佐丹奴品牌营销策划书25558.docx

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1、佐丹奴品品牌营销销策划书书 一、前言言中国人民民大学社社会学系系教授夏夏建中认认为，“880后”一一代时尚尚、个性性的消费费观符合合他们的的年龄特特征，无无可厚非非。对新新生事物物吸收快快，对现现代化设设备操纵纵能力强强，对新新兴电子子产品的的热衷客客观上推推动了科科技的革革新、进进步，是是这一代代人的优优势。但是，“880后”从从小生长长环境比比较优越越，又受受到父母母的宠爱爱，使他他们养成成了高消消费、攀攀比消费费的习惯惯，花钱钱大手大大脚，这这对社会会发展没没什么好好处。一一方面，反反映在一一些“880后”个个性中自自私的东东西较多多，只考考虑自己己感受，不不考虑父父母的经经济负担担、赚

2、钱钱的艰辛辛，缺乏乏家庭责责任感另另一方面面，“880后”膨膨胀的消消费欲望望与他们们的收入入不协调调，容易易引发经经济风险险。我国国整体物物质基础础还比较较薄弱，需需要“880后”一一代为社社会创造造出更多多财富，但但如果按按照既成成的消费费模式，他他们对社社会财富富的消耗耗，将大大于他们们创造出出的价值值，使社社会陷入入经济风风险。夏夏教授认认为，社社会营造造的消费费主义、拜拜金主义义、享乐乐主义的的氛围，是是造成“880后”一一代追求求物质享享受、超超前消费费的主要要原因。对对“800后”的的消费心心理进行行正确引引导培养养他们勤勤俭节约约的生活活习惯和和树立“理理性消费费、谨慎慎消费、

3、可可持续消消费”的的理念已已是当务务之急。 随着服装装业的快快速发展展及中国国加入WWTO，进进入服装装行业的的企业数数量已达达500000多多家，服服装品牌牌数量正正呈现爆爆炸性的的增长，国国外二线线品牌大大规模进进入中国国，使得得中国的的服装品品牌市场场进入了了一个竞竞争日趋趋激烈、国国际化和和多元化化并存的的新时期期。国内内企业和和品牌面面临着一一个如何何重新定定位和资资源整合合的现实实课题。世世界名牌牌的发展展经验警警示我们们，要和和它们在在自己家家门口摆摆开擂台台一比高高低，走走专业化化道路，大大力发展展企业在在本土中中的竞争争优势，打打造中国国服饰企企业的民民族品牌牌以抓住住市场机

4、机会在行行业中脱脱颖而出出，是我我们绝大大多数服服饰企业业发展壮壮大的惟惟一选择择。本方方案旨在在抓住消消费者的的消费心心理，协协助“佐佐丹奴品品牌”服服装新产产品建立立品牌形形象及提提高知名名度，并并配合营营销策略略，使之之取得优优良的销销售效果果。二、概述述： “80后后”一代代人在未未来几年年将成为为我国消消费市场场的主力力。他们们追求个个性、自自我、时时尚，同同时倾向向于超前前消费，追追求物质质享受。面面对这样样一个消消费群体体，人们们到底是是喜是忧忧？上世纪880年代代出生、目目前年龄龄在177至266岁之间间的年轻轻一代被被称为“880后”，总总数有22亿多人人。他们们在未来来几年

5、将将成为我我国消费费市场的的中坚力力量。“880后”一一代经历历了市场场经济、全全球化、互互联网进进程的洗洗礼消费费观念、消消费行为为呈现出出与其父父辈迥然然不同的的特征对对社会消消费结构构的影响响越来越越大。港资品牌牌“佐丹丹奴”在在年年代初开开始进驻驻国内市市场，短短短几年年里，其其专卖店店数量发发展迅猛猛，而且且其销售售和利润润率都跃跃居同行行业榜首首，成为为成功实实施品牌牌战略的的经典之之作。追求时尚尚、个性性“880后”从从小处于于家庭核核心，形形成了独独立、自自我的个个性，不不满足于于标准化化、模式式化，有有独立的的思考方方式和价价值观，追追求个性性彰显、与与众不同同。他们们标榜“

6、我我就喜欢欢”，崇崇尚“我我有我风风格”、“我我的地盘盘我作主主”，喜喜欢个性性化、独独一无二二的产品品。佐丹丹奴品牌牌就是凸凸显这一一特点针针对年轻轻人的喜喜好制定定这样一一个营销销计划。三、服装装企业的的格局与与发展现现状分析析要对服装装市场与与消费趋趋势进行行细致地地分析，就就不能脱脱离对服服装生产产企业的的格局、服服装业的的发展现现状和品品牌服装装的市场场与消费费趋势及及品牌服服装的主主要消费费者的分分析，因因为这些些是“佐佐丹奴”服服装服饰饰企业能能否生存存并发展展壮大、新新产品能能否建立立品牌形形象及提提高知名名度和营营销策略略能否取取得优良良的销售售效果的的关键所所在。1）国内内

7、女性服服装企业业的格局局分析 服装行行业是我我国发展展比较快快的行业业之一，过过去的二二十年一一直保持持着较高高的增长长速度。目目前，我我国服装装生产企企业已有有五万多多家，总总生产量量在世界界上位居居第一，占占领了高高达200%的全全球服装装生产市市场，为为我国出出口创汇汇、解决决就业等等做出了了突出的的贡献。 在激烈烈的市场场竞争中中，中国国女性服服装生产产企业的的格局也也发生了了深刻的的变化，目目前国内内大中型型女性服服装生产产企业可可分为三三类：一一类是拥拥有精湛湛加工工工艺水平平但大多多在做OOEM的的企业，这这类企业业主要是是赚取加加工费用用，建立立自有品品牌较少少，或者者想创建建

8、自有知知名品牌牌却因物物流环境境、市场场开拓能能力及配配套供应应面料的的研发生生产水平平等因素素制约而而不能实实现。这这类企业业面临的的市场环环境是，国国内的低低廉人工工资源优优势在逐逐步减弱弱，加工工费用在在降低，利利润越来来越薄；另一类类是已拥拥有国内内市场一一线品牌牌的知名名企业，这这类企业业经过多多年的发发展，品品牌与渠渠道建设设较成熟熟，并稳稳固占据据了国内内市场的的销售份份额。这这类企业业存在的的问题是是，设计计水平距距国际水水准有较较大的差差距，品品牌内涵涵肤浅、渠渠道庞杂杂增加管管理成本本，并因因新兴面面料依赖赖进口造造成生产产成本居居高不下下。同时时，因入入关以来来国外同同档

9、次品品牌的不不断涌入入，且这这些外来来品牌在在价位与与品牌力力度方面面有着绝绝对的竞竞争优势势，当国国家进口口关税在在未来的的几年内内完全放放开后，何何去何从从就要看看企业的的发展方方向和改改革力度度了；国国内第三三类企业业创建了了国内市市场上大大部分的的二类品品牌，因因其规模模和实力力与国内内大企业业的差距距，加上上国外品品牌在高高端市场场的垄断断和中端端市场被被国内一一线品牌牌和外来来的中档档价位品品牌占据据的局面面，这类类企业在在缺乏推推动企业业发展的的核心因因素的优优势状态态下在剩剩余市场场艰难的的搏斗着着。 国国内女性性服装生生产企业业的现状状，同时时也给了了有物流流环境、市市场开拓

10、拓能力和和设计水水平，能能配套供供应面料料的女性性服装生生产企业业巨大的的发展空空间和强强劲的发发展势头头。2）女装装业的发发展现状状 爱美是是女性的的天性。经经济的持持续增长长大大地地增加了了女性的的消费能能力，这这为女性性服装业业的发展展带来新新的增长长空间。根根据中华华全国商商业信息息中心的的统计，220033年1-11月月，全国国重点大大型零售售商场共共销售女女装50016万万件，比比去年同同期增长长855，女女装销售售量占全全部服装装销量的的27，销量量所占的的比重仍仍居各类类服装品品牌第一一名。从目前国国内女装装业的发发展现状状来看，大大致有以以下几个个特点：（1）区区域特征征突出

11、中国国女装经经过多年年发展，逐逐渐形成成了杭派派、粤派派、海派派、闽派派、汉派派等几大大派别，各各派都凭凭借自己己的特色色取得了了不小的的成就，因因此区域域特征十十分明显显。比如如杭州女女装，具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息；粤派派由于临临近港澳澳地区，则则时尚感感较强；汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点，而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后，开开始进军军目标城城市。（2）积积极寻求求个性发发展现代消消费者着着装比较较讲求个个性化，追追求自我我风格，而而服装当当之无愧愧地成为为表达中中国女性性自我个个性及自自我追求求的外在在显示，这这已成为为当今着着装的主主流

12、时尚尚。其中中色彩、款款式最能能表达人人的个性性，因此此对于女女装生产产企业来来说，色色彩搭配配和款式式的个性性化成为为关键因因素。女女性消费费者对服服装的个个性要求求越来越越高，女女装企业业也认识识到为了了自身更更好地发发展，在在激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地，就就需要面面向市场场要求，更更大限度度地满足足不同年年龄层次次、不同同经济地地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要。这表表明，中中国女装装企业在在行业的的认知上上迈进了了一大步步。（3）跨跨越式实实现跨国国经营中国国的服装装企业开开始认识识到并非非只有具具有一定定实力的的大企业业才可以以实施“走走出去”的的战略，中中小企业业

13、只要扬扬长避短短，找准准通路，照照样可以以实现国国际化经经营。在在这一点点上，浙浙江夏梦梦牵手国国际品牌牌意大利利杰尼亚亚的项目目，成为为民营企企业先行行一步走走出国门门的成功功案例，为为中国女女装的发发展也提提供了极极具价值值的参考考。（4）紧紧盯欧美美市场欧美美是世界界上最大大的服装装进口地地区，也也是我国国主要的的出口市市场之一一。在欧欧美，无无论是在在沃尔玛玛、卡玛玛特、TTARGGET这这样的大大型超市市，还是是遍布街街头的专专业店和和折扣店店，都经经常能看看到形形形色色的的中国女女装。即即便是在在号称“世世界上最最大的百百货商店店”的梅梅西百货货，一些些价格昂昂贵的女女装也标标注着

14、“中中国制造造”。中中国企业业以质优优价廉的的服装大大举杀进进欧美市市场，从从MAGGIC服服装服饰饰博览会会、CPPD成衣衣贸易展展、纽约约国际面面料展、纽纽约国际际女装及及服饰展展等这样样的重要要服装交交易展会会来说，欧欧美对中中国女装装的评价价也是十十分肯定定的。被被称作“时时装区”的的曼哈顿顿34-40街街、5-8马路路一带，不不但会集集了大量量服装进进口商、批批发商和和零售商商，还有有一些服服装展示示、交易易和物流流中心，中中纺北美美、江苏苏舜天、红红豆集团团、江美美等中资资服装企企业也在在这里建建立了“根根据地”。（5）劳劳动力比比较优势势具有持持久性我国国劳动力力低廉的的比较优优

15、势在服服装行业业得到充充分发挥挥，因此此服装业业是我国国最具国国际竞争争力的产产业之一一。有关关资料显显示，220000年我国国纺织服服装业每每小时工工资为00.699美元，排排名世界界第488位，分分别相当当于日本本的1/37，美美国、西西欧的11/200左右，韩韩国的11/8；与其他他发展中中国家相相比，劳劳动力成成本优势势虽不明明显，但但我国纺纺织工人人的劳动动技能、勤勤奋程度度和组织织纪律性性等综合合素质则则要远远远胜过他他们。尤尤其我国国中西部部的劳动动力优势势还远未未被释放放，随着着西部开开发的推推进，我我国劳动动力优势势将为服服装出口口提供源源源不断断的动力力。因此此，至少少在未

16、来来十几年年内，在在平等竞竞争的前前提下，凭凭借着低低廉的生生产成本本、熟练练的劳动动技能，我我国女装装业具有有相当的的国际竞竞争力。 纵纵览中国国女装业业现状，不不难看出出中国女女装的前前景广阔阔，具有有巨大的的发展空空间。四、品牌牌服装的的市场与与消费趋趋势分析析1）品牌牌服装的的市场分分析 经过过多年的的发展，我我国女装装已经基基本满足足了女性性衣着需需要，但但是却只只有少女女装相对对有个性性，而现现代消费费者着装装讲究个个性化，追追求自我我风格和和完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服服装的要要求也越越来越高高，这就就使市场场产生了了分化，不不同年龄龄层次、不不同经济济地位、

17、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。目目前，我我国老年年、中年年等各个个年龄阶阶段个性性服装都都很短缺缺，很多多消费者者往往买买不到合合适的衣衣服，就就近几年年来的市市场夹看看，女装装市场占占有率前前十名的的品牌主主要以年年轻女性性服装为为主，尺尺寸、颜颜色和款款式也不不适合老老中老年年女性。 同样样，目前前我国服服装市场场对年轻轻人来讲讲，可选选性很大大。由于于年轻服服装市场场的款式式不断更更新，一一些年轻轻人在市市场上买买到合适适的衣服服，服装装企业必必定要重重视这一一潜力巨巨大的市市场。2）消消费趋势势分析 从近年年来女性性品牌服服装流行行趋势看看，消费费将向个个性化、休休闲

18、化、多多样化、时时装化和和品牌化化转变。尤尤其对有有一定经经济基础础和一定定消费品品位的白白领们来来说，她她们更喜喜欢的是是有个性性、有休休闲气质质(如职职业装向向休闲职职业装的的转变)、时尚尚而又有有一定知知名度的的品牌服服装。因因此，一一定时期期内的消消费市场场将会出出现两种种趋向：一种是是位于高高端的国国际名牌牌的销售售将有所所上升；另一种种是中低低档消费费开始渐渐渐向中中档消费费转变。 此此外，随随着服装装行业倡倡导“绿绿色”“环环保”格格调，消消费更高高档的“环环保时装装”也渐渐渐崭露露头角，如如价格不不菲的纳纳米抗紫紫外线休休闲装、海海洋甲壳壳质纤维维针织品品、芦荟荟材质内内衣等来

19、来自大自自然的高高科技产产品，也也是今后后高消费费的一大大趋势。在风格格上来说说，今后后女性服服装消费费在兼顾顾朴素、大大方、实实惠同时时，还会会向自然然、舒适适、浪漫漫方向转转变。质质地上，热热销的服服装“纯纯度”将将会更高高，纯毛毛、纯棉棉、纯麻麻甚至纯纯丝等会会更加走走俏。天天然原料料稍微加加工后制制成的服服装会大大受消费费者的欢欢迎。五、品牌牌服装的的消费者者分析（1）消消费阶层层分析 随着人人民生活活进入小小康型、城城乡居民民对服装装的需求求进一步步增长，消消费结构构也发生生了较大大变化：形成了了三种不不同社会会层次的的消费群群：a)名牌牌服装消消费群：这个阶阶层人员员包括外外企工作

20、作人员、着着名演艺艺界人士士、个体体经营者者、农民民企业家家、涉外外机构高高级人员员、金融融界人士士等，约约占总人人数的00.611%，而而消费量量即占到到3% 。b)中档服服装消费费层：这这个层次次主要是是城市中中的工薪薪层和农农村的富富余户，约约占城市市人口的的60% ，农农村人口口的200% ；c)低低档服装装消费层层：主要要是城镇镇中低收收入者、失失业人员员以及农农村主要要人口，约约占城镇镇人口的的25% ，在在农村约约占600%。(2)不不同年龄龄消费者者分析 经过多多年的发发展，我我国女装装已经基基本满足足了女性性衣着需需要，但但是却只只有少女女装相对对有个性性，而现现代消费费者着

21、装装讲究个个性化，追追求自我我风格和和完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服服装的要要求也越越来越高高，这就就使市场场产生了了分化，不不同年龄龄层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。主主要有以以下三种种年龄层层次的消消费者：a) 115岁-25岁岁的青少少年女性性:这个个年龄段段的消费费群，主主要是学学生和刚刚走上社社会工作作不久的的人，经经济大都都不独立立或不完完全独立立。这群群人对服服装的追追求标准准主要是是在流行行和新颖颖性上，是是更换服服装最快快的一群群，他们们对品牌牌有一定定的认知知，但大大多无力力购买名名牌服装装。他们们是品牌牌服装的的潜

22、在消消费群。b)25岁-45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不不同区域域消费者者分析 根据有有关资料料显示，目目前，华华北及华华东地区区的人均均服装消消费额分分别为9920元元及7990元，高高于全国国的5221元平平均水平平。其中中，北京京、上海海和广

23、州州的人均均服装消消费能力力最高，上上海的人人均服装装消费额额更达到到1,5587元元，北京京则达11,3887元；城镇居居民家庭庭人均衣衣着类支支出占总总支出约约10%左右，而而农村居居民家庭庭人均衣衣着类支支出占总总支出约约6%左左右。 由以上上分析可可以得出出，地处处经济发发达地区区大中城城市255岁至445岁的的中青年年白领女女性属于于品牌服服装的主主力消费费群。六、竞争争环境分分析 中国服装装市场在在不断的的发展中中，赫然然发现似似乎多半半都被一一家公司司的店铺铺所占据据，班尼尼路服饰饰公司旗旗下的六六个品牌牌：班尼尼路（BBaleeno）、生生活几何何（S&K）、互互动地带带（I.

24、P.ZZONEE）、纯纯真传说说（BAAMBIINI）、水水虹（BBaleeno tttituude）以以及衣本本色（eebasse）在在中国最最贵的黄黄金地段段上一字字排开，让让人不禁禁感叹班班尼路服服饰公司司的大手手笔。班班尼路几几步之遥遥的佐丹丹奴(GGiorrdanno)，却却简简单单单地卖卖着外套套、黑裤裤子、白白衬衣和和黑皮带带。 1、班尼尼路品牌牌分析：品牌定位位：集休休闲、时时尚于一一体的大大众休闲闲职业品品牌。设计理念念：以人人为本，奠奠造消费费者与设设计师的的双向交交融品牌系列列：班尼尼路（BBaleeno）、生生活几何何（S&K）、互互动地带带（I.P.ZZONEE）纯真

25、真传说（BBAMBBINII）、水水虹（BBaleeno tttituude）以以及衣本本色（eebasse）2、班尼尼路品牌牌优势在服装行行业，没没有哪一一个服装装品牌的的产品能能覆盖所所有消费费者，而而作为大大众化的的服饰产产品，班班尼路服服饰有效效地对不不同的消消费者进进行了细细分，并并在此基基础上开开发出不不同风格格的产品品。经过过成功的的形象包包装，每每一个品品牌既可可作为个个体独自自作战，几几个品牌牌又可以以作为一一个整体体，直接接联手出出现在终终端。这这和宝洁洁的消费费者细分分有类似似之处，每每个品牌牌相互独独立，又又可同时时作战，与与竞争对对手抗衡衡。 对对休闲服服品牌来来说，

26、主主流商业业店面已已经成为为兵家必必争之地地，占领领了商业业步行街街、热点点终端等等就等于于占领了了市场。所所以，休休闲品牌牌的竞争争事实上上就是各各品牌进进行店面面圈地的的竞争，但但这实际际上也已已经转化化成企业业实力的的较量。3、班尼尼路品牌牌与佐丹丹奴品牌牌分析在单对单单的品牌牌较量中中，班尼尼路（BBaleeno）与与佐丹奴奴(Giiorddanoo)相比比不一定定能占多多少上风风，但是是如果多多个品牌牌联合起起来，五五对一甚甚至六对对一时，班班尼路的的优势就就明显起起来了。 在中国服装的道路这样的商业街，几乎可以说是班尼路公司占据了大部分顾客的服装选择，班尼路是在用群体的力量挑战对手

27、，其他品牌如今想挤进中国市场的难度是越来越大了。单一品牌牌在同一一商业街街中能操操作的店店面数量量必然有有限，而而多品牌牌则可以以占领更更多的制制高点，给给消费者者更多的的展示接接触机会会，同时时把竞争争对手排排挤出去去。而且且在很多多其他大大型的商商业终端端如商场场百货店店等，班班尼路同同样是采采取多品品牌圈地地的策略略，几个个品牌联联手出击击，把竞竞争对手手包围在在其中。同同时，多多品牌还还可以采采取共同同进退的的策略，这这无疑也也增加了了许多与与强势商商场、百百货终端端等谈判判的砝码码。我们再走走进佐丹丹奴的专专营店看看看，进进店后，醒醒目的浅浅蓝底色色、配以以横写的的白色粗粗体的中中英

28、文佐佐丹奴字字样的注注册商标标印象突突出，还还很像一一幅广告告牌。 虽然佐佐丹奴在在全国各各地的专专营店大大小不一一，但是是从建筑筑物外观观到装修修，包括括色彩、造造型、用用料和货货架以及及服装摆摆设都禀禀行统一一的风格格。 很早以以前曾听听到过的的一个故故事，佐佐丹奴的的老板黎黎智英曾曾经面临临来自竞竞争对手手的巨大大挑战，对对手雄厚厚的财力力使佐丹丹奴很难难在服饰饰款式设设计的多多样化上上胜出一一筹。有有一天，黎黎智英带带着儿子子去吃麦麦当劳，他他发现麦麦当劳是是如此简简单、变变化甚少少，以至至人们在在点餐中中不用费费时多加加考虑，但但麦当劳劳的营业业额却不不受影响响。黎智智英回来来后将公

29、公司近一一半的各各种产品品设计砍砍掉，独独卖一些些经典的的款式。单单一的门门店和简简单的服服装款式式，就是是这样的的经营方方式，却却让佐丹丹奴成为为了持久久的、稳稳定成长长的企业业。七、佐丹丹奴品牌牌营销的的成功经经验 （一）、周周密的市市场调查查，准确确的市场场定位。 首先从从面料的的考究和和选择来来看，当当今世界界科技日日新月异异，化纤纤面料层层出不穷穷，但经经过人们们长期使使用和筛筛选，人人们至今今钟情的的依然是是棉制品品。棉布布面料以以其透气气性好，吸吸水性强强，手感感舒适，耐耐用廉价价等特点点，而表表现出其其永恒的的生命力力。因此此该品牌牌服装从从恤、衬衬衫、夹夹克衫、长长裤、内内裤

30、和袜袜，无一一不是由由全棉或或高含棉棉面料制制成。这这样就满满足了各各种年龄龄阶段的的消费者者的需求求，为获获得尽可可能多的的消费者者群体奠奠定了基基础。再再根据价价格和款款式突出出服务于于岁岁的中青青年人，因因为这一一年龄层层的人士士，服装装购买欲欲最旺盛盛、更新新换代频频率最高高。 其次从从服装的的价格定定位来看看，“佐佐丹奴”敏敏锐地察察觉到我我国服装装市场上上中高档档价格男男装花色色品种的的匮乏，尤尤其是款款式表现现为“大大路货”的的断档。针针对这种种情况，“佐佐丹奴”将将产品价价格定位位为：全全棉长短短袖恤恤元，棉棉布衬衫衫元，长长裤元元，皮带带元。夹夹克与加加厚棉料料夹克元。风风衣

31、元左左右，羊羊毛衣元。这这种价格格定位非非常适合合我国现现阶段大大中城市市居民的的消费水水平。 再次从从该品牌牌服装款款式的确确定来看看，不难难发现其其经营者者深谙国国人的着着装心理理和习惯惯，对我我国的服服装文化化亦下了了一番功功夫进行行研究，把把握较准准。我国国是一个个文化历历史悠久久，崇尚尚中庸的的古老民民族，穿穿着朴素素，不寒寒碜亦不不过火乃乃最高境境界，较较之于西西方民族族更含蓄蓄和传统统。尽管管现在我我们生活活水平提提高很快快，与西西方文化化亦有所所交融，但但自身的的穿着打打扮却有有其自身身渐进的的发展进进程，大大多数人人并不追追求新奇奇。针对对这种市市场状况况，“佐佐丹奴”服服装

32、款式式设计力力求简明明、流畅畅，而不不见粗陋陋。给人人感觉透透着古典典、浑朴朴的平凡凡，但又又毫无落落伍、过过时之感感，体现现出一贯贯禀承的的“优雅雅中愈见见洗练的的沉稳风风格”。（二）、独独到的企企业策划划，匠心心独具的的市场营营销。 “佐佐丹奴”在在进行了了充分细细致的市市场调研研后，确确立了以以中国大大中城市市为目标标市场的的策略，形形成了以以深圳为为总部，以以珠江三三角洲为为中心，并并向全国国大中城城市辐射射的商业业网络。 在城市市里，“佐佐丹奴”将将专卖店店设在人人流量大大、客流流量多、影影响广的的商业旺旺市，即即使该地地段租金金远高于于其它地地段，亦亦在所不不惜。因因它可以以通过商

33、商品流通通速度的的加快和和资金周周转的加加速，来来提高资资金的利利用率，从从而赢得得较高的的利润率率。根据据各大城城市不同同的人口口数量，确确定设立立不同规规模和数数量的专专卖店。城城市大，人人口多，店店铺规模模就大，数数量也就就越多。 虽然佐佐丹奴在在全国各各地的专专卖店规规模大小小不一，但但其品牌牌风格却却完全保保持一致致。所有有该品牌牌的专卖卖店都以以浅兰底底色、配配以横写写的白色色粗体的的中英文文“佐丹丹奴”字字样的注注册商标标直接作作为商店店名称，既既简洁醒醒目、印印象突出出，又象象幅广告告牌，令令人赏心心悦目。各各地专卖卖店，从从建筑物物外观到到装修包括色色彩、造造型、用用料和货货

34、架以及及服装摆摆设都禀行行统一的的风格。 “佐丹丹奴”亦亦根据自自身特点点注重利利用传媒媒进行广广告宣传传，以达达到促销销目的。但但目标层层次并非非只局限限于简单单的服装装宣传，来来扩大眼眼前的销销量，而而更多的的是注重重其品牌牌文化氛氛围的营营造。每每年都适适时推出出富有创创意的精精美广告告片断在在电视上上播放。在在店内张张贴表现现其品牌牌主题，同同时又充充满活力力、令人人遐想和和回味无无穷的海海报和年年历。这这无疑提提高了该该品牌的的形象品品位，丰丰富了其其内涵，潜潜移默化化中加深深了品牌牌的穿透透力和扩扩大了影影响度。同同时身处处城市商商业中心心旺市的的巨大的的“佐丹丹奴”牌牌，本身身也

35、就是是不叫广广告的广广告，向向过往行行人展示示其风采采，效果果显著。（三）、利利用连锁锁特许经经营权，实实施扩张张策略，实实现规模模经营。 “佐佐丹奴”在在向全国国进行规规模扩张张的同时时，为维维护其连连锁店统统一的品品牌风格格，连锁锁经营实实行“四四统一”： 、统统一商号号。所属属专卖店店全部使使用该品品牌的统统一名称称，经营营场所的的企业商商标、外外部形象象、内部部装璜、商商品陈列列、货架架与服装装都统一一制作。 、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。 、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的定

36、价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。八、“佐佐丹奴”服服装品牌牌广告策策略一）广告告目标 经过系系列攻势势，在目目标地区区的消费费者心目目中，初初步建立立公司品品牌的知知名度和和好感度度，促进进、保证证首期服服装销售售任务的的顺利完完成，为

37、为今后的的营销打打下良好好的基一一、前言言中国人民民大学社社会学系系教授夏夏建中认认为，“880后”一一代时尚尚、个性性的消费费观符合合他们的的年龄特特征，无无可厚非非。对新新生事物物吸收快快，对现现代化设设备操纵纵能力强强，对新新兴电子子产品的的热衷客客观上推推动了科科技的革革新、进进步，是是这一代代人的优优势。但是，“880后”从从小生长长环境比比较优越越，又受受到父母母的宠爱爱，使他他们养成成了高消消费、攀攀比消费费的习惯惯，花钱钱大手大大脚，这这对社会会发展没没什么好好处。一一方面，反反映在一一些“880后”个个性中自自私的东东西较多多，只考考虑自己己感受，不不考虑父父母的经经济负担担

38、、赚钱钱的艰辛辛，缺乏乏家庭责责任感另另一方面面，“880后”膨膨胀的消消费欲望望与他们们的收入入不协调调，容易易引发经经济风险险。我国国整体物物质基础础还比较较薄弱，需需要“880后”一一代为社社会创造造出更多多财富，但但如果按按照既成成的消费费模式，他他们对社社会财富富的消耗耗，将大大于他们们创造出出的价值值，使社社会陷入入经济风风险。夏夏教授认认为，社社会营造造的消费费主义、拜拜金主义义、享乐乐主义的的氛围，是是造成“880后”一一代追求求物质享享受、超超前消费费的主要要原因。对对“800后”的的消费心心理进行行正确引引导培养养他们勤勤俭节约约的生活活习惯和和树立“理理性消费费、谨慎慎消

39、费、可可持续消消费”的的理念已已是当务务之急。 随着服装装业的快快速发展展及中国国加入WWTO，进进入服装装行业的的企业数数量已达达500000多多家，服服装品牌牌数量正正呈现爆爆炸性的的增长，国国外二线线品牌大大规模进进入中国国，使得得中国的的服装品品牌市场场进入了了一个竞竞争日趋趋激烈、国国际化和和多元化化并存的的新时期期。国内内企业和和品牌面面临着一一个如何何重新定定位和资资源整合合的现实实课题。世世界名牌牌的发展展经验警警示我们们，要和和它们在在自己家家门口摆摆开擂台台一比高高低，走走专业化化道路，大大力发展展企业在在本土中中的竞争争优势，打打造中国国服饰企企业的民民族品牌牌以抓住住市

40、场机机会在行行业中脱脱颖而出出，是我我们绝大大多数服服饰企业业发展壮壮大的惟惟一选择择。本方方案旨在在抓住消消费者的的消费心心理，协协助“佐佐丹奴品品牌”服服装新产产品建立立品牌形形象及提提高知名名度，并并配合营营销策略略，使之之取得优优良的销销售效果果。二、概述述： “80后后”一代代人在未未来几年年将成为为我国消消费市场场的主力力。他们们追求个个性、自自我、时时尚，同同时倾向向于超前前消费，追追求物质质享受。面面对这样样一个消消费群体体，人们们到底是是喜是忧忧？上世纪880年代代出生、目目前年龄龄在177至266岁之间间的年轻轻一代被被称为“880后”，总总数有22亿多人人。他们们在未来来

41、几年将将成为我我国消费费市场的的中坚力力量。“880后”一一代经历历了市场场经济、全全球化、互互联网进进程的洗洗礼消费费观念、消消费行为为呈现出出与其父父辈迥然然不同的的特征对对社会消消费结构构的影响响越来越越大。港资品牌牌“佐丹丹奴”在在年年代初开开始进驻驻国内市市场，短短短几年年里，其其专卖店店数量发发展迅猛猛，而且且其销售售和利润润率都跃跃居同行行业榜首首，成为为成功实实施品牌牌战略的的经典之之作。追求时尚尚、个性性“880后”从从小处于于家庭核核心，形形成了独独立、自自我的个个性，不不满足于于标准化化、模式式化，有有独立的的思考方方式和价价值观，追追求个性性彰显、与与众不同同。他们们标

42、榜“我我就喜欢欢”，崇崇尚“我我有我风风格”、“我我的地盘盘我作主主”，喜喜欢个性性化、独独一无二二的产品品。佐丹丹奴品牌牌就是凸凸显这一一特点针针对年轻轻人的喜喜好制定定这样一一个营销销计划。三、服装装企业的的格局与与发展现现状分析析要对服装装市场与与消费趋趋势进行行细致地地分析，就就不能脱脱离对服服装生产产企业的的格局、服服装业的的发展现现状和品品牌服装装的市场场与消费费趋势及及品牌服服装的主主要消费费者的分分析，因因为这些些是“佐佐丹奴”服服装服饰饰企业能能否生存存并发展展壮大、新新产品能能否建立立品牌形形象及提提高知名名度和营营销策略略能否取取得优良良的销售售效果的的关键所所在。1）国

43、内内女性服服装企业业的格局局分析 服装行行业是我我国发展展比较快快的行业业之一，过过去的二二十年一一直保持持着较高高的增长长速度。目目前，我我国服装装生产企企业已有有五万多多家，总总生产量量在世界界上位居居第一，占占领了高高达200%的全全球服装装生产市市场，为为我国出出口创汇汇、解决决就业等等做出了了突出的的贡献。 在激烈烈的市场场竞争中中，中国国女性服服装生产产企业的的格局也也发生了了深刻的的变化，目目前国内内大中型型女性服服装生产产企业可可分为三三类：一一类是拥拥有精湛湛加工工工艺水平平但大多多在做OOEM的的企业，这这类企业业主要是是赚取加加工费用用，建立立自有品品牌较少少，或者者想创

44、建建自有知知名品牌牌却因物物流环境境、市场场开拓能能力及配配套供应应面料的的研发生生产水平平等因素素制约而而不能实实现。这这类企业业面临的的市场环环境是，国国内的低低廉人工工资源优优势在逐逐步减弱弱，加工工费用在在降低，利利润越来来越薄；另一类类是已拥拥有国内内市场一一线品牌牌的知名名企业，这这类企业业经过多多年的发发展，品品牌与渠渠道建设设较成熟熟，并稳稳固占据据了国内内市场的的销售份份额。这这类企业业存在的的问题是是，设计计水平距距国际水水准有较较大的差差距，品品牌内涵涵肤浅、渠渠道庞杂杂增加管管理成本本，并因因新兴面面料依赖赖进口造造成生产产成本居居高不下下。同时时，因入入关以来来国外同

45、同档次品品牌的不不断涌入入，且这这些外来来品牌在在价位与与品牌力力度方面面有着绝绝对的竞竞争优势势，当国国家进口口关税在在未来的的几年内内完全放放开后，何何去何从从就要看看企业的的发展方方向和改改革力度度了；国国内第三三类企业业创建了了国内市市场上大大部分的的二类品品牌，因因其规模模和实力力与国内内大企业业的差距距，加上上国外品品牌在高高端市场场的垄断断和中端端市场被被国内一一线品牌牌和外来来的中档档价位品品牌占据据的局面面，这类类企业在在缺乏推推动企业业发展的的核心因因素的优优势状态态下在剩剩余市场场艰难的的搏斗着着。 国国内女性性服装生生产企业业的现状状，同时时也给了了有物流流环境、市市场

46、开拓拓能力和和设计水水平，能能配套供供应面料料的女性性服装生生产企业业巨大的的发展空空间和强强劲的发发展势头头。2）女装装业的发发展现状状 爱美是是女性的的天性。经经济的持持续增长长大大地地增加了了女性的的消费能能力，这这为女性性服装业业的发展展带来新新的增长长空间。根根据中华华全国商商业信息息中心的的统计，220033年1-11月月，全国国重点大大型零售售商场共共销售女女装50016万万件，比比去年同同期增长长855，女女装销售售量占全全部服装装销量的的27，销量量所占的的比重仍仍居各类类服装品品牌第一一名。从目前国国内女装装业的发发展现状状来看，大大致有以以下几个个特点：（1）区区域特征征

47、突出中国国女装经经过多年年发展，逐逐渐形成成了杭派派、粤派派、海派派、闽派派、汉派派等几大大派别，各各派都凭凭借自己己的特色色取得了了不小的的成就，因因此区域域特征十十分明显显。比如如杭州女女装，具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息；粤派派由于临临近港澳澳地区，则则时尚感感较强；汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点，而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后，开开始进军军目标城城市。（2）积积极寻求求个性发发展现代消消费者着着装比较较讲求个个性化，追追求自我我风格，而而服装当当之无愧愧地成为为表达中中国女性性自我个个性及自自我追求求的外在在显示，这这已成为为当今着着装的主

48、主流时尚尚。其中中色彩、款款式最能能表达人人的个性性，因此此对于女女装生产产企业来来说，色色彩搭配配和款式式的个性性化成为为关键因因素。女女性消费费者对服服装的个个性要求求越来越越高，女女装企业业也认识识到为了了自身更更好地发发展，在在激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地，就就需要面面向市场场要求，更更大限度度地满足足不同年年龄层次次、不同同经济地地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要。这表表明，中中国女装装企业在在行业的的认知上上迈进了了一大步步。（3）跨跨越式实实现跨国国经营中国国的服装装企业开开始认识识到并非非只有具具有一定定实力的的大企业业才可以以实施“走走出去”的的战略，中中小企业业只要扬扬长避短短，找准准通路，照照样可以以实现国国际化经经营。在在这一点点上，浙浙江夏梦梦牵手国国际品牌牌意大利利杰尼亚亚的项目目，成为为民营企企业先行行