“每日鲜”营销方案401.docx

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1、“每日鲜鲜”营销方方案一、市场场分析111、福建建省农业业发展状状况12、农业业环保化化大势所所趋33、福建建农业施施肥情况况44、保鲜鲜市场急急需技术术改进55二、营销销推广策策略61、产品品的功能能性描述述62、产品品的品牌牌建设方方案71）广告告宣传方方案72）活动动策划77“每日日鲜八闽大大地行”活动方方案83）费用用预算（请请参照当当地媒体体广告报报价）88三、通路路建设销售售渠道及及平台选选择81、区域域授权992、区域域管理、单单店授权权93、层级级网络110一、市场场分析1、福建建省农业业发展状状况福建地处处亚热带带、半亚亚热带地地区，基基本上属属于亚热热带海洋洋性季风风气候。

2、背背山面海海，气候候温和，雨雨量充沛沛，四季季常青，有丰富的农业资源，盛产水稻、花果和多种经济作物。 福建农产产品主要要为稻、甘甘薯、花花生、甘甘蔗、茶茶叶、拷拷烟、莲莲子和亚亚热带水水果如龙龙眼、荔荔枝、柑柑桔、凤凤梨、香香蕉等果果品，福福州蜜橘橘、莆田田枇杷、安安溪的乌乌龙茶，漳漳州的水水仙花、天天宝香蕉蕉、永春春芦柑、平平和蜜柚柚、龙海海荔枝、同同安龙眼眼等特产产在国内内外享有有盛誉。福建具备备了山、海海、田相相互储依依存、相相互补充充，有利利农、林林、牧、渔渔全面发发展的优优越条件件。20000年年，全省省农林牧牧渔业总总产值达达10337.227亿元元，比上上年增长长3.11%，农农

3、业、林林业、牧牧业、渔渔业产值值分为4420.98亿亿元、882.229亿元元、2008.118亿元元和3225.882亿元元。 全省水果果产量为为3566.444万吨，水水果人均均占有量量1077公斤，居居全国第第一位；茶叶产产量为112.660万吨吨，居全全国第一一位，；食用菌菌46.25万万吨，占占全国总总产量的的三分之之一；非非粮食物物达11127.10万万吨；烤烤烟总产产9.114万吨吨；蔬菜菜产量110899.966万吨。 生猪存存栏10087.66万万头，猪猪牛羊肉肉产量1118.24万万吨；禽禽蛋产量量40.69万万吨。 水产养养殖面积积3322.199万亩，其其中海水水养殖面

4、面积1995.442万亩亩，淡水水养殖面面积1336.777万亩亩，水产产品产量量达5227.889万吨吨。闽南以厦门门、泉州州、漳州州为中心心城市。是是福建省省水果基基地、蔬蔬菜生产产基地、绿绿色农业业示范基基地、水水产品供供应基地地，其中中，水果果、蔬菜菜供应全全国各地地乃至东东南亚地地区。闽中以福州州、莆田田为中心心区域，是是水产品品供应基基地、全全省肉食食品供应应基地。其其中，福福州是我我国八大大渔业基基地之一一。闽北以南平平、建阳阳、武夷夷山等地地为主要要城市，是是福建省省水稻种种植基地地。闽东以宁德德为核心心城市，是是全国茶茶叶生产产基地、食食用菌生生产基地地。闽西以三明明、龙岩岩

5、为中心心城市，是是福建省省烟草种种植基地地，也是是全国烟烟草的主主要种植植和生产产加工基基地。总体而言言，福建建省农产产品结构构多元化化发展，农农业产业业化程度度较高，农农业结构构布局合合理，是是推广“每日鲜鲜”产品的的优质样样板地区区。2、农业业环保化化大势所所趋截止到二二00二二年，中中国绿色色食品销销售总额额已经达达到五百百九十七七亿人民民币，出出口创汇汇八点四四亿美元元。绿色色食品是是中国农农业结构构调整的的一项有有力措施施，是农农产品品品质安全全的重要要组成部部分，是是农产品品扩大出出口的一一支新兴兴力量，也也是农业业产业化化建设中中的一支支生力军军。 据统统计，到到今年六六月底，中

6、中国有效效使用绿绿色食品品标志的的企业为为一千九九百多家家，产品品总数为为三千四四百多个个。据二二00二二年底的的统计，实实物产量量超过三三千万吨吨。“绿色阳阳光”这种专专门经营营绿色食食品和生生鲜蔬菜菜的小型型便利店店在中国国兴起。福建省共共有家企企业的个个产品获获得绿色色食品标标志使用用权；福福建省个全国国首批无无公害农农产品基基地示范范县已全全部通过过农业部部验收。据据报道，在在年以以前，福福建省将将分别建建立亩亩绿色蔬蔬菜和茶茶叶示范范基地，分分别辐射射万万亩以上上无公害害蔬菜和和茶叶基基地；建建立个个无公害害或者绿绿色食品品的蔬菜菜生产基基地，个（乌乌龙茶、绿绿茶、茉茉莉花茶茶）大面

7、面积栽培培的质优优、无公公害的茶茶叶种类类，个个无公害害或者绿绿色产品品认证的的茶叶生生产基地地；建立立个无无公害或或者绿色色食品的的蔬菜生生产示范范企业，个无公公害或者者绿色产产品认证证的茶叶叶产品示示范企业业；通过过个个绿色或或者无公公害的蔬蔬菜品牌牌，个以上上绿色或或者无公公害认证证的茶叶叶品牌；设立个个无公害害或者绿绿色蔬菜菜专卖店店（柜）、连连锁店，家无无公害或或者绿色色茶叶专专卖店、连连锁店等等。截至至20002年110月底底，全省省已有1105个个企业的的1988个产品品获得了了绿色食食品标志志的使用用权，全全省绿色色食品年年产值已已达200亿元，出出口创汇汇额达118000万美

8、元元，绿色色食品生生产总量量约占全全国的99，居居第四位位，成为为全国惟惟一被列列为“三三绿工程程”（即即“提倡倡绿色消消费、培培育绿色色市场、开开辟绿色色通道）的的示范省省。3、福建建农业施施肥情况况福建省土土地面积积12万万平方公公里，至至20001年末末有耕地地17559万亩亩，其中中水田114244万亩，旱旱地3335万亩亩；另外外还有1196万万亩茶园园和833733万亩的的果园。经经过近几几年的调调整，种种植业结结构呈现现粮食作作物调减减，经济济作物扩扩展；传传统品种种调减，名名优品种种扩大的的新面貌貌。20001年年农作物物播种面面积4006961万万亩，其其中主要要农作物物如粮

9、食食播种面面积2558858万万亩，油油料188555万亩，烟烟草888422万亩，蔬蔬菜899288万亩。粮粮食播种种面积比比19999年的的30114228万亩亩减少44257万亩亩，大田田农作物物粮、经经种植比比例为663663664，经经济作物物面积比比重上升升了53个百百分点，预预计今年年大田农农作物粮粮、经种种植比例例为6222378。福建建省化肥肥用量随随着农业业的发展展逐年上上升，770年代代末达到到第一个个1000万吨（实实物吨），119822年突破破第二个个百万吨吨，19989年年实现第第三个百百万吨，119977年施肥肥量达440963万万吨。到到20001年，全全省化肥

10、肥使用量量达4005225万吨吨，折纯纯量为111737万万吨，其其中氮肥肥5209万万吨，磷磷肥1661万万吨，钾钾肥233万吨，复复合肥226118万吨吨，NP2 O 55K 2O为为100399050，与与19995年相相应比值值1：00388：043相相比，施施肥总量量提高，化化肥使用用的氮磷磷钾养分分比例逐逐步改善善，磷肥肥比重基基本持平平，钾肥肥比重提提高。220011年肥料料用量比比上年减减少596万万吨，降降幅为448，主要要原因是是当年种种植业结结构调整整力度大大，农作作物播种种面积减减少了1120万万亩，尤尤其是粮粮食面积积调减了了1544万亩，而而且农产产品价格格低迷影影

11、响了农农民投肥肥积极性性。福建建省施肥肥水平按按照耕地地面积来来计算，单单位耕地地面积施施肥量为为667公斤斤/亩，而而且农作作物复种种指数达达2311，另另外山地地果茶面面积接近近耕地面面积的558，以以及林业业、园艺艺及水产产养殖方方面的用用肥。4、保鲜鲜市场急急需技术术改进据粗略估估计，福福建省每每年数十十亿元的的海鲜、肉肉类以及及家禽产产品市场场带来的的保鲜经经济可达达几千万万。在福福州、厦厦门等口口岸每天天都有数数十只货货船将海海鲜产品品运往东东南亚各各国。现在，越越来越严严重的农农药残余余和病原原体控制制成为较较大出口口障碍，福福建省在在进出口口过程中中因为保保鲜技术术水平低低导致

12、一一些国家家滞留和和退回海海鲜、肉肉类以及及家禽产产品的案案例已屡屡见不鲜鲜。这对对相关生生产商和和福建出出口贸易易造成了了极大的的经济损损失。二、营销销推广策策略新型农化化及产品品保鲜是是一个十十分活跃跃的产业业，尽管管目前中中国这一一领域内内具有垄垄断地位位的跨国国公司尚尚未形成成，还处处于中小小企业“百花齐齐放、百百家争鸣鸣”的局面面，但若若产品功功能趋同同，则很很难聚集集有效市市场需求求，故品品牌建设设是差异异化定位位的关键键。因此此，“每日鲜鲜”产品的的市场推推广必须须围绕品品牌建设设这一主主要目标标开展。基于“每每日鲜”产品在在福建市市场知名名度低、品品牌尚未未得到认认可的现现状，

13、前前期的广广告宣传传和活动动策划必必须坚持持“以点带带面、辐辐射城乡乡”的基本本原则，在在覆盖率率较强的的日报和和权威性性较强的的农业科科技、食食品加工工相关报报刊杂志志上进行行集中广广告宣传传，整合合各类传传播媒介介，进行行3600度广告告宣传，扩扩大知名名度。同同时，福福建省农农业产业业布局呈呈现出分分散集中中的势态态地域域分散、产产业集中中要求求“每日鲜鲜”产品推推广采取取“全面出出击、阶阶梯推进进”的市场场策略，即即广告宣宣传和活活动推广广“以闽南南地区为为中心集集中轰炸炸、辐射射全省”的方式式进行。1、产品品的功能能性描述述“每日鲜鲜”产品集集植物营营养剂、生生长剂、保保鲜剂和和物理

14、杀杀虫剂为为一体，具具有提升升品质，增增加产量量和物理理杀虫作作用、抗抗虫效果果等功能能，是一一种无公公害生态态肥和保保鲜产品品。2、产品品的品牌牌建设方方案1）广告告宣传方方案媒体类型型发布方案案频度日报福建日报报软稿22篇，同同时辅以以相应地地区性日日报软文文和硬广广告；闽闽南厦门日日报、福福州日报报和海峡导导报；其其余三地地区主要要媒体每每区一家家，如闽闽北日报报；配合合福建日日报，地地区媒体体同步发发布。福建日报报两周内内两篇交交替连续续发布66次；闽闽南区三三媒体两两周内硬硬广告各各两次，共共6次；其余三三大区每每区两周周内硬广广告各两两次，共共6次。共18次专业杂志志福建农农业科技

15、技硬广广告和软软文各一一篇。周期半年年，每两两个月一一次，共共3次。电视与福建电电视台公公共频道道相关栏栏目组合合作制作作并于黄黄金时段段发布110分钟钟长度专专题。共30天天。前110天每每两天一一次，后后20天天，每44天一次次。共110次。2）活动动策划举行行产品推推介会（暨暨新闻发发布会）和和区域专专营权拍拍卖，为为新产品品上市进进行舆论论造势。召开开以“农药与与环境保保护”为主题题的专业业技术论论坛或以以“绿色产产业”为主题题的经济济论坛。“每日日鲜八闽大大地行”活动方方案 活动目的的：拉近近“每日鲜鲜”与农民民、农业业企业的的距离，使使农民和和农业企企业更多多的了解解“每日鲜鲜”产

16、品，在在潜在的的顾客群群心目中中建立良良好的产产品形象象，扩大大知名度度、培育育美誉度度，为TT“每日鲜鲜”品牌在在农业产产业中的的发展做做铺垫。 活动主题题：“每日鲜鲜”携手八八闽人、共共话八闽闽绿色农农业 活动内容容：1）巡展展：以省省会福州州为第一一站，携携手政府府部门举举办“农业科科技月”活动，以以农业科科技成果果展览和和“每日鲜鲜”产品推推介为主主要内容容，并邀邀请业内内专家作作主题演演讲。随随后在各各区域的的部分县县乡级政政府所在在地进行行全省巡巡展，活活动周期期为一个个月。2）评选选“农业科科技能手手”、“绿色农农业标兵兵”、“优秀农农业企业业” 和“优秀农农业企业业家”，促进进

17、农民群群体和各各类农业业企业的的参与。3）晚会会：活动动最后一一天，回回到省会会福州。通通过晚会会的形式式对评选选入围的的农业企企业和个个人进行行现场颁颁奖，获获奖的优优秀农民民同时成成为“每日鲜鲜形象大大使”。晚会会以农业业为主题题，讴歌歌八闽大大地农村村新人新新事新气气象。 活动时间间、活动动地点、参参加人员员：（略略） 宣传的配配合（与与前述广广告宣传传同步）1）大众众媒体：在活动动前后在在福建日日报几个个主要城城市、各各地区日日报等媒媒体上进进行广告告和软文文宣传。2） 业媒体：农业科科技相关关报刊杂杂志上进进行广告告和软文文宣传。3）费用用预算（请请参照当当地媒体体广告报报价）三、通

18、路路建设销售售渠道及及平台选选择作为新型型农化及及保鲜产产品的“每日鲜鲜”由于其其概念新新、技术术新、应应用新，需需要向复复配商、经经销商及及用户提提供完善善的售前前技术方方案及售售后技术术指导。因因此需要要建立起起一套强强有力的的营销支支持系统统。通过过对省级级农业科科技部门门进行公公关，辅辅以区域域专营商商本地公公关，经经由县级级农业、科科技部门门（乡镇镇农业技技术推广广站）协协助选定定示范户户并由当当地技术术人员进进行应用用指导。1、区域域授权授权区域域专营商商，再由由区域专专营商授授权县级级供销农农资公司司或其他他公司团团体代理理产品经经销权。基本做法法生产厂厂家通过过专业报报刊广告告

19、或专业业招商会会等形式式公开招招商，以以现款结结算方式式，将其其产品以以较大的的差价批批发给各各地经销销商，由由经销商商通过自自己的网网络再批批发给分分销商，或或通过自自己的零零售网络络进行零零售。经经销商缴缴纳经销销权益金金（含加加盟费和和营业收收入比例例提成）外外，还须须交纳广广告宣传传基金费费。 利利：除广广告宣传传外，无无须投入入市场开开发资金金；能很很快在短短时期内内将产品品销售到到全省各各个角落落，能将将市场做做细、做做透，不不留市场场空白，很很快将销销售规模模做到极极大程度度， 而而且不需需要投入入很大的的市场开开发资金金。弊：经销销商不易易控制，市市场容易易失控；价格折折扣居高

20、高不下和和低利润润水平；没有自自身的销销售渠道道和平台台。2、区域域管理、单单店授权权基本做法法企业根据据市场潜潜力的大大小，仅仅在四区区大中型型中心城城市设立立自己的的销售机机构（办办事处），再再经由区区域分公公司授权权各市县县经销商商将产品品销售网网络覆盖盖至全省省。 利利：经销销商可控控性；集集中精力力创名牌牌产品；长期稳稳定发展展；区域域分公司司会根据据合同做做长期行行销计划划，有利利于品牌牌建设。 弊：资金投入大，管理成本高；对管理要求较高。3、层级级网络基本做法法 在全全省范围围内自上上而下成成立自己己独立的的销售体体系，在在全省各各市、各各地区、各各县、各各乡镇甚甚至村镇镇成立销销售机构构。 利：拥有有自身的的专业化化销售队队伍；市市场控制制容易协协调一致致。弊：企业业体系过过大，容容易出现现管理和和资金瓶瓶颈；市市场启动动慢；货货物与资资金风险险较大。三种模式式各有利利弊，我我公司经经考察及及分析论论证以为为，方案案二较为为可行。