2022年公司业务提成奖励管理办法.docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -业务提成与嘉奖治理方法目录1 重要概念定义.12 销售提成 .22.1综合业务部.3（1）提成发放条件及比例3（2）发放方法 .42.2电子认证事业部.4（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例5（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例6（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例8（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例9（5）发放方法112.3其他部门人员113 项目申报、政策扶持资金申请的嘉奖124 治理层嘉奖.124.1治理层嘉奖基金.124.2治理层奖金.125 公司奖金 .135.1年中奖金.135

2、.2年终奖金.135.3员工特别奉献奖.136 本方法说明权归公司全部.147 本方法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施.14可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -业务提成与嘉奖治理方法（第一版）1 重要概念定义高管：指包括公司事业部或中心总经理及以上全体公司高层治理人员. 项目纯利 ：项目实际销售收入 - 项目软硬件成本 - 项目业务费用

3、 - 项目税金.证书纯利 ：证书实际销售收入 - 证书介质成本 - 项目业务费用 - 项目税金.公司年利润 ： 公司全年全部项目纯利和证书纯利的总和.公司年纯利 ： 公司年利润 - 年运营费用 - 全年全部销售提成.年运营费用 ：全年全部人员的工资、补贴、福利,场的租金、通信费、上网费、水电费、资产折旧费、 非业务款待费、 办公费等全部支出.项目奉献度： 是客观反映销售人员对项目完成所起作用的重要依据,以百分数表示.该指标由公司高层和相关业务部门经理集体打算, 主要参考内容有：项目的形成（发觉、引入、规划、策划等） , 对项目最终确定所起的打算性作用, 项目正常业务往来, 项目后期日常工作等.

4、前两项权重应占 90%以上.日常费用：这里特指销售部门和销售人员的非立项业务费用,主要用于日常的业务挖掘、 询问、调研、沟通等.该费用预算在年初确定, 按月度安排,不同的部门和不同的销售人员享有不同的额度.立项费用：指依据业务项目立项流程,经公司相关部门审批通过,正式立项的项目费用,包括公关、交通、礼品等费用.该费用只针对每个项目,计入相应项目成本,周期与项目同步.1可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word

5、 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2 销售提成发放对象：综合事业部、电子认证事业部、 新应用事业部三大销售部门的正式员工. 技术部门参加项目的售前和售后支持人员.公司认定的对项目运作有特别奉献的其他人员（顾问、其它部门的工作人员）.公司高管不参加详细项目的提成,依据其项目奉献度,所应得项目提成归入治理层嘉奖基金,以半年为限,届时由总经理办公会确定面对公司治理层和对项目有特别奉献的其它人员的发放方案.提成发放原就：全部提成以项目纯利润和项目奉献度为基础,按比例发放.全部销售部门和销售人员,在年初都应与公司签订目标任务责任书,依据公司的年度总体目标,结合部门和每个人的实

6、际情形,确定部门和个人的全年任务目标,并分解到季度.任务目标包括销售额或项目纯利润,销售额必需附加最低利润率指标.部门和个人必需要完成其中一项目标.销售人员的年项目纯利润目标,一般应为其年基本薪酬的8-10 倍.特别情形,如个别可能形成死帐的项目,已收款部分利润已经很大,但尾款回收未达到要求,经总经理办公会讨论,同意该项目结项,也可将该项目作为可提成项目.销售部门和销售人员的提成,只与其相应的年/ 季度任务目标和提成条件挂钩,与公司当时的整体盈亏无关.为勉励先进,调动销售人员的工作热忱和主观能动性,非电子认证业务销售人员的提成发放,按季度进行.依据电子认证业务的现状和行业特点,电子认证业务人员

7、的提成,临时依据年度进行.2可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2.1 综合业务部（1）提成发放条件及比例销售人员提成：销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%,全额发放考核工资,不参加项目提成.销售人员完成季度业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70% 以上,个人日常销售费用不超出季度预算费用的20%,可以参加

8、项目提成.可提成部分仅限于已经全部收回项目款的项目和公司认定的可结项的特别项目.销售人员完成季度业绩任务70%-80%的,依据项目纯利的10%提成：（项目 n 纯利*10%* 季度完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分. 销售人员完成季度业绩任务80%-100%的,依据项目纯利的20%提成：（项目 n 纯利*20%* 季度完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分. 销售人员完成季度业绩任务100%以上的,超出部分,依据超额项目纯利的 40%提成：（超额项目 n 超额纯利 *40%* 奉献度）.销售部门经理奖金：部门完成季度任务80%（含） -100%时,部门经理依据部门全部项目纯利的 2%*

9、奉献度 提成.部门完成季度任务100%以上,超出任务部分,部门经理依据全部超额项目纯利的 5%提成.假如部门日常销售费用超出部门季度预算费用的10%,提成金额要扣除部门季度超出预算日常销售费用部分的50%.技术支持人员奖金：销售部门完成季度任务80%（含） -100%时,技术支持部门（包括部门经理）依据销售部门全部项目纯利的2%分发奖金.3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - -

10、- - - - - - - - -销售部门完成季度任务100%以上,超出任务部分, 技术支持部门（包括部门经理）依据全部超额项目纯利的5%分发奖金.技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成,满分100,其中销售人员和部门经理的分值各占50 分,多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得 出该技术支持人员的得分.技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成,满分 100,基础分 40 分,其余：销售人员占30 分,技术总监、业务总监各占 15 分.得分在 60 分以上的参加奖金安排,奖金运算公式如下：某个技术人员分数 *奖金总额 /（技术人

11、员分数总和 +部门经理分数）.（2）发放方法项目完成后, 由财务部进行统一核算, 形成项目核算表, 由项目负责人、财务负责人、销售部门经理、业务副总经理签字确认后,上报业务总监并由财务相关负责人备案.销售人员和销售部门,自完成季度销售任务之日起,按项目核算提成.全部季内结项项目,一周内应完成核算与发放.假如提前完成全年的销售任务,自完成之日起,之前及以后的结项项目,提成应即时发放. 财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后,提出提成发放方案,经业务部经理、集成 / 新应用业务总监确认后,上报业务总监,最终由总经理签字确认后发放.项目提成按奉献度安排后的剩余部分归入公司治理层嘉奖基金,用来嘉奖公

12、司治理层和对项目有特别奉献的其它人员.2.2 电子认证事业部依据电子认证项目业务周期长、发放与收费长期连续的特点,以及省内已有其它认证企业占据部分市场的现状,将发放证书分为四类：新拓展项目新发证书：指由公司自主开发出的、从未发放过证书的新行4可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -业项目,从第一批证书开头发放时间算起,一年内发放的全部证书,均视为

13、该类证书的新发证书.成熟项目新发证书：指新拓展项目和转换项目开头发证一年后,发放的新用户证书.成熟项目续费证书：指新拓展项目和转换项目开头发证一年后,原证书用户（老用户）续费的证书,提成时限只有一年.转换项目新发证书：指通过艰苦努力,将其它认证企业已经发放过证书 的整个行业或部分用户的证书转换成我们公司的证书.从第一批证书开头转换、发放时间算起,全部转换证书（不分年限）和一年内新发放的 全部证书,均视为该类证书的新发证书.（1）新拓展项目证书提成发放条件及比例销售人员提成：销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%,全额发放考核工资,不参加项目提成.销售人员完成全年业

14、绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70% 以上,个人日常销售费用不超出全年预算费用的20%,可以参加项目提成.可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特别项目.销售人员完成全年业绩任务70%-80%的,依据证书项目纯利的5%提成：（证书项目 n 纯利*5%* 全年完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分. 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的,依据证书项目纯利的10%提成：（证书项目 n 纯利*10%* 全年完成比例 *奉献度）-日常费用超额部分.销售人员完成全年业绩任务100%以上的,超出部分,依据超额证书项目纯利的 20%提成：5可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_

15、精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -（证书项目 n 超额纯利 *20%* 奉献度）.销售部门经理奖金：部门完成年度任务80%（含） -100%时,部门经理依据部门全部证书项目纯利的 3%*奉献度 提成.部门完成年度任务100%以上,超出任务部分,部门经理依据全部超额证书项目纯利的6%提成.假如部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%,提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用

16、部分的50%.技术支持人员奖金：销售部门完成年度任务80%（含） -100%时,技术支持部门（包括部门经理）依据销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金.销售部门完成年度任务100%以上,超出任务部分, 技术支持部门（包括部门经理）依据全部超额证书项目纯利的4%分发奖金.技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成,满分100,其中销售人员和部门经理的分值各占50 分,多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得 出该技术支持人员的得分.技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成,满分 100,基础分 40 分,其余：销售人员占30 分,技术总

17、监、业务总监各占 15 分.得分在 60 分以上的参加奖金安排,奖金运算公式如下：某个技术人员分数 *奖金总额 /（技术人员分数总和 +部门经理分数）.（2）成熟项目新发证书提成发放条件及比例销售人员提成：销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%,全额发放考核工资,不参加项目提成.销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%6可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料wor

18、d 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -以上,个人日常销售费用不超出全年预算费用的20% ,可以参加项目提成.可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特别项目.销售人员完成全年业绩任务70%-80%的,依据证书项目纯利的1%提成：（证书项目 n 纯利*1%* 全年完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分. 销售人员完成全年业绩任务80%-100%的,依据证书项目纯利的2%提成：（证书项目 n 纯利*2%* 全年完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分.销售人员完成全年业绩任务100%以上的,超出部分,依据超额证书项目纯利的 4%提成：（超额证书项目 n 超

19、额纯利 *4%* 奉献度）.销售部门经理奖金：部门完成年度任务80%（含） -100%时,部门经理依据部门全部证书项目纯利的 0.5%*奉献度提成.部门完成年度任务100%以上,超出任务部分,部门经理依据全部超额证书项目纯利的1%提成.假如部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%,提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%.技术支持人员奖金：销售部门完成年度任务80%（含） -100%时,技术支持部门（包括部门经理）依据销售部门全部证书项目纯利的0.5%分发奖金.销售部门完成年度任务100%以上,超出任务部分, 技术支持部门（包括部门经理）依据全部超额证书项目纯利的1%分发奖金

20、.技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成,满分100,其中销售人员和部门经理的分值各占50 分,多个销售人员对7可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得出该技术支持人员的得分.技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成,满分 100,基础分 40 分,其余：销

21、售人员占30 分,技术总监、业务总监各占 15 分.得分在 60 分以上的参加奖金安排,奖金运算公式如下：某个技术人员分数 *奖金总额 /（技术人员分数总和 +部门经理分数）.（3）成熟项目续费证书提成发放条件及比例销售人员提成：销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%,全额发放考核工资,不参加项目提成.销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70% 以上,个人日常销售费用不超出全年预算费用的20% ,可以参加项目提成.可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特别项目.销售人员完成全年业绩任务70%-80%的,依据证书项目纯利的0.1%提

22、成：（证书项目 n 纯利*0.1%* 全年完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分.销售人员完成全年业绩任务80%-100%的,依据证书项目纯利的0.3%提成：（证书项目 n 纯利*0.3%* 全年完成比例 *奉献度） -日常费用超额部分.销售人员完成全年业绩任务100%以上的,超出部分,依据超额证书项目纯利的 0.5%提成：（超额证书项目 n 超额纯利 *0.5%* 奉献度）.销售部门经理奖金：部门完成年度任务80%（含） -100%时,部门经理依据部门全部证书8可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页,共 15 页

23、 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -项目纯利的 0.05%*奉献度 提成.部门完成年度任务100%以上,超出任务部分,部门经理依据全部超额证书项目纯利的0.1%提成.假如部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%,提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%.技术支持人员奖金：销售部门完成年度任务80%（含） -100%时,技术支持部门（包括部门经理）依据销售部门全部证书项目纯利的0.05%分发奖金.销售部门完成年度任务100%以上,超出任务部分, 技术支持

24、部门（包括部门经理）依据全部超额证书项目纯利的0.1%分发奖金.技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成,满分100,其中销售人员和部门经理的分值各占50 分,多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得 出该技术支持人员的得分.技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成,满分 100,基础分 40 分,其余：销售人员占30 分,技术总监、业务总监各占 15 分.得分在 60 分以上的参加奖金安排,奖金运算公式如下：某个技术人员分数 *奖金总额 /（技术人员分数总和 +部门经理分数）.（4）转换项目新发证书提成发放条件及比例销售人员提成：

25、销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的60%-70%,全额发放考核工资,不参加项目提成.销售人员完成全年业绩总体任务目标（销售额或利润指标）的70%以上,个人日常销售费用不超出全年预算费用的20% ,可以参加项目提成.可提成部分仅限于已收到的证书款部分和公司认定的可结项的特别9可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -项目.销售人

26、员完成全年业绩任务70%-80%的,依据证书项目纯利的10%提成：（证书项目 n 纯利*10%* 全年完成比例 *奉献度）-日常费用超额部分.销售人员完成全年业绩任务80%-100%的,依据证书项目纯利的30%提成：（证书项目 n 纯利*30%* 全年完成比例 *奉献度）-日常费用超额部分.销售人员完成全年业绩任务100%以上的,超出部分,依据超额证书项目纯利的 50%提成：（超额证书项目 n 超额纯利 *50%* 奉献度）.销售部门经理奖金：部门完成年度任务80%（含） -100%时,部门经理依据部门全部证书项目纯利的 3%*奉献度 提成.部门完成年度任务100%以上,超出任务部分,部门经理

27、依据全部超额证书项目纯利的6%提成.假如部门日常销售费用超出部门全年预算费用的10%,提成金额要扣除部门全年超出预算日常销售费用部分的50%.技术支持人员奖金：销售部门完成年度任务80%（含） -100%时,技术支持部门（包括部门经理）依据销售部门全部证书项目纯利的2%分发奖金.销售部门完成年度任务100%以上,超出任务部分, 技术支持部门（包括部门经理）依据全部超额证书项目纯利的4%分发奖金.技术人员的评分由销售人员和技术支持部门经理共同完成,满分100,其中销售人员和部门经理的分值各占50 分,多个销售人员对某个技术支持人员的评分进行加权平均后同部门经理的评分相加得 出该技术支持人员的得分

28、.技术支持部门经理的评分由技术总监、业务总监和销售人员共同完成,满分 100,基础分 40 分,其余：销售人员占30 分,技术总监、10可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -业务总监各占 15 分.得分在 60 分以上的参加奖金安排,奖金运算公式如下：某个技术人员分数 *奖金总额 /（技术人员分数总和 +部门经理分数）.（5）发放方法依据认证

29、业务长期、连续的特点,对已经完成的项目,由财务部门即时 统一进行核算.对长期实施的项目,每年12 月,对项目进行年终核算.项目核算后,形成项目核算表,由项目负责人、财务负责人、销售部门 经理、认证业务总监签字确认后,上报业务总监并由财务相关负责人备 案.考虑到在每年 1 月份的个税征收有利的原就,项目和部门提成于年初1月份统一发放,由财务部对个人和部门业务项目进行全面核算后,提出提成方案,由销售部门经理、认证业务总监确认后,上报业务总监,最终由总经理签字确认后发放.项目提成按奉献度安排后的剩余部分归入公司治理层嘉奖基金,用来嘉奖公司治理层和对项目有特别奉献的其它人员.2.3 其他部门人员对于公

30、司非销售部门的其他工作人员,依据个人资源的特别性,假如参加了个别项目,并做出了打算性的奉献,也可以参加该项目的提成.提成发放条件、标准、发放时间：必需对项目的最终确定起打算性的关键作用.提成标准：项目纯利 *20%* 奉献度. 发放时间：采纳一项一结的方式,项目完成并且项目资金全部收回,经有关部门核定项目收益,上报总经理批准后,即时发放.11可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - -

31、- - - - - - - - - -3 项目申报、政策扶持资金申请的嘉奖公司的进展目标应符合国家产业的进展方向,通过研发政府需求项目, 充分挖掘和利用公司的政府及政策资源,公司才有可能得到更多的政府政策支持和资金扶持. 能否得到政府项目资金和政策扶持资金,对公司的快速成长、壮大,将起到打算性的作用. 因此,应极其重视该项业务的开展, 提倡、勉励、支持全体员工申报项目,帮忙公司获得政策扶持资金.市级、省级、国家级项目申请胜利,项目资金全部或部分到帐,项目组 可得到相应的项目奖金. 政策扶持资金申请胜利, 扶持资金全部或部分到帐, 经办团队可得到相应的资金奖金.嘉奖的使用、安排标准为：项目组、经

32、办团队奖金：到帐金额的10%. 项目、资金申报费用：到帐金额的25%.资金到帐（全部、部分）时,嘉奖就应即时发放.项目组和经办团队人员可以是包括公司高层在内的全部公司员工,奖金的绝大部分应奖给对申报起打算性作用的关键人员,项目组和经办团队内部的奖金安排方案由总经理办公会确定.4 治理层嘉奖4.1 治理层嘉奖基金治理层嘉奖基金每半年发放一次, 由总经理办公会确定面对公司治理层和对项目有特别奉献的其它人员的发放方案.4.2 治理层奖金治理层对公司整体经营状况负责,公司完成年度经营任务目标 （年度销售额或公司年利润指标）的80（含）以上,且保证公司整体盈利的情形 下,计提公司年纯利的25%.公司完成

33、年度经营任务目标（年度销售额或公 司年利润指标）的100（含）以上,且保证公司整体盈利的情形下（不计12可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 13 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -算固定资产投资）,超出任务部分计提公司年纯利的35%,由总经理办公会确定面对公司治理层的奖金发放方案.5 公司奖金5.1 年中奖金公司完成上半年公司年利润目标100%（含）以上,且保证公司整体盈利的情形

34、下（不运算固定资产投资）,依据上半年公司年纯利的3%计提年中奖金.发放对象为当期在公司工作满半年（含）以上的全部考核合格的正式员工.详细的发放安排方案,由总经理办公会讨论确定.5.2 年终奖金公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的80（含）以上,且保证公司整体盈利的情形下（不运算固定资产投资）,依据公司年纯利的10%计提年终奖金.公司完成年度经营任务目标（年度销售额或公司年利润指标）的100（含）以上,且保证公司整体盈利的情形下（不运算固定资产 投资）,超出任务部分依据超出部分公司年纯利的20%计提年终奖金.发放对象为当期在公司工作满一年（含）以上的全部考核合格的除公司治理层

35、之外的正式员工.详细的发放安排方案,由总经理办公会讨论确定. 特别情形,由总经理办公会讨论确定年终奖金额度.5.3 员工特别奉献奖为表彰先进, 调动全体员工的工作热忱和制造性,公司每个财务年13可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 14 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -年终,可依据当时公司的整体经营、运营状况,针对全体员工,设立一 些集体和个人奖项. 嘉奖项目的设立和嘉奖标准, 届时由总经理办公会讨论确定.6 本方法说明权归公司全部.7 本方法自董事会审核通过、董事长签字之日起实施.签发人：年月日14可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页,共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载