioned Existence （梵文SamSara,藏文Kor Wa）：即轮

9、回的现 象。勇父Daka （藏文ba wo）：相对于空行母之男性，已经全然开悟而且证量很高的瑜 伽士。可能是已经得到此种成就的人，也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。空行母Dakini （藏文khan dro）：已经全然开悟而且证量很高的瑜伽女。她可能是 已经得到此种成就的人，也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。生起次第Development Stage （藏文Cherim）：在金刚乘，禅修有两个阶段：生起次 第及圆满次第。在生起次第的阶段，本尊的观想逐步建立并持续下去。法、佛法Dharma （藏文Cho）： 一、指真理；二、指佛陀所教导我们修正言行的方法 与修持成佛的某某（即佛法）。

10、法性Dharmata （藏文Cho Nyi）：义为如是、事物之真实本性、事物之如如真 相。法性是完全开悟者所见到的现象，没有任何的障蔽及曲解。法轮Dharma Chakra （藏文Cho Chi Khor Lo）：佛陀的法教可分为三种层次：小乘 、大乘及金刚乘，分别在三次转动法轮时所传授。法界dharmadhatu（藏文Cho yings）：一切现象所升起之片遍在界，无始亦无终。法性dharmata（藏文Cho nyi）：现象的真实本性,亦称为如如自性、事物之真实 本性或事物之本然自性。证道歌Doha（藏文gur）：金刚乘行者随顺觉受及悟境而自然唱造的歌。通常是九字 一句。勇父Daka （藏文

11、ba wo）：相对于空行母之男性，已经全然开悟而且证量很高的瑜 伽士。可能是已经得到此种成就的人，也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。空行母Dakini （藏文khan dro）：已经全然开悟而且证量很高的瑜伽女。她可能是已经得到此种成就的人，也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。生起次第Development Stage （藏文Cherim）：在金刚乘，禅修有两个阶段：生起次 第及圆满次第。在生起次第的阶段，本尊的观想逐步建立并持续下去。法、佛法Dharma （藏文Cho）： 一、指真理；二、指佛陀所教导我们修正言行的方法 与修持成佛的某某（即佛法）。法性Dharmata （藏文Cho

12、 Nyi）：义为如是、事物之真实本性、事物之如如真 相。法性是完全开悟者所见到的现象，没有任何的障蔽及曲解。法轮Dharma Chakra （藏文Cho Chi Khor Lo）：佛陀的法教可分为三种层次：小乘 、大乘及金刚乘，分别在三次转动法轮时所传授。法界Dharmadhatu（藏文Cho yings）：一切现象所升起之片遍在界，无始亦无终。法身dharmakaya又称为自性身或法性身，是佛陀的全然证悟身或圆融智慧身, 是超越形相的真知智慧，显现于报身及化身。法性Dharmata（藏文Cho nyi）：现象的真实本性,亦称为如如自性、事物之真实 本性或事物之本然自性。证道歌Doha（藏文g

13、ur）：金刚乘行者随顺觉受及悟境而自然唱造的歌。通常是九字 一句。八有暇、八种自由Eight Freedoms （梵文Astaksana,藏文Tel Wa Gye）：未生于地 狱道、未生于饿鬼道、末生于畜生道、末生于长寿之道、末生于不利修持佛法之地、末生于 无正法或持邪见之地、末生于无佛出世的世界、末生为心智不全之人等无暇或难以修持 佛法的状况。又称为离八难。八知识障Eight Intellectual Comp八ations：没有八种知识造作就是没有始见、 终见、断见、常见、去见、来见、离见及无离见。空性Emptiness （梵文sunyata藏文tongpanyi）：佛陀在二转法轮时开示道

14、：外在 现象及内在现象或我的观念，皆没有真实的存在性，因此是空性的。五无间、五逆Five Actions of immediate result：五种导致即身堕入无间地狱的 极其严重之恶行：杀父、杀母、杀阿罗汉、出佛身血、破和合僧。亦称为五无间罪业或五逆 罪。五毒Five Poisons （梵文klesas,藏文nyon mong）：即烦恼障或心识障：相对于 知识障。烦恼障主要可分为三种或五种。所谓约三毒是指：贪、瞋、痴：五毒那么指三毒加上 慢及疑（嫉）。四不共力口行 Four Extraordinary Founndations Orpreliminary Practices：四不 共加行包

15、括十一万一千一百一十一遍的皈依大礼拜、清净业障金刚萨心咒、献曼达及上 师相应法之祈请文四种极端或四偏Four Extremes （梵文CatuSkoti,藏文mu bzhi）：相信一切事物 的存在性，即常见；相信一切事物都不存在性，即断见；相信事物既存在又不存 在，即常见；相信事物超乎存在及不存在四加行 Four Foundations Orpreliminary Practices （藏文 Ngon dro）：在金刚 乘中，行者通常由四加行契入法道。一般所谓的四加行包括四共加行（Four Ordinary Foundations Orpreliminary Practices） 及 四不共

16、加行（Four Extraordinary Founndations Orpreliminary Practices）o四无量心Four Immeasurables （藏文tsam med pa）：无量有四，慈、悲、喜、舍；慈，愿一切众生具乐及乐因。悲，愿一切众生离苦及苦因。喜，愿一切众生不离无苦 之妙乐。舍，愿一切众生远离怨、亲、爱、憎，常住大平等舍。四共 力口行 Four Ordinary Founndations Orpreliminary Practices （藏文 tn mong gi ngon dro Shi）：将心转向佛法的四种禅修或思惟，包括观修或反复深思观 人生难得、观死无常

17、、观业报因果、观轮回过失，以培养坚定的修道心。如三年关 前的三个月作此观想，或者修大手印前四年空观禅修的第一年作此观修。四共加行是大 手印的基础某某。亦称为转心四思惟或转心四法、四正观。四圣谛Four Noble Truths （藏文pakpay den pa Shi ）：佛陀以在印度鹿野苑 （撒拉那，Saranath）开示四圣谛而开始转法轮。苦谛、集谛、灭谛及道谛是佛教小乘的基 础思惟。转心四思惟 Four Thoughts That Turn The Mind （藏文 lo dok nam shi）：即四 加行的基础思惟。冈波巴大师Gampopa （1079T153 A. D）：藏传佛教嚼

18、举派的主要传承持有者。着有 解脱庄严宝论（The Jewel Ornament of Liberation）上师瑜伽Guru Yoga：四不共加行的第四加行，强?#123；对上师的虔敬心。小乘Hinayana （藏文tek pa chung wa）：字义为较小之车乘，指佛陀初转法轮 时所传授的法教，强？#123；仔细检视自心及其迷惑。又称为上座门徒，即上座部，之道（Theravadin path）o饿鬼Hungry Ghosts （梵文preta,藏文yidak）：永远在饥、渴之中的众生，生于轮 回六道中的饿鬼道。相互依存Interdependent Origination （藏文ten dr

19、el）：相互依存的理论指出, 一切现象皆是空性的，也就是说，一切事物的显现都是相互依存，互有关联，并系决于彼 此，而没有任何实质的存在。事物的显现主要有十二种缘起，称为十二因缘。阿修罗Jealous Gods （梵文asura,藏文Iha ma yin）：嫉妒心极强之众生，因有染 污的善业而生于上三道中的阿修罗道。或称为半神。圆满智慧Jnana（藏文ye she）：乃原始的明觉，也是开悟（自心本性不再受到障蔽） 时所显现的智慧。梵文之发音为佳那。嚼举派（藏文kagyu）：西藏佛教的四大派之一，由马尔巴大译师所创始，以大宝法王 （嚼玛巴）为至高的导师。藏传佛教其它三大派为：宁玛-红教、萨迦-花教

20、及格鲁- 黄教。劫Kalpa （藏文yuga）：数百万年之长的时间单元，是劫拨的简称。业、业报因果Karma （藏文lay）：字义为行为，亦指宇宙之因果定律：善行（善因） 必导致善果，恶行（恶因）必导致恶果：善果必出自善因，恶果必出自恶因。三身Kayas, three （藏文ku sum）：佛有三身：化身、报身、法身。烦恼障Klesa （藏文nyon mong pa）：有情的痛苦，通常又称defilement染污。 烦恼障可分为三毒：贪（贪恋、贪欲、贪执）、瞋（瞋恨、瞋恚、瞋怒）、痴（愚痴、迷惑、嫌恶）； 亦可分为五毒:贪、瞋、痴、慢（傲慢）、嫉（嫉妒）。固速鲁Kusulu：修习佛法有两种方法

21、，一种是研读佛教经典:另外一种是直接禅修， 研读的功夫较少，这就是固速鲁或瑜伽上的方法。喇嘛、上师Lama （梵文guru）：西藏传统中崇高的老师。大手印Mahamudra （藏文Cha ja chen po）：字义为大印鉴或大符号。此种禅 修传统强?#123；直观自心，而不是经由善巧某某认知自心。大班智达Mahapandita（藏文pan di ta che po）:伟大的佛教大学者；班智 达，pandita：大学者。大成就者Mahasiddha （藏文drup thop chen po）：证量极高的修行者大乘Mahayana （藏文tek pa chen po）：字义为大型车辆，是佛陀二转

22、法轮时所 传授的法教，强?#123；空性、慈悲心及遍在之佛法。曼达拉或坛城Mandala（藏文chin kor）：各种金刚乘修法所用的图形，通常中央是 本尊，并有四个方向。咒语Mantra（藏文ngak）：代表各种能量的梵音，必须在各种不同的金刚乘修法中 复诵。中观 Middle Way （藏文 u ma）,或 Madhyamaka school ：龙树（Nagauna）所建立的一 个哲学派别，以阐述空性的般假设波罗蜜多心经为基础。莲花生大士 Padmasambhva （藏文Guru Rinpoche）：于第九世纪应邀至西藏，降服 邢秽及魔障，并建立宁玛派传承，为藏传佛教之祖师。别解脱戒Pra

23、timoksa Vows （藏文so sor tar pa）：僧尼所受持的不杀生、不偷盗 、不妄语等戒律。缘觉或独觉Pratyeka Buddha （藏文rang sang gye）：意为孤立的证悟者，又名 辟支佛。为已开悟的小乘修行者，依修十二因缘而悟道，但不具救度一切众生的菩萨愿; 其修行动机是自利，而非利他之菩提心。前行法Preliminary Practices :修持本尊禅修之前必须完成的基础或预备修持。相对菩提心Relative Bodhi Citta -修持六度（布施、持戒、忍辱、精进、禅定及智 慧波罗蜜）、万行，并救度一切众生脱离轮回苦海的愿心。轮回Samsara （藏文kor

24、 wa）：依因缘而存在的存在形式。众生因为贪、瞋、痴（三 毒或烦恼障）而流转于轮回，并承受轮回之苦。僧、僧伽Sangha （藏文gendun）：法道上的伴侣。或泛指法道上的一切行者，或特指 已开悟的圣僧。六波罗蜜（Six）：布施、持戒、忍辱、精进、禅定及智慧轮回六道Six realms of Samsara （藏文rikdruk）：由于不同的烦恼或心识染污 特质而受生于轮回的六种形态：天道:天人或天道众生具有强烈的傲慢心，必须历经变易 之苦：阿修罗道：具有强烈的嫉妒、猜疑心，必须历经斗争之苦；人道:是六道中最幸运的, 因为人道众生具有到达证悟的最正确机会，虽然他们有生、老、病、死之苦：畜生道：

25、由于强 烈的愚痴而受生，有深切的哑之苦：饿鬼道：由于强烈的悭吝而受生，有极端的饥渴之 苦：地狱道：由于强烈的填瞋归鬼恚心而受生，具有极端的冷热之苦。声闻Sravaka （藏文nyen th）：指亲闻佛说法的弟子，或泛指修习四圣义谛而证悟 成道，已经完全了知无我的小乘修行者（阿罗汉）。十圆满 Ten Assets or Endowments （梵文 dasasam pada,藏文 jor wa chu）：益于 修持佛法的十种因素：生于人道、生于佛法盛传之地、具有健全的心智、无极大恶业、对佛 法有信心、值佛出世、值佛传法、值法传世、有修行者与修行的自由及具善知识之慈悲教 导。三宝Three Jew

26、els （藏文kon chok sum）：佛宝、法宝及僧宝。赤松德赞Thrisong Deutsen （790858A. D.）：西藏国王，邀请伟大的印度圣者及瑜 伽士至西藏，并建立了西藏的第一座佛教寺庙桑耶林（Samye Ling） o三藏Tri pitaka：佛教的法教通常分为三藏，经藏、律藏及论藏。经藏，佛陀所说的 经文;律藏，佛陀所制定的戒律；论藏，佛弟子所造的论述，主体是现象的分析，是法教的 阐释或论述传统。龙树 Nagauna化身Nirmanakaya又称为应化身，示现于世间，如释迦牟尼佛于此世间之化现。涅桑Nirvana（藏文nya ngen lay day pa）：完全证悟时所

27、到达的境界。在文字用 法上和轮回形成比照。莲花生大士 Padmasambhva （藏文Guru Rinpoche）：于第九世纪应邀至西藏，降服 邢秽及魔障，并建立宁玛派传承，为藏传佛教之祖师。波罗蜜多Paramita（藏文pha rol tu phyin pa）：能超越轮回的具德行为。大乘道 所修持的种波罗蜜是：布施波罗蜜、特戒波罗蜜、忍辱波罗蜜、精进波罗蜜、禅定波罗蜜、 智慧波罗蜜。颇哇Phowa（藏文）：一种高深的密续某某，是关于在死亡时将意识投射到善 道的某某。般假设Prajna（藏文she rab）：在梵文的意思是圆满的知识，也可以表示智慧、理 解或辨识能力。通常它是表示从比拟高超的角

28、度（例如，非二元）来看事情的智慧。别解脱戒Pratimoksa Vows （藏文so sor tar pa）：僧尼所受持的不杀生、不偷盗 、不妄语等戒律。缘觉或独觉Pratyeka Buddha （藏文rang sang gye）：意为孤立的证悟者，又名 辟支佛。为已开悟的小乘修行者，依修十二因缘而悟道，但不具救度一切众生的菩萨愿; 其修行动机是自利，而非利他之菩提心。前行法Preliminary Practices :修持本尊禅修之前必须完成的基础或预备修持。相对菩提心Relative Bodhi Citta -修持六度（布施、持戒、忍辱、精进、禅定及智 慧波罗蜜）、万行，并救度一切众生脱离

29、轮回苦海的愿心。世俗谛Relative truth（藏文kun dzop）：和胜义谛（或译为圣谛、真谛）合称为二 谛。世俗谛是尚末开悟的世俗人对世界的看法，亦即他们基于错误的自我信念而做的投 射。仪轨Sadhana（藏文drup tap）：密续修法的法本，详细地表达如何观修本尊的坛城 及禅定。三摩地Samadhi （藏文ting nge dzin）：又称为专一禅定，是禅修的最高形式。止 Samatha or tranquility meditation（藏文 Shi nye）：基本的禅修方法。修 止的时候，行者通常盘腿而生，专注于呼吸并观察心的活动。报身Samb Hogakaya又称为法乐身，

30、示现给菩萨。轮回Samsara （藏文kor wa）：依因缘而存在的存在形式，和涅乐相反。众生因为 贪、瞋、痴（三毒或烦恼障）而流转于轮回，并承受轮回之苦。僧或僧伽Sangha（藏文gen dun）：修行道上的伴侣。僧众可能是法道上的一切修行 者，或是已开悟的出家众。经典Satra（藏文do）：记录佛陀亲口所说的法，所集成小乘及大乘典籍，有别于金 刚乘的密续（tantra）法教及阐释佛陀之语的论注（Sastras） o经乘Sat ray ana：经乘的证悟方法包括小乘及大乘。悉达Siddha（藏文grub thab）：有成就的佛教修行者，即成就者。悉地Siddhis （藏文ngo drub）：

31、佛教成就者的修行成就。轮回六道Six Realms of Samsara （藏文rikdruk）：由于不同的烦恼或心识染污 特质而受生于轮回的六种形态：天道，天人或天道众生具有强烈的傲慢心，必须历经变 易之苦阿修罗道，具有强烈的嫉妒、猜疑心，必须历经斗争之苦；人道，是六道中最幸运某某寺释迦摩尼佛祖舍利是佛教徒心中至高无上的圣物；某某寺释迦摩尼佛祖舍利更是世界唯一的佛祖真身舍利，是独一无二的文化旅游吸引物。客源西安佛教文化景点游客中，有61.8%是省外游客，有38. 2%是省内游客佛教信阳 31.3%程教信仰 的,626%其他信网 6.0%某某寺的客源结构较全省佛教景点的相似，但游客客源分布较广

32、，且外来客源占 到73. 2%,是主要的群体。国内主要佛教景点客源比例0 0 6 2 23 .Z 1 1 10 2 2 2 9 10 0 0 2市东西圳景建港湾门宾它 海广江深内福畲台迎外宾 上客源比例26.8% % 8 2 4 42 117 4 1 4 4 4 3 3 3主要客源地西南西江苏川岛北徽京宁陕河山浙江四青河安北辽省外普通游客（非佛教信众）一一以佛文化为核心吸引的团体旅游作为游客主体, 更强调文化景区的体验性和适游性；省内普通游客（非佛教信众）一一近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化 内涵，更具备参与性和体验性；国际游客（非佛教信众）一一以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体

33、。佛教信众一一以瞻拜释迦摩尼佛祖舍利为目的的广大国内外佛教信众，突出宗教 的神秘性、庄重性以及归属感。的，因为人道众生具有到达证悟的最正确机会，虽然他们有生、老、病、死之苦畜生道，由于 强烈的愚痴而受生,有深切的哑之苦：饿鬼道，由于强烈的悭吝而受生，有极端的饥渴 之苦：地狱道，由于强烈的填瞋归鬼恚心而受生，具有极端的冷热之苦。蕴Skandha（藏文pang pa）：蕴的字义为积集。色蕴、受蕴、想蕴、行蕴及识蕴等五 蕴，是将物体的存在转化为知觉的五种基本功能。声闻Sravaka （藏文nyen th）：指亲闻佛说法的弟子，或泛指修习四圣义谛而证悟 成道，已经完全了知无我的小乘修行者（阿罗汉）。气

34、脉Subtle Channels（藏文tsa）：气脉指的是有气的能量或风,梵文波假设那 （Prana）,藏文即隆（Lung），循环于其中的微细管道，而不是解剖学上的脉。空性Sunyata（藏文tong pa nyi）：佛陀在二转法轮时开示外在现象、我或自我 的观念没有真实的存在性，因此万法都是空性的。密续Tantra（藏文gyu）：金刚乘法教及其典籍。十圆满 Ten Assets or Endowments （梵文 dasasam pada,藏文 jor wa chu）：益于 修持佛法的十种因素：生于人道、生于佛法盛传之地、具有健全的心智、无极大恶业、对佛 法有信心、值佛出世、值佛传法、值法传

35、世、有修行者与修行的自由及具善知识之慈悲教 导。三宝Three Jewels （藏文kon chok sum）：佛宝、法宝及僧宝。赤松德赞Thrisong Deutsen （790858A.D.）：西藏国王，邀请伟大的印度圣者及瑜 伽士至西藏，并建立了西藏的第一座佛教寺庙桑耶林（Samye Ling） 0三藏Tri pitaka：佛教的法教通常分为三藏，经藏、律藏及论藏。经藏，佛陀所说的 经文；律藏，佛陀所制定的戒律；论藏，佛弟子所造的论述，主体是现象的分析，是法教的 阐释或论述传统。陕西佛教文化景点旅游游客人群中，家庭年均收入在5-10万元的最为集中(46.2%),其次是5万元以下的群体。家

36、庭年均收入在21万元以上的占到5.6%,是陕西佛教文化景点旅游的高收入游客群体。5万元以下单位，% 37.6技术人员阶层、商务服46.22 .某某酒店现状从游客的花费情况看：有43. 4%的游客不在某某寺吃饭，有54%的游客没有购物, 有86. 7%的游客在某某寺没有娱乐，有90. 8%的游客不在某某寺住宿。而从各项人均支出 来看，门票花费最多，其次是购物、交通、吃坂。娱乐支出较少，住宿支出最低。游客在法门寺的各项平均支出情况(元)56.9交通47.7吃饭37.4购物523娱乐26.3住宿14.0第二局部:目标人群锁定通过第一局部数据显示：某某寺某某酒店重点销售对象存在于3个层次：高端商务 消

37、费圈、政府中高级管理层、佛教信众;本案本着推广本钱最小化原那么，将高端商务消费圈作为第一目标客群，阶段性引导 第二、第三客群。1 .高端人群为主线，中高端消费群、佛教信众阶段并进2 .主要人群分布情况高端商务消费圈：北京大学MBA、清华大学MBA、人民大学MBA、复旦大学MBA、西安交通大学MBA、厦门 大学MBA、长江商学院、中欧商学院中高端消费圈：陕西省政府：中级别干部西安市政府：中高级干部地级市政府：高级干部中端消费圈：东北亚地区佛教信众、长三角佛教信众、珠三角佛教信众、京津唐佛教信众、省内佛 教信众第三局部:营销方法营销主体原那么：四化原那么去功利化：在产品包装上最大限度弱化商业概念，

38、力求从心灵层面打动消费群渠道利益最大化:在推广初期，将最大利益让给渠道商 窄众化：阶段性销售做窄众处理，以细分传播为着力点 神秘化:产品细节力求传播神秘感1 .营销主题真如世界法门朝里真如世界法门朝里圆满智苛法门灵修法门证抱歉l Doha 1(Ten Assets or Endowments)法门静修2 .针对消费圈设计产品(1)圆满智慧一一某某灵修目标客户群：北京大学MBA、清华大学MBA、人民大学MBA、复旦大学MBA、西安交通大 学MBA、厦门大学MBA、长江商学院、中欧商学院时长：5日周期：1批次/周价格：50000rmb/人第一天时间内容备注10:00抵达某某寺10:2011:00沐

39、浴并更换居士服12:0013:00素斋13:00-一一14:00休息14:00-16:00万象弘法（禅堂）主题：佛与商、文与商、学与商等主讲：王石、马云、史玉柱等16:00-一一18:00游览某某寺旅游景区徒步游览18:00-19:00素斋19:00-21:00禅坐21:00就寝第二天04:00起床、集合04:30抵达某某寺寺院05:00-07:00参加早课07:00-一一08:00素斋在某某寺寺院同僧人同用素斋08:30-一一12:00参观某某寺古寺院12:00-一一13:00素斋13:00-16:00禅理（禅堂）主题：佛教的传承、佛教的宗派、禅理与哲 理等主讲:某某寺监院16:00-18:

40、00禅坐18:00-19:00素斋19:00-21:00自由交流21:00就寝第三天时间内容备注04:00起床、集合04:30抵达合十舍利塔通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼05:0006:00朝觐佛指骨舍利06:30抵达某某酒店斋堂06:3007:30素斋07:3009:00禅坐09:0012:00音乐圣殿主题：音乐中的文化传承、音乐中的佛文化等 主讲:著名音乐评论家:林声12:00素斋12:0013:00休息13:0017:00抄经务求没有涂改17:0018:00休息18:0019:00素斋某某斋堂19:0021:00读经某某藏经阁21:00就寝第四天04:00起床、集合04:30抵达某某寺寺院

41、05:0007:00参加早课07:0008:00素斋在某某寺寺院同僧人同用素斋08:0009:00禅坐09:0012:00本性释怀主题：佛性与人性、人性取向主讲：余秋雨、贾平凹等12:00素斋12:0013:00休息13:0017:00禅茶会表演人员需要重新进行茶文化培训18:00素斋第五天04:00起床、集合04:30抵达某某寺寺院05:0007:00参加早课07:0008:00素斋在某某寺寺院同僧人同用素斋08:00 10:00某某藏经阁读经10:0012:00开光某某寺监院为玉骨舍利开光并赠与学员12:0014:00皇家素斋某某14:0015:00合影15:30返回西安(2)十圆满一一某

42、某静修目标客户群：陕西省政府：中级别干部、西安市政府：中高级干部、地级市政府：高级 干部时长：3日周期：1批次/周价格：20000rmb/人第一天时间内容备注10:00抵达某某寺10:2011:00沐浴并更换居士服12:0013:00素斋13:0014:00休息14:0016:00万象弘法（禅堂）主题：佛教与和谐社会、佛教与科学开展观、 佛教对可持续开展的积极意义等主讲：高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等16:0018:00游览某某寺旅游景区徒步游览18:0019:00素斋19:0021:00禅坐21:00就寝第二天时间内容备注04:00起床、集合04:30抵达合十舍利塔通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼05:0006:00朝觐佛指骨舍利06:30抵达某某酒店斋堂06:3007:30素斋07:3009:00禅茶会表演人员需要重新进行茶文化培训09:0012:00音乐圣殿主题：音乐中的文化传承、音乐中的佛文化等主讲：著名音乐评论家:林声12:00素斋12:0013:00休息13:0017:00读经某某藏经阁17:0018:00休息18:0019:00素斋某某斋堂