市场竞争分析与市场竞争战略.docx

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1、啊啊第六六讲 市场竞竞争分析析与市场场竞争战战略第一节*市场竞竞争的基基本性质质分析*企业应应采取的的基本战战略描述述客户 营销者者 竞竞争者竞争者对对市场供供给、需需求以及及相互关关系都有有重要的的影响。市场竞争争分析对对于做好好市场营营销是非非常必要要的。可参考教教材第八八章，菲菲利普.科特勒勒竞争争优势、竞竞争战略略一、市场场经济与与市场竞竞争1、 市场竞争争是市场场经济发发展的动动力没有竞争争就没有有市场经经济的发发展承认竞争争、敢于于面向竞竞争、积积极参与与竞争、善于竞竞争2、 动力来源源于市场场竞争和和市场差差别自然界的的现象人类社会会的现象象利润也来来源于差差别3、 差别的多多样

2、性市场差别别 效率率差别 效益差差别 收收入差别别 经营差别别 能力力差别 价值差差别 知知识差别别 信息差别别 时间间差别 空间差差别 资资源差别别 地位差别别 身份份差别4、市场场竞争既既承认差差别，并并必然会会制造各各种差别别，差别别就是市市场发展展动力，因为市市场差别别是市场场利润的的源泉。5、 市场垄断断就是制制造并保保持市场场差别，从而获获取高额额垄断利利润。6、 市场竞争争是市场场经济体体制的核核心体制制，维护护正当市市场竞争争是完善善市场经经济体制制的必然然要求。二、市场场竞争的的格局与与市场垄垄断的性性质1、 市场竞争争的基本本格局关键变量量：*竞争者者的数量量、规模模*竞争

3、者者的能力力水平竞争数量规模竞争能力水平初级竞争垄断竞争自由竟争无序竞争2、 市场垄断断的类型型与性质质市场垄断断行为是是利用各各种独特特专有的的市场优优势资源源（特权权、物产产、特长长、特技技、个性性化），故故意制造造并保持持其与市市场竞争争对手之之间的市市场差别别，以获获取较大大市场差差别的市市场垄断断利润。从这个意意义上讲讲，一定定程度的的垄断是是市场经经济发展展的动力力。第二节几种市场场垄断形形态：自然资源源型垄断断特权权技术型垄垄断技术障障碍资本型垄垄断资本障障碍行政型垄垄断特权、关卡、专卖、专营文化型垄垄断品牌、理念、服务第六讲 第二节节 第22张 115：3303、 维护正当当市

4、场竞竞争，反反对不当当市场竞竞争和市市场垄断断。4、 复关、入入世与拆拆关。要树立正正确地市市场竞争争观念。三、现代代商战的的基本形形态1、 价格战2、 技术战3、 广告战4、 促销战5、 公关战6、 品牌战7、 服务战8、 质量战9、 人才战10、 包装战四、市场场竞争的的基本模模式1、 效率主导导型资本本规模、生产效效率效率与成成本优先先营销销效率2、 水平主导导型经营营与创新新水平优先先管理理水平、技术水水平、制制造水平平、营销销水平3、速度度主导型型快速速反映型型4、理念念主导型型品牌牌优先、文化领领先第三节正确看待待垄断和和竞争：是否有利利于社会会进步和和整体的的长远利利益，还还要考

5、虑虑到垄断断的性质质和发展展的趋势势。五、市场场竞争力力的主要要变量及及其函数数关系1、 什么是市市场竞争争力？是企业在在市场经经济条件件下，市市场资源源极其组组合优势势的一种种总称。是企业业适应市市场、创创造市场场能力的的总称。是企业业综合市市场实力力的反映映，它反反映了企企业对外外部环境境的理解解、适应应和改变变的能力力。并通通过一些些综合指指标反映映出来。2、 市场竞争争力的构构成：研发力、制造力力、营销销力。3、 市场竞争争力的主主要变量量关系式式是多多变量互互动的结结果市场竞争争力市场盈利利率 = ff (市市场效率率.市场场水平.市场速速度.市市场理念念.)市场盈利利力4、 市场竞

6、争争的焦点点与实质质生产的效效率、技技术水平平、市场场反映速速度和经经营理念念5、 市场竞争争力及其其培养培养企业业的核心心竞争力力培养企业业的个性性六、市场场竞争的的主要对对手分析析1、 明确竞争争对手的的重要意意义谁是我们们的竞争争对手？谁是我我们的客客户？谁谁是我们们的敌人人？谁是是我们的的朋友？2、主要要的市场场竞争对对手同行竞争争者准同行竞竞争者市场替代代者大客户供应户政府自己七、市场场地位、市场定定位与市市场竞争争策略分分析1、 企业的市市场定位位2、 有效的、适当的的市场定定位3、 常用的市市场竞争争策略11.18.202202:4002:40:4022.11.182时40分2时40分40秒11月. 18, 2218 十一月 20222:40:40 上午02:40:402022年11月18日星期五02:40:40