2022年商场劳动节促销活动总结复习课程.docx

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1、精品_精品资料_学习好资料商场劳动节促销活动总结商场劳动节促销活动总结一 活动时间是 4、29 5、2但是实际上从四月中旬就开头了.第一是四月一整个月的小区驻点宣扬活动以xxx 店为圆心向四周新老社区驻点.针对老社区主要是以旧换新新社区就是新的乔迁居民装修用户结婚家庭.宣扬手段是派发单页免费办理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等.刚开头别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间 一长对我们也打消了顾虑就都很积极的报名参与.总结1 、将前期好的活动连续.在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会连续预存同 时也会给我们带来他们的亲戚伴侣.不仅顾客受益我们也能锁定顾客防

2、止了顾客的流失2 、规范驻点宣扬人员加强宣扬力度驻点员工都必需将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信 任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉.另外宣扬不再是守株待更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料兔而是主动出击.发宣扬单页给客人并具体介绍活动内容.3 、针对不同的小区主推的活动力度也不同.老社区主要是以以旧换新活动为主勉励客人现场交旧并一次性办 理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺当拿到以旧换新费 用都肯定会到卖场购新的.新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人 预存订金不仅可以翻倍使用而且仍能现场领取赠品优惠多 多.

3、其次是 4、29 5、2 的卖场活动每天都是从早上 8： 00 始终营业到晚上 12： 00 左右.4 、29 是亲伴侣好友和会员的团购夜4.30 是驻点社区的团购夜 5.1 是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张.另外加上家电顾问全程伴随购物帮忙客人挑选适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度.为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的的点.这次我被支配在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就立刻给家电顾问打电话.由于顾客许多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经 理假如批准了就可以由我来接待.总

4、结1 、秉承公司的经营理念“创新经营贴心服务”.在更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料接到有人需要家电顾问的时候最短时间联系到家电顾问为 客人服务假如联系不到立马顶上事先经经理批准不能让客 人久等.由于我们也是经过长期培训的在做不到最好的情形下做到顾客中意是我们的宗旨.2 、协作各个部门顺当的完成销售和服务.由于人太多了每个柜台、收银台仍有总台都挤满了人.在等待客人缴费的期间发觉有客人与客人、客人与收银员之间产生稍微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是 接待购买家电套餐的客人但是接待台摆在总服务台旁所以 当有人来询问也会主动帮忙服务台接待分散人

5、流量使工作 更好的开展.3 、做好每一笔销售不让顾客流失.虽然是第一次接待套餐但是要力求做好.遇到不清晰的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主见.搞不定的单要申请资源但是也要视情形而定假如客人要求过分了超出了底 线也只好跟客人说愧疚了.这次五一活动搞下来人的确有些累不过也学到了不少的东西仍是值得的.以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解商场劳动节促销活动总结二一、活动主题：浪漫的五一温馨的二、活动时间： 4 月 20 日 5 月 20 日三、活动背景：春节过后,“五一”节将是我们面对的其次个销售旺更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料季.在此

6、期间,五一长假,客流增加,需求旺盛.旅行节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点, 为抓住有利时机, 整合企业内外资源, 树立全新形象,抢市造势, 积极扩大销售, 为引商招商, 提升企业品牌形象, 势在必行.四、活动内容：1 、有奖购物促销.凡在 * 购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参与抽奖.每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t 恤等; 每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等.开奖仪式设在* 广场现场举办拉动宣扬,刺激购买.话费收入与电信、移动四六分成,每月约2022 元左右, 可用于奖品支出费用.详案见合作协

7、议书.2 、“ * 采风,今夏清新” - 淄博 * 其次届空调剂.(1) 购机抽奖,互赠空调.用户在* 购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时如 中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时如中奖可以享赠柜机 一台.此项活动只限部分品牌机型.(2) 销售排行榜. * 购物广场联合消费者协会等有关部门,对 4 月 20 日 5 月 20 日之间 * 购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费.(3) 主题为“空调与我 .现代生活”的系列征文.顾客更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料可以通过文章表达自己对空调的相关见解,

8、也可以购买空调前后的所感所思,活动旨在提倡科学消费,推崇空调文化.征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章.(4) 免费保养、保护,大规模的进行电话回访.在空调剂前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“ * 倾情贡献”字样.进行社区服务,真情贡献, 树立形象,宣扬带动.(5) 大范畴的赠礼、特价销售活动.此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预报,卖场拍卖.(6) “空调剂亲情电话”购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次 晚上 7： 45 .老用户可享受两个周的气象信息.此活动与电信公司合作,通过预交肯定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数

9、、防晒指数、舒服度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息.(7) 每天早 8：00 第一个打入空调电话者, 为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激.(8) 盛大的开幕仪式和展销活动.3 、会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满2022 元者,赠价值120 元旅行票一张 ; 购物满 5000 元者,赠价值 120 元旅行票两张 ; 购物满 8000 元者,赠价值120 元旅行票三张.把活动方案更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与.4 、“买一件 t

10、 恤,献一元爱心” - 淄博 * 购物广场t 恤义卖活动.五一节前后,在广场上举办义卖活动,每天拿出肯定的件数,所卖款项将捐赠给期望工程,活动由团委组织实施.5 、“休闲运动系列时装展”利用 * 礼仪时装模特队, 挑选休闲、运动、时装在广场表演,协作卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售.6 、“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出 * “食品周”和* “关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月.利用特价或半价拉动购买.7 、建立 * 购物广场网站.全程报道* 购物广场五一节的促销活动.五、广告宣扬1 、经济台 * 信息港栏目中全面介绍* 购物广场五一

11、节的各项促销活动.2 、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣扬.3 、利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告.商场劳动节促销活动总结三更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载精品_精品资料_学习好资料今年的五一节天气较好,大大的增进了商场的人流活 动及购买欲,我们商场从4 月 29 日到 5 月 1 日短短三天的销售额比往年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮忙,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人 们的购买欲.活动时间支配牢牢扣住五一假期情形,一样在30 日至 1 日之间也显现了连续三日匀称营业额*x元,并将这类情势连续到 5 月 2 日.本次活

12、动前期宣扬用度,4 月 28 日 xx 刊封底整版*x元,展板和 x 展架 xx 元,宣扬费销售占比1%.从礼品发放情形来看,单比消费额有所提升,但消费额集中.礼品发放数目比实际估量数目削减30%.在 9 日活动内销售联通手机体验卡41 张.与联通公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意, 特殊是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500 份宣扬单页, “缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠.从以上情形来看1 、媒体挑选：更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎

13、下载精品_精品资料_学习好资料本次活动在媒体平台挑选上存在不足,28 日广告宣扬打出, 29 日 周六 销售比上个周六却降落17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,特殊是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显.从数据上看,我们在媒体挑选上存在宣传范畴狭隘性和目标群体偏离性.我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体挑选上一样应当挑选在媒体中具有较高着名度的平台.符合商场和目标群体共性.2 、缺少方案性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的,当然具有了肯定市场基础,在单个活动或企业整体进展方向及年度规划上存在较大偏差.单次活动对企业品牌积存上轻就无力可施,重就影响到品牌积存步伐. 如本次活动在奖课件下载*品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,仍影响到了商场更多精品文档可编辑资料 - - - 欢迎下载