2022促销活动的方案.docx

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1、2022促销活动的方案促销活动的方案1一、活动策划1、活动时间：每周六、日10：0021：002、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。注：为提高活动的参加率，在客户胜利办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满足度，在赠送礼品时须要有相应的礼品签收记录。3、办理地点：活动现场4、办理流程产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息刚好发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号刚好通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺当进行。计算费用按时付费作交费标记派发施工单施工注销申请施工失

2、败工单回执退单处理施工胜利竣工处理结束5、服务支撑工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确运用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必需出示工作证，现场活动工作人员工作时必需佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满足度调查表；6、宣扬主平面：按联通公司产品套餐方案7、宣扬物料：按联通公司模版二、推广规化小区推广主要由营业厅宣扬、各渠道受理点宣扬、小区摆点及扫楼宣扬组成。1、营业厅宣扬营业厅宣扬主要放在联通促销活动的方案2xxxx年4月30日5月8日五月份是一个黄金周，在全月里有几个重

3、大节日如：51五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。庆51五一，享便利实惠，赢精彩大奖。dm4月30日5月4日，户外宣扬广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣扬；大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣扬指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。1）51五一黄金周，低价降究竟，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。2）51五一逛xxx，购物中大奖。3）低价降究竟，好运转不停。4）5月1日其次届“劳动颂歌

4、”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。6）5月5日“51五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。1五月购物赠大礼，快乐假期全家游2心系千千结，十万爱情大展示3迎五一旅游大礼回馈会员4春季时装周5打折促销活动6印制银座商城精品购物指南春季版一期1五月购物赠大礼，快乐

5、假期全家游：20xx年5月1日5月5日；2心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日；3迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日；4春季时装周：20xx年5月1日5月5日；5打折促销活动：20xx年5月1日5月7日。银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列。活动内容：（一）五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创建销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计

6、消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提

7、下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度85折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大

8、展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，05元/块5000=2500元；红色尼龙绳：50m5元/m=250元；情侣旅游套票价值2005=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城担当活动费用。促销活动的方案3

9、一、招生方案。1、各个高校做宣扬，发传单，摆点挂条幅等;2、各个住宅小区挂条幅摆点;3、行政单位;政府单位发传单名片;4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;5、做些户外广告，6、网络营销，发帖子等。7、了解到周边驾校的一些招生信息二、市场分析依据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广阔市民的认同;详细分析如下：昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣扬出去

10、，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣扬，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以仿照南航驾校的开业的一些胜利模式，就是让广阔的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我信任我们会比他们做的更好;依据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个特别大的市场，旁边除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进

11、行的其次块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌高校门口对面有个机动车驾校的报名点，假如没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我信任肯定有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣扬。以上写的不足之处忘领导谅解。详细状况等领导定了我们在做个完整的市场分析。促销活动的方案4PR1:1、活动主题：xx百货首届暑期夏令营2、报名时间：7月16日7月31日报名地点：总服务台。3、活动时间：7/168/28活动地点：一楼中庭4、活动构想：以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:本公

12、司首届暑期夏令营将于7月16日热情开营。此次夏令营以家庭为单位，热情欢迎酷爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得快乐礼物一份！快乐时刻不要错过。6、活动项目：涂鸦竞赛、跳绳竞赛、飞镖竞赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉OK竞赛.7、报名状况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩48、活动建议：由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必需由供应商供应竞赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺当开展。9、活动支配：8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转

13、呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）8月13日上午10点半：卡拉OK竞赛（以现场观众支持率为获胜依据）8月20日上午10点半：跳绳竞赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖竞赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参加奖，奖品价值为10元左右。10、费用：奖品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间：7月16日200xx年7月31日报名地点：总服务台。PR2:1、活动主题：永正书展2、活动时间：8月25日8月28日3、活动地点：

14、1F中庭4、活动详细内容：请永正购书中心在商场中庭举办一次书展?商场为其供应场地与活动过程中的平安问题?本次活动的最终说明权归本公司全部5、外联：与永正购书中心商讨详细合作事宜。公关媒体安排一、时间：7月25日7月31日二、内容：八月系列活动宣扬三、宣扬：? DM单投放?报纸软文?候车亭灯箱广告（明细见附表）活动期间DM单投放安排7月29日硬广排媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣扬内容备注报纸夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报DM单10000份500005000八月系列

15、活动A4双面四色157g铜版纸报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣扬排期媒介时间/时段媒体名称规格宣扬内容费用报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计:0元候车亭广告投放安排内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价候车亭广告1.3m1.6m2.081400元/块/月7.8折7个1092元/块总计7，640元整站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣扬费用总计：14，140元四、美陈费用预算

16、：序号项目数量项目简介总价1海报50张1mxx0.8m1200 2室内外喷绘3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不行预料费用1000 5中庭舞台、背景喷绘1个6000 6吊旗800张1600 7现金券印刷详细数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元美陈费用总计：18，200元整活动费用：810元媒体费用：14140元陈美费用：16，200元本次促销活动费用总计：31，150元促销活动的方案5一、活动目的借xx这一良好商机，通过有安排的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。二、时间段20xx年x月x日

17、x月x日，总计一周时间。三、促销主题“欢欣鼓舞贺xx，明礼守信待亲友”。四、具体方案（一）购物有“礼”主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。（二）执行要点1、不管实行何种宣扬方式进行宣扬，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。2、赠品发放处另设，要留意：耐性和礼貌。（三）喜从天降主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动起

18、先时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。（四）执行要点此活动所需道具为：1、乒乓球。2、抽奖箱一个。（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）3、电动小喇叭一个。在此活动起先时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。此活动操作过程为：1、广播通知起先活动。2、全部收银员停止收银动作。3、主持人简洁介绍嬉戏规则。4、邀请一名顾客帮助抽奖。5、主持人宣布中奖收银台号后。6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。7、中奖顾客发言

19、。8、宣布活动结束。（五）我为特价狂（一）主要内容：为了回报广阔本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在x月x日-x月x日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期盼着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即复原原价。（二）主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有许多的幻想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（详细详情见超市海报

20、）1、执行要点：供应一份此活动的抽奖方案供参考：一等奖微波炉一台（两名）。二等奖家用橱具一套（六名）。三等奖手套或者帽子一份（十名）。纪念奖纪念品100份。注：纪念品要求供应商供应。2、此活动需用道具：（1）抽奖箱一个。（2）抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。留意事项：（1）此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以便利核对。（2）此活动详细方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。（3）假如超市入口旁边便利的话，可将奖品的实物显著陈设出来；假如有困难，也将奖品的图片陈设出来。（4）在活动起先后，店内广播需以每半小时一次的频率将

21、信息告知顾客。（5）公开抽奖邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客帮助抽奖；最终中奖名单出来后，把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。促销活动的方案6一、前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣扬和推广产品和企业。目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火

22、腿就是一个很好的例子。xx公司是xx的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回来自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣扬企业形象；目前，企业在xx及旁边地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣扬比较重要，一般状况下，其主要作用是在目标市场培育自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接

23、各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣扬产品和增加企业的市场号召力。现在，我们慎重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式xx电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。二、可行性分析1、竞争对手分析：目前xx的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在xx也拥有了肯定的市场份额，他们通过不断的广告宣扬和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，xx面临着巨大的考验。xx，拥

24、有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建xx多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。xx，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是xx省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产实力强，产品品质高，受到消费者的信任，尤其最近，加大了宣扬力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化汲取国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品德业有很大的影响力，在xx卫视等电视媒体大力宣扬自己的产品和文化，其“但愿人许久，相伴得利斯

25、”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，主动开展了“5S”活动。xx，20xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增加；同时“xx”牌生肉制品是x市注册的“放心肉”品牌。在xx具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在xx市场云集，既说明白xx市场的潜力，又说明白市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必需主动的发展自己、宣扬自己、提高自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析：在xx，激烈的市场竞争告知xx须要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这须

26、要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣扬力度。通过xx的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期实行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，渐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进阅历，主动引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最簇新的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业

27、无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的实力；在风险评估方面拥有比较丰富的阅历。良好的人才机制。重视人才的培育和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发实力。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它须要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，xx在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，刚好有效的传递到客户和消费者面前，这就须要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通

28、过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲，增加消费的信念，占据市场主动。3、营销策略分析：任何一个企业，须要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。xx目前的目标市场主要是xx及旁边地区，但随着企业的发展和市场形势的改变，我们更须要走出去，找寻新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应当重点考虑北方市场，由于xx和xx的特别关系，以及xx的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是xx市场，在xx省主要的投放市场应当是那

29、些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓xx、xx、xx等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应当考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资，须要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应当充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣扬效果不志向，而且外地媒体一般有爱护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有肯定的市场份额，地方的爱护主义比较严峻；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造

30、和产品推广相互协作，达到共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。三、诉求肉食品作为大众生活中不行缺少的一部分，它与人们的生活休戚相关。xx很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“xx这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍旧是我们宣扬的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿

31、色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的状况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供应，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的原来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的许多人，尤其是那些工作压力较大的人，特别憧憬大自然的生活，喜爱食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们

32、提出了其次个产品宣扬的诉求点：回来大自然。产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但须要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣扬扩张战略的时候，应当首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的将来营销和发展战略，又体现了一种社会

33、责任感。四、策划方案依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：1、xx超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有浩大的客流量，每年约有xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约x亿人口，因此，其中隐藏着巨大的市场空间。我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流淌餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣扬，并且可以依据市场开拓的须要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣扬

34、。与之同步的是在进餐时间播放由xx食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语（xx提示您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途开心），这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较显明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的状况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。最终，本着节约成本的原则，在xx上消费的食品对其包装要求就是简洁、便利、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素养的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在供应食品的时候，协助供应纸巾服务，纸巾的外包装可

35、以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较简单统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了xx秒和x秒的电视广告，xx秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，依据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细支配广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精致的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲。促销活动的方案7一、制定促销方案要

36、遵守的原则第一，注意策略性。促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何安排、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。其次，注意可执行性。企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部

37、的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？其缘由大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况；三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细微环节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情；八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容：第一，促销目的。即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的

38、不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。须要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。其次，促销对象。即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。第三，促销主题。即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变

39、相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。第四，促销商品。即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这与促销目的干脆挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。第五，促销时间。即什么时间起先进行促销，要进行

40、多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，驾驭最佳促销时间，从而有效借势和造势。第六，促销地点。要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供应商进行促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是须要选择的。第七，促销方式。主要是解决促销实

41、惠形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合运用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。第八，促销物料。即促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。第九，促销推广。即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注

42、。第十，促销预算。即计算整个促销活动须要的费用。首先是对销量进行预料，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即打算用多少钱做活动。第十一，促销打算。良好的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避开因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。促销活动方案二一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场

43、的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益

44、的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用

45、投入。五、 活动时间和地点（有时候这点会放在其次点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前

46、期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对