商务英语谈判口译策略研究.doc

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1、商务英语会谈口译策略研究摘 要:口译在国际商务英语会谈中发挥着重要的作用,口译员应在保全会谈双方的面子方面发挥积极作用,运用多种技巧和策略,使用委婉语句,以推动会谈进程。本文试引入英国语言学家Brown和Levinson的“面子理论”对此问题进展探析。【关键词】：p :面子理论商务英语会谈口译策略委婉语中图分类号:G64文献标识码:A文章编号:1673-9795(2022)02(b)-0099-02Strategy Research for Business English Negotiation Interpretation View of Face-ManagementLI Peng(Vo

2、cational and Technical College of Inner Mongolia Agricultural University, Baotou, 014109)Abstract:Based on the“Face-Management View” of English linguists Brown and Levinson, during the process of business English negotiation,interpreters should make use of various strategies to save the faces of bot

3、h sides,and use euphemism to play the promoting role of the negotiation.Key words:Face-Management View;business English negotiation;interpretation strategy;euphemism1 面子理论及其在商务英语会谈口译中的运用“面子理论”(Face-Management View)是英国语言学家Brown和Levinson(1987)在研究语言使用的普遍现象时提出来的。他们认为社交中具有正常交际才能的“典型人”所具有的“面子”(Face)是每个社会成

4、员意图为自己赢得的那种在公众中的“个人形象”。Brown和Levinson将“面子”分为正面面子(positive face)和负面面子(negative Face)两种类型,负面面子是人们在社交中有自主的自由,即人们不希望别人强加于自己,或自己的行为受到干预或阻碍；正面面子指的是人们在社交中希望得到别人的认同和赞许。鉴于许多言语行为本质上是威胁面子的,根据面子保全论(Face-saving Theory),社交中的交际双方应在保存面子的根底上进展合作,尽量防止损害面子行为(face-threatening act)的出现,既要尊重对方的正面面子,又要照顾到对方的负面面子。商务英语会谈在国际企

5、业之间起着桥梁和纽带的作用。由于会谈双方的利益是对抗性的,出现损害面子的行为是难免的；作为一方的参与会谈人员,口译员除了担任会谈双方的语言媒介之外,有义务和责任为商务会谈双方顺利会谈作出努力,当损害面子的行为即将影响会谈进程或结果时,口译员应在面子理论的指导下作出适当调整。口译员应平衡正负面子,灵敏运用正负礼貌策略,在翻译时要做到既不为维护己方正面面子而损害对方的负面面子,又不为对方的负面面子而损害己方的正面面子。在商务会谈口译的即席性、专业性、复杂性和准确灵敏性等特点之上再顾及会谈双方的面子,会给口译员的工作带来更大的难度和挑战。所以,口译员在商务会谈中必须纯熟运用以面子理论为指导的翻译策略

6、。2 面子理论指导下的口译策略实例分析p 及应对策略2.1 使用模糊限制语在国际商务会谈中,对于涉及双方利益的敏感话题,使用模糊限制语,用委婉方式译出己方观点,可以维护双方的面子,使会谈和合作顺利进展下去。例如下面这段话:There is no doubt that your facilities are of high quality.But many foreign corporations wish to e into the Chinese market.The petition is very keen.I understand many corporations are lower

7、ing their prices and offering technical assistance.此例中,口译员先是代表己方称赞了对方设备质量好,又转而对对方提出的报价提出不同的看法。使用了大量的模糊限制语:high quality,many foreign corporations,very keen,many corporations等词由于没有明确的界限,可以由人们灵敏理解,使信息量增加,既顾及了双方的面子,又使己方在换盘中处于有利地位。类似的模糊限制语还有a little,sort of,somewhat,about,appro_imately,probably等。如We can

8、probably just sign the contract before 4 oclock.句中的使用probably一词,使对方的负面面子得到了满足,从而起到了缓和语气,委婉说法的效果。2.2 采用间接语言形式在国际商务会谈中,为了防止损害双方的面子,译员应采用间接语言形式,如改变语言特征和句法构造等以促进会谈的成功。例如:甲方:Dont you have any opinion about the prices mentioned in the contract?乙方译员:Could we discuss it ne_t time after I talk it over to our

9、 board chairman?译员以提问题的答复方式委婉地向问话者提出了代表会谈乙方的否认意见,这种“以问答问”的答语既保住了双方的面子,又为进一步磋商提供了时机。再如:甲方:Well deliver the cargo by the end of July.乙方译员:Im afraid shipment should be made before June.Well catch the season.转化角度和使用被动句也是保护面子的常见口译策略。乙方译员的这句话,主句用“Im afraid”句式已经到达了弱化否认,缓和语气和维护面子的效果；在从句中又使用了被动句不指明动作的施行者,将重点

10、放在受事者更是加强了否认的弱化,便于含蓄提出己方观点,同时保全了对方的面子。除了Im afraid以外,转化角度的缓和型间接语言形式还有as far as I know, according to,it is said that,Im wondering等。此外,译员还可以通过使用第二人称以产生亲切感,拉近会谈双方的间隔 ,这样不但能有效维护双方的面子,也为日后的合作时机作了铺垫。比方关于何时收货的语句,译为“You can have your cargo delivered before May.”就要比译成“Well receive the cargo before May.”显得真诚有礼得多。第 6 页 共 6 页