销售部岗位职责及职务分析11873.doc

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1、销售业务务类销售部经经理职务名称称： 销售部部经理所属部门门： 销售部部直接上级级职务：营销副副总经理理工作目的的： 领导销销售部销销售公司司自有和和代理产产品工作要求求： 认真负负责、工工作主动动、善于于团结下下属工作责任任：1. 对对外沟通通、展演演、讲演演； 2. 配配合技术术人员进进行售前前技术咨咨询； 3. 作作实施计计划建议议书；4. 进进行商务务谈判； 5. 监监督售后后技术支支持服务务；6. 对对销售部部进行管管理。衡量标准准：1. 本本人的销销售业绩绩 2. 本本部门的的销售业业绩 工作难点点： 如何提提高销售售业绩 工作禁忌忌： 对待客客户不细细心周到到，无法法清楚的的了解

2、客客户的需需求。 职业发展展道路：营销副副总经理理 任职资格格： 1. 工工作经验验：5年以上上相关行行业销售售经验 2. 专专业背景景要求：曾在其其他企业业销售部部任经理理2年以上 3. 学学历要求求：本科科，大专专以上需需从事专专业3年以上 4. 年年龄要求求：28岁以上 5. 个个人素质质：善于于与人沟沟通，有有良好的的管理能能力。销售代表表职务名称称： 销售代代表 所属部门门： 销售部 直接上级级职务：销售部部经理 工作目的的： 代表公公司销售售公司自自有和代代理产品品 工作要求求： 认真负负责、工工作主动动 工作责任任：1. 与与客户联联络、沟沟通2. 配配合技术术人员进进行技术术展

3、演、咨询3. 拟拟订商务务计划 4. 进进行商务务谈判5. 负负责售后后支持监监督、协协调工作作 6. 发发现潜在在客户7. 完完成销售售所涉及及的各种种表格衡量标准准： 本人的的销售业业绩工作难点点： 如何提提高销售售业绩 工作禁忌忌： 无法认认清客户户需求和和销售形形势职业发展展道路： 销售部部经理、营销副副总经理理任职资格格：1. 工工作经验验：4年以上上销售工工作经验验2. 专专业背景景要求：曾从本本行业销销售工作作2年以上上3. 学学历要求求：大专专以上 4. 年年龄要求求：25岁以上上5. 个个人素质质：工作作认真，责责任心强强，善于于表达，积积极热情情地区销售售经理岗岗位职责责1

4、. 根据部长长制定的的营销方方针，全全面、具具体地负负责管理理指定地地区的营营销工作作。 2. 掌握所辖辖地区的的市场动动态和发发展趋势势，并根根据市场场变化规规律，提提出具体体的区域域营销计计划方案案，以及及个体营营销工作作流程和和细则。3. 扩大所辖辖地区的的销售网网络，熟熟悉该地地区的市市场特点点、营销销特点，与与该地区区的主要要经销商商、客户户建立长长期稳定定的合作作关系。4. 重点负责责所辖地地区的市市场调研研与分析析预测工工作，以以及公司司产品或或服务的的广告业业务；负负责与相相关的调调研机构构、广告告公司、发布媒媒体保持持正常联联络；评评估市场场调研、广告效效果，提提出改进进建议

5、或或研究报报告供领领导参考考。5. 负责对地地区销售售机构的的行政管管理和下下属推销销员的业业务培训训、绩效效考核和和督促，并并根据市市场变化化对推销销人员和和营销资资源进行行动态优优化分配配。6. 负责主持持或会同同其他部部门对所所辖地区区处理假假冒商品品问题。7. 负责协调调公司整整体营销销方针与与所辖地地区营销销特点的的矛盾冲冲突，灵灵活运用用公司营营销和价价格政策策。8. 完成营销销部部长长临时交交办的其其他任务务。 销售业务务员岗位位职责1. 认真贯彻彻执行公公司销售售管理规规定和实实施细则则，努力力提高自自身推销销业务水水平。 2. 积极完成成规定或或承诺的的销售量量指标，为为客户

6、提提供主动动、热情情、满意意、周到到的服务务。3. 负责与客客户签订订销售合合同，督督促合同同正常如如期履行行，并催催讨所欠欠应收销销售款项项。4. 对客户在在销售和和使用过过程中出出现的问问题、须须办理的的手续，帮帮助或联联系有关关部门或或单位妥妥善解决决。5. 收集一线线营销信信息和用用户意见见，对公公司营销销策略、广告、售后服服务、产产品改进进新产品品开发等等提出参参考意见见。6. 填写有关关销售表表格，提提交销售售分析和和总结报报告。7. 做到以公公司利益益为重，不不索取回回扣，馈馈赠钱物物上交公公司，遵遵守国家家法律，不不构成经经济犯罪罪。8. 完成营销销部长临临时交办办的其他他任务

7、。 销售助理理岗位职职责1. 负责公司司销售合合同及其其他营销销文件资资料的管管理、归归类、整整理、建建档和保保管工作作。 2. 负责各类类销售指指标的月月度、季季度、年年度统计计报表和和报告的的制作、编写，并并随时答答复领导导对销售售动态情情况的质质询。3. 负责收集集、整理理、归纳纳市场行行情、价价格，以以及新产产品、替替代品、客源等等信息资资料，提提出分析析报告，为为部门业业务人员员、领导导决策提提供参考考。4. 协助销售售人员做做好上门门客户的的接待和和电话来来访工作作；在销销售人员员缺席时时，及时时转告客客户信息息，妥善善处理。5. 负责客户户、顾客客的投诉诉记录，协协助有关关部门妥妥善处理理。6. 协助部长长做好部部内内务务、各种种部内会会议的记记录等工工作。7. 逐步推广广使用电电脑信息息系统处处理营销销资料，妥妥善保管管电脑资资料，不不泄露销销售秘密密。8. 完成营销销部部长长临时交交办的其其他任务务。