从新媒体运营角度写运营方案计划.docx

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1、推广筹划方案-从新媒体运营/八大角度来谈一运营是什么？新媒体运营是什么？这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解. 大家可以参考如下这张图,看图理解运营：1根据运营级别划分：初级运营，中级运营,高级运营2根据运营流程划分：拉新找到用户在哪，低本钱获取用户，留存让用户持 续用你的产品，促活唤醒不用产品用户初级运营负责流程中三个环节一个子工程,如微博运营,微信运营,内容编辑,活 动筹划等中级运营水平覆盖到三个环节中整个环节高级运营三个环节贯穿,视野更大，资源更多,布局更长C00考虑产品,营销,投资人关系，PR等公司层面资源调配4根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社

2、区运营，商务运营,活动运 营等 八 5如何让用户更好留存：A用户等级B特权与福利C积分D EDM/短信E活动F机制向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对 于产品的发声,我 们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的 新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站.对于自媒体这领 域,实力参差不齐,选择有 中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择.但是本钱对创业公司来说,并不是 性价比最高的.而对于电视媒体,选择对和你 潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让 产品呈爆发式增长的途径.最后，要记得做好对营销传播效果的评估,这些可能包括人群的覆盖率、点

3、击量、 阅读量，点赞量等.每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做 得更赞.而PR 作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性.五团队搭建及岗位描述关于招人，这里有个方法：从目标反推,拆解关键任务，分解完成关键任务 所需要 的水平及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间.举个栗子，比方公司微信效劳号要在半年内到达5万粉丝，要到达这个目标 需要 活动筹划，渠道推广,PR等任务，完成这些任务都需要什么水平的人？什 么时间到位?其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没方法熟悉到各部门具体 的工 作任务.所以经常招人的时候经常会闹笑话，

4、比方应聘者问你们新媒体的团 队绩效怎 么考核，销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里.所以部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人.成立新媒体推广小组，负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成，涵盖岗 位责任和岗位描述，可根据工程的指标做人数上微调，初期工程可以采用(1 + 1 + 2 +1 + 1)原那么.1新媒体推广经理（1名）一初始用户期引入岗位责任：1负责公司微信、微博公众号的日常运营工作，增加粉丝数，提升关注度；2、根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容；3、提升粉丝活泼度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结

5、；4、挖掘和分析微信用户需求，收集用户反响，分析用户行为及需求，即时 掌握当 下热门话题;5、根据运营需求，独立筹划与组织各类线匕线下活动，增加曝光率，提升 粉丝数 量及用户粘性；6、监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改良.任职要求1、有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广方案,执行力强.2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好！3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自里. / 111 J4、有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了.不管明骚闷骚，永不放弃！2文案筹划：一初始用户期引入工作责任1

6、,清楚工程目标，快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、 精 准、精彩的案头支持;2 .负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；3 .负责创意内容撰写,为线上活动 广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;4 .沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识治理，供其他工程借鉴.岗位点评：文案筹划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好,有创意，对热 点有嗅 觉,最好在事件营销传播方面有成功案例.3新媒体运营专员2名一初始用户期引入职位描述：1 .负责微信公众号的日常运营工作；2 .负责文案内容的编写及发布、 粉丝治理及互动；3 .收集用户意见及建议；4 .分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受

7、，及时掌握新闻热点，能 够完成专题筹划、活动筹划,并对筹划案的执行效果进行跟踪；5 .定位目标客户群并提升产品在目标客户群中的知名度；6 .思维活泼,有市场企划水平及执行力.职位要求：7 .有微信推广及运营经验；8 .具备较好的文案写作水平,学习水平强,善于创新；9 .有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入；10 .熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭；11 .对微媒体有较强的洞察力；6、自媒体运营经验优先.4渠道经理1BD拓展1名一可在品牌推广期引入工作责任1参与制定渠道策略和拓展目标方案；2、根据公司业务开展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源；3、负

8、责公司微信效劳号商务拓展及合作，与各推广渠道建立良好的业务合 作关 系4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提升粉丝量 订单量及活泼 度等岗位要求：1 .较强的商务谈判和独立的市场开拓水平,有渠道开发治理经验者优先考 虑；2 .具有较强的沟通、交际水平、组织协调水平；3 .熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；4 .两年以上商务合作和渠道拓展经验.5 .有APP渠道推广或效劳号合作推广经验优先6 PR媒介经理岗位责任：1）负责平台媒体投放资源的拓展；2线上推广渠道的建立、过程的限制及协调；3整合市场各项资源、制定合作实施方案、开展深度合作4负责工程的危机公关、媒体资源公关等相

9、关工作；任职要求:1专科及以上学历，市场营销、互联网等相关专业；2）3年以上广告媒体工作经验；3沟通水平强,具有较好的商务谈判水平,善于与合作伙伴保持良好合作关系;4）有较好文字表达水平；5）有互联网金融行业背景优先；六绩效考核创业工程启动前期可能杂事会比较多，比方产品研发,产品测试,市场推广资 源和 物料准备等.所以我的建议等产品过了试运营期来定目标和KPI.我是个目标感极强的 人,每天都会去盯数据.所以不设置目标和KPI总觉得不舒服.创业初期各个部门的KPI考核尽量简单点,别搞一大堆薪酬鼓励的事情,实在点, 完成多少给多少现金.比方新媒体运营的KPI,月关注粉丝目标是多少？完成和未完成目标

10、能拿多少？以下以微博和微信为例：1微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数 粉丝数、关注数 转 发数、回复数、平均转发数、平均评论数.微博信息数：每日发布的微博数量，条/天.平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量,一般计算日平均转发数或月平 均转发数，次/条,平均回复数原理类似.平均转发数评论数与粉丝总数和微博内容 质量相关,粉丝总数越高,微博内容越符合用户需求,转发数和 评论数就会越高.所以 这个数据可以反响粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏.粉丝基数越大，理论上转发会提 升,内容越契合用户,或者粉丝中你的目标人群越多,这个数据都会上升.以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左

11、右,5月结束有2.6万！时间粉丝地长国博敷量转发评论投系结果鼬势长李q月5545208219610.69094.44035185月546127284409314.4114295365812|从这个表中可以看到4、5月的增长情况,两个月的粉丝增量差 不多,微博信息数量5月增加36%,但是转发总数增长近100%倍，评论增长了 64%,搜 索结果 数也是增加了.应该说针对4月的微博内容分析之后,5月份作了一些调 整,更加注重 用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上 升了，可以说明该 微博5月份比4月份是有进步的,而且搜索结果数直接增加曝光率,说明了营销效果.总结：1平均转发数和评

12、论数可以衡量自身微博运营状态好坏2搜索结 果数可以作为品牌传播的考核,3只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.2微信考核指标：A订阅号：考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率，收藏率订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数.刚开微信的企业,我们可以用1个月的时间,设定目标完成500个用户的 订阅, 接下来的每个月，逐步增长.每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个.用户互动量：该用户在微信上和你的互动.我指的是有意义的互动，比方当你添加 微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取 电子商务运营干 货，输入3获取产品筹划干货.这其实就是很好的一个

13、规那么.B效劳效劳号可以根据产品特性设定相应的考核指标,如对于020效劳号1注册用户：日新增注册用户总注册用户2活泼用户：日活泼率;当天活动用户/总用户3日订单量：4日订单转化率二订单成交量/总访问用户保底8%)5日客单价二日总成交价格/总成交单数七治理套路如果你问我有没有一套治理套路,我就简单总结几点经验：A周一早会，周三培训，周五总结周一早会：每周固定9点-10点,讨论上周问题及本周部署周三培训：根据培训表抽出2个时间的团队培训周五总结：每周各部门问题反响，汇总成表格.B量化目标工程立项后就开始要制定年度目标,分解到季度,月，周目标.根据目标分解到各部门,细化到每天工作任务.C准备三张表财

14、务预算表：整个运营团队的预算,包含人员工资,市场推广等等.绩效考核表：怎么跟薪酬鼓励挂钩在一起对团队成员进行考核.岗位描述表：各个部门每个岗位的描述要做到下详尽.岗位描述要根据工程现阶 段需求来描述，切忌大而空.D布置任务-辅导一检查任务我比较喜欢根据这条线来让下属操作自己的工程,这有利于其成长，不要限 制条条框框.比方说一次活动,我会设定一个预期目标，比方关注粉丝量要到达多少,订 单要转 化多少，活动筹划和执行都会交由团队内部人员来做，有不明白和需要资 源协调的我 会辅导他,具体执行如找资源，找渠道曝光这些都会让团队自己去发 挥,最后只负责检 查任务.我再把整条思路再捋一遍,就是组建新媒体团

15、队前，你要根据你的目标去做 预算, 制定执行方案,招聘适宜的人选,给以相应的考核.八问题解答以下是针对社群成员内部提出的问题解答，由于有些问题可能较泛,没方法 详细 解答,改为后期专题来讨论.新人运营类问题：L微信公众号可以看到文章转发量或转载量吗？能看到文章翻开率吗？这 些都 是公众号后台可以看到的吗？翻开微信后台-统计-图文分析,可以看到每天文章的阅读率翻开率，图文转 发数和收藏数.2 .初学运营,最好应该从哪方面入手呢？A先了解什么是运营,系统化了解运营是什么,推荐张亮的?从零开始做运营?.B给自己个定位，找个方向,积累2到3年专职专岗的工作,从实际工作中去积 累技能.3 .企业微信订阅

16、号与效劳号是分开还是合并比较好？A你要明白订阅号和效劳号的定位是不一样的,订阅号偏内容营销,效劳号偏效劳可以理解为小型APP.B所以根据你公司具体情况来操作,如果人手足,用订阅号做内容引流量，效劳号 做落地交易支付等.4 .一直做文案方面的工作，想更好的走运营推广的职业路线，我应该怎么进 行自 我提升呢？文案也是运营的岗位之一,每一个运营人都要有职位的沉淀期，比方写文案，你要 用多长时间去成为文案高手,软文高手,过了这一阶段后，你才可以考虑进 阶,当然这 个过程中，你除了做文案外,你要积累其他的运营技能,如SEO, APP推广等,为你的进 阶打根底.过了沉淀期后，你可以去冲刺更高的挑战，如协调

17、一个文案组,推广组,不断 进阶协调整个部门,整个公司.5 .通常做运营的人员需要哪些根本功？通常用哪些办公软件工作？6 .运营人员每天工作具体流程大概是怎样的？需要具体做什么来保证目标的达 成呢？运营在我理解就是协调公司内外部资源,最小本钱最大利益化得过程.所以 我一 直延续整个思路：定目标目标分解-拿预算资源-做方案-搭团队-考核团队-治 理团队.运营人最好能量化到每周，每天的具体事项，比方我就喜欢用有道记事本，记录我 当天必须完成的一些事情.实际操作问题：1 .坐标厦门的效劳号，刚过了种子用户阶段，想要做一些本地化线上推广，了解 到一些合作的本地微信号,软文报价根本3000以上,但是效果不

18、能预测，拿不定主意,这种情况有什么好的建议?可以从其他广告商那边去探探消息、，我们都会看看其他广告商投放，然后打听具 体情况.2 .公司第一件产品刚刚研发完成，进入到市场，属于试用期.第一阶段市场 和运 营工作如何制定目标？其中公司还在开发第二套产品，其中盈利模式较模 糊,没有市 场活动等行为如何定性运营微信人员的工作绩效.第一个问题可以参考我上面的提供.第二个问题关键点在于你们都没搞清楚你们做微信公众号的定位,所以考核起来 就很模糊.有了定位才有总目标,才能分解.3 .在公众号基数很少时，做微信活动.应该怎么尽可能大广的扩散给用户.初期, 新用户少,老用户也很珍贵,在针对拉新与老用户鼓励上应

19、该怎么保持平 衡.初期,公众号基数少,在内部做活动肯定无法到达传播效果,所以要尽量去 寻找一 些外部推广渠道和资源,既到达活动传播效果,也可以引流.5 .做早餐020,客群纯C端,有没有必要做小号？小号如何运营？加群加 哪类 群？请参考上面提供中方案局部.6 .对小号加人,加群数值都很高,有什么系统有效的方法让运营人员去合理 的分 配精力,毕竟本身双微都在运作,还要兼顾小号上面的众多好友这个工作确实刚开始很累人，但是掌握了诀窍后,其实只是日常工作而已.很多东 西可能要去实践下,掌握了方法后,形成系统操作,再分配给运营人员去 执行,类似一 套操作手册.7 .当公司人手预算都较少的时候应该如何开展

20、工作呢？或者侧重哪几方面？预算少的情况下,可以重点罗列出一些本钱低,见效快的推广方案,根据方 案去把内容呜制活动试划运营级别运营流程目标数最分析运营内容一初级运营员,流程中三个环节 一个子工程一中级运营水平覆盖到三个环节 中整个降节一高级运营三个环节更穿.视野 更大，资源更多.布局 更长C00一拉新用户运营一找到用户在嘶，低本钱获取用户留存让用户持续用你的产品促活唤用不用产品用户内容运营一社区运营一商务运营一活劫运营一考虑产品，苣销，投 资人关系，PR等公司层面资源词配A用户等生区特收与福.解分OEDM/SalA E活动F机制新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进

21、行品 牌推广、产品营销的运营方式.通过筹划品牌相关的优质、高度传播性的内 容和线上 活动，向客户广泛或者精准推送消息,提升参与度,提升知名度,从而 充分利用粉丝经 济,到达相应营销目的.微博,微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运 营又是 整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底 扮演什么角 色.二定目标制定目标参考几个原那么：1如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值 为参 考，比方微信,微博.别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以 防止对数据定 义理解偏差而产生的误会.握技巧和创意,不断试错,找到其中最好的方法,

22、不断执行下去.8 .利用新媒体平台卖产品到底算是新媒体的运营范畴还是电商运营的范畴 呢？或者请问电商会开拓新媒体运营部吗？电商是互联网行业中一个分类,新媒体是一个渠道,这两个概念搞清楚就可以了.9 .如果订阅号跟效劳号没有同步开展的话，如何以较小的掉粉率进行粉丝的 迁移转化呢？可以根据产品设计个小活动，如我们新开了效劳号,* ?活动的设计要对 订阅号 粉丝有触动,有意义.当然迁移不是一天两天的事情，你可以在订阅号图文，自定义菜 单里长期曝光这个活动.10 .朋友圈定期活动有哪些好的活动建议？朋友圈怎么提升点赞评论的互动 量?A朋友圈互动话题要有参与性,互动量才会高.B话题最好是软植入形式,不要

23、硬广,打个比方,我要大家来参加下期线 下互动聚会,我可以提供一些前几期的活动概况,还有心得,而不是直接来硬广，第几期活动在*时候开始.11 .运营做活动筹划，设置目标的参考标准是什么？比方微博微信增加粉丝多少参考以上方案局部绩效考核局部.12 .运营要做活动筹划,市场部是多余的存在吗？关于运营和市场的差异，可以参考91运营公众号这篇文章：互联网公司的 运营总监和市场总监如何划分责任？13 .数据运营指标有哪些核心的?不同产品类型数据指标不一样,APP,电商，微信等平台，都有不同维度的 指标来 考核,我刚刚在文中提到的,如果能用第三方平台来考核的,尽量用第三 方,如微信,微 博,如果产品比较复杂

24、的,就技术另做系统指标提供内容疑问：1 .在D布置任务-辅导一检查任务让团队自己去发挥,最后只负责检 查任务.这里想提问一下,检查任务之后,觉得不达标或者不符合自己要求，您 会怎么 做？如何处理？如果你的任务指标明确的,考核指标都摆在那边如果是有经验的运营人员，连续 不达标,这要考虑是否适合这个岗位.如果你是新手,可以考虑一定的试错期,可以针对该工程的任务做培训,提 高实际 操作水平.2 .针对第6点,绩效考核,有没有其他岗位的，比方产品运营,用户运营， bd,网站运营,app等？不同产品，不同岗位,当然考核目标不一样,这个具体问题具体分析.可以 搞个专 题来交流.3 .第一张图，目标+数据分

25、析贯穿运营,那么用户调研呢？用户调研,用户画像在我理解属于产品层面的问题，更多的是产品经理前期 要做 的事情,当然运营也要做参考.4 .效劳号的指标不太理解.是围绕那5个数据来做指标吗？那个只是列举出来的一个案例,不同效劳号指标不同，电商,020, APP 都不同.2第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控.可先从日指标下手,再延伸到周，月，季,年去做统计.比方效劳号的 注册用户,订单量,订单转化率,客单价等.3团队需要有一个终极目标比方对于020的工程来讲,团队的终极目标就是日订单量比方对于一个工具型APR团队的终极目标是日活泼率.4各部门对目标进行

26、分解：目标可以分为两种：事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创；结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例早期基数低，可以设定每月50%- 100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章翻开率15%,转发 率5% 这是大局部公号的平均高值.5目标设置不能太范范，要具体数字比方：当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%建 议略 高于原本的期望值,效果会更好那种提升了品牌曝光度、增加了用户粘性这种陈述性语句通通封杀.提升品牌曝光度百度指数上升多少增加用户粘性产品活泼度提升多少日订单转化率二月月月 推-t衿这里以一个020生活效劳号为案例制定推广目标种子用户

27、期 初始用户期 品牌推广期1注册用户：日新增注册用户总注册用户活泼用户：日活泼率二当天活动用户/总用户日订单量：日订单转化率二订单成 交量/总访问用户保底8%）日客单价二日总成交价格/总成交单数三做预算根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算, 预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。渠道费用种子用户期注册消费券推荐消费券充值即送活动推广活动奖品DM宣传单广告衫帆布袋地推卡-初始用户期微信红包注册消费券推荐消费券充值即送微博转发本地社区投放微信转发 活动筹划-品牌推广期地面推广本地020及app合作推广参加展会 加入联盟四写方案本文以本地生活效劳号为案例展开描述,其中涉及

28、到一些具体的实操手段, 其他类型应用可以借鉴参考.1推广整体策略：方法+执行力A团队以总目标为主线,分解到各部门.B测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大，不断分 析,直到引爆.C目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现.2种子用户期：1000名种子粉丝,为期一个月一区域内,可控种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众 号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议.推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制供给商导入,商圈，小区,学校,写字楼发广告行业朋友和同事,合作伙伴:发动身边同事,朋友,合作伙伴参加体验.活动

29、邀请：筹划大家来找茬活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中，注 册就送10元优惠券,推荐也送10元优惠券,评选出最正确粉丝,粉丝截止到1000名 为止，为期1个月.H5文案设计要有趣，社交化微信群治理：建立2个500个人微信群,治理种子用户，收集产品用户意 见.3初始用户期：5万名种子粉丝,为期三个月初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天 增长. 最终完成你的目标.拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天 进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注.以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借 鉴操作：A微博引流由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候

30、收集全所有热门本地微 博,通 过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流.由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也 比较弱, 当然前期已经有一定粉丝根底的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利.B加群引流每个号加500个本地微信群群内不直接广告，增强互动广告时候，发群内红包活动时候,群内群发,并加红包技巧一：如何获取群？发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你人群.技巧二：换群当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群技巧三：置顶活泼群筛选出活泼度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系，质量高 的微信群可以考虑商务合作.C

31、小号引流注册10个小号共可加5万私人粉丝针对本地区域加粉丝每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成团队分三组,每个人负责3个技巧一：如何养号？赋予小号一定的标签：如你是92年未婚的女生，从事互联网行业客服工作，居住 地厦门哪里等.技巧二：不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况技巧三：朋友圈定时提供生活趣事,必要时候插入效劳号广告活动,每周定时朋友 圈互动交流技巧四：对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动.技巧五：从B步骤所加群内添加粉丝弓I流,加人前先群内互动交流,找主题,特别 是活泼度高的群,加粉成功率更高.D自建官方微信群每个号自建100个官方群对每个群自定义标签,如种子用户群,活动

32、群,产品试用群等.步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度步骤二：配官方客服，围绕群主题定期互动,解决问题.步骤三：开展一些意见领袖做帮手,共同开展群.必要时给与物质上鼓励.E活动筹划活动以一周一次频率来执行，增强用户的记忆习惯,利于传播提供,以下活 动作为 备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计.活动礼品：优惠券,大礼包消费券+帆布袋+记事本+广告衫等，活动奖品,微信 红包定期活动一：派发微信红包，将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红 包.定期活动二：注册就送10元优惠券，推荐就送10元优惠券,充值100送20元定期活动三：关注赢好礼,扫扫送礼品，微信预定享折扣活动四：微信做

33、题：提出的问题最好和效劳号相关，让用户在你网站上找相 关答 案，加深对效劳号的印象,增强效劳号品牌的熟悉度.这个可以参考一号店 的一些微信 活动.活动五：转发有奖：可在微博微信发起转发活动，转发就送礼.技巧：活动创意很关键,在文案和表现形式上多做文章,这个以后单独写文章把一 些经典活动展示出来,可以随时关注我们的91运营公众号(yunying-91)来获取.F本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果.如厦门地方社区小鱼网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博 三个媒 体广告合作或联合推广.4品牌推广期：(10万名种子粉

34、丝，为期三个月)A继续初始用户期推广方法稳定获取每天流量B本地020效劳号或APP合经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地020 起合作推广.C地面推广可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动筹划推广D参加行业性会议展览可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会 或者 会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号.E参加联盟参加本地电商企业联盟,行业联盟,联盟等,进行产品提供,推广服 务号在本地品牌知名度.5 PR公共关系把PR独立出来,是由于工程从立项开始，PR就开始已经在预热了，在推 广的每 个阶段都需要PR的渗透.在初创公司，作为PR需要

35、把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会 向市 场 投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一 个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的 产品上来，最好 形成行业的热议话题.以下有几个策略：用日常稿件保持稳定的曝光.我们会定期做一张传播规划表,每个月要根 据公司 和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司 的曝光度及行业的关注度逐渐提升.维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源.对于自己原来熟识的记者和媒 体,我仍 会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事.深信只有反复的 沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心.而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴 趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备.在创业公司对PR的经费并不是非常充足的 情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的开展 阶段和进度,需要利用的什么样的途径 和资源去支撑公司的发声和观点.所以我们对自己的要求是每周都有方案的去拓展一 些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有适宜的渠道的进行支撑.选择的渠道决定了传播的效果.说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会 最正确, 这对于渠道的选择就显得尤为重要.比方对于公司创始人的一些采访,我 们可能更倾