某电商平台创业计划书.docx

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1、中国电子商务示范平台创业计划书少中国电寻商务示疤平台示范平台 财务部：负责日常财务核算；根据公司运作情况合理调配资金，确保公司正常运转；搜 集日常公司财务情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议；做好 原材料进出账务及本钱处理，各产品进出帐务及本钱计算及损益决算。客服部：包括咨询、方案演示、培训、实施、维护、意见收集、版本升级等。三、公司架构董事总经理技术部销售部财务部行政部客服部I、公司优劣势(SWOT)分析国内网络实验平台属于初期开展阶段，这块市场属于蓝海。原因：(1)实验室建设费用昂贵，对资金紧缺的高校是一个瓶颈，同时也造成学生不能把理论知 识与间接相结合。而且目前绝

2、大多数高校都处于紧缺状态。(2)目前，国内软件几乎都是高校自购自用，没有最大发挥实验室及软件的作用，也未能 产生良好的效益。(3)目前，高校电子商务以及管理类专业的学生由于缺乏实验条件，已经又有脱离市场实 际情况的趋势，因此，一个有良好商业背景的软件平台带来的将不仅仅是盈利，更是将许多 大学生从书本中走出来。公司SWOT分析表：优势S劣势W10团队专业背景强；独一无二的综合网络实验 平台；强大的科研队伍；国家对大学生创业的优惠 政策；强大的高校人脉网络；商业经验较少； 资金短缺；机会0网络实验平台 尚处于蓝海阶段， 市场潜力大so战略创办公司；开拓市场；争取最大的客户量；W0战略聘请电子商务专

3、家杨坚争教 授作为长期顾问；方澜作为市场顾 问；律师刘胜题作为法律顾问；赵 庚生作为技术顾问；威胁T网络实验 平台被模仿可能性 较大ST战略建立良好的客户关系；维护好已有客户；为顾客提供最优质的服务， 同时建立品牌；结合市场背景，不断对软件 进行更新和升级；WT战略加大对人力培养的投资 对人才进行最大化的培养我们公司将抓住机遇，充分利用优势，开拓市场，争取最大的客户量，随后，将与客户 建立良好的关系，提供最优质的服务，建立自己的品牌，并不断进行软件升级和更新，并寻 找新的战略合作伙伴。11中国电寻高务示延平台第一章 Re主要产品和业务范围产品推出的背景产品的优势12第二章主要产品和业务范E一、

4、产品推出的背景随着我国对高等教育的日益重视，我国高等教育在规模上实现了历史性的跨越。但是 在教学资源相对缺乏的情况下，教育规模的急剧扩张也带来了不利的一面。由于教学资源和 实验室条件的限制，我国高校毕业生实践能力差的问题已经相当突出。尤其是经济管理类专 业，过于偏重理论方面的教学，实验教学往往被忽视。我们的产品包括7个具有自主知识产权的实验软件和45个在线实验，涵盖了儿乎所有 的电子商务学科的实验，也包括局部经济学科和公共管理学科的实验，可以充分发挥互联网 强大的信息共享与互动的能力，为各大高校的经管类专业提供科学的、全面的经济科学实验 系统，以提高学生的实践应用能力，并为高校节省高额的实验室

5、建设费用。7个具有自主知识产权的实验软件分别为：(1)全程电子商务平台(链接：)；(2)电子商务谈判平台(链接： :/202.1)；B2B 钢铁现货交易平台(链接： :/202.120.223.74:8011 /Trade/Default.aspx)；B2C 电子商务交易平台(链接：)；(5)外贸电子商务平台(链接： 8%bf%9c%e6%99%af%e5%a4%96%e8%b4%b8%e9%80%9a2010.rar)；(6)企业全程信息化平台(链接： :/ixm.feature-tec :8080/)；(7)电子商务基础实验平台(链接: :/202.120.223.81:88)o二、产品的

6、优势我们的产品具有自己独有的优势：1 .建设本钱低我国高校建设一间实体电子商务实验室的本钱最少要几百万元。同时，每年实验室的机 器维护费用以及管理费用，都是一笔高额的支出。并且，由于实体实验室受到地理位置和学 校资金等问题的约束，并不能及时更新实验工程，因而不能与社会需求的开展到达同步。所 以这些问题将导致实验资源的极大浪费。而中国电子商务示范平台对于其高校用户，每年只收取1.5万元左右的使用费用。用户 可体验到最新，最互动，最实用性的实验。并且，实验平台会根据社会需求的开展而不断更 新实验，学生可以通过实验操作掌握当前社会需要的技能，极大地节约了本钱，防止不必要 的资源浪费。2 .完善的实验

7、软件、丰富的实验工程，高互动性和对抗性的实验我们的产品包括7个自主产权的实验软件一一全程电子商务平台、电子商务谈判平台、13B2B钢铁现货交易平台、B2C电子商务交易平台、外贸电子商务平台、企业全程信息化平 台、电子商务基础实验平台。在示范平台上可进行的实验多达45种，涵盖了几乎所有的电 子商务类实验，例如网站建设、商机发布、表单制作、合同谈判、电子签章的使用、外贸软 件的使用等等。通过这些实验的操作，学生可以充分了解并熟练掌握电子商务作业的流程。实验内角色设置合理，使学生能够完全模拟真实环境下的角色；实验内数据由真实的商 业化运行的系统同步提供，实现了实验数据的真实性和瞬时性。同时这些实验的

8、互动性强, 具有较强的对抗性，进一步提高了实验效果。3 .使用便利，收费低廉我们将7个实验软件，45种实验工程融合到一个网站，极大方便了用户的操作，使得 操作者不再拘泥于时间、空间的限制，合理安排自己的时间完成实验。对于收费方式，我们 设计了两种方案，会员制收费和点卡制收费，前者针对高校用户，目前与意向高校达成协议, 为1.5万元/年；而对于单个网络用户，我们的收费方式暂定为1元/小时，5元/天。4 .技术力量雄厚，平台运行稳定我们已经与上海金算盘、新宇软件、荣泰集团公司、上海对外经济贸 易计算中心、上海六通信息技术建立了良好的合作关系,而且他们的技术实力雄厚, 能实现我们提出的各种修改意见，

9、从而完善我们的产品。在我们的试运营测试中，平台运 行稳定，各网连接速度正常，未出现重大错误。14中国电寻高务示延平台第三章产品介绍 产品定位 系统设计概述 网站框架 网站结构 平台功能介绍 实验介绍15第三章产品介名一、产品定位网站名称：中国电子商务示范平台。示范平台主要面向全国高校的老师与学生，在发展初期主要作为教学软件使用；而后期主要针对商务的应用。中国电子商务示范平台是以信息技术和网络技术为基础，面向全球化供应链网络，将 电子商务、企业管理、供应链协同融为一体，实现企业贸易活动、内部运营管理及供应链 上下游商务伙伴间协同等所有业务过程的数字化、电子化的一种全新的商业活动模式而开 发的软件

10、。目的在于让学生了解并掌握商务活动的每一个过程和细节，提高学生动手实践 的能力。它融合了最具时代魅力，最具挑战性的IT、管理、商务等综合领域的特征，开创 了一种全新的企业管理和经营理念。2009年11月23日，我们申请了域名: （参见图3-1）。该平台现已 上线运行。文件但查看M U（g）账户3 工且CD帮助（tD技索M中国电子卷务求平台-360平安测速器3.16正式也的据法,嚏霞芟下兹 收藏正文-的据法,嚏霞芟下兹 收藏正文- 虔全网址-平安实.X，中国电子商务示范平台4平台介绍新闻快讯教师园地学生园地实例实践培训认证招聘就业 联系我们最新资讯实验至公告亘看更多O免费注曲在跋话自召河法娇夹

11、o添加收藏 ，,谷歌园百度；网址大全G兔斐去击跳休闲的戏府商业大亨3仅存手求助 m旄句答2010-07-012010-07-012010-06-292010-06-292010-06-29三网融台试营方案今日将公布：,网店实名制今日起正式实施：格 B2B电子商分交易服务模式改国内首家国际知谀产权交易平台,杭州发丽品交易市场质有电中国电寻商务示范平台 cecinodel 金智总具他产新学员便骗 学5J8e正阳盟B2Bi都引奥交易平台 国实验室介绍 各实蛉平台开放试用的通知 关于短学期实验要求的通知 关于近期申请账号的通知全程电子商务实验教学亘看更多中国电子商夯漫谈：创1L2010-07-01电子

12、商务试蛉林身2010S05四个成功互蜗公司的商业模式2010-07-01上海师大首冢勃育郃哲学社会科2010-01-13供应链要学会可视化和电子化2010-06-25凡客解再陌“道就门”供应2010-06-05智慧的骏网版覆传统平安边界2010-05-05广东2009年电子商务交易欧2010-06-05高校师生以及各种企业与个人，旨在及离僵谀的课本理论打膜.段平台介绍本实验空出上合理工大学出国开发，上有俯.印藤技术运营的一个电子商务 网络实垃室,通过本平台学生可以不再嬲于学校的实疆空而可以体验至收力抗性，SJ本买蛉室由上名理工大学出奥开发，上海博点网络技术运莒，耐全国各大详却*值乃中国电子商芬

13、示定.图3-1中国电子商务示范平台主页面二、系统设计概述实验平台模拟了全程电子商务模式。全程电子商务模式以信息技术和网络技术为基础, 面向全球化供应链网络，将电子商务、企业管理、供应链协同融为一体，实现企业贸易活 动、内部运营管理及供应链上下游商务伙伴间协同等所有业务过程的数字化、电子化的一 种全新的商业活动模式。它融合了最具时代魅力，最具挑战性的IT、管理、商务等综合领16域的特征，开创了一种全新的企业管理和经营理念。全程电子商务的核心是商务，主体是 企业，重点是全程。三、网站框架我们设计的中国电子商务示范平台框架如图3-2所示。电子商务平台网站与道 设置修闻帙讯敖M启地学牛园地*例女段繁训

14、认可日糊介台能 后功顺C6段内容管养广6管段储”管理ifch理统计分析电子商务系列实验BtoB交易BtoB交易企业n户产乱管卸网 1.AMBtoC 得品收示 局品r案购物孱 会员卡 POS 零总 订货R兼货会员曾遭终.供应商缶理分交管萼侬曾理wwra华络相制供及ilD塞修丽EV，比9M案IW取&客户的静客户信总解务管理帜务分析候警系就羽总中心工作流决策分析 总量分析 个体分析 0UB分析 修力行析 5!?图3-2中国电子商务示范平台框架图电子商务平台是一个面向企业应用的全程电子商务管理平台，该平台以企业内部管理 为基础，以供应链业务协同为核心，通过互联网技术将管理范围延伸至广义的供应链管理,

15、并融合电子商务服务，为企业用户提供新一代的全面的信息化解决方案。平台主要包括：电子商务平台网站建设与电子商务系列实验两大局部。I、网站结构我们按工程要求将电子商务实验平台设计成两大局部，即“平台+实验”这一模式, 在示范平台上可进行的实验多达45种,涵盖了几乎所有的电子商务类实验，例如网站建设、 商机发布、表单制作、合同谈判、电子签章的使用、外贸软件的使用等等。通过这些实验 的操作，学生可以充分了解电子商务作业的流程。如图3-3所示。17实验平台网站图3-3中国电子商务示范平台网站模块图五、平台功能介名主页包括功能如下：（1）首页：用于各种商机及产品的发布，以及显示相应版块的简简略内容（2）平

16、台介绍：示范平台的操作指南（3）新闻快讯：电子商务咨询及动态的发布（4）教师园地：教学资料及课件的发布（5）学生园地：实习资料及相关求职技巧的发布（6）实例实践：提供各种创业的案例（7）培训认证：为第三方提供的考核软件，发布相关培训的咨询（8）联系我们：用于产品相关问题的解答及客户意见的收集六、实验介绍在示范平台上进行的实验全部围绕7个自主产权的软件展开，共有45种类型，涵盖了 几乎所有的电子商务学科的实验，也包括局部经济学科和公共管理学科的实验，实验如下:1 .全程电子商务平台全程电子商务平台（链接：）以企业为视角，将企业使用的全程 电子商务平台各种服务和由此产生的内外部信息整合在一起，为企

17、业内部管理、网上贸易、 供应链协同等提供统一的应用入口。它既是企业通过网络进行形象宣传和产品推广的窗口， 又是企业管理者、职员、客户、物流服务商等协同工作的接入点（参见表3.1）。18表3-1全程电子商务平台介绍实验名称实验内容全 程 电 子 商 务 平 台实验一企业建站 实验二网上交易 实验三仓储配送 实验四采购管还 实验五销售管近 实验六财务管通 实验七系统设置网站设计、企业资料完善等实验采购协同、销售协同、交易资料完善等实验 新建表单、库存管理、配送资料完善等实验 求购商机，我要代理等实验供应商机，诚邀代理等实验收入统计、支出统计、报表制作等实验 企业设置、业务设置、期初设置等实验实 验

18、 截 图竽民会小至企立史：UAlUUJll.b可用主河；正式用尸当而叵用会让就的砧尺篇-战后系绽设置 掰助 右线各强，提意见IW-序高【退皿才;入企业资料优才刚I产品艮万网咨推壬机就姿料般送：期需中义樵英义三物近色的冷四代表水花、彗什建议行叱：科袋、制杳等企业建站绘当童使用的模板是：第廓北磊辕羽通，我览网站.电子商务谈判平台电子商务谈判软件（链接： :/202.120.223.80/index.html）是以电子签名作为突破点, 开发了一套基于网络的商务谈判系统。谈判系统功能主要包括网络即时通讯、网络谈判室、 标准合同模版库、电子签名与签章系统四个局部（参见表3-2）。19）中国电寻商务示延平

19、台示范平台 创业计划书中国电子商务示范平台 目录 摘要 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 附件公司介绍主要产品和业务范围产品介绍市场分析商业实施方案技术可行性分析财务分析表3-2电子商务谈判平台介绍实验名称电 子 商 务 谈 判 平 台实验一客户管理实验二合同模板管理 实验三即时通讯管理 实验四谈判管理 实验五合同管理实验六数字认证实验七申请认证实验内容加客户、添加潜在联系人、添加为联系人等 步骤添加合同模板、修改合同模板等步骤建立通讯、通讯记录查询等步骤一创立谈判室、谈判过程等实验未签和已签合同的查看，合同的修改及废除 等步骤数字密钥的导入与电子签章等步骤合同的导出与合

20、同的上传等步骤谈判软件界面实 验 截 图. B2B钢铁现货交易平台B2B 钢铁现货交易平台(链接： :/202.120.223.74:8011 /Trade/Default.aspx)以钢铁市 场为背景，对钢材流通全过程进行跟踪和处理，实现从钢材入库，挂牌，到销售，合同，付 款，发货到买卖完成，实时监控，构建了可信度高、平安性强的信用保障，以保证交易的规 范、便捷、有效。系统简单易行，操作便捷，用户只需登录后，在菜单左侧以买家身份或卖家身份进行相 应管理操作(参见表33)。20表3-3 B2B钢铁现货交易平台介绍实验名称实验内容B2B钢 铁 现 货 交 易 平 台实验一查看系统挂牌信息查看系统

21、挂牌资源、系统挂牌信息、挂牌价 格走势等步骤实验一模拟卖方操作待确认仓单、资源挂牌管理、订单列表等步 骤实验三模拟买方操作卖方资源、过户单生成、提货单生成、查看 今日摘牌信息等步骤实验四系统管理账户修改、查看统计信息、操作日志、合同 模板等步骤。实 验 截 图系统挂牌信息，订单列表：我是卖方订单编号：物：查询.待确认仓单订单篁号买方下单日期模作.资姗胞理P0200912290004小胃2009-12-29查看瞅-订单列表P0200912290001小雪2009-12-29苣看.合同查询P0200912290000小林2009-12-29查看.过户单查询P0200912280017系统2009-

22、12-28看看.提货单查询.合同费用查询P0200912280016小百2009-12-28查看P0200912280009小百2009-12-28查看进出工援计P02009122800052009-12-28费看7乂京卜 1-库存叁询P0200912280004小百2009-12-28查看P0200912280003小雪2009-12-28苣看国找7E天万P0200912280002小百模拟卖方操作2009-12-28查看2 . B2C电子商务交易平台B2C电子商务交易平台（链接： :）为学生提供了一个自己建设网上 商场的实验平台。学生可以根据自身的实际需要构建一个B2c电子商务个性网站，并

23、实现 网上购买、网上付款等功能。3 .外贸电子商务平台外贸电子商务平台（链接： %9c%e6%99%af%e5%a4%96%e8%b4%b8%e9%80%9a2010.rar）是专门针对出 口企业所开发 的软件，覆盖了包括出口报价、报关出运、核销退税等企业运行和管理范畴，使企业能有效 迅速地实现信息化管理（参见表3-4）。21外 贸 电 子 商 务 平 台 受 验 截 图实验名称实验内容实验一资料录入商品资料、国外客户资料、国内供应商资料的新增 等步骤实验二业务操作出口业务、采购业务、出口执行等实验实验三财务管理核销退税、水单登记/分摊、预收款分摊、付款登记、 付费登记等步骤实验四样品管理样品

24、管理、快递管理等步骤实验五系统设置公司信息设置、员工信息设置、模板设置等实验表3-4外贸电子商务平台介绍销售报价编辑.企业全程信息化平台企业全程信息化平台（链接： :/ixm.feature-tec :8080/）模拟搭建一个信息共享的 平台，帮助各级管理者掌握工程信息、客户信息等等。实验包括客户管理、联系人管理、客 户分析等等（参见图3-4）。22文UD E2（Y：收豆 去户）二B Bt（H） 廿I=二66-O每 V。0 O D ,lxm.fe3iure-tec.corn:8082；CRM/hoee.btms .谷矛搜索6碱杖向天。谢脚京-，4Z 回t皮i. Pht大至久方余缶和休颓慨仃向以

25、03山斯手天期 麦阳与普号苏你*，索也使用IXM 11c 36oe*at 寄.： C r.i：M(SMTe-5r. xS JT站.杲；,客户不.，氏不入Q息刀*?追以3诊改名丹3帮助Q谡出系统白页农户等注区系A苣理名U*尸法客户分圻飞篇l；M倍白手三容户管理303缸同我先客户房1客户向万昆客户 向上部客户宫户名班| 他区。如 电宣氏防投。空，昌户公堂-堂 主笠三山工空,:空 二手；V空，捐三/V 共的客户 .招.二客户-E货的共享：，旦40.去后公共客白层 向客户回比品、没冰点七取消也奘合并有1坳齐方计划AQ,公共有口库匕M入京闪燃 #咨凡E 抽导入：由出时花H号厂名椰皮瓜r浦&:武晶人力，|

26、尔的Sr听河在01次角访rtid图停讦妇M衣委看 同冗工任 765M1利武喜户19W9W 不wceamgw 终&/X131 ULJUK由白户1 大士必问咨位PTPHII61册信产 力方唆夫癖弗居7踝责郎取戈 节兴郃助部机起珀）三61就装户 blMitg.F戊1期试名户1恿向宜户30*M 2/小M-d4HM /W/*l43l34b*0/、即61Ml.客户50Zn-,力先唆夫减4居了是总费由啦兴旺黑,-不是方式虻萨至方忐1下的三八0耳h例元客户31皿。岫12/L*、ZXrt 23印i珞E0/、吗1见正F梏立笈沪2Z、忐FFq愁在宫户30.” 1 I * T33d喊10自0 I共22余记杲5ri3-

27、jgr：i 3 o.a ioc-%， 口 0通0飞和双售自半台-.图3-4企业全程信息化平台4 .电子商务基础实验平台电子商务基础实验平台（链接： :/202.120.223.81:88）提供了基础性的体验式实验。 如网络信息检索与利用、网上调查方法、网上广告发布、电子支付、数字证书申领、加密等 实验。23中国电寻高务示延平台的 nn；zL第四早市场分析现状分析 竞争对手分析市场预测销售预测24第四章市场分析一、现状分析随着互联网技术的开展与成熟，电子商务在最近几年得到了非常迅猛的开展。从电子商 务交易量来看，自2005年开始呈现大幅攀升的趋势，即使在全球金融危机中也显示了巨大 的开展潜力。从

28、参与电子商务的企业数量来看，已经有越来越多的企业参与或者即将参与到 电子商务中来。所以了解、掌握电子商务的各种实践操作对于促进学生的就业将起到巨大的 推动作用。另一方面，电子商务的软件也是日新月异，如果高校不及时更新自己的实验系统软件, 会造实验和实际的脱节。最后，对于高校，可以通过建设自己的实验室来满足学生学习的要求，但是建设这些实 验室需要大量的资金，这些资金既包括网络建设和硬件配置的费用，也包括用于购买教学实 验软件的相当可观的支出；而对于校外人员，想要进行电子商务的实验操作更是难上加难。因此，为了适应这些新要求，急需构建一套适合并能满足日常教学实验的电子商务实验 平台。二、竞争对手分析

29、目前，现有的实验平台可以分为以下几种：(1)实验软件公司。这些实验软件公司提供软件的在线试用，但其根本目的是进行实 验软件的销售，并且试用中并不能多人在线操作。此类实验软件通常由专业的网络技术开发 商开发，具有运行稳定、技术支持雄厚的特点；但是实验常常脱离高校教学的实际需求，实 验有种类单一、互动性较弱、对抗性较差等缺点。我们依托上海理工大学电子商务与计算机 法研究所，不仅能够及时了解高校对实验教学的需求，而且凭借多年的电子商务软件开发的 经验和技术力量，所开发的电子商务软件具有实验种类丰富、高对抗性和互动性的特点，同 时本实验平台还提供专业的网络实验辅导。另外，这类实验软件公司主要是进行软件

30、的销售, 因此软件更新速度慢、共享性差。而我们开放性的实验平台能够有效防止这些问题，所有的 用户都可以享受到最新的实验资源，可以实现资源的充分利用。例如博星卓越，它是由北京 博导前程信息技术开发、陕西博星卓越资讯运营的集合电子商务教学软 件、电子政务软件、市场营销教学软件等软件的实验软件公司。其电子商务教学软件主要模 拟B2C、B2B、C2C三种交易模式，实现认知性和验证性实验的教学目的。而本实验平 台拥有7个具有自主知识产权的实验软件和45个在线实验，涵盖了几乎所有的电子商务学 科的实验；并且实验内角色设置合理，使学生能够完全模拟真实环境下的角色，增强了实验 的互动性和对抗性；实验内数据由真

31、实的商业化运行的系统同步提供，实现了实验数据的真 实性和瞬时性，进一步提高了实验效果。(2)高校自建实验室。目前高校主要使用自建的实验室进行实验，但是各个学校可获 得的实验室建设经费差距很大，因此实验资源和实验条件参差不齐。大多数高校由于经费不25足，无力建设具有完备实验体系的实验室，使得其学生实践能力的培养受到严重影响。而本 实验平台可以有效地解决这个问题，不仅收费低廉，而且具有完善的电子商务实验体系，完 全可以满足高校的实验要求。另外，即使高校拥有自建的实验室，在电子商务领域的实验也 很难与本实验平台媲美，因为其实验涉及众多学科，单一学科的实验资源常常不完善，而本 实验平台提供更专业化的实

32、验资源。第三，高校自建实验室并不具有网络实验室的功能，而 且有时间和空间的限制。本实验平台利用网络的无界性，提供随时随地进行实验的便利条件。三、市场预测根据我们的现状分析与竞争对手分析，并结合我们产品的自身优势，即完善的实验软件 和多种的实验工程，实验具有互动性和对抗性；使用便利，收费低廉；技术力量雄厚，平台 运行稳定；师资队伍对电子商务研究深入，能够提供满意的网络实验辅导。我们制定了产品 开展规划，在所有高等院校与高职高专院校中，我们预计在五年内占领其中的50%的市场 份额。把目标市场确定为普通高校和高职院校有两方面的理由：一方面，一个中等规模的网站 一年的运行费用大约为20万元，包括花费在

33、高速网络专线、服务器通信设备、平安设备等 方面的资金约10万元，每年支出8万元左右。另一方面，网络实验平台计划实行会员制和 点卡收费制获得收益。一个学校会员一年收费L5万元，开展十个高校会员就有年15万元 收入；实验平台只需同时容纳600人在线操作，一年点卡收费即可到达5万元。两项合计可 满足整个运行费用的要求。目前普通高校与和高职高专在人力、物力和财力上缺口很大。这样一套网络实验平台系 统，正好可以解决这些学校在人力、物力、财力方面的短缺问题，使普通高校学生能够方便 地进行各类实验，网络实验平台运行公司也可以从中赢利。上海博点网络技术现在已与兰州理工大学,上海建桥学院,嘉兴科技职业学院、 上

34、海海洋大学、华东政法大学建立了良好的意向客户关系，这些学校的学生已经对中国电子 商务示范平台进行试用。并提出只要满足60人同时在线操作，就愿意支付L5万元/年的使 用费。四、销售预测在进行销售预计是，我们采用了市场一一潜力/销售一一需求的方法（MP/SR）。这种方 法允许我们从上到下地分析、预计销售额，从上到下地分析必需的销售水平，然后比拟两者 用于确保我们必须的销售水平和销售。第一步是觉得我们的产品的市场潜力。首先从调查中发现，高校的资金紧缺及浪费，实 验室实验脱离实际商业背景，不能与时俱进。统计数据收集全国高校。这些高校是我们选定 在头三年要进行市场渗透的目标城市。我们定义目标市场为总高校

35、的50%,随后界定客户 人数为目标市场的1。,保守估计总市场份额为5%。随着我们公司走上正轨，我们将加大 渗透力度。然后，我们推导出必需的销售额。通过确定公司的整体本钱结构来完成推导。公司的成 本结构通过预计的一次性启动费用和预计的运营费用加总得出。26销售预测（前三年）27中国电寻高务示延平台潜在市场地区本科高职独立分校办学点目标市场（50%）客户人数（10%）总销售额（元）北京58255144466000天津19261027340500河北355818658687000吉林271910229343500内蒙古1230222233000山西18478539458500辽宁4348202566

36、84000甘肃14215221231500上海3131332348000广西20418436454000浙江334622151576500安徽316811156684000福建22529244466000江西225013545567500西藏33304500河南356210556684000湖北355431261691500湖南3167155697103500广东38761765797500新疆11214219228500重庆15317127340500四川314813247570500山东4872125687102000云南1936731346500黑龙江27438441461500江苏45

37、79264778115500陕西393910848572000贵州1722823234500青海351406000宁夏58271105001海南51118112000总计79212393166812141211821000第五章商业实施方案营销模式 营销方法盈利模式28第五章商业实施方案一、营销模式本实验平台主要是为我国各大高校及网络用户提供基于互联网的在线电子商务实验的 平台，第一期主要以教学推广为主，第二期以商用推广为主，具体营销模式如下：(1)第一期以电子商务实验为基础进行教学推广，主要针对各大高校，其中实验包括 包括网站建设、B2B现货模拟交易、谈判系统、远景外贸通等等实验资源。(2)

38、通过支付宝或者网银进行费用支付，并配合多种盈利方式的模式运营。(3)以利益分成的形式鼓励第三方来完善我们的网络实验平台。(4)第二期以电子商务谈判系统为基础，进行商用推广，可以结合政府、企业及培训 机构进行产品的推广。二、营销方法1.实体营销(1)通过与各大高校直接磋商推广我们的工程，现在我们已经与兰州理工大学、上海 建桥学院、嘉兴科技职业学院建立了良好的意向合作关系。我们首先对目标客户按照一定标 准进行初步分类，例如按照是否独立拥有实验系统进行划分，然后分析不同类别的客户的对 于本实验平台的实际需求、需求的缓急程度、自身的经费充裕度等，再进行细度划分。最后 对于不同需求层次的客户，我们制定相

39、对应的面对面营销策略。目前我们已经与几所即将评 估的学校磋商，建立了良好的意向合作关系。(2)通过编写网络实验教程等经济管理类书籍，提高本平台在全国范围内的知名 度。我们倚靠上海理工大学电子商务与计算机法研究所雄厚的师资力量及其在电子商务领域 广泛的影响力，与其合作出版和本实验平台配套的网络实验教材，提高本实验平台在各个高 校中的知晓度和认可度。目前市面上非常缺乏电子商务的相关实验教材，然而学生实践操作 能力亟待培养和提高，此类教材有广阔的市场。我们根据我国电子商务教育的实际需求，把 本实验平台上的实验编写成适用于高校教育的教程，不仅为学生提供进行电子商务实验的便 捷条件，并且为教师的实验授课

40、提供辅助教材工网络实验教程正在紧张的编写中，预计 在8月底完成。(3)同时，我们利用随同上海理工大学电子商务与计算机法研究所的专家出席各种会 议或者举办讲座的方式对工程进行宣讲。这些专家在业界都具有很高的知名度，经常出席全 国各种教育、商业、政策制定等研讨会和讲座，我们通过随同专家参加这些会议积极推广本 实验平台。另外这些专家都拥有庞大的社会关系网，我们充分利用专家的各种社会资源，建 立本公司的客户或未来客户资源库。2.网络营销(1)利用本团队已有的多个教育平台和丰富的教育资源进行本实验平台的大力推广。29目录目录摘耍6第一章公司介绍9一、公司简介9二、公司主要成员介绍错误!未定义书签。三、公

41、司主要部门介绍9四、公司架构10五、公司优劣势(SWOT)分析10第二章主要产品和业务范围13一、产品推出的背景13二、产品的优势13.建设本钱低131 .完善的实验软件、丰富的实验工程，高互动性和对抗性的实验132 .使用便利，收费低廉143 .技术力量雄厚，平台运行稳定144 .师资队伍对电子商务研究深入，能够提供满意的网络实验辅导错误！未定义书 签。第三章产品介绍16一、产品定位16二、系统设计概述16三、网站框架17四、网站结构17五、平台功能介绍18六、实验介绍18.全程电子商务平台18.电子商务谈判平台19. B2B钢铁现货交易平台205 . B2C电子商务交易平台21外贸电子商务

42、平台21企业全程信息化平台22电子商务基础实验平台23第四章市场分析25一、现状分析25二、竞争对手分析25三、市场预测26四、销售预测26第五章商业实施方案29一、营销模式29 经过多年对电子商务的探索与研究，我们团队已经建设成功并形成了完整的电子商务群网 站。其中包括沪江电子商务网，由你挑创业信息服务平台，会展会议信息网，尚理沪江等网 站。这些网站涉及电子商务的众多领域，例如沪江电子商务网是电子商务的教育网站，自 2004年建立以来，已经拥有5万的访问量，在电子商务领域享有广泛的知名度和影响力。 并且这些网站在各自的领域中均有稳定的受众群体，并且针对性强。我们将根据每个网站不 同的风格特点

43、和其受众群体，制定相应的实验平台推广模式。例如在沪江电子商务网上，我 们提供本实验平台的局部实验接口，提供免费的实验体验，这正好与此网站专注于电子商务 教育的宗旨吻合。我们已经收到许多用户的反应，他们对于实验很感兴趣，均给予了好评, 并且提出了一些积极地意见和建议。（2）博客营销：博点网络科技合作伙伴之一上海理工大学电子商务与计算机 法研究所拥有出色的从事电子商务领域的研究专家,这些专家在电子商务业内都拥有较大的 影响力。我们利用专家们的博客来进行本实验平添的推广。上海理工大学电子商务与计算机 法研究所所长杨坚争教授的个人博客点击量已经突破1500万，在电子商务领域有一定的影 响力。我们将在其博客中进行植入式营销，这种隐性的营销方式不仅针对性强，而且将对目 标客户产生潜移默化的影响，这对于宣传实验平台是非常有效的。（3）搜索引擎排名与优化，通过增加关键词分布密度以及分布情况，及时更新网站信 息，增加外链数量等等方法提高自己网站的搜索引擎排名。搜索引擎排名是我们在推广后期 主导的网络营销模式，它可以增加本实验平台的有效访问者和受众人数。三、盈利模式.会员制收入实验平台可通过对高校收取一定的入网费用来获取收入，一般可实行年费制。高校在购 买本实验平台提供的账号、密码后，使用该账号、密码登陆实验平台，可以进行所有的实验 操作。考虑到平台建设初期，为了获取用户以及潜在用户可考