关于节事旅游促销策略的研究 市场营销 工商管理 电子商务 广告学 档案12933.docx

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1、本科生毕毕业论文文（设计计）题目: 关关于节事事旅游促促销策略略的研究究 姓 名: 张丽丽 学院: 人文文社会科科学学院院 专业: 旅旅游管理理 班级: 旅游管管理322班 学号: 222232110 指导教师师: 丁晓晓蕾 夏夏如兵 职职称: 副教教授 副副教授 20077 年 5 月月23日南京农业业大学教教务处制制目 录录摘要1关键词1Absttracct1Key worrds11一、节事事旅游促促销策略略的概述述1（一）节节事旅游游促销策策略的概概念1（二）促促销策略略对节事事旅游的的作用2二、节事事旅游促促销方式式及其组组合策略略2（一一）节事事旅游促促销方式式33（二）节节事旅游游

2、促销组组合策略略3（三）影影响节事事旅游促促销组合合策略的的因素4三、节事事旅游促促销策略略的运用用5（一）自自然景观观节事活活动5（二）宗宗教节事事活动5（三）以以文化交交流为主主题的节节事活动动6（四）以以特色物物产展销销为主题题的节事事活动5致谢6参考文献献6关于节事事旅游促促销策略略的研究究旅游管理理专业学学生张丽丽指导教师师 丁晓晓蕾 夏如兵兵摘要：中中国的节节事活动动，在我我国旅游游业的飞飞速发展展中正扮扮演着越越来越重重要的角角色。节节事旅游游是我国国旅游研研究的新新领域，近近年来引引起了越越来越广广泛的关关注。本本文主要要针对节节事旅游游营销管管理中促促销策略略的角度度去阐述述

3、旅游促促销策略略的概念念，促销销策略对对节事旅旅游的作作用；同同时阐述述了节事事旅游促促销策略略的四种种方式，组组合策略略的推式式和拉式式策略以以及这两两个策略略所延伸伸出来的的锥形辐辐射策略略和创造造需求策策略，影影响策略略实施的的因素；以及关关于针对对不同种种类的节节事活动动促销策策略的运运用，通通过节事事旅游的的四种分分类对推推式策略略拉式策策略在节节事旅游游中的应应用进行行了阐述述。关键词：节事旅旅游；促销策策略；促销组组合The RessearrchoofPrromootioonSttrattegyyin FFesttivaal aand Speeciaal EEvennts Tou

4、urissmStuddentt maajorringg inntouurissm MManaagemmenttZhaang LiTutoor DDingg Xiiaollei Xiia RRubiingAbsttracct： As a nnew ressearrch areea iin CChinna, fesstivval andd sppeciial eveentss (FFSE) toouriism hass atttraacteed mmuchh moore atttenttionn inn reecennt yyearrs. Chiinas FFSE touurissm, hass

5、noot bbeenn fuull of thee ennerggy llikee thhe ppressentt, eemerrgess onne aafteer aanottherr inncesssanntlyy. IIn rreceent yeaars, moore andd moore FSEE toouriism is beinng hholdd evveryywheere in Chiina,whiich hass frrequuenttly brooughhtbotth eeconnomyy efffeccts andd soociaal eeffeectss too thhe

6、 llocaal aareaa annd mmeannwhiilehhas gradduallly beccomee thhe ffocuus oof tthe acaademmy. Whiile thee FSSE ttourrismm haas aarouusedd thhe mmoree annd mmoree wiidesspreead inttereestiin rreceent yeaars, annd hhas beccomee neew ddomaain in ourr coounttry touurissm rreseearcch. Thiis aartiiclee maai

7、nlly eelabboraatess thhecoonceept of proomottionn sttrattegyy abboutt FSSE, thee fuuncttionn off prromootioon sstraateggy; at thee saame timme, toeelabboraate thee coombiinattionn off toouriism proomottionn inn foour wayys, thee sttrattegyy off puush andd puull, thhe iimpaact of impplemmenttatiion a

8、boout proomottionnstrrateegy. Att laast, thhis artticlle eelabboraatess hoow tto uuse thee diiffeerenntcoombiinattionns oof pprommotiion by takkingg thhe cconssideerattionn off diiffeerenntfeestiivall annd sspecciall evventts (FSEE) toouriism.Keywwordds:fesstivval andd sppeciial eveentss (FFSE) toou

9、riism；ProomottionnStrrateegy；proomottionncommbinnatiion目前，我我国各个个地方争争先恐后后举办节节庆、事事件、会会展活动动，有的的地方几几乎“月月有有节”。各个个地方举举办文化化节、艺艺术节、美美食节等等名目繁繁多的节节庆活动动的热情情空前高高涨。一一些城市市举行许许多大型型的专业业会议、展展览、体体育赛事事和各类类旅游节节，相关关城市纷纷纷建设设会议中中心、展展览中心心、体育育运动场场馆，培培养专业业人才，有有计划地地开发专专业节事事旅游市市场。伴伴随着种种类繁多多的节事事活动的的发展，近近年来，学学者们对对节事活活动的研研究呈明明显的上

10、上升趋势势。节事事活动作作为一种种重要的的活动形形式，在在我国旅旅游业的的飞速发发展中正正扮演着着越来越越重要的的角色。本本文将就就节事旅旅游营销销管理中中的促销销策略进进行阐述述。一、 节事旅游游促销策策略的概概述（一）节节事旅游游促销策策略的概概念一直以来来，学术术界对节节事活动动的一些些基本概概念的定定义，还还存在着着一些分分歧，尚尚未形成成一致的的概念。为为了更好好的阐述述本文研研究的课课题，在在这里采采用辜应应康，楼楼嘉军，唐唐秀丽（220055）所给给出的概概念：节节事旅游游是指依依托某一一项或某某一系列列旅游资资源，通通过开展展丰富的的、开放放性强与与参与性性强的各各项活动动，以

11、吸吸引大量量受众参参与为基基本原则则，以活活动带动动一系列列旅游消消费进而而带动地地方经济济增长为为最终目目的所有有活动总总和11。由于市场场竞争日日趋激烈烈,以价价格减让让为核心心的价格格促销更更是被很很多企业业当作促促进短期期销售增增长最有有效的法法宝而频频频采用用，所以以有很多多人认为为促销就就是降价价。其实实促销是是指通过过各种方方式将产产品信息息传达给给消费者者和用户户，引起起其兴趣趣和注意意，激发发其购买买欲望，促促使其购购买22。节节事旅游游促销策策略的概概念可表表述为：节事旅旅游营销销者将有有关节事事旅游的的信息，通通过各种种宣传、说说服的方方式，传传递给潜潜在的参参与者，促促

12、使其了了解、信信赖并参参与其中中，从而而带动旅旅游消费费，带动动当地的的经济增增长。节事促销销的实质质就是要要实现旅旅游节事事营销者者与节事事参与者者的信息息沟通，最最终达到到参与者者认可节节事举办办者所举举行的活活动以及及购买其其相应的的节事产产品，实实现其经经济效益益以及社社会效益益。（二）促促销策略略对节事事旅游的的作用为了使节节事旅游游吸引更更多的人人，促销销策略的的实施至至关重要要。节事事旅游通通过促销销策略的的实施所所起到的的具体作作用：1.提供供信息，沟沟通供需需关系节事活动动在何时时，何地地，和何何种条件件下，向向何种消消费者提提供何种种旅游信信息，这这些都需需要旅游游促销活活

13、动去传传递信息息。同时时一些潜潜在的旅旅游消费费者正是是通过旅旅游促销销活动提提供的信信息，了了解和熟熟悉节事事活动营营销者提提供的何何种信息息才能满满足其需需求，以以及在何何种条件件下才能能满足其其需求3。220055年武汉汉举行的的梅花节节不仅通通过其促促销活动动吸引一一些梅花花爱好者者，并且且通过举举办梅花花拳武术术表演吸吸引了一一批广大大的武术术爱好者者。2.提高高节事的的知名度度，增强强参与的的欲望。不论何种种性质的的节事，其其成功都都很大程程度上取取决于促促销。节节事活动动通过生生动形象象、活泼泼、多样样的旅游游促销手手段，可可以唤起起旅游消消费需求求，强化化旅游消消费需求求，使潜

14、潜在参与与者产生生节事带带来的收收益会大大于金钱钱与时间间的投入入的认可可4。只有有使参与与其活动动的旅游游者产生生着这样样的想法法，才能能实现节节事旅游游的可持持续效益益。例如如南京的的梅花节节就借助助世界文文化遗产产明孝孝陵的名名气进行行宣传促促销，举举办一系系列的主主体活动动，分为为钟山篇篇，城市市篇，乡乡村篇等等满足不不同层次次的旅游游者需求求。3.突出出节事活活动的特特色，强强化竞争争优势。一个节事事活动主主体可能能会有很很多举办办者选用用，这些些相同的的节事活活动怎样样达到吸吸引更多多的旅游游者的目目的，就就需要通通过旅游游促销活活动55。旅旅游促销销恰恰是是传播节节事活动动时定位

15、位特色的的主要手手段，它它通过对对同类节节事活动动某些差差别信息息的强化化传递，对对其提供供的不同同服务的的特色起起到聚焦焦、放大大的作用用；即使使对于没没有实际际的同类类旅游活活动，也也可以赋赋予其不不同的象象征性形形象差别别，以使使潜在旅旅游消费费者认识识到何种种节事活活动更可可能带给给自己实实际所需需和精神神所需的的特殊效效用和利利益，并并由此对对某一个个举办者者的节事事活动产产生参与与偏好。例例如一个个牡丹节节就有重重庆垫江江、河南南洛阳、山山东菏泽泽三个城城市举办办，要做做到最好好就要通通过最适适当的促促销策略略。二、 节事旅游游促销方方式及其其组合策策略节事旅游游促销策策略是节节事

16、活动动营销者者制定促促销战略略的基础础。所谓谓“节事旅旅游促销销策略”是指营营销者为为了满足足市场营营销战略略目标的的需要，综综合运用用各种可可能的促促销策略略和手段段，组合合成一个个系统化化的整体体，使举举办者得得以获得得最佳的的营销效效益，实实现营销销战略目目标，谋谋求节事事活动的的可持续续发展。促促销策略略主要是是由促销销目标与与促销组组合的各各因素协协调组成成，制定定促销组组合策略略，要求求我们在在充分进进行市场场调研的的基础上上，选择择好目标标市场，确确定促销销组合各各要素的的综合运运用，并并视举办办者实力力以及市市场变化化，在某某一、两两个重点点要素上上制定相相应促销销策略6。在在

17、节事旅旅游营销销活动中中，最常常用的促促销策略略可归纳纳为广告告，营业业推广，公公共关系系，人员员推销等等方式7。（一）节节事旅游游促销方方式1.广告告广告是最最主要同同时也是是最传统统的节事事营销手手段。作作为一种种分类广广告,旅旅游广告告具有一一般商业业广告的的各种特特点,如如有偿性性、时效效性、目目的性、指指向性与与形式多多样、内内容广泛泛等特点点。在节节事旅游游促销策策略中，一一个好的的节事旅旅游广告告会对目目标顾客客群产生生一种无无法抗拒拒的诱惑惑力，同同时又可可以拓宽宽节事旅旅游的销销售渠道道，为旅旅游者提提供更多多的选择择；通过过广告宣宣传节事事旅游活活动的丰丰富内容容，激发发旅

18、游者者的参与与动机；加强广广告的宣宣传力度度，又可可以提高高节事旅旅游活动动的整体体竞争力力。广告告这种促促销策略略方式的的特点是是：普及及性广、覆覆盖面大大、成本本低、有有较强的的表现力力、借助助的媒体体形式多多样等；但是由由于针对对性不强强，说服服能力较较差，并并且有些些媒体的的收费较较高。2.公共共关系对节事旅旅游营销销者而言言，公共共关系是是通过在在大众中中树立节节事活动动的整体体形象来来提高节节事活动动在市场场上的竞竞争力8。节节事旅游游公共关关系活动动的种类类有很多多，主要要有新闻闻发布会会，围绕绕特别事事件开展展的主题题活动，支支持公益益事业，处处理不利利事件或或反面宣宣传的影影

19、响，赞赞助社会会文体活活动，建建立企业业内部良良好的人人际关系系等，从从而去让让第三者者说话。节节事旅游游的公共共关系主主要是由由举办者者进行操操作，要要合理的的运用公公共关系系那就需需要明确确公共关关系的特特点：第第三者说说话，可可信度高高，有情情节性、趣趣味性、可可接受性性强；最最可能赢赢得公众众对举办办者的好好感；影影响面广广、影响响力大，有有利于迅迅速塑造造被传播播对象的的良好形形象。3.营业业推广旅游营业业推广是是指旅游游企业在在某一特特定时期期与空间间范围内内通过刺刺激和鼓鼓励交易易双方，并并使旅游游者尽快快购买或或大量购购买旅游游产品或或服务而而采取的的一系列列促销措措施和手手段

20、66。在在短期内内对中间间商或旅旅游者进进行刺激激，鼓励励其认可可及参与与节事旅旅游活动动。它是是一种临临时或短短期的带带有馈赠赠性质或或奖励性性质的促促销方法法，如赠赠券，竞竞赛，抽抽奖等。节节事活动动的举办办者通过过营业推推广刺激激旅游者者与潜在在旅游者者，具有有在短期期内吸引引力大，把把旅游者者直接迅迅速参与与节事活活动；刺刺激性强强，激发发需求快快，能够够临时改改变参与与者的旅旅游习惯惯；但是是有效期期短，如如果持续续运用，有有可能不不利于其其形象的的塑造。4.人员员推销 旅游人员员推销是是旅游企企业所有有促销手手段中唯唯一利用用人员进进行的最最直接的的促销活活动，是是构成旅旅游促销销

21、策略的的重要组组成部分分。它是是一种最最古老的的传统促促销方式式，但是是在节事事活动的的促销手手段中却却是最少少运用的的，由于于人员推推销的成成本大，传传播效率率比较低低。但是是人员推推销又在在节事活活动中起起着必不不可少的的作用。人人员推销销个人行行动，方方式灵活活，针对对性强；易强化化购买动动机，及及时促成成交易；易培养养与参与与者的感感情，建建立长期期稳定的的联系。（二）节节事旅游游促销组组合策略略节事活动动营销者者将广告告、营业业推广、公公共关系系、人员员推销等等各种旅旅游促销销策略,进行有有目的，有有计划地地配合起起来综合合使用,即为促促销组合合。针对对不同的的节事旅旅游，采采用不同

22、同的促销销组合，即即为节事事旅游促促销组合合策略。节节事旅游游最基本本的促销销组合策策略是推推式策略略和拉式式策略，从从这两个个策略延延伸出的的策略是是锥形辐辐射策略略，创造造需求策策略。1.推式式策略推式策略略是着眼眼于节事事旅游营营销者积积极地上上门把节节事活动动直接推推向目标标市场，表表现为在在销售渠渠道中，每每一个环环节都对对下一个个环节主主动出击击，强化化顾客的的参与欲欲望，说说服顾客客迅速采采取行动动。这种种策略显显然是以以人员推推销为主主，辅之之以上门门营业推推广活动动、公关关活动等等。这是一种种较为传传统的促促销策略略。这种种策略对对买方比比较有利利，因为为节事旅旅游的营营销者

23、的的促销重重点是要要把节事事活动推推销出去去。这种种策略应应用的条条件是推推销员必必须具有有一定的的专业知知识和实实际销售售经验；对旅行行社或其其他类似似中介适适当让利利，以求求他们的的协助；适用于于举办较较为成熟熟的节事事活动。2.拉式式策略拉式策略略是立足足于直接接激发最最终参与与者对本本节事活活动的兴兴趣和热热望，促促使其主主动向旅旅行社或或其他中中间环节节寻求，最最终达到到把旅游游消费者者逆向拉拉到本旅旅游地或或旅游企企业身边边来的目目的。这这种策略略以广告告宣传和和营业推推广为主主，辅之之以公关关活动等等。这种促销销策略是是最终旅旅游者到到节事活活动的举举办地指指明要求求参与，所所以

24、对卖卖方比较较有利，在在促销时时具有主主动性。但但是前期期的广告告投入较较高，其其风险比比较大。运运用此策策略应具具备的条条件：所所举办的的节事活活动具有有较高的的知名度度；有传传播力强强的广告告媒体；拥有多多个销售售渠道。3.锥形形辐射策策略在以推式式为主的的节事旅旅游促销销组合策策略中，锥锥形辐射射策略是是一种很很凑效的的非均衡衡快速突突破策略略。它是是指旅游游举办者者将节事事活动内内容排成成锥形阵阵容，而而以唯我我独有，最最具招徕徕力的拳拳头特色色卖点作作为开路路先锋（锥锥尖），以以求其像像锥子一一样迅速速突破目目标市场场，然后后分阶梯梯阶段连连带，层层层推出出丰富多多样的旅旅游产品品。

25、这种种策略的的实施主主要以人人员推销销和营业业推广为为主，辅辅助于广广告进行行促销。这种促销销策略在在节事旅旅游的应应用比较较广泛，因因为节事事旅游具具有时段段性，在在宣传促促销方面面要迅速速，不然然错过时时机会有有很大的的损失。一一般来讲讲在节事事活动的的早期策策划阶段段就需要要挖掘特特色的、独独有的、最最吸引人人的卖点点即锥锥尖，然然后进行行促销宣宣传。这这种策略略运用需需要的条条件是：具有专专业的推推销员；目标顾顾客群明明确；节节事活动动特色突突出。4.创造造需求策策略在以拉式式为主的的节事旅旅游促销销组合策策略中，创创造需求求策略顾顾名思义义是针对对不为人人熟悉的的节事旅旅游，进进行宣

26、传传促销，挖挖掘潜在在的旅游游者，创创造激发发他们的的旅游需需求。这这种策略略的实施施以广告告为主，辅辅助于人人员推销销。这种种策略需需要对所所举办的的节事活活动进行行重新宣宣传包装装，策略略实施需需要的条条件是：有充裕裕的资金金；优秀秀的营销销团队；市场竞竞争不激激烈。以上四种种策略都都不失为为旅游营营销者应应兼顾的的策略。虽虽然在总总体上，从从长期来来看，节节事促销销组合应应以拉式式策略和和锥形辐辐射策略略为主。但但由于旅旅游市场场的竞争争性与异异地性，为为了打通通异地销销售渠道道，取得得市场快快速突破破，特别别是在对对市场进进行“点射”和“锥形”突破时时，可以以采取推推式策略略和创造造需

27、求策策略。（三）影影响节事事旅游促促销组合合策略的的因素1.节事事活动本本身因素素一般来讲讲，节事事活动本本身的性性质决定定了采取取相应的的促销组组合策略略。如果果举办的的节事活活动具有有广泛的的参与性性，那么么采取拉拉式策略略，即以以广告宣宣传为主主，辅助助以其他他的方式式就可以以达到预预期的效效果，例例如南京京的梅花花节，桂桂花节。如如果节事事活动的的参与性性比较局局限，目目标顾客客群具有有一定的的范围，那那么应该该采取推推式或者者锥形辐辐射策略略，即挖挖掘出节节事活动动最有特特色的地地方，强强化参与与者的参参与动机机，以人人员推广广为主，辅辅助以其其他方式式使参与与者迅速速参与其其中，例

28、例如体育育专项旅旅游。如如果节事事活动本本身的吸吸引力不不足，潜潜在旅游游者不足足就需要要采取创创造需求求策略。2.市场场因素包括市场场大小，市市场竞争争状况。一一般而言言，市场场地域范范围广、潜潜在旅游游消费者者总量较较大时，应应该以广广告宣传传为主；反之则则以人员员推销为为主。显显然，当当旅游营营销者直直接面对对广大潜潜在旅游游消费者者时，应应该以广广告宣传传为主；而面对对中间环环节，比比如旅行行社或者者其他类类似中介介时，应应该采取取人员推推销。当当市场竞竞争激烈烈时，则则应同时时采取推推式和拉拉式策略略，反之之则应采采取拉式式策略。3.促销销总策略略思想如果节事事活动的的营销者者采用以

29、以中间商商为主要要促销对对象，把把产品推推进分销销渠道，推推上最终终市场的的“推动”总策略略思想，则则人员推推销的作作用最大大。如果果以最终终旅游参参与者为为主要促促销对象象，设法法引起潜潜在参与与者对节节事活动动的需求求和兴趣趣的“拉引”总策略略思想，则则广告的的作用更更大。如如果举办办的节事事旅游具具有明显显的特色色项目，并并且促销销目标是是快速占占领市场场，那么么应该选选择“锥形辐辐射”策略。如如果节事事旅游的的知名度度不高，或或者节事事营销者者以前采采取的策策略不明明显，那那么可以以采取“创造需需求”策略。4.促销销预算节事旅游游促销组组合策略略的制定定，最终终还取决决于促销销经费的的

30、预算。如如果筹不不到足够够的资金金，再好好的广告告计划和和大型的的公关活活动、促促销活动动都难以以实现；只能采采取一次次性花费费不太大大的其他他促销方方式对市市场进行行缓慢地地逐步渗渗透99。三、 节事旅游游促销策策略的运运用为了对节节事旅游游促销策策略有一一个更加加具体形形象的认认识，本本文决定定从分类类上对这这个问题题进行阐阐述。目目前对我我国节事事活动的的类型划划分，尚尚无统一一标准，不不同学者者采用不不同分类类方法。根根据论文文需要，把把节事旅旅游分为为以自然然景观展展示为主主题的节节事活动动，以宗宗教仪式式或庆典典为主题题的节事事活动，以以文化交交流为主主题的节节事活动动，以特特色物

31、产产展销为为主题的的节事活活动110。（一）自自然景观观节事活活动以自然景景观展示示为主题题的节事事活动是是以当地地地脉和和具有突突出性的的地理特特征的自自然景观观为依托托，综合合展示地地区旅游游资源、风风土人情情、社会会风貌等等的节事事活动。在在此类节节事活动动中，除除了突出出自然景景观的主主体地位位之外，还还有很多多其他相相关活动动为陪衬衬。例如如每年110月举举行的黄黄山国际际旅游节节，以享享有“天下第第一山”美誉的的世界自自然与文文化遗产产黄山风风景区的的自然景景观为主主体，开开展不同同设计的的黄山精精品线路路展示等等活动。同同时结合合地域文文化徽文化化，开展展诸如徽徽州民间间文化艺艺

32、术周，徽徽菜创新新大赛暨暨徽菜创创新研讨讨会，徽徽派古建建筑展暨暨新徽派派建筑设设计大赛赛成果展展，新安安书画精精品展，徽徽派花卉卉盆景展展等徽文文化系列列展示活活动。对于这一一类的节节事旅游游活动由由于具有有广泛的的参与性性，并且且所形成成的市场场比较的的成熟，所所以运用用拉式策策略。改改变昔日日的宣传传促销内内容仅仅仅拘泥于于以旅游游资源和和旅游线线路招徕徕游客的的现状，高高度重视视节事活活动整体体形象的的宣传促促销，因因为整体体形象在在旅游者者心中地地位的高高低，决决定着客客源市场场的形成成与发展展，它成成为宣传传促销的的重要内内容。高高度注重重品牌效效应，重重点促销销名牌节节事产品品和

33、精品品111。（二）宗宗教节事事活动以宗教仪仪式或庆庆典为主主题的节节事活动动吸引的的游客大大多是宗宗教信仰仰者，这这类参加加者由于于信仰关关系，对对宗教节节庆的参参与热情情程度很很高，并并且重游游率也很很高。节节事活动动过程中中，凡设设计安排排的跟宗宗教相关关的各种种活动，诸诸如各类类庙会，像像开光节节，庙奠奠基节等等，他们们都会热热情地参参加。这一类的的节事旅旅游活动动一般采采取的是是锥形辐辐射策略略，由于于这个市市场范围围具有一一定的局局限性，并并且目标标顾客群群固定。主主要是运运用人员员推销，把把更多的的信息传传递给旅旅行社或或类似的的中介机机构，从从而吸引引更多的的旅游者者。在采采用

34、传统统的宣传传促销方方式的同同时，充充分采用用了最先先进的高高科技信信息手段段(如国国际互联联网)促促销，以以加大促促销力度度，拓展展促销的的范围渠渠道，提提高促销销的效果果和降低低促销成成本。在在营销过过程中，旅旅游节事事主办地地政府的的服务、引引导、管管理的功功能得到到了充分分的发挥挥，主要要是由政政府牵头头，主办办者参与与，打破破行政区区划的界界限，把把各方面面的力量量凝集起起来，形形成合力力，开展展强大的的、多种种多样的的、连续续不断的的整体促促销活动动，走集集团式、合合作式的的联合促促销之路路。营销销者明确确促销对对象，不不会只对对当地居居民宣传传，更重重视针对对客源市市场的大大众和

35、旅旅行社的的促销，注注重发挥挥了公共共关系和和新闻媒媒介的作作用。（三）以以文化交交流为主主题的节节事活动动文化交流流节事活活动就是是依托体体现当地地文脉的的历史或或现存的的具有典典型性、特特质性的的地域文文化类型型而开展展的节事事活动。这这类节事事活动文文化底蕴蕴深厚，对对游客吸吸引力强强，常常常与当地地特色文文化的物物质载体体相结合合，丰富富多彩。例例如中国国丽江国国际东巴巴文化艺艺术节，上上海国际际文化艺艺术节，最最著名的的有爱丁丁堡文化化艺术节节等。对于这类类的节事事旅游活活动采取取拉式与与推式相相结合的的策略，采采取丰富富多样的的促销手手段。在在广告宣宣传上注注重整体体营销，挖挖掘其

36、内内在的文文化，宣宣扬历史史，把整整体作为为对象进进行对外外宣传促促销。在在公共关关系方面面，充分分利用政政府参与与的优势势，通过过政府的的相关部部门，树树立节事事活动的的整体形形象112。在在营业推推广方面面可以采采取门票票折扣，增增送录像像带，小小册子等等灵活多多样的推推广活动动，面临临不同市市场营销销环境加加以科学学的选择择和有机机的运用用。在人人员推销销方面，注注重对旅旅行社或或者类似似的中介介机构，让让他们间间接的吸吸引更多多的参与与者。（四）以以特色物物产展销销为主题题的节事事活动以特色物物产展销销为主题题的节事事活动是是以地区区性的工工业产品品、地方方特色商商品和著著名土特特产展

37、销销为主题题，辅以以其他相相关的参参观活动动、表演演活等开开展的节节事活动动。物产产节事活活动除了了可以起起到商品品交流、经经贸洽谈谈等经济济功效以以外，还还可以为为举办城城市带来来很多社社会效益益。如中中国淮南南豆腐文文化节，自自19992年起起每年99月155日举行行，依托托特色商商品八公山山豆腐举举办节事事活动，一一方面宣宣传了商商品信息息，另一一方面渲渲染了城城市的文文化气息息，具有有浓郁的的历史文文化、民民族特色色和地方方风采，是是集文化化、经贸贸、旅游游于一体体的国际际性商旅旅文化节节庆。对于这一一类的节节事活动动，一般般采取的的是以锥锥形辐射射策略为为主，创创造需求求策略为为辅的

38、方方法。因因为特色色是节事事活动成成功的基基础，旅旅游活动动的特性性就是求求新、求求异、求求奇节事事活动的的主题是是否具有有特色是是产生吸吸引力的的根本所所在，而而带有最最字、第第一、惟惟一头衔衔的地方方或民族族性的主主题影响响力大，吸吸引力也也大。可可以让特特色作为为“锥尖”，迅速速占领市市场，节节事活动动项目及及内容的的妥善安安排是获获得持久久注意力力的保证证和源泉泉。节事事活动在在围绕活活动主题题的前提提下，各各种项目目稳中有有变，既既有保持持其特色色的传统统项目，还还有紧跟跟时代潮潮流，追追随人们们意识观观念转变变轨迹的的热点项项目。有有关地方方还将旅旅游节事事作为一一个产品品，打造造

39、成为地地方营销销的品牌牌，甚至至可以将将品牌注注册进行行知识产产权的保保护。当然在具具体的策策略运用用中没有有统一固固定不变变的策略略模式，只只有针对对不同的的市场以以及不同同的特色色，灵活活的选择择相应的的策略。致谢本文在创创作过程程中得到到了南京京农业大大学图书书馆网站站期刊网网的大力力支持，使使我得到到了充分分的文献献资料，同同时得到到指导老老师丁老老师以及及夏老师师的悉心心指导，还还有宿舍舍同学的的帮助。在在此之际际，表示示对各位位的感谢谢，使我我顺利完完成本文文的写作作。参考文献献： 1 辜应康康，楼嘉嘉军，唐唐秀丽.节事旅旅游市场场化运作作研究-以以上海旅旅游节为为例JJ.北北京第

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