2022销售年终工作总结_7.docx
《2022销售年终工作总结_7.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022销售年终工作总结_7.docx(40页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022销售年终工作总结销售年终工作总结1一、图书捐赠内容详细说明1、运用年市图书馆与孩子营联手“图书玩具销售互换义卖活动”所得3718.5元为小学同学购买课外书,购买音像制品,课外书书名和音像制品通过征集家长信息和学校信息内容方式确定,此项工作须要在捐赠活动一周前完成,留出足够的时间购买图书,购书实行网上购书方式或者去北京图书批发市场购书,尽量降低成本,多买些书;2、每册书买两本,以便于学生们借阅;3、由小学供应图书室空间,在学生中选出图书管理员,做好图书的借阅管理工作;4、除了新购图书外,图书馆活动过程中各个家庭捐献的课外书也捐赠给小学图书角;二、活动内容详细说明活动时间:(一)捐献活动活
2、动内容:1、活动须要提前选出二名主持人,做好小学捐赠活动的主持工作,主持人由孩子营家长或孩子一名、小学老师或孩子一名担当;主持人须要提前电话和邮件联系,确定主持内容;2、提前打算活动条幅“市图书馆、欢乐成长孩子营为张北县小学捐赠图书角活动”;3、活动中可以穿插一两个小节目,以演唱为主,详细内容由主持人确定,建议为合唱;4、捐赠活动结束后由小学老师带领欢乐成长孩子营营员参观小学;5、提前选择五个贫困家庭,孩子营家庭分成五个组,去五个贫困家庭进行上门慰问,让孩子亲身走进贫困家庭,了解实际生活状况;6、进行一对一手拉手结对子工作,由小学提前选出5个孩子,孩子营也提前选出5个家庭,进行一对一的手拉手活
3、动;去年已经结成对子的孩子也在此活动中干脆进行捐助,捐助费用为孩子一年生活费1500元/学生、年(二)趣味运动会捐献活动结束后,我们会与小学的孩子一起组织一场趣味运动会,让我们的孩子有机会与的孩子密切接触,运动会时间为午饭后两个小时时间,假如天气条件不允许将取消此项活动,改为室内的联欢会。(三)参观县中大都博物馆(四)参观军事基地三、活动相关说明活动时间:(详细集合时间另行通知)活动报名方式:询问电话:活动人数:35人由于本次活动交通距离较远,为了保证平安,在捐赠活动完成后,我们在张北县城住一晚(住宿地点须要提前打算,由小学帮助举荐),本次活动中所发生的全部费用由参加家庭根据aa制方式交纳,孩
4、子营不收取组织费,免费供应此次活动的服务工作;张北天气比较凉快,我们这次去能看到特别美的草原景色,假如有时间还可以骑骑马。看时间支配。本次活动费用最终确认后会在车上收费,各位家庭不用提前付费。销售年终工作总结2xxx年已经过去了,在这一年中,我对化工行业及行业客户有了更深的了解。走访客户的过程,使我明晰了上下游单位的生产需求、职务架构、选购方式;独立负责发货运输协调的工作提高了我的应变实力,也让我对公司业务有了更深层次的了解。为了能更好的做好销售工作,也为了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任务,综合自身状况,我的总结如下:一、销售业绩今年,市场部在单经理带领下,实现了销售收入39,193,
5、795、1元。实现毛利3,682,866、81元,完成销售利润目标。公司业务较去年有了较大发展,在稳定核心客户同时开发了部分新用户,并取得了较好成果。二、业绩分析1、今年,公司的制度进一步完善,销售政策明确。能刚好召开销售会议,让我们全体都对销售目标和政策了然于胸。我清晰地知道工作方向和重心,从而主动投入业务工作中去。2、我们今年加强了对重点客户的维系,尽全力满意客户的要求。主动主动联系业务单位,形成良好的沟通,促进的销售工作的开展。3、今年公司制定了新的目标责任书,既给我们以责任和标的,也给了我们经济激励和动力。三、工作内容与收获我今年在完成销售常规任务的状况下,主要负责了协调发货、运输保障
6、、票据催收、客户信息收集的工作。本年度我完成了37个批次,9148吨硝酸铵的运输。从联系货运部到提交手续,装货发车我基本做到全程在场监管。并刚好收集货运司机运输状况,客户到货状况。全年未发生拖欠或失误,用户的赞誉使我倍感欣慰。在一年的工作中,我驾驭了很多物流供需信息,并用它为公司服务,保证我公司运用的物流报价始终处于同市场最低水平。节约了运营成本,也让我学到许多学问。在我主要负责的兴化新疆江阳业务中,三方合作开心,能刚好取回进项票据,开出销项票据。通过自己的努力及与其他部门的协作,我做到了货物,债务,费用清楚明白,完成了公司对我的要求,也提高了自身的业务素养。四、来年工作的大体支配和规划:xx
7、x年是新的一年,也是新的起先。我也应公司要求打算接受新的挑战,会有相应的任务划分,面临着更多的考核。销售人员的一言一行代表着公司的形象,所以更要提高自身的素养,以高标准要求自己,在高标准的基础之上更要加强自己的专业学问和专业技能。我将深化了解产品信息,客户信息,行业状况还有周边学问,以提高自己的业务素养。依据自己的详细状况,做到以下几点:1、学习相关学问接下来的工作中必需要大量学习产品的相关学问,收集相关情报,适应不断发展改变的市场。同时也因为我们的工作也在随时代的改变而不断变更,要做好这份工作,就要多方询问,多点求索,驾驭更多信息。2、勤于沟通常常与客户沟通有助于提高企业形象,刚好发觉问题,
8、驾驭客户须要。这是我着手销售工作后的相识。电话沟通对于维系客户是最便利好用的手段,我会将今年所学学问运用起来,勤于了解沟通。对于有意的客户我会申请支配出差探望,尽最大实力拓展客户。3、巩固客户在明年的销售工作中,我将开拓新的用户视为工作期望。同时我也将努力做好现有客户的维系工作。目前公司的全部客户,相关联系人我都有较好的联络。我今后也将一如既往培育信任感,增加认知度。更好的服务客户,保障公司的稳定发展。我认为:作为销售人员必需要有肯定的抗压实力,同时要做到勤奋努力,一步一个脚印,留意细微环节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事,我都将仔细对待、刚好办理,不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工
9、作中,能够突破、完善自己。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助,也感谢公司供应的这么好的一个平台,所以肯定不负众望,努力干好销售工作。销售年终工作总结3回顾20xx年的工作,我们x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了x在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”。作为x的一名员工我感到特别的骄傲。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,20xx年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结如下:一、销售方面的状况截止到20xx年x月x日,店专柜实现销售额,于20xx年同期相比,上升(下降)xx%。本柜台共计促销次,完成促
10、销任务达x%。二、会员拓展(一)新会员拓展截止到20xx年x月x日,本专柜新发展会员人。与20xx年相比,递增x%。(二)老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度,耐性、细心、热诚的和会员沟通,更加增加了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以可能提高回头率。三、竞品分析面对X等对手,本柜台在注意本产品的优雅、名贵、经典的品牌形象的基础上,突出特性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有状况),洗面奶(占有状况),由于本人不了解详细市场,自己稍加分析即可。也许对比下咱们产品的优势和不足。
11、四、柜台日常工作状况本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面,严格留意公司形象,热诚、耐性的为顾客服务。在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,仔细做好盘点工作。货品的管理、留意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何开展20xx年即将过去,在将来的20xx年工作中,本柜台力争在保证20xx年的销售安排前提下,实现新的销售业绩突破。在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务,让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管
12、理细则,让消费者放心认购我们xx的优质产品。在20xx年我们的重心是:仔细做好顾客和产品的纽带工作,将xx的优质产品推向顾客,把顾客对产品的酷爱之情带回企业。为实现x“源于x、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。销售年终工作总结4一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万,超额完成公司规定的任务;2、胜利开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但
13、由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终变更了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念;2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送实力、协作度、投入意识等,干脆确定了市场运作
14、的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终xx年11月份确定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基础。在公司领导和各位同事关切和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了肯定程度的提升,同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整实力增加了;2、学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;4、对整体市场相识的高度有待提升;5、团队的管理阅历和整体区
15、域市场的运作实力有待提升。二、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有肯定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境的确很好的(无地方强势品牌,无地方爱护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有肯定的主动因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在
16、于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点:(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场,对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其缘由在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,奢侈了大好的资源!三、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于
17、以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商,以和谐发展为原则,实行一地一策的方针,针对不同市场各个解决。1、滕州:虽然公司有费用但必需再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款运用,自行销售;3、泗水:同滕州4、峄城:尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场依据公司实际状况和近年来的市场状况,我们始终都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一起先就提
18、倡的办事处加经销商合作方式运用好,但必需符合以下条件:1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方爱护过于严峻、地方酒太强等;2、经销商的质量肯定要好,比照实力、网络、配送、协作度等;办事处运作的详细事宜:1、管理办事处化,业务人员本土化;2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、特性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉,在没有品牌力的状况下肯定要体现出产品力;2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、
19、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到重点抓、抓重点;4、注意品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!销售年终工作总结5时间如流水,不知不觉中又过了一年,在这一年里,我无论在工作和生活中都有很多收获,在丰富了我工作阅历的同时,也让我的生活更加精彩。回顾全年的工作,我做如下汽车公司销售工作总结:一、追踪对手动态加强自身竞争实力。固步自封和闭门造车,早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理,作到走出去、请进来。我们通过托付相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关
20、业务部门,利用业余时间学习。二、加强面对市场竞争不依靠价格战,细分用户群体,实行差异化营销。针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售,我们摸索了一套对策:1、注意信息收集做好科学预料。当今的市场机遇转瞬即逝,科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销
21、售额的代名词。结合这个特点,我每天上班前,通过销售反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定,一有需求马上做出反应增加工作的安排性,避开了工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时,还强化对市场占有率。同时和生产部等相关部门保持亲密沟通,保证高质高效、按时出产。作为销售部门主要考核目标,顺当完成总部下达的全年销售目标。2、细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我对以往的重点市场进行了进一步的细分,制定不同的销售策略,形成差异化营销;定期沟通反馈的方式,亲密跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象,从而带动了我公司的专用汽车销售量。三、团队
22、建设。公司是个整体,只有充分发挥每个成员的主动性,才能使公司得到好的发展。我们公司建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛探讨,既统一相识,又明确了目标。我也借助外界的专业培训,提升了专业素养。公司还聘请了专业的企业管理人才对我们进行了团队精神的培训,进一步强化了我们的服务意识和理念。今年,通过全体员工的共同努力,各项经营指标均创历史新高,公司各项工作取得了全面成功。在面对成果欢欣鼓舞的同时,我也醒悟地看到在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高对市场改变的快速反应实力。为此,我肯定会紧紧围绕“服务管理”这个主
23、旨,充分发挥团队合作精神,同心同德,将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合,在到来的20x里,创建出更大的佳绩!销售年终工作总结6在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去,又迎来了新的一年,回顾加入xxx的这一年的工作历程,作为xxx的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺当的参与了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 销售 年终 工作总结 _7
限制150内