2022年公司业务部工程部绩效考核制度.docx

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1、精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -业务部绩效考核制度一、考核指标：公司对销售人员的考核指标有：销售方案（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、拜访胜利率、顾客看法发生率、新顾客开发率、老顾客保持率.二、考核频次：1、月度考核,每月评分一次.2、年度考核,公司每半年核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=（销售人员该年度6 个月度考核分之和） 6.3、每月 8 日前,将被考核人员考核表报送人事部.三、考核细就：月度考核得分 =（日常工作考核得分 70%）（出勤 30%）出勤（百分制）：30%当月满勤

2、100 分,缺勤 1 天扣 4 分.（半天按 1 天计）四、主管的日常工作考核（100 分）： 70%1、月报（ 60 分）：月报的主要内容包括上月工作总结、下一个月工作方案和针对当的市场的情形提出合理化方案.（ 1）月工作总结要求内容具体,字迹清晰,语句通顺.（20 分）（ 2）月工作方案要求思路清晰,内容具体,字迹清晰,语句通顺.（ 20 分）（ 3）依据当的的实际情形提出近期可操作性强的销售方案.（ 20 分）2、主管应针对销售业务员的周报,仔细审查,准时发觉问题并赐予指导.（ 10分）3、主管应定期组织销售员培训,每月最少一次,要求培训内容具体记录.（ 10分）4、主管应于每月 30

3、日前将月报上报到分管副总,上报要准时.（ 10 分）5、主管有治理所在区域的销售业务员的责任.销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严峻的,所在主管依据情形相应扣分.（ 10 分）注：如连续不上交材料者,视情节轻重赐予加倍扣分.（五）销售员日常工作考核（百分制） ：70%1、客户的治理方面（ 30 分）,显现以下情形,每项扣5 分,情节严峻者该项不可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页,共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳

4、- - - - - - - - - - - -得分.（ 1）未完成每月的客户开发机保护方案.（ 2）客户存在问题,销售员未能准时解决.（ 3）没有严格执行公司销售政策,缺乏对公司产品的明白.（ 4）没有很好的执行公司领导取得的订单.（ 5）客户反馈表对销售员工作不中意.（ 6）回款不准时.2、销售员治理方面（ 70 分）（ 1）周报（ 40 分）：仔细填写周工作汇报表 ,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,此项不得分.上周工作总结 （ 10 分）：必需照实填写, 如发觉与所填内容不符的该项不得分.下周工作方案 （ 10 分）：必需照实填写, 如发觉与所填内容不符的该项不得分.客户走访情形（ 10

5、 分）：每周须走访 1 家以上,并对走访情形在周报上做具体记录,不得漏项.如连续走访同一家客户将客户拜望纪实一同上交,如不交者该项不得分.（每项扣 3 分, 2 项以上不填者该项不得分） .跟单记录（ 10 分）：对于签订的订单合同及跟踪施工过程需填写每日跟单记录,以备日后查询.（ 2）市场信息反馈（ 10 分）：必需照实填写,如发觉与所填内容不符的该项不得分.（ 3）产品质量问题反馈（ 5 分）：仔细填写,要求做到准时有效.（ 4）周转车辆治理（ 5 分）：销售员须严格遵守公司周转车辆治理制度.如发觉违反周转车治理制度中任何一项条款,该考核分数全部扣除.（ 5）内部培训（ 10 分）：无缺席

6、,成果优秀者得10 分,缺席一次扣 3 分,由人事部负责考核.注：如连续不上交材料者,视情节轻重赐予加倍扣分.（六）考核权限：1、实行逐级考核原就.2、销售员的考核由主管评分,由人事部负责考核汇总,业务经理初审,分管副总经理复审.可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页,共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -3、主管的考核由公司业务经理评分,由人事部负责考核汇总,分管销售副总经理初审,总

7、经理复审.4、公司销售主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核.（八）薪酬发放1、销售员的考核得分将作为“每月薪资 ”、“年终奖金 ”、“调职”的依据.2、月度薪酬 =基础工资方案完成率考核工资+日常工作考核工资 +超方案奖金 +业务提成工程部绩效考核制度一、考核指标：1、公司对工程人员的考核指标有：工程施工任务（数量）完成率、工期、完全事故、施工费用、物料损耗、施工机具保养. 2、分管业务经理依据生产、业务等因素负责制定施工方案.二、考核频次：1、月度考核,每月评分一次.2、年度考核,公司每半年考核一次,即工程人员年度考核得分=（工程人员该年度 6 个月度考核分之和） 6.3、每月 8

8、 日前,将工程岗位人员考核表报送人事部.三、考核细就：月度考核得分 =（日常工作考核得分 70%）（出勤 30%）出勤（百分制）：30%当月满勤 100 分,缺勤 1 天扣 4 分.（半天按 1 天计）四、主管的日常工作考核（100 分）： 70%1、月报（ 40 分）：月报的主要（10 分）（ 3）安全隐患的排除及安全事故.（20 分）（ 4）工程物料治理情形及机具保护.（5 分）2、主管应针对工程施工员的安全施工问题及施工车辆问题,仔细审查,准时发觉问题并赐予改正.（ 20 分）3、主管应定期组织工程人员培训,每月最少一次,要求培训内容具体记录.（10 分）可编辑资料 - - - 欢迎下载

9、精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页,共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4、主管应于每月 30 日前将月报上报到业务经理,上报要准时.（ 10 分）5、主管有治理所属的工程施工人员的责任.工程施工人员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严峻的,所在主管依据情形相应扣分.（ 10 分）注：如连续不上交材料者,视情节轻重赐予加倍扣分.（五）工程施工人员的日常工作考核（百分制）： 70% 1、施工情形（ 60 分）,显

10、现以下情形,每项扣10 分,情节严峻者该项不得分或加倍扣分.（ 1）不听从工的现场治理人员的治理.（ 2）须实行安全措施的未实行安全措施.（ 3）没有严格执行公司施工流程及有关留意事项,缺乏对公司产品的明白.（ 4）施工过程中消极懈怠,延误工期.（ 5）非公司驾驶人员驾驶、操作施工车辆.（ 6）施工过程中,粗枝大叶,潦草行事,显现工程质量隐患.2、工程员治理方面（ 40 分）（ 1）周报（ 10 分）：仔细填写周工作汇报表 ,未按时交付、字迹潦草、难以辨认等,此项不得分.（ 2）施工信息反馈（ 10 分）：提出施工过程中存在的问题,并提出合理化建议.（ 4）机具治理（ 5 分）：工程员须严格遵

11、守公司施工机具治理制度.如发觉违反中任何一项条款,该考核分数全部扣除.（ 5）内部培训（ 15 分）：无缺席,成果优秀者得15 分,缺席一次扣 3 分,由人事部负责考核.注：如连续不上交材料者,视情节轻重赐予加倍扣分.（六）考核权限：1、实行逐级考核原就.2、工程施工人员的考核由主管评分,由人事部负责考核汇总,业务经理初审, 分管副总经理复审.3、主管的考核由公司业务经理评分,由人事部负责考核汇总,分管工程副总经理初审,总经理复审.4、公司工程主管以上人员的考核由公司董事长（或授权人）考核.（八）薪酬发放可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页,共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、工程员的考核得分将作为“每月薪资 ”、“年终奖金 ”、“调职”的依据.2、月度薪酬 =基础工资方案完成率考核工资+日常工作考核工资 +工程奖金可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页,共 5 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载