宠物俱乐部创业计划书 宠物店创业计划书范文.doc

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1、宠物俱乐部创业方案书 宠物店创业方案书范文宠物在兴旺国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织互相配合，而且宠物业的开展在系统化和标准化下运行，形成了国民经济的一局部。以下是WTT为大家整理的关于宠物俱乐部创业方案书，给大家作为参考，!宠物俱乐部创业方案书篇1一、效劳介绍1、宠物美容2、宠物医疗3、经营宠物服装4、宠物日用品5、宠物摄影等二、营销策略众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的开展便没有企业的开展。最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用

2、品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开拓了宠物论坛，到处可以理解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一局部，宠物市场进入了一个蓬勃开展的时期。根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋开展，不仅要擅长发现和理解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，产品质量是第一要素，进步、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进展准

3、确的价格定位。三、本钱预算及盈利状况1、本钱预算开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容工程，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(20_0元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(20_0元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。2、盈利状况利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。

4、按照房租20_0元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。四、选址据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵敏性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产本钱(租金本钱)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。五、风险回避尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬

5、美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬那么需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。宠物俱乐部创业方案书篇2一、市场分析p 1、国际宠物行业现状分析p 宠物在兴旺国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织互相配合，而且宠物业的开展在系统化和标准化下运行，形成了国民经济的一局部。在国外，“宠物经济”是一个庞大的产业。20_1年，宠物为美国经济创造了276亿美元的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元;在瑞典，甚至有57%的养狗者为自己的爱犬购置了宠物保

6、险;德国的年国民收入的17%来自犬业;在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6%的国内消费总值.国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社会兴旺的一种标志。世界宠物经济的迅猛开展带动相关产业的急速开展，并逐步标准、标准化、国际化。宠物的数量、宠物经济获得利益逐年快速上升。人们对宠物的溺爱促使宠物用品销售和宠物效劳行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来，宠物市场日趋旺盛。以宠物食品为例，北美(以美国为主)是所有宠物食品最大的地区消费市场，更占有绝大局部销售份额西欧是所有其它类宠物食品的主要消费市场，同时是狗粮

7、和猫粮消费的第二大市场。其中美国和日本在宠物经济上的开展尤为突出。2、我国宠物行业现状分析p 中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个宏大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的标准化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开场开展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的开展。但是中国宠物市场目前的开展程度还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业开展至今还没有建立一

8、个国际化和标准化的平台支撑。随着人民生活程度的日益进步，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越亲密的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开场成为家庭中的重要成员。在竞争日益剧烈的社会环境中，宠物的得意活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业路径，引领人们致富，带动相关产业开展，促进国民经济腾飞作出更大

9、的奉献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定开展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国将来宠物业的长足开展。二、投资分析p 目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店;也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。据业内人士介绍，由于这类门店的投资门槛比拟低，所以目前已经开场趋于饱和。所以，并不是投资者的最好选择。相反，宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。据记者在世纪城、望京等社区随机调查显示，有60%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心打扮，如皮毛护理、“美容”等;而28%的宠物主人表示无所谓，假如效果好

10、可以尝试;仅有缺乏15%的人表示反对宠物打扮。在消费费用上，愿意为一次美容花个几十元的宠物主人更是大有人在。可想而知，宠物美容等有关效劳的市场空间有多大。此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。更何况好些主人的宠物都是比拟名贵的。所以，宠物医院也是一个较为不错的投资选择。不过，好些专业的宠物医院投资门槛相对较高。不仅需要专业的医师，设备和药品的投入也需要不少的资金。不管是宠物食品店、用品店、美容店还是宠物医院，都需要投资者对这个行业有所理解才可进入。除了自创品牌经营之外，选择比拟好的品牌进展加盟也是一种不错的选择。特许总部将提

11、供专业的开业培训，可以省却好些前期开业的费事。据理解，目前市场上有几个宠物店特许品牌可供投资者选择。这些品牌在特许经营管理地方都有着严格的标准，包含宣传推广等地方，都可能给加盟商提供一定的支持，不过要考虑加盟费这笔不小的本钱。三、店面选址1、选址原那么1)选择繁华的商业区或成熟的社区，交通便利，停车位充足。2)事先调查周遍居住人群的消费程度以及养犬的数量，可在晚上或早晨的遛狗时间进展调查。3)应考虑到扰民因素，防止日后不必要费事的发生。4)可根据自己的实力确定店内的面积，最好不要采取合伙经营的方式开店，以免以后因分利不匀发生口角。店址的选择是开店经营中灵敏性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周

12、边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产本钱(租金本钱)、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。在人流较为密集地区及商业区，交通便利，但环境过于嘈杂，且价格相对较高，合适以产品销售为主，宠物美容和寄养相对较弱。而在花鸟市场，经营较成气候，货流通量很大，而且本钱很低，但产品售价相对较低，竞争剧烈，也合适以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养。假如选择开在中高档的居民小区里，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等全工程经营。此外，鉴于宠物店的消费群体比拟特殊，宠物店的选址要留意几个细节地方的问题。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。由于几个名贵宠物的主人多是

13、驾车带着自己的宠物过来消费，所以店址的选择要考虑到消费者停车的便利。其次，有好些方面是制止有宠物通行的，他在选址的时候一定要考虑到这点。最后，假如有寄养宠物的效劳，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰到邻居的正常生活。2、房租对于宠物店来说，房租是投资比重很大一局部，在确定位置后，应尽量争取季付房租，这样不会影响资金的流动性，不会造成资金的积压。四、消费群体的细分和调查分析p 喜欢宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜欢宠物更是把它们当做了生活中的朋友和伙伴，而作为开展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充满希望和商机的.在将来10年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言，北京

14、已经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨胀新兴的宠物产业和宠物市场在渐渐地扩大展开。宠物消费群体的消费目的细分如下：1 作伴消遣以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人， 一类是退休在家的老年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工作中放松自己的心情，闲暇时候宠物就成了他们的开心果。北京市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用飘柔海飞丝等洗发水来给猫狗洗澡很不错，后来改用专用浴液，而如今的人们已经不满足于专用商品 ， 还要追求品牌，这充分说明宠物爱好者如今已不再把

15、猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。目前北京市民平均每月花在宠物身上的钱是20_一400元。随着市场越来越丰富，相信这种消费会越高。曾经有专家进展过这样的分析p ，当一个国家的人均国内消费总值(G D P)到达3000-8000美元的时候，宠物行业就会快速开展。随着人们生活程度和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏的加快，人们之间的关系愈发冷淡，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友可以使人感受到简单的生活气氛，使人们的心情放松。对宠物需求数量的不断增长孕育了宏大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消

16、费心理，为提供宠物效劳的些行业也应运而生，宠物消费“钱”途不可小视。2、显示成型这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物抱回家对它的投资才刚刚开场。越来越多的人乐意在宠物身上“撒钱”， 更多的宠物主人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否可以足以为宠物提供良好的物质生活条件。有些消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、善解人意、极易相处，和其他欣赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入也比饲养一般的犬要高出很多。3、为了平安主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉，它速度快，灵敏又机敏，经过后天的训练，

17、利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。4、特珠用处人们都认同这样的观点，假如有狗和猫在场就可以增加社会交往，这对老人和效劳狗的主人来说尤其重要。如今还将犬用于治疗中的特殊目的，比方盲人的导盲犬，聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，如今犬还被用来帮助监察癫痫发作，以及糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法工程以及医院和监狱的康复工程。经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群体不同。相对来说，购置才能低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购置宠物食品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层那么往往会选择在网上购物。饲养宠物狗的一位

18、女士说 “在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。总结1、合理的价格及预约、接送效劳。2、纪录顾客相关资料。3、顾客来美容，第一件事:检查犬的毛发及时告知主人。4、征求主人的意见进展造型修剪。5、对老龄犬特殊护理。6、进展 回访，与客户建立良好关系。五、打造自己的核心竞争力选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样在经营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业店员、货品品质、老客维护。据专业人士介绍，在招聘店员的时候，根本条件那就要对动物有爱心

19、，最好是养过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。当然，假如没适宜人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这样店员上岗后才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比拟综合的效劳，例宠物美容及宠物医疗，这就需要投资者花比拟大的本钱来招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒，一定要招聘有实际经历的美容医疗师，可以极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以让一家宠物店经营失败。在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌的消费厂家。如，目前国内市场上比拟有名的宠物用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。对有保质期的货品，

20、可以减少进货量，增加进货次数，而对几个比拟昂贵的产品，为了增加资金的流动，可以采取顾客预订的形式，这样可以防止库存带来的本钱。宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供好的效劳，还应该留住顾客。据宠物店经营专家王蒙介绍，留住顾客的第一步那就提供好的效劳，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销活动，有利于稳定老客并开展新客。据王蒙介绍，由于他经常给自己的顾客提供免费咨询，所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费，他也俨然成为了周边小区的宠物专家了。对将来的宠物店主人来说，优秀

21、的店员、高品质的货品及效劳口碑那就三大核心竞争力。一旦经营得当，必将为自己创始广阔的宠物商机。六、宠物用品前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液，如今还要追求名牌，宠物消费近年来正在逐渐走高。最近高达900多元的猫狗饰品刚进入京城市场，就吸引了宠物爱好者关注的目光。据理解酷迪宠物用品连锁店从德国宠物博览会上进了一批精巧的宠物饰品，其中包括猫用项圈和狗用牵引带。以前日五十元的牵引带，仅仅是条拴狗的普通带子，如今那么完全成了装饰带。这些镶有水钻的宠物饰品异常精巧，价格也比普通饰品高出许多倍。猫项圈的价格从80-300元不等，狗牵引带的最高价到达了900元。据该店工作人员介绍，他们最

22、初还担忧对这样昂贵的饰品来说市场不大，而如今看来这种担忧完全是多余的，仅1天时间就可以卖出2条牵引带，2条项圈。在些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费方面充分表达了“舍得”二字，帝玻、玛沃克先生、艾丽斯图、美国顶尖等品牌是目前北京市场上最主要的几大宠物浴液品牌，其中帝玻玛的产品价格比拟廉价，但它的销售情况并不好，而价格较高的沃克先生和美国顶尖的产品销量明显好于其他品牌。另外，鸡小胸，cocO甜嘴片等宠物零食也卖得相当好，这在以前似乎不多见，毕竟这些都不属于普通消费之列。随着人们的物质文化和生活程度的不断进步，家有宠物已成为种消费时尚。一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用

23、、洗四大类。(一)犬粮，是犬生活中必不可少的食品，如今国内大多数养犬人已经意识到给爱犬喂食犬粮的科学性，其营养成分搭配的合理性已充分得到人们的认可。犬粮还可分为干犬粮和湿犬粮两种。(1) 干犬粮，就是我们常见的颗粒状犬粮，长期食用可清洁犬的口腔，锻炼犬齿的咀嚼才能，通过小肠黏膜消化引起胃肠的蠕动。(2) 湿犬粮，主要包括狗罐头、妙鲜包等，这些食品可用于调节犬的口味、奖励时，作为辅助性食品使用，比方生病的犬易厌食，可以在干犬粮中拌一些狗罐头或妙鲜包。(二)零食，犬的零食种类繁多，比拟常见的主要有鸡胸肉、狗咬胶、洁牙骨等。1、鸡胸肉，分干鸡胸肉和湿鸡胸肉两种。市场上鸡胸肉的价格也有所不同，在选择时

24、要挑选品质好的，通过观察其外表光滑度、做工精细度来挑选。2、狗咬胶，狗咬胶主要用于给狗狗解闷，其原料主要是由合成皮制成。在挑选时同样要通过观察外表光滑、做工精细来判断好坏程度。3、洁牙骨，主要用于犬的口腔清洁，一般口臭的狗一星期吃两根，无口臭的狗每星期吃一根，要注意洁牙骨不能向狗咬胶那样经常喂食，假如吃的过量会造成狗狗呕吐。(三)玩具，狗狗和儿童一样，天真好玩，喜欢各种各样的玩具。宠物的玩具品种繁多，有球状玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等很多很多，在挑选给犬玩具的时候，不仅可以娱乐而且对其身体安康方面也要考虑到。(四)营养品，犬用营养品种类也很多，在给犬食用营养品时要长期的、恒定的，不要频繁的更

25、换营养品，那样效果不会很明显，因为只有长期食用才可以看出其成效，频繁的更换犬很难吸收，更不能表达其作用。例如：微量元素，美毛产品，体内色素调节产品-雪亮口服液、海苔粉，狗奶粉等。(五)日常用具1、牵引绳，犬的牵引绳是用来日常带犬到户外进展活动，控制其的工具，所以一定要选择质量好的产品。主要分脖套式和背胸式两种类型，因犬种、年龄不同分各种型号。2、狗窝，假如犬睡在地上或空调下容易引起风湿，中选择狗窝、狗垫时要注意不要选用化纤的，要用纯棉的。(六)洗护用品1、犬牙膏，我们上面说过犬的唾液是呈碱性的，容易引起牙垢的形成，所以要给犬经常刷牙，但是绝对不可以使用人用的牙膏，要选择犬专用的牙膏，如韩国的犬

26、用牙膏，不仅可以清洁口腔，还有营养膏的成效，犬吞噬下去对身体无害而有益。2、洗毛水，对于专业宠物美容师来说，理解这项产品是尤为重要的。犬的皮毛PH值为5.5，呈酸性，这与人的毛发是完全不同的，所以一定不可以给犬选用人的洗发水。目前国内犬用洗毛水的种类也很多，也有上下档之分。不同犬种也可选用不同类型的洗毛水，如雪纳瑞可选用更类专用洗毛水、长毛犬可选长毛专用洗毛水、幼犬可选用幼犬专用、白色毛犬可选白毛专用等„„(七)消毒用品宠物消毒用品可以去除宠物体味以及排泄物的异味，对宠物生活的环境进展消毒。(八)宠物服饰如今市场上宠物的服饰品种繁多，可根据个人爱好，选择适宜的面料，量体

27、裁衣制作适宜的宠物服装。七、对店员的管理对店员的管理好坏，也直接会影响到经营，首先要制定严格的员工守那么，作为一个合格老板，还要信任自己所雇佣的店员，在生活上关心店员，以诚心善待店员制定方案并做好美容纪录1、合理的价格及预约、接送效劳，要根据周遍环境或周遍竞争对手来制定合理的价格。2、详细纪录顾客相关资料，定期进展 回访，与客户建立良好关系。如在某位顾客狗狗过生日的时候，送些小礼物，这样做会稳固与客户的关系，与客户成为朋友。3、顾客来美容，第一件事检查犬的毛发及时告知主人，征求主人的意见进展造型修剪。八、考前须知(1)、眼睛要清澈亮堂，不能有蓝色或白色的膜状物，不能有异常分泌物如过多的黄色眼屎

28、、眼泪等。(2)、鼻子要潮湿而清凉，不能干，不能热，没有鼻涕。(3)、幼犬的舌头和齿龈呈粉红色，口腔无异臭，牙齿要洁白而整齐。(4)、耳道清洁，无分泌物，无味，左右耳朵温度一样并保持温凉。(5)、前肢肉垫温凉而柔润，不能发烫，发干，发硬。(6)、观察犬的肛门，安康犬的肛门应是清洁无红肿现象且肛门周围的皮毛也应是清洁无污物。(7)、查看全身皮毛，最好是用手从后向前倒着推看，毛根处有无皮屑和寄生虫，皮肤上有无米粒状红点、块状红疹、大面积脱毛及其他异常现象。应特别注意检查其四肢内侧，鼻窝和爪缝处，整身毛应光洁顺畅毛色应均匀，无脱色现象注意有人会把犬毛染成各种颜色和图案以欺骗购置者。(8)、安康的犬应

29、是精神状态良好，活泼好动且四肢行动灵敏，无弓腰和塌背现象。(9)、要挑选已打过预防针的幼犬，只有及时作过免疫，才能使宠物的免疫力增强从而防止疾病的困扰。(10)、不要选择出生天数太少(40天)的幼犬。(11)、理解并观察幼犬“父母”及亲属的情况。在国外购置猫和狗时，购置者通常要索取以下这几个文件，(1)、血统证书血统证书(又称出生纸)可以说是宠物的户口本，它由专业组织公布并在国际上得到认证。它是该宠物及祖宗三代的安康状况，训练成绩等方面的记录。犬的血统证书上一般应有犬种名、犬名、犬舍号、出生年月、性别、毛色、繁殖者、同胎犬名、奖励、训练成绩、登记编号、登记者、登记日期等信息。拥有血统证书的宠物

30、主人可以通过以上的资料来意料其今后成长的状况(身高、体长、品相、毛色等)。作为拥有血统证书的纯种猫(狗)或其子女其身价要高于其他没有血统证书的宠物。目前国内尚无此方面的健全机构，真正建立血统证书档案的宠物很少，但从国外进口的猫(狗)多数应具有血统证书。(2)、预防接种和驱虫证书(卡)购置时，如宠物未进展过疫苗接种和驱虫，那么应尽快进展预防，接种和驱虫。如已注射过疫苗和驱虫，也应知道什么时候需要再次进展预防，接种和驱虫。(3)、食谱在购置宠物时，最好索取一份它原来的食谱，在以后饲养的过程中可以逐渐改变食物，让它渐渐适应改变了的食物配方，预防因突然改变其味口而生病。宠物俱乐部创业方案书篇3一、企业

31、介绍伴随着人们的生活程度的进步，几乎每个家庭都有个宠物的参加，养宠物的人日益增多，宠物的数量急剧增加，宠物越来越受人关注。人们相信他们的狗是生活的重要组成局部，而不仅仅是条狗。任何宠物都一样。毫无疑问，中国是个宠物大国。据中国宠物用品协会的统计，大约62%的中国家庭养有宠物，其中包括7800万只猫和6500万条狗。因此本公司方案组建一个宠物连锁机构，名称为“小犬纯衣廊”。主要经营工程以宠物出售、宠物用品销售、宠物寄养、宠物训练、宠物美容、宠物医院等为主。公司成立地点暂定在通州区果园南，店铺面积大约在20_平方米左右，前期投资为人民币100万元。本机构将从零做起，一步一个脚印稳步开展。待公司经营

32、超过半年且收益良好的情况下，可以根据实际的运营增设宠物婚介工程，并聘请专门的人员进展培训，以保证工作的顺利进展。本机构旨在通过经营安康、环保、卫生、便捷的同时，推广科学、安康的文化。为城市爱犬居民提供一个放心安心的宠物店，为城市爱犬居民生活开拓一个崭新的消费领域。小犬纯衣廊宠物连机构以特许连锁经营方式运营，预计十年之内在北京海淀、朝阳、丰台等地区开设20家特许连锁经营店。1.总公司负责各个分店的人员培训2.总部负责各个分店的VI、CI3.各个分店必须每月向总公司汇报销售额及重大情况4.有条件地区需进展实时联网，实时监控管理二.产品与效劳小犬纯衣廊通州果园店建筑面积20_平方米，设有寄养室、美容

33、间、训练室、活动室等。果园店将全年开放，每天营业14小时，并且为解决上班族的时间问题，早晨6点开场营业。果园店将成为一个集众多产品和效劳的宠物中心：1.公司主营用品：1)宠物食品：饼干、饲料、枯燥鸡肉、鱼虾罐头等主粮以及宠物休闲食品2)宠物服装：带帽防寒服、防水皮夹克、桔祥如意唐装、鞋子等3)宠物用品：宠物玩具、食具水具、颈带牵带、狗牌，宠物链圈、绳带，狗屋，宠物床，宠物玩具、喂食碗，宠物梳等4)宠物的养护用品：指甲钳、清洁美容品、牙刷、牙膏、沐浴液2.宠物美容效劳：1)美体效劳：洗澡、吹干、护毛、清理、剪指甲、2)美容效劳：剃脚底毛、拔耳毛、发型梳理、特型设计、修造型、染色3)除虫效劳：定期

34、寄生虫检查、清理3.宠物体检效劳：1)一般性安康体检2)犬瘟筛查治疗(CDV)3)细小病毒筛查治疗(CPV)4)刮皮镜检、粪检等4.宠物训练效劳：1)行为纠正：体能锻炼、环境锻炼、上下车、定点排便、制止撕咬家具、制止扑人、止吠、制止咬架、制止随意咬人、制止上床和沙发、拒食。2)服从类工程：随行、坐、等待、衔取、卧、立、随行中坐、唤回、前进、吠叫、敏捷障碍(其中单项)。3)游戏类工程：装死、打滚、跳背、跳腿、钻裆、衔飞盘、握手、算术、后退、敬礼、匐进等。4)家庭护卫：扑咬、戒备、护物、护主。小犬纯衣廊有着“以顾客为本”的效劳宗旨，本着效劳爱宠人士、关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求

35、让消费者买到价廉物美的宠物用品的同时，提供全方位的各种辅助效劳，帮助顾客照顾好他们得意的宠物。我们深知，销售产品当然可以获得顾客的钱财，提供贴心的效劳才真正能赢得顾客的心。三.行业与市场分析p 1.行业状况分析p 中国的家养狗数量居亚洲之首，据统计目前中国入户家养犬总数达6000万，假如包括大量未登记狗只，中国家养犬的数量将到达1亿以上，其中宠物犬到达650万左右。中国人对宠物的饲养与宠爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品、生活用品、宠物医疗、宠物美容、宠物活体销售、宠物相关效劳(宠物寄养宠物配种等)组成，近几年一直处于快速开展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家以及家庭简单的喂养

36、方法，开展到如今宠物主人需要购置各式玩具、食品、用品为其宠物营造一个安乐窝，从而构成了目前中国活泼并蓬勃开展的宠物消费市场。根据中国社会调查事务所(SSIC)的专项调查，中国养宠家庭平均每年花在宠物用品方面的费用到达20_0元，可以看到中国宠物消费市场开展潜力不可低估。2.市场前景广阔目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”，而且将来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养等很新的行业。目前，国内宠物市场已进入一个高速开展

37、的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物效劳的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。3.连锁机构现状目前全国宠物连锁机构，大局部集中在东中北地区，至今还没有一个可以占领国内市场10%的连锁机构。中国目前宠物连锁机构领头羊是在东中北地区的，年销售总额为600万元，但它主要是宠物美容、宠物用品、宠物寄养 与竞争对手相比，本公司操作可控，效劳工程较多，充分的利用本地居民为宠物消费心里。且工程的开发前期，主要在通州区，根据调查，截至目前，通州区共有27家宠物连锁店，但其中只有2家机构效劳比拟齐全，其余效劳工程较缺少，或价钱较高。4.消费顾客分析p 总体上看，目前

38、我国宠物消费市场的主要购置群体是居住在大中城市的月收入20_0元以上的养宠居民，购置目的由原来的家庭简单养宠开展到如今的安康互动式的养宠。消费者的消费心理也呈现以下几点特色：1)消费者承受心理日趋成熟：由过去的家庭简单喂养到如今由犬粮代替，已经形成宠物消费的一种时尚，具有宠物消费相关的意识和才能;2)购置用品价格较敏感：宠物用品市场具有一定的价格竞争，单一经营不具备竞争优势;3)注重品质效劳：消费者更愿意选择专业和效劳有保障的宠物效劳机构;4)承受文化传播：消费者愿意承受宠物文化的传播和影响。 研究人员分析p 说明,有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责照料宠物的生活，此外，单身女

39、性也是宠物用品的重要消费群体，因此应多注意女性消费心理。5.打造核心市场竞争力如何打造核心竞争力，以在竞争中获得先机，小犬纯衣廊将从三个方面入手：专业的员工、高品质的货品、良好的客维护。1)员工要有“三心”：爱心：首先员工要有爱心，热爱宠物，尊重生命，把宠物当做朋友。 责任心：敬业爱岗，顾客至上，用心效劳事业心：纯熟掌握宠物商品知识，熟知各种宠物的性格特点，纯熟掌握各种效劳技能，将宠物事业作为职业追求2)货品选择保证质量：时刻牢记我们是为生命效劳的，对于一般人只有猫、狗的概念，但对于饲养宠物的顾客群来说，宠物就是家人。3)固定客与附加效劳：我们将每月出台一些促销方案，吸引更多的客户。适当时候可

40、以成立会员制，成为会员能享受更多的回馈和升值效劳。每年可组织几次户外宠物出行活动，以拉近和客户的间隔 。四.经营策略市场竞争其最终目的是占领市场份额，实现企业的盈利目的，并促进企业的开展。所以我们小犬纯衣廊的经营策略首先符合市场经济的要求，被新兴的宠物市场所承受。1.总的经营策略:1)公司借助专业的营销人员，重点致力于初期产品的销售和宣传2)关注产品质量，选择合理销售渠道，制定合理价格3)借助于广告媒体等手段建立独立的市场营销网络4)关注市场动向、及时调整企业的营销方向5)对于市场中未知的风险进展提早预测，防患于未然。2.核心经营策略：小犬纯衣廊会根据公司的长远开展,制定核心经营策略:1)产品

41、质量是关键。产品质量问题直接影响到树立企业的形象，首先应该将重点致力于产品质量的进步，选择知名度比拟高的产品作为自己的代理品牌，同时提供完善的售后效劳，结合关爱宠物的产品营销理念，为企业的开展奠定根底。公司开店之初会首先选择一些品牌类宠物食品,免费赠送宠物们试用,以验证我们的商品质量。然后寻求知名品牌的代理商，在宠物们消费后进展用户信息登记，定期回访，以确保我们的商品绝对保证质量平安。2)公平的价格管理:企业的经营最重要的是以企业的真实本钱和利润为根底，制定合理的价格并明确顾客对于产品和效劳的价值认知，根据市场的需求定位消费人群，实现企业的整体盈利目的。由于现有市场上的宠物消费品品牌较多，价格

42、参差不齐，我们在保证质量的同时，会根据情况定期进展促销，针对老客户和会员那么有价格折扣处理。对于一些名牌宠物食品如美国宝路(Pedigree)、法国皇家(Royal Canin)等，那么根据公司整体盈利情况比超市和便利店廉价一些3)正确的分销渠道:考虑到企业的长远开展是建立属于自己的品牌，通过新产品的研发、消费和销售来拉近与顾客之间的间隔 ，而品牌的开展是通过产品宣传、营销等各种手段来实现的，并且正确的营销手段对于流通加工和品牌树立的实现也起着至关重要的作用，最终使消费者成认并承受我们的产品。3.长期规划：1)初期(1-3年)主要产品是针对不同状况的狗狗进展效劳，市场策略为通过积极有效的营销策

43、略，挤占宠物行业市场分额;树立“小犬纯衣廊”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进展市场调研、开发，产品的研制、推广，为企业的进一步开展积蓄资本。2)中期(4-6年)稳固、扩展已有的市场分额，扩大销售效劳网络;进一步健全经营管理体制，进步企业的科学管理程度;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色产品效劳、统一的管理形式等方面的建立;在此根底上，向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟本机构。届时本公司将以多种形式承受合作伙伴的加盟。公司将不再局限于北京市境内开展。3)长期(5-10年)届时，宠物机构运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的权力与影响力的增强，

44、效劳范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大宠物机构的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理形式，迅速培养自己对特许经营体系进展良好管理的才能。实行慎重有效的特许加盟方式，以契约为根底，把本机构产品、效劳及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业标准)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进展品牌宣传，强化标准经营，积极培养宠物机构连锁经营人才，以统一配送、统一核算来进步连锁经营的效率，实现本机构快速稳健的品牌扩张。五.管理团队小犬纯衣廊果园店预计需要10名员工，包括店长、销售经理、领班、会计、

45、收银员、效劳员、医生等。他们的工资根据不同职位将在每月3000至8000元之间。工作满足一 年以上者，每年可享受两带薪假期。另外根据工作需要店长有权招聘临时人员，临时人员直接归店长指挥，负责促销、品牌推广等工作。兼职人员工资为每小时12至20元。我们管理上采取店长负责制，店长权责明确，对宠物用品销售等经营负责。 我们将对员工进展全面的职业技能训练，包括重金聘请外籍培训师进展业务和企业文化的培训。我们深知，培养高素质的员工对保持顾客稳定性有着极其重要的作用。其他福利包括:1.国家规定的社会保险、公积金等。2.工作满足一年以上者，每年上调工资300元，上不封顶。3.每年根据工作业绩进展评估，优秀者

46、获得升迁或其他奖励。六.财务方案(一)融资方案向银行贷款50万元，期限为两年。股东出资50万元。(一)投资方案1.一次性固定投资：80万元(其中包括：转让费加房租首付40万元;装修费20万元;创办费用4万元;杂项支出1万元;设备用具购置费15万元)2.流动资金及原材料备用金20万元。3.本钱控制(每月)：租金20_00元，材料进货费用30000元，人员工资大约50000元，水电等杂项开支约10000元。月均营业额：150000元。4.盈利才能(月)：营业额-本钱=营业利润，165000-110000=40000年利润：40000 _12=480000元5.投资回收期：投资回收期：1000000

47、/840000≈2年七.风险因素(一)风险因素1.外部风险随着大型宠物公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国宠物机构带来极大的冲击。宠物机构竞争剧烈尤其是来自国外的宠物连锁店，在中国的宠物机构中占据很大的市场份额。2.政策风险宠物用品销售尤其是宠物体检、美容等属于特殊行业，国家对特殊行业的政策会根据环境和时代的变化调整，尤其是近期媒体报道多地发生犬类伤人事件，局部民众甚至要求全面禁养大型犬。目前北京市政府规定五环内养犬有严格限制，那么将来政策是否有大变化，是否会收紧养犬规定，这种变化是否影响到我们的开展，影响的程度是怎样的，这些都是未知数。3.进货风险前期调查发现，采购进货环节也是困扰宠物用品行业的一大因素，供货商良莠不齐，08年发生的三鹿-三聚氰胺事件其实就是最早在宠物狗粮中发现的。(二)应对措施1.汲取先进的消费技术与经历，开发出自己的狗狗特色食品。2.严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。3.工程开发阶段进展严格的工程规划，减少工程风险。4.进入市场后，认识宠物市场周期，不故步自封，积极开发更新狗狗食品。5.与优质供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证资的平安供给。第 33 页 共 33 页