《汽车营销与策划》课程教学大纲（本科）.docx

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1、力，结果正确、合理、 有效。析解决问题能力正确性与有效性不足缺乏3.惯(考勤及课堂表现)5%主要以课堂考勤为主：出勤率90%以上为(A)； 75%及以上为(B)； 60%以上为(C)；小于S)%为(D)。 过程性评价：包括实验/实践方案的设计、完成(10%)、实验/实践报告(5%)、惯(考勤、课堂表现等， 5%)L实验实践方案的设计、完成(10%)根据实验/实践目的、要求、操作过程等，熟悉实验/实践目的，并能按要求较好地完成实验/实践内容。 主要包括实验实践方案的设计与执行方法，实施步骤，案例分析处理方法以及结果讨论等。评分原那么：实验实践方案设计合理、实验实践步骤正确、结果正确即为总分值A

2、(90%),实购实践方案 设计合理、实验/实践步骤基本正确、结果基本正确为B (80%),实验/实践方案设计基本合理、实验/实践步 骤基本正确、结果不够合理为C (70%),实验实践方案设计不够合理、实验/实践步骤基本正确、结果基本不 够合理为D (60%) o2 .实验/实践报告评分标准(5%)实验/实践报告要求结合实验/实践内容，独立完成，严格杜绝抄袭。实验/实践报告各项内容完整、结果 分析正确即为总分值A (90%),实验/实践报告各项内容完整、结果分析不够正确即为B (80%),实验实践报 告各项内容不够完整、结果分析基本正确为C (70%),实验/实践报告各项内容不够完整、结果分析不

3、正确为 D (60%) o3 .惯(考勤及课堂表现)5%主要以出勤情况为主：出勤率90%以上为(A)； 75%及以上为(B)； 60%以上为(C)；小于60%为(D)。结果性评价：期末考试试卷题型共分为六大类型，包括：判断题、选择题、简答题、名词解释题、分析 讨论题、方案论述题。4 试内容结合教学用冈与课程目标，做到95%覆盖率，全面支撑毕业要求指标点的达成，内容涉及基本 概念、汽车产品、品牌、定价、营销渠道、促销、公共关系、电子商务等的营销与筹划，既有基本概念、基础 理论，也更强调知识的应用性和综合性，以检验教学及学习效果。七、教材及参考书1 .教材：何瑛，马钧，徐雯霞主编，汽车营销筹划(第

4、2版).北京理工大学出版社，2013.8.2 .主要参考书籍：徐向阳编著汽车市场营销学机械工业出版社2007.2苑玉凤主编.汽车营销.撷江业出版20058苑玉凤主编.汽车营销(第2版).机械Z业出版20105散晓燕主编汽车营销.人民邮电出版社,2009.53 .课程资源(1) ;(2) h呼: bitpress .cn；4.网站：相关专业期刊网站以及中国知网、维普、万方等期刊数据库等。八、执行大纲应注意的问题1、教学中应注重基本知识、基本理论和基本方法的讲授，注意精讲多练。2、应选择适当时间为学生提供讨论与答疑。3、教学内容的顺序及其安排，教师可根据情况作适当安排。汽车营销与筹划课程教学大纲一

5、、基本信息课程编码：1021139403英文名称（中/英文）：汽车营销与筹划/Automobile Marketing and Planning 课程性质：专业核心课 学 分：2学 时：32 （理论学时：24,实验/实践学时：8）开课学期：第五学期开课院系：机械工程学院适用专业：汽车服务工程先修课程：思想道德修养与法律基础、基本原理、思想和体系概论、形势与政策、大学应 用写作、信息技术基础、职业生涯与创新创业思维、就业与创业指导二、课程简介汽车营销与筹划课程是汽车服务工程的专业核心课，具有较强的实践性和应用性。本课程以汽车服务 市场为研究对象，突出汽车市场营销的特点，根据营销内容筹划相应的营销

6、计划。本课程注重理论联系实际, 通过对一些典型案例的分析，对理论知识进行融会贯通，使学生既能学到汽车营销与筹划的基本理论知识， 又能够理论联系实际地对汽车的营销与筹划有系统而全面的了解。通过本课程的学习，学生应能掌握汽车营 销与筹划方面的基本理论知识，能够根据理论知识制定汽车产品、汽车品牌、汽车定价、汽车销售渠道、汽 车促销、汽车公共关系和汽车电子商务等方面的营销和筹划方案，并取得一定的经济效益。三、课程教学任务与教学目标（一）教学任务课程的教学任务是使学生通过本大纲所规定的全部教学内容的学习，掌握汽车市场营销与筹划的基本 概念、基本原理、基本知识。具备制定、执行汽车汽车市场营销筹划的初步能力

7、，紧密联系实际，学会分 析案例，解决实际问题，为企业制定切实的市场策略，在实践中有效地组织汽车营销企业的经营活动，使 企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业的经济效益和经 营管理水平。（二）教学目标1.教学目标（1）通过汽车营销与筹划课程的学习，使学生熟悉汽车的营销战略规划，掌握汽车营销与筹划的 概念与基本技术，了解的汽车文化、政策和法律法规，对于工程和社会实践中遇到的汽车营销问题， 能够根据所学知识进行分析和评价，并制定合理的解决方案。（支撑毕业要求指标点6-2）（2） 了解营销筹划制定原那么等知识，掌握汽车营销与筹划的职业素养，培养学生具备良好的职业

8、 道德和可持续开展的意识。（支撑毕业要求指标点7-1、8-2）（3）熟悉汽车市场营销筹划的组织、实施与控制，使学生具备汽车营销与筹划的管理与决策能力。 （支撑毕业要求指标点112）2、教学目标对毕业要求的支撑矩阵表1教学目标对毕业要求的支撑矩阵毕业要求二级指标点课程教学目标(1)(2)(3)6.工程与社会：能够基于汽车服务工 程相关背景知识进行合理分析，评价 专业工程实践和复杂工程问题解决 方案对社会、健康、平安、法律以及 文化的影响，并理解应承当的责任。6-2.能合理分析与评价专业工 程实践和复杂问题解决方案对 社会、健康、平安、法律以及文 化的影响，并理解应承当的责 任。77.环境和可持续

9、开展：能够理解和评 价针对汽车服务工程领域的复杂工 程问题工程实践对环境、社会可持续 开展的影响。7-1.能理解与本专业相关的环 境保护政策和可持续开展观。q8.职业规范：具有人文社会科学素 养、社会责任感，能够在汽车服务工 程实践中理解并遵守工程职业道德 和规氾，履行贝任。8-2.能在工程实践中理解并遵 守工程职业道德和规范，并履行 相应的责任。11.工程管理：理解并掌握汽车行业 企业的工程管理原理与经济决策方 法，并能在多学科环境中应用。11-2.能将工程管理原理与经济 决策方法应用于专业工程实践。q四、教学内容及要求（一）教学内容及要求表2教学内容、要求与达成章节 （学时）教学目标教学内

10、容教学要求重点难点教学活动达成能力达成途径支撑目标第一章汽 车营销（4）了解市场营 销的基本概 念、了解汽 车营销环 境、理解汽 车营销战 略、了解营 销市场调 研。1.市场营销基 本概念;2.汽车 营销环境分 析：3.汽车营销 战略;4.营销市 场调研。1 .理解汽车营 销的要素：2 .熟悉汽车营 销环境的概念 与特征；3 .了解汽车公 司战略和营销 战略的筹划方 法；4 .掌握汽车营 销调研的一般 步骤和技巧。【本章重点】 汽车营销基本 概念；汽车营 销环境分析； 汽车市场营销 战略内容；汽 车营销市场调 研。【本章难点】 汽车营销战 略；汽车市场 调研。【课前学习】汽车市场营销筹划主要讲

11、 解哪些内容?【课堂讲授】市场营销基本概念，汽车 营销环境分析，汽车营销战略，营销市 场调研。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【习题作业】P38思考题5毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和复杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽车服务工程领域 的复杂工程问题工程实践对环境、社 会可持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社 会科学素养、社会责任感，能够在汽 车服务工程实践中理解并遵守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程

12、管理：理解并掌握 汽车行业企业的工程管理原理与经济 决策方法，并能在多学科环境中应用。课堂提 问、讨论、 习题作 业、期末 考试教学目标 1、2、3第二章汽 车营销产 品筹划（4）了解汽车产 品寿命周 期、理解汽 车新产品开 发的意义、 掌握汽车的 产品组合与 筹划。1.汽车营销产 品概述；2.汽 车产品选择与 筹划；3.汽车 新产品开发策 略：4.汽车产 品组合选择与 筹划。1 .了解汽车产 品寿命周期的 研究方法；2 .理解汽车新 产品开发的程 序和方法；3 .掌握汽车产 品组合选择与 筹划。【本章重点】 汽车新产品开 发策略；汽车 产品组合选择 与筹划。【本章难点】 汽车产品组合 选择与

13、筹划。【课前学习】汽车产品组合选择与策 划。【课堂讲授】汽车营销产品概述，汽车 产品选择与筹划，汽车新产品开发策 略，汽车产品组合选择与筹划。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【习题作业】P59思考题2、4毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和复杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽车服务工程领域 的复杂工程问题工程实践对环境、社 会可持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社 会科学素养、社会责任感，能够在汽 车服务工程实践中理解并遵

14、守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握课堂提 问、讨论、 习题作 业、期末 考试教学目标1、2、3汽车行业企业的工程管理原理与经济 决策方法，并能在多学科环境中应用。第三章汽 车营销品 牌筹划（4）了解汽车品 牌的作用、 了解汽车文 化的内涵、 了解汽车品 牌的开展。1.汽车品牌概 述;2.汽车品牌 与汽车文化；3.汽车品牌战 略与品牌策 划。1 .了解汽车 的开展史；2 .掌握汽车 品牌战略与 品牌筹划的 基本原那么。【本章重点】 汽车品牌战略 与品牌筹划。【本章难点】 汽车的品牌策 划。【课前学习】汽车品牌的作用。【课堂讲授】汽车品牌概述，汽车品牌 与汽车文化

15、,汽车品牌战略与品牌筹划。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【习题作业】P79思考题7毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和复杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽车服务工程领域 的复杂工程问题工程实践对环境、社 会可持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社 会科学素养、社会货任感，能够在汽 车服务工程实践中理解并遵守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握 汽车行业企业的工程管理原理与经济 决策方法，并能在

16、多学科环境中应用。课堂提 问、讨论、 习题作 业、期末 考试教学目标1、2、3第四章汽 车营销定 价筹划（6）了解汽车产 品的价格组 成，掌握汽 车产品的定 价程序，熟 悉汽车产品 的定价方 法。1.汽车产品 定价概述；2.汽车产品 价格的组 成：3.汽车 产品定价 程序；4.汽 车定价目 标；5.汽车 定价方法；6.汽车产品1 .理解影响汽 车价格的组成；2 .掌握汽车产 品定价的方法；3 .熟悉汽车产 品定价筹划。【本章重点】 汽车产品 价格的组 成，汽车产 品店家的 方法。【本章难点】 汽车产品定 价策略。【课前学习】汽车产品价格的组成。【课堂讲授】汽车产品定价概述， 汽车产品价格的组成

17、，汽车产 品定价程序，汽车定价目标， 汽车定价方法，汽车产品定价 筹划。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【习题作业】P104思考题4、7毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和复杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽车服务工程领域 的复杂工程问题工程实践对环境、社 会可持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社课堂提 问、讨论、 习题作 业、期末 考试教学目标1、2、3定价筹划。会科学素养、社会责任感，能够在汽 车服务工程实践中理解并遵

18、守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握 汽车行业企业的工程管理原理与经济 决策方法，并能在多学科环境中应用。第五章汽 车销售渠 道筹划(4)了解汽车销 售渠道的职 能，了解汽车 销售渠道的 模式，熟悉汽 车销售渠道 应遵循的原 那么。1.汽车销售渠 道概述；2.汽 车销售渠道概 述；3.汽车销 售渠道选择与 筹划。1 . 了解汽车销售 渠道的功能：2 .理解汽车销售 渠道模式的建 立原那么；3 .掌握汽车销售 渠道选择与策 划的方法。【本章重点】 汽车销售渠道 模式，汽车销 售渠道选择与 筹划。【本章难点】 汽车销售渠道 选择与筹划。【课前学习】了解我国汽车销售渠

19、道存 在的问题。【课堂讲授】汽车销售渠道概述，汽车 销售渠道概述，汽车销售渠道选择与策 划。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【习题作业】P129思考题4【课堂讨论】结合宝马汽车营销的成功 经验，讨论如何解决我国汽车销售模式 存在的问题。毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和友杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽车服务工程领域 的狂杂工程问题工程实践对环境、社 会可持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社 会科学素养、社会责任感，能

20、够在汽 车服务工程实践中理解并遵守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握汽 车行业企业的工程管理原理与经济决 策方法，并能在多学科环境中应用。课堂提问、 讨论、习题 作业、期末 考试教学目标1、2、3第六章汽 车促销策 划(4)了解汽车促 销的原那么与 作用，了解汽 车产品促销 的方式及作 用，掌握汽车 的促销筹划。1.汽车销售促 销概述；2.汽 车产品的促销 方式；3.汽车 营销促销方式 的选择与策 划。1 .了解汽车促销 的概念；2 .掌握汽车市场 销售渠道建设方 法；3 .理解汽车产品 促销方式的选择 方法;4 .掌握汽车营销 促销方式筹划。【本章重点】 汽车

21、产品促销 方式的选择方 法，汽车营销 促销方式策 划。【本章难点】 汽车营销促销 方式筹划。【课前学习】汽车促销的含义、原那么与 作用。【课堂讲授】汽车销售促销概述，汽车 产品的促销方式，汽车营销促销方式的 选择与筹划。【教学方式】讲授案例教学混合式教学【习题作业】P155思考题3、4【课堂讨论】讨论野马车能迅速轰动美 国的原因。毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和更杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽车服务工程领域 的复杂工程问题工程实践

22、对环境、社 会可持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社 会科学素养、社会责任感，能够在汽课堂提问、 讨论、习题 作业、期末 考试教学目标I、2、3车服务工程实践中理解并遵守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握汽 车行业企业的工程管理原理与经济决 策方法，并能在多学科环境中应用。第七章汽 车营销公 共关系策 划(4)了解公共关 系的基本要 素，了解公共 关系的促销 功能，熟悉营 销公共关系 筹划的原那么。1.公共关系概 述：2.市场营 销与公共关 系；3.汽车公 共关系概述： 4.汽车营销公 关模式；5.汽 车营销公共关 系筹划。1 .理解公共关 系的含义

23、和基 本要素；2 .掌握汽车营 销与公共关系 筹划的程序与 方法。【本章重点】 市场营销与公 共关系，汽车 营销公共关系 筹划。【本章难点】 汽车营销公共 关系筹划。【课前学习】公共关系的特征。【课堂讲授】公共关系概述，市场营俏 与公共关系，汽车公共关系概述，汽车 营销公关模式,汽车营销公共关系筹划。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【习题作业】P186思考题2、7毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和复杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求7：环境和可持续开展：能 够理解和评价针对汽

24、车服务工程领域 的复杂工程问题工程实践对环境、社 会打持续开展的影响。毕业要求8：职业规范：具有人文社 会科学素养、社会责任感，能够在汽 车服务工程实践中理解并遵守工程职 业道德和规范，履行责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握汽 车行业企业的工程管理原理与经济决 策方法，并能在多学科环境中应用。课堂提问、讨论、习题 作业、期末 考试教学目标1、2、3第八章汽 车营销电 子商务策 划(2)了解电子商 务的特征，了 解电子商务 的运作工程， 熟悉汽车营 销电子商务 的设计与策 划。1.电子商务概 述；2.汽车业 电子商务发 展；3.汽车营 销电子商务的 设计与筹划。1 .了解汽车业 电子商务的

25、发 展趋势；2 .理解汽车营 销电子商务的 设计与筹划方 法。【本章重点】 汽车营销电子 商务的设计与 筹划。【本章难点】 汽车营销电子 商务的设计与 筹划。【课前学习】汽车业开展电子商务的必 要性。【课堂讲授】电子商务概述，汽车业电 子商务开展，汽车营销电子商务的设计 与筹划。【教学方式】讲授案例教学混合式教 学【课堂讨论】选择款车型，讨论如何 开展汽车营销电子商务活动？毕业要求6：工程与社会：能够基于 汽车服务工程相关背景知识进行合理 分析，评价专业工程实践和复杂工程 问题解决方案对社会、健康、平安、 法律以及文化的影响，并理解应承当 的责任。毕业要求11：工程管理：理解并掌握 汽车行业企

26、业的工程管理原理与经济 决策方法，并能在多学科环境中应用。课堂提问、 讨论、期末 考试教学目标1、3五、课程考核方式与评分标准（一）考核方式表4教学目标的考核方式序 号教学目标考核内容考核方式1通过汽车营销与筹划课程的学习，使学生熟 悉汽车的营销战略规划，掌握汽车营销与筹划 的概念与基本技术，了解的汽车文化、政策和 法律法规，对于工程和社会实践中遇到的汽车 营销问题，能够根据所学知识进行分析和评 价，并制定合理的解决方案。汽车营销、汽车营销产品筹划、 汽车营销品牌筹划、汽车营销定 价筹划、汽车营销渠道筹划、汽 车促销筹划、汽车营销公共关系 筹划、汽车营销电子商务筹划。课堂提问与讨论、作 业、案

27、例分析、期末 考试2了解营销筹划制定原那么等知识，掌握汽车营 销与筹划的职业素养，培养学生具备良好的职 业道德和可持续开展的意识。汽车营销环境分析、汽车品牌与 汽车文化、汽车品牌战略与品牌 筹划、汽车产品定价筹划、汽车 销售渠道选择与筹划、汽车产品 的促销方式、市场营销与公共关 系、汽车营销电子商务的设计与 筹划。课堂提问与讨论、作 业、案例分析、期末考 试3熟悉汽车市场营销筹划的组织、实施与控制，使学生具备汽车营销与筹划的管理与决策能力。营销市场调研、汽车新产品的开 发策略、汽车产品定价程序、汽 车营销公关模式、汽车电子商务 开展。课堂提问与讨论、作 业、案例分析、期末 考试（-）总成绩构成

28、表5总成绩构成表序 号教学 目标教学目标在各考核（环节）方式中的比例教学目标 占总成绩 比例课堂提 问与讨 论+考勤作业实验/实 践期末考试(三)评分标准1通过汽车营销与筹划课程的学习，使学 生熟悉汽车的营销战略规划，掌握汽车 营销与筹划的概念与基本技术，了解的 汽车文化、政策和法律法规，对于工程 和社会实践中遇到的汽车营销问题，能 够根据所学知识进行分析和评价，并制 定合理的解决方案。70%80%50%80%70%2了解营销筹划制定原那么等知识，掌握 汽车营销与筹划的职业素养，培养学 生具备良好的职业道德和可持续发 展的意识。20%10%20%10%15%3熟悉汽车市场营销筹划的组织、实施

29、与控制，使学生具备汽车营销与筹划 的管理与决策能力。10%10%30%10%15%考核方式占总成绩比例10%10%20%60%100%本课程考核方式：形成性评价(平时成绩)占20%,过程性评价(实验成绩)占20%,结果性评价(期 末考试成绩)占60%。形成性评价：包括课堂提问研讨(10%)、作业(5%)和惯(考勤、课堂表现等，5%) o1.课堂研讨提问评分标准(10%)课堂研讨提问可提高学习兴趣，提高学生课堂注意力，增强教学效果。采用现场打分、教学手册记录或 混合式教学自动记录。围绕课程教学进度设计问题,回答正确哈理发言积极，学习态度认真即为总分值A(90%), 回答基本正确B(80%),回答

30、局部正确C (70%),回答模糊、但内容合理D (60%),答案完全错误或不 会回答E (50%) o2作业的标准(5%)作业要求结合教学内容，独立完成，严格杜绝抄袭。具体的评分标准如下:考核内容A (90%)B (80%)C (70%)D (60%)E (40%)作业完成进度按时完成按时完成延时完成延时完成没有完成知识掌握情况90%以上概念清晰准确80%以上概念清晰准确70%以上的概念清晰准确60%以上的概念清晰准确50%以上的概念模糊思路清晰，结果正确90%以上80%以上70%以上60%以上50%以下表达独立分析解决问题能力独立完成作业，有独立分析解决问题能基本独立完成作业，有一定独立分有一定独立分析解决问题能力，但结果能完成作业，但分析解决问题能力无独立完成作业能力