“互联网+” 大学生创新创业大赛《甘肃贫困地区农产品销售平台》.docx
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1、“互联网+”大学生创新创业大赛工程计划书工程名称:甘肃省贫困地区农作物销售平台参赛组别:创业组创业团队成员:XXX XXX XXX XXX工程负责人:XXXXXX团队联系方式: XXXXXXXXXXX电子邮箱: XXXXXXXXXXqq. com申报日期: 2022年5月25日三、开展规划市场前景3.1.1 市场营销现状1 .农产品结构性过剩问题突出。目前各地农产品初级产品过剩,精深加工农产品供给缺乏,结构性矛盾尤 为突出。初级农产品过剩势必造成市场价格波动,因为价格反映供求关系变 化。所以只有在根据市场分析的基础上,保证农产品均衡稳定的生产和开展, 才能使农产品价格保持在合理水平上。2 .生
2、产者品牌意识不强。在市场经济条件下,市场是检验消费的唯一标准,市场销售者根据各自需 求和喜好选择农产品,品牌是消费者识别产品的重要依据。比方我们日常消费 的奶制品,伊利和蒙牛的认可度就普遍高于各地五花八门的牛奶品牌。品牌产 品在风味、质地、口感等方面存在巨大优势。3 .农产品监督体系不健全。近年来,随着“蒜你狠”“豆你玩儿”等农品引发的市场波动越来越多, 局部农产品因监管不到位,囤积出奇,导致局部农产品市场价格紊乱,不利于 市场供需调整,农产品市场体系不健全和不规范,导致消费者多花很多钱,农 民却没有赚到钱。4 .产品质量参差不齐。我国大局部地区农作物品种单一,缺少特色,生产效率和农具的使用效
3、率 也很低,没有标准化种植概念,农产品质量没有保证。加上各种污染以及大量 农药化肥的使用严重影响了农产品的质量,从而影响规模销售。5 .销售速度慢导致农产品积压6.生产者网络营销意识薄弱农场品生产者和经营者观念滞后,农产品保鲜要求高,季节性明显,对运输存储要求高,影响销售市场的扩 大。农产品都是季节性生产,需要快速进行分销,假设通过存储再销售,存储条 本钱较高,影响销售本钱。稍有不慎,大量积压带来的经济损失是毁灭性的, 这也导致农产品市场很难扩大。营销理念并不明确。伴随国家的宣传和 互联网的普及,农产品生产者和经营者有销售概念,但实际过程中,把理论应 用于实践并取得显著成绩的并不多。农产品开拓
4、市场、迎合市场的能力远远不 足于形势开展的需要。7 .销售创新跟不上消费市场的需求变化。改革开放后,农产品市场确实有了一定的规模开展,但是农产品营销还不 够科学和规范。需要进一步与时俱进、紧跟市场需求,推动农产品市场营销创 新。从单纯的生产什么卖什么过度到根据市场需求进行生产。8 .农场品生产规模小,系统化布局受限。我国大局部农产品是家庭生产,自产自销,缺少对产品市场的调研。农民 大多抱着试一试的态度,先种植少量农产品看看效益,然后再决定是否大面积 种植,即使面积种植也不具备规模。9 .农产品缺少精深加工。农产品种植后,菜农自己到市场零售或者卖给收购商贩居多,少有投入大 量的人力物力做精深加工
5、,初级产品技术含量低,销售价格自然低。1.1. 2市场前景分析2018年中国农产品主营业务收入(亿元)45000 40000350003000025000150001000050000数据显示,截止至2018年1-11月中国农产品行业主营收入已超4万亿元, 到达了 44211亿元,同比增长3. 8%。行业实现利润总额到达了 1812亿元,同比 增长2.3%。下面进行农产品行业市场前景分析。农产品行业分析表示,近几年来,随着人们的消费需求升级和城市规划的调 整,传统农产品批发市场已难以适应时下消费需求,以及零售业快速进步导致的 交易量分流,转型升级成为必然选择。商务部在全国农产品市场体系开展规划
6、 中提出,到2020年,要初步建立起以产地集配中心和田头市场为源头,以农产 品批发市场为中心,以农产品零售市场为基础,以高效规范的电子商务等新型市 场为重要补充的中国特色农产品市场体系。数据显示,截至2016年底,我国农 产品批发市场已超过4400多家,其中年交易额亿元以上的市场1671家,全国有 各类农贸市场2. 7万个;2016年全国农产品批发市场交易额达4. 7万亿元,同比 增长8. 8%,交易量达8. 5亿吨,同比增长5.1%。近年来,中国农产品物流总额 呈逐年递增趋势,2017年,中国农产品物流总额为3. 7万亿元。与此同时,中国 农产品物流占全部物流总额的比重却一直呈下降趋势,20
7、17年比重已降至1. 46%o 近三十多年来,随着改革开放的进一步深入,我国经济、教育、科技和社会生产 力取得了巨大的开展,并已跃升为全球第二大经济体,但目前仍处于新型城镇 化、信息化、工业化和农业现代化的开展过程中,对农业和农产品流通开展仍处 于重要的战略机遇期,有利于农产品批发市场的开展。虽然从全球范围来看,在 欧美等很多国家和地区,农产品批发市场地位下降明显,但从中国来看,超市 卖场和生鲜电商对农产品批发市场的冲击和影响暂时还非常有限,农产品批发 市场仍然在稳定地开展,其在农产品流通中的地位依旧难以撼动,并将在相当 长的时间内难以被其他业态所替代。3. 2市场特征交易的产品具有生活资料和
8、生产资料双重性质比方粮食、果品、蔬菜、蛋 禽、棉花等,它们既是人们日常生活的必需品(生活资料),又是食品加工业和 棉纺工业所需的原材料(生产资料)。1 .有供给的季节性和周期性(1)这主要是由农业生产的季节性和周期性决定,因此农产品市场的货源 会随农业生产的季节性而发生变动,其供给在一年中有明显的淡季、旺季之 分。(2)农产品生产在数年之中还有丰产、平产、歉产之分,农业生产的这些 特点对鲜活农产品要及时进行采购和销售,在农产品供应中一定要克服生产的 季节性和周期性,维持均衡供应。2 .受自然风险和市场风险双重约束(1)农业生产是从事有生命的动植物的生长、发育、成熟、收获与贮运的 全过程,因此它
9、具有自然与市场的双重风险。(2)农产品会受到水、旱、风、雹、冻、热和病虫等自然灾害的影响,这 时农产品生产的自然风险。(3)在市场经济条件下,农产品还会因为供求关系变化而造成市场风险, 并与自然风险交织,形成互为因果、负相关的双重风险。(4)当自然风险小时,农产品因丰收质优量大,价格相应走低,市场风险 变大;反之,自然灾害重时,农产品会因歉收量少,价格上扬,此时市场风险 相对变小。U!2.1 问题及措施1.1农产品营销存在的问题1 .电子商务基础建设有待加强电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联 网信息技术为基础和支撑,缺乏必要的网络环境与网上交易体系,电子商务技 术也就无法发挥其应有的价值和
10、作用。当前在农产品的营销过程中,最大的问 题是农村的网络普及率较低,电子商务的概念传播范围不广,网络交易的知名 度和交易度有待加强,这就直接导致农村地区的电子商务基础建设不够完全,造成农 产品在营销过程中信息的滞后与错误,从而影响农产品的正常营销活动。此外,当前大多数地区在进行农产品营销时,往往采用的是经销 商作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式,而这种方式极大地限制 了农产品销售市场的扩大开展,削弱了农民的产品供给积极性;同时,大多数农 民难以接受网上交易的方式,因此在实际施行过程中困难重重。2 .物流配送体系不健全农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由 于大多数农产品保质期较
11、短,在运输过程中容易损坏,这也就给物流配送带来 极大的难题。一般而言,物流公司在配送农产品时,由于各种不可抗力会对农 产品造成一定的损坏,而这也就从侧面影响了农户与收购商之间的正常交易活 动。而要确保10农产品的运输质量,农户就必须要增加物流运输的本钱,这对于大多数农 民来说就意味着农产品价格不得不提高。农产品价格一旦提高,其市场吸引力 也就大大降低,既影响了农民的销量,也降低了消费者的购买欲望。4. 1.2农产品营销的对策措施1 .建立完善的农产品网上营销体系针对当前并未建立起完善的农产品互联 网营销模式的问题,相关责任人应当积极协调农户、收购商之间的交流联系, 在此基础在将农产品的实物销售
12、方式与互联网营销模式有机地结合起来,从而 形成完好的营销体系。这就要求首先农户与收购商之间应当及时建立起有效的 沟通平台和通道,帮助农户与收购商进行平等对话,帮助农户在对话的过程中 积极保护自己的合法权益,同时提高自身农产品的销售量与认可度;其次营销网 络的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效,在网站建设过程中,既要抓住 所销售农产品的销售卖点,又要抓住消费者的农产品消费心理,通过不断学习 开展相关的互联网网络营销与推广的先进技术,提高网站的知名度。在此基础 上,利用相应的网络营销手段进行农产品的促销活动,首先吸引一抛忠实的买 家与收购商,其次适时利用好收购商手中的收购资源,进一步地推广与扩大
13、农 产品的销售业务。2 .推行农产品品牌开展战略当前人们广泛关注的食品平安问题表达了人们 对于自身生活质量与水平的重视程度,而农产品在销售过程中要想博得人们的 认可与支持,就应当树立起自身的良好形象,大力推行农产品的品牌开展战 略。要想给农产品穿上品牌的外衣,首先应当确保农产品的质量问题。这就要 求在农产品的收购活动中,相关收购人员应当严格限定农产品收购的准入门 槛,把握好质量关,确保每一批收购的农产品都是平安放心的食品。而针对物 流运输过程中农产品的损坏问题,收购商应当联合起来与物流公司建立起长久 的合作伙伴关系,要求物流公司为农产品的配送服务开启专业的绿色通道,最 大程度地保障农产品在运输
14、过程中维持现状;其次要充分挖掘出农产品本身的商 业价值与卖点。这就要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优 势特点,针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理,扩大其影响力,以推广 该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定的知名度,再加上平安放 心的基础理念,收购商只要再获得一批稳定的客源,并在前期销售过程中不断 积攒口碑和人气,就能够稳步推行品牌开展战略,提高农产品的附加值,在提11 高销售利润的同时也增加农民的收入。4. 2行业描述2.1营销特点及意义1 .目前农产品电子商务大多是集展示、行情、交易、运营、会员、信用、支 付、物流、结算、资讯等于一体,这也是目前的主流方向。但是
15、各个企业选择的 运营模式也是不一样的,有B2B模式、B2B2c模式、B2c模式。2 .农产品的特点农产品是人类赖以生存的物质基础,与其他的商品有很大 的区别,而且农产品有季节性,地域性等特点,受气候环境影响大,土地资 源、人力、技术等各方面都对农产品形成条件制约,如何储存、保鲜等也是农 产品销售过程中必须考虑的问题。农产品市场销售特点农产品市场销售必须遵 循产品自身的特点而定,因为其产地的地域性和局限性,造成了农副产品销售 市场较大的风险性。一方面环境气候等方面的影响会造成农产品的产出问题, 另一方面运输和销售过程中容易变质,必须严格控制销售周期,形成生产、采 集、加工、运输、批发、零售和服务
16、等一整套营销体系,改善农产品生产销售 流程中的诸多问题,在每制造知名种产品效用,提高农产品的自身价值,满足 消费者的需求,到达预期的战略目标,形成良好循环。4. 2. 2营销的现状分析我国农产品市场的销售市场正在不断地开展和提高,也更加专业,形成了诸 如粮油市场、蔬菜市场、肉食市场、禽蛋市场、水产品市场以及干鲜果品市场等, 这些专业分类一方面提升了农产品的交易数量和质量,同时专业农产品市场的运 输、包装及市场硬件设施也有相应的提高。农产品逐渐进入大卖场,连锁超市, 对其生产、销售均起到了积极作用。但目前我国农产品市场渠道仍然比拟混乱, 陈旧的设施设备不利于农产品运输和保存,而且政府重视程度不够
17、,导致农产品 销售本钱较高,农民的利益得不到保障等很多不利因素,总结得出主要有以下几 个方面:1 .农产品市场营销观念淡薄受我国长期以来传统的影响,农民一般只是考 虑生产什么,生产多少,市场营销观念淡薄,很少关心市场需求,从事农产品 销售的人员缺乏专业销售的指导和培训,很难与现代的营销渠道,营销模式相 融合,不能准确把握国内外市场的需求大势,无法到达农业产业化规模经济整12体运营的要求。2 .农业信息网络滞后由于我国很多农村比拟偏僻,分布广泛,因此很多信 息机构不健全,尽管我国现在农村有一定的信息传播系统,网络,有线电视, 等,但是总体来说还不能很好地分析、判断以及鉴别信息,因此对农产品 的生
18、产和市场销售还不能很好地服务,农业信息技术成果应用的相对程度也较 低,远不能满足现代化生产和农业开展的需求。3 .农产品市场营销策略运用不充分市场营销策略在农产品的销售过程中占 据着越来越重要的地位,目前大多数农产品的质量都一般,优质的产品较少, 这与目前市场高质量的产品需求是不相适应的;另一方面农产品在生产过程中 越来越多地运用农药、化肥及添加剂,而这些会在农产品中产生残留,不利于 人体健康。第三品牌意识淡薄,不重视产品的包装和宣传,农产品促销不受重 视,没有广告意识;第四,没有建立相对完善的电子商务营销渠道,产品流通 手段滞后,网上交易量极低,农产品营销理论不完善,没有利用例如差异营销 和
19、水平营销等手段,造成农产品严重滞后。4. 2. 3基于电子商务环境下的营销策略分析互联网应用飞速开展,电子商务已成为重要的营销渠道之一,因此产品的 营销策略之一就是利用电子商务平台,在网络上发布供销信息,并对网站访问 的客户端进行跟踪,及时回复,利用统计数据分析出产品的需求程度,从而进 行合理化匹配,另一方面利用先进的即时通讯工具,提高服务水平,从而提高 顾客满意度和忠诚度。1 .提高全民信息化意识目前我国农民普遍的知识水平不高,对网络相对来 说比拟陌生,要加强农产品网络营销的正面宣传,对农民进行相关的培训,消 除大家对农产品网络营销的陌生感,提高全民的信息化意识:同时也要保障农户 在参与网络
20、营销活动的权益,确保网络交易的平安性。2 .加快农村网络基础设施建设,构建农产品网络营销体系加强农村网络基 础设施的建设,是开展电子商务营销的物质基础,政府应加大农村网络信息化 设备方面的资金投入,促进网络设施的建设和网络质量的提高,同时政府需利 用网络发布先进的农业科技知识,以及农产品市场方面的最新消息,给予农民 正确的指导。3 .对农产品进行绿色生产与绿色包装,完善物流配送体系农产品要逐步地13实现绿色生产,实现绿色包装,在整个过程中注意环保,追求农产品整个周期 的无害化,从而使农产品的质量平安的到保障。另一方面,要建立健全的农产 品批发市场与农产品流通中心,完善物流配送和强化物流技术建设
21、。保障农产 品物流的合理化和最优化。4. 3主要客户农产品营销的对象是农产品消费群体,包括城乡居民、农产品加工企业、 农产品专业市场。5. 4营销模式对于贫困地区农产品电商来说,我们会推荐采用B2B2c模式,即采用“平台 +涉农企业+消费者”模式,涉农企业店铺入驻,平台自营,或者兼有涉农企业店 铺入驻+平台自营,塑造“原产地、平安可追溯”平台形象。6. 5推广方式1 . 口碑传播方式。农产品品牌消费是一种重在品质的消费,而品质只有经 过体验才能被感知。只有满足消费者的需求才会积极地去为满意的产品做宣传, 才能为品牌的推广做贡献。由此来看,口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效 的手段之一。2 .
22、广告策略方法。广告是借助群众媒体的营销宣传术,是农产品品牌推广 的主要工具。根据市场定位确定产品的优势,确定广告的总概念做文章,对消费 者的观念施加影响,引导和影响消费者对农产品市场的看法、偏爱与最终选择。3 .终端推广方法。农产品品牌营销无论是采用直营还是利用中间商网络进 行销售,最终是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接影 响消费者的购买欲望,因此,农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。4. 6售后服务平台正式启用后,在启用期间,我们将会对卖家及买家提出的疑问和各种问 题做出处理,以确保平台正常使用。5. 6.1.售后服务内容1 .平台运行保障维护2 .专人定期巡
23、查3 .各种问题咨询144. 6. 2售后服务流程客户发现问题15五、财务分析5.1资金来源资金来源总表资金来源创业贷款主要负责人合计金额(万)45550比例(%)90%10%100%6. 2本钱预算本钱预算表网站建设100000前期推广30000广告投资20000人员工资100000电脑设备60000人员管理50000留存资金140000总计500000六、创业团队情况1团队成员高怡洁,李有林,潘宏睿,汪洁。来自兰州城市学院培黎石油工程学院油气 储运工程201班。七、竞争分析7.1目标市场根据当下农产品的消耗量逐年增加的趋势来看,未来农产品销售面还是非常 广阔的。首先粮食作物对我们每个人来说
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