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1、白酒销售年终工作总结报告2022年不经意间,已经到年底了,回想这一年的工作,还是有很多收获与缺乏的。以下是由我为大家整理的“白酒销售年终工作总结报告2022,仅供参考,欢迎大家阅读。白酒销售年终工作总结报告2022【一】作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互关心、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信念和忠诚,并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力协作公司的政策方针与制度。一、竞品的信息收集
2、和分析目前市场上有四特酒、酒中xx、xx大曲、xx云边、xx凤、xx干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中xx。竞品如今极力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。xx酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸临时却没有这样的方案。二、市场销售状况目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。三、问题与建议我们古井贡酒虽然是
3、老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣扬广告和不断转变的营销模式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充学问面,尤其是产品学问。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。依据市场的行情,思索相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的,我也信任我会做的很好,我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。白酒销售年终工作总结报告2022【二】时间
4、依旧遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的2022年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析业绩回顾:1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。2、胜利开发了四个新客户。3
5、、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。业绩分析:1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差。2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回
6、款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要,经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等,直接确定了市场运作的质量。3、我公司在已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中。二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关怀和支持下,2022年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力增添了。2、学习能力、对市场的预见性和掌握力能力增添了。3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增添了。4、对整体市场认识的高度有待提升。5、团
7、队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、xx市场虽然地方爱护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、xx市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前
8、在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性缺乏,反映不够快。4、整个2022年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也缺乏,浪费了大好的资源!四、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉。2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。3、集中优势资源聚焦样板市场。4、注重品牌形象的塑造。总之2022年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2022年,站在x年的门槛上
9、,我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累!白酒销售年终工作总结报告2022【三】进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:工作上,本人主要是市场工作。进入市场以后,先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查,针对具体的状况做了具体的分析,把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料160份,发出资料138份。有意向的客户4家,经过沟通好额
10、联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同沟通和探讨。一、端正看法在工作期间我看到了许多问题、矛盾与困难,当然这些都是不行避开的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题,看法确定一切。常常有人会这样说“假如当时我怎样怎样,那么如今我确定会,人们经常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的看法去对待它,你就
11、会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,主动地工作才是我们最应当做的。二、明确目标首先,任何公司都有公司进展的目标,每一个员工也都有自己的个人进展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司进展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚刚提到的实现目标要有正确的看法与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。三、学习关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作阅历,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和理想,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页
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