房地产公司营销部岗位职责说明书2796.docx
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1、n 更多资料料请访问问.(.)总经理岗岗位说明明书编号:0001职位名称称总经理所属部门门销售代理理公司职位等级级总经理级级直接上级级董事长直接下属属策划总监监、销售售总监、内勤主主管管理人数数47人岗位职责责:1、制定定公司经经营发展展计划、确保公公司经营营目标的的实施与与完成;2、审核核各种管管理制度度并监督督实施3、控制制公司经经营成本本4、对公公司所有有员工进进行人事事任免,对对副总经经理职级级任免提提出合理理化建议议报董事事会批准准5、参与与、审核核公司各各种财务务报表,对对成本范范围内的的正常的的财务报报销进行行审核签签字;6、积极极拓展各各种代理理业务渠渠道及资资源,实实现公司司
2、长久发发展目标标7、对公公司所有有代理项项目及拓拓展项目目进行总总负责衡量标准准1、公司司各年度度经营发发展目标标是否实实现2、各种种管理制制度是否否合理3、成本本控制是是否合理理4、人事事任免是是否科学学,对公公司是否否有积极极影响5、所有有代理项项目的数数量及质质量是否否达到公公司预期期目标6、各代代理项目目是否按按照代理理合同完完成各项项营销工工作 任职资格格:1、300岁以上上,本科科以上学学历,房房地产、工商管管理等相相关专业业,高级级以上职职称(条条件优越越可适当当放宽)2、六年年以上大大型房地地产开发发项目管管理经验验,熟悉悉公司经经营管理理3、有较较强的领领导、管管理、组组织、
3、沟沟通和协协调能力力,能够够合理安安排工作作,充分分调动员员工的工工作积极极性4、有高高度的工工作责任任感和敬敬业心,具具备很高高的审美美和业务务综合能能力、战战略思维维能力和和实战能能力5、具有有良好的的道德品品质与职职业操守守,通过过对公司司经营业业绩体现现个人成成就策划总监监岗位说说明书编号:0002职位名称称策划总监监所属部门门高管层职位等级级副总经理理级直接上级级总经理直接下属属策划主管管、美术术指导、广告文文案、拓拓展主管管管理人数数4人岗位职责责:1、根据据公司发发展战略略,负责责制订和和完善公公司管理理制度报报批后贯贯彻落实实2、根据据各项目目的工程程进度,制制定合理理的营销销
4、计划并并强力实实施3、参与与、组织织并实施施公司在在投资研研究、投投资分析析、营销销决策方方面的决决议、指指示4、参与与编制和和控制代代理项目目与拓展展项目的的发展计计划5、负责责通过调调查分析析,组织织项目命命名工作作,使项项目命名名标新立立异,体体现项目目特色6、负责责组织编编制合理理的项项目营销销策划书书、项项目营销销价格专专题报告告、及及时结合合营销策策划对样样板房、售楼处处提出设设想和要要求7、负责责组织广广告策划划代理机机构、广广告服务务机构、楼书制制作机构构的选定定、谈判判与签约约工作,以以促进项项目与开开发商的的宣传,提提升美誉誉度8、负责责组织项项目宣传传、推广广计划,提提高
5、楼盘盘及开发发商对外外知名度度的宣传传影响,减减少负面面影响9、负责责营销费费用的测测算和控控制,对对营销费费用合理理控制,做做到营销销费用利利用“价值最最大化”10、有有效整合合部门资资源,组组织项目目售楼期期间的策策划工作作,对各各项目的的策划结结果负责责,做到到有计划划销售、有目标标销售11、负负责项目目营销专专题、策策划专题题的研究究和总结结12、做做好对本本部门员员工的培培训、考考核管理理工作,有有效安排排、指导导、协调调工作,在在职权范范围内对对营销人人员的任任免、调调配和奖奖惩提出出建议一三、与与各项目目部物管管部门结结合,配配合各项项目物管管管理,提提升小区区形象14、与与开发
6、商商工程、设计等等部门沟沟通,根根据市场场需求,对对项目环环境设计计、产品品形象设设计、功功能设计计等提出出前瞻性性建议一五、配配合总经经理、协协调与媒媒体、相相关政府府部门等等的工作作关系和和人际关关系16、完完成总经经理交办办的其他他事宜衡量标准准:1、公司司管理制制度报批批后是否否贯彻落落实2、营销销计划编编制是否否合理,是是否强力力实施3、投资资研究、投资分分析、营营销决策策方面的的决议正正确、指指示及时时4、合理理编制和和控制代代理、拓拓展项目目发展计计划5、项目目命名恰恰当,体体现项目目特色6、合理理编制项项目营销销策划书书、项项目营销销价格专专题报告告,及及时结合合营销策策划对样
7、样板房、售楼处处提出设设想和要要求7、及时时组织广广告策划划代理机机构、广广告服务务机构、楼书制制作机构构的选定定、谈判判与签约约工作,合合理控制制成本8、项目目与开发发企业宣宣传是否否到位,是是否有一一定知名名度与影影响力9、合理理进行营营销费用用的测算算和控制制,营销销费用利利用是否否达到“价值最最大化”10、项项目售楼楼期间的的策划工工作是否否合理,是是否完成成计划目目标11、及及时进行行项目营营销专题题、策划划专题总总结12、及及时组织织项目营营销队伍伍的培训训、考核核,建一一流营销销队伍一三、是是否配合合物管提提升小区区对外形形象14、项项目环境境、产品品形象与与功能是是否符合合市场
8、需需求任职资格格:1、288岁以上上,本科科以上学学历,房房地产、广告、财会等等相关专专业,高高级以上上职称(条条件优越越可适当当放宽)2、六年年以上大大型房地地产开发发项目营营销策划划管理经经验,熟熟悉房地地产全过过程的统统筹工作作3、有较较强的管管理、组组织、沟沟通和协协调能力力,能够够合理安安排工作作,充分分调动员员工的工工作积极极性4、有高高度的工工作责任任感和敬敬业心,具具备很高高的审美美和业务务综合能能力、战战略思维维能力和和实战能能力5、具有有良好的的道德品品质与职职业操守守,通过过对公司司经营业业绩体现现个人成成就销售总监监岗位说说明书编号:0003职位名称称销售总监监所属部门
9、门高管层职位等级级副总经理理级直接上级级总经理直接下属属销售经理理管理人数数3人岗位职责责:1、 把握市场场形态与与需求,统统筹所有有代理及及拓展项项目的销销售工作作2、 合理控制制销售日日常成本本,做到到营销费费用利用用“价值最最大化”3、 协调部门门员工工工作,使使销售工工作组织织有序4、 制定合理理的销售售计划,完完成经营营目标与与在售计计划目标标,对销销售结果果负责5、 根据各项项目的工工程进度度,制定定合理的的销售计计划及销销售管理理制度6、 参与、组组织并实实施公司司在投资资研究、投资分分析、营营销决策策方面的的决议、指示7、 及时结合合营销策策划对样样板房、售楼处处提出设设想和要
10、要求8、 负责项目目营销专专题、策策划专题题的研究究和总结结9、 做好对本本部门员员工的培培训、考考核管理理工作,有有效安排排、指导导、协调调工作,在在职权范范围内对对销售人人员的任任免、调调配和奖奖惩提出出建议10、 制定各楼楼盘详细细的租售售资金回回收计划划11、 与开发商商工程、设计等等部门沟沟通,根根据市场场需求,对对项目环环境设计计、产品品形象设设计、功功能设计计等提出出前瞻性性建议12、 配合总经经理协调调与媒体体、相关关政府部部门等的的工作关关系和人人际关系系13、 完成总经经理交代代的其他他事宜衡量标准准:1、公司司销售管管理制度度报批后后是否贯贯彻落实实2、销售售计划编编制是
11、否否合理,是是否强力力实施3、投资资研究、投资分分析、营营销决策策方面的的决议正正确、指指示及时时4、及时时结合营营销策划划对样板板房、售售楼处提提出设想想和要求求5、合理理进行销销售费用用的测算算和控制制,营销销费用利利用是否否达到“价值最最大化”6、项目目售楼期期间的销销售工作作是否合合理,是是否完成成计划目目标7、及时时进行项项目营销销专题、策划专专题总结结8、及时时组织项项目销售售队伍的的培训、考核,建建一流销销售队伍伍9、项目目环境、产品形形象与功功能是否否符合市市场需求求任职资格格:1、288岁以上上,本科科以上学学历,房房地产、广告、财会等等相关专专业,高高级以上上职称(条条件优
12、越越可适当当放宽)2、六年年以上大大型房地地产开发发项目销销售管理理经验,熟熟悉房地地产销售售的统筹筹工作3、有较较强的管管理、组组织、沟沟通和协协调能力力,能够够合理安安排工作作,充分分调动员员工的工工作积极极性4、有高高度的工工作责任任感和敬敬业心,具具备很高高的审美美和业务务综合能能力、战战略思维维能力和和实战能能力5、具有有良好的的道德品品质与职职业操守守,通过过对公司司经营业业绩体现现个人成成就销售经理理岗位说说明书编号:0004职位名称称销售经理理所属部门门销售部职位等级级经理级直接上级级销售总监监直接下属属置业顾问问、销售售内勤、保安、保洁员员管理人数数14人岗位职责责:1、 完
13、成代理理项目所所有的销销售目标标,完成成公司下下达的销销售任务务和回款款任务2、 及时、正正确处理理客户投投诉,提提高欲购购房和已已购房客客户的满满意度,并并协调开开发公司司签定买买卖合同同及办证证等手续续3、 积极开展展市场调调研工作作,对房房地产市市场进行行动态跟跟踪,负负责购买买对象的的分析及及预测工工作,及及时向策策划副总总和销售售副总汇汇报4、 负责具体体项目的的租售管管理工作作5、 编制、实实施、监监督、控控制项目目销售计计划,及及时向策策划副总总和销售售副总汇汇报6、 参与租售售方案的的讨论及及房屋的的租售、接洽、谈判,签签订租售售合同7、 负责协助助销售内内勤主管管组织项项目销
14、售售回款任任务8、 负责售后后服务工工作,处处理业主主的投诉诉问题、衔接办办证及合合同签定定工作9、 组织并参参与特殊殊客户接接待和谈谈判,促促成销售售10、 负责所有有项目租租售情况况的统计计报表,并并及时呈呈报公司司有关部部门11、 统计、分分析并提提报年、月度各各类销售售数据12、 负责督促促、指导导、协调调本部门门员工的的日常工工作,定定期和不不定期组组织本部部门员工工进行在在岗培训训及考核核工作13、 协助做好好租售过过程中的的各项准准备工作作14、 组织、实实施交房房工作15、 对销售部部、样板板房的人人员和物物品管理理负责,达达到促进进销售的的目的16、 完成上级级交办的的其他工
15、工作衡量标准准:1、按时时开展市市场调研研工作2、及时时完成项项目的租租售管理理工作3、及时时监督销销售计划划是否完完成4、积极极参与租租售方案案的讨论论及房屋屋的租售售、接洽洽、谈判判,签订订租售合合同5、项目目销售回回款是否否遵循回回款计划划6、较好好完成售售后服务务工作,处处理业主主的投诉诉问题7、及时时提供所所有项目目租售情情况的统统计报表表和数据据分析,并并及时呈呈报有关关部门8、按期期对部门门员工实实施培训训、考核核和考勤勤管理9、协助助做好租租售过程程中的各各项准备备工作任职资格格:1、 27岁以以上,专专科以上上学历,房房地产或或市场营营销等相相关专业业,中级级以上职职称(条条
16、件优越越可适当当放宽)2、 三年以上上大中型型楼盘实实战操作作经验3、 有较强的的管理、组织、沟通和和协调能能力,能能够合理理安排工工作,调调动员工工积极性性4、 有高度的的工作责责任感和和敬业心心,具备备很高的的实战能能力5、 3、具有有良好的的道德品品质与职职业操守守,通过过对公司司经营业业绩体现现个人成成就策划主管管岗位说说明书编号:0005职位名称称策划主管管所属部门门策划部职位等级级主管级直接上级级策划总监监直接下属属策划人员员管理人数数1人岗位职责责:1、参与与所有代代理项目目发展的的概念设设计,进进行准确确的市场场定位2、负责责进行有有关项目目策划专专题研究究3、负责责组织制制定
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