力士洗发水营销组合策划方案16961.docx

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1、营销组合合策划方方案力士洗发发水一品牌牌简介1. 第第一个进进入中国国的国际际品牌19244年在诞诞生于美美国，做做为第一一个进入入中国的的国际品品牌，880多年年来坚持持创新并并提供几几近完美美的护理理体验。2. 著著名个人人护理品品牌开创性地地由明星星证言的的全新宣宣传方式式，成就就力士成成为享誉誉全球的的著名个个人护理理品牌3. 完完美，时时尚，高高贵 “释放完完美光采采，缔造造永恒时时尚”，是力力士品牌牌一直以以来所追追求并在在不断完完善的品品牌精神神。20335的年年轻时尚尚女性她对自己己的美非非常自信信，她非非常享受受美丽所所带来的的优势和和对他人人的影响响二品牌牌理念力士造就就完

2、美无无缺的闪闪亮尽现好莱莱坞明星星般魅力力三品牌牌的目标标消费者者力士的目目标消费费者是220-335岁的的年轻时时尚女性性: 穿着时髦髦, 打打扮时尚尚, 成成熟有魅魅力. 因为对美美丽的向向往, 会有定定期的烫烫发及染染发. 更会有有定期保保养秀发发的需求求.所以, 请促促销员特特别留意意每一位位女性消消费者的的头发, 是否否有烫,染, 枯黄,毛燥, 分叉叉等. 因为她她们就是是我们的的潜在的的目标消消费者四产品品介绍1. 力力士分为为两个系系列：白白色“柔亮系系列”和黄色色“受损修修护“系列。白色系列列更多偏偏向日常常清洁，护护理和滋滋养；黄色系列列着重受受损秀发发（染烫烫）的修修护2.

3、洗护护润亮44步曲护理秀发发的法宝宝：1）洗发发水2）护发发素3）发膜膜（每周周233次）4）免洗洗护发凝凝粹（秀秀发感觉觉干燥时时随时可可以使用用）3. 高高渗透发发膜精华华（白色色柔亮系系列）及及20种种氨基酸酸（黄色色损伤修修护系列列）力士洗发发水-柔柔亮系列列新活炫亮亮洗发乳:2000/4000/7750毫毫升精华素:2000/3550/6650毫毫升发膜:3300毫毫升1.升级级配方蕴蕴含高渗渗透发膜膜精华,深入修修户损伤伤;在秀秀发表面面形成保保护膜22.特别别添加了了多种氨氨基酸,令秀发发由内而而外,健健康强韧韧3.配合合使用力力士新活活炫亮精精华素和和精华发发膜,享享受每次次洗

4、发的的深层护护理体验验4.专为为受损发发质设计计水润丝滑滑洗发乳:2000/4000/7750毫毫升精华素:2000/3550/6650毫毫升发膜:3300毫毫升1.升级级配方蕴蕴含高渗渗透发膜膜精华,深入修修户损伤伤;回复复秀发光光泽2.特别别添加88种矿物物精华,抚平毛毛躁,减减少分叉叉3.配合合使用力力士水润润丝滑精精华素和和精华发发膜,享享受每次次洗发的的深层理理体验4.专为为中干发发质设计计汉方飘长长真魅洗发乳:2000/4000/7750毫毫升精华素:2000/3550毫升升发膜:3300毫毫升1.萃取取三种珍珍贵东方方本草精精华,蔓蔓荆子,墨旱莲莲,枸杞杞2.丰沛沛润养精精华,深

5、深入渗透透发丝,有效减减少并抵抵御秀发发毛躁,回复秀秀发真正正的顺直直飘逸,时尚闪闪亮3.配合合使用力力士飘长长精华素素和精华华发膜,享受每每次洗发发的深层层护理体体验4.专为为东方发发质设计计汉方飘长长去屑洗洗发乳洗发乳:2000/4000/7750毫毫升1.特含含ZTPP去屑成成份,去去除头屑屑并保护护头皮,减少头头屑再次次出现.回复秀秀发真正正的顺直直灵动.乌黑莹泽泽洗发乳:2000/4000/7750毫毫升1.升级级配方蕴蕴含高渗渗透发膜膜精华,深入修修户损伤伤;回复复秀发光光泽2.特别别添加地地中海橄橄榄油精精华,丰丰润营养养,令秀秀发自然然黝黑3.专为为自然黑黑发设计计纯净去屑屑洗

6、发乳:2000/4000/7750毫毫升精华素:2000毫升1.升级级配方蕴蕴含高渗渗透发膜膜精华,深入修修户损伤伤;回复复秀发光光泽2.特别别添加ZZPT去去屑成份份及活性性草本精精华,帮帮助持久久有效解解决头屑屑、头痒痒等问题题3.配合合使用力力士纯净净去屑精精华素,享受每每次洗发发的深层层护理体体验4.转为为去屑发发质设计计清新动感感洗发乳:2000/4000/7750毫毫升精华素:2000毫升1.升级级配方蕴蕴含高渗渗透发膜膜精华,深入修修户损伤伤;回复复秀发光光泽2.特别别添加天天然橙酸酸精华,秀发重重获水油油平衡,清新飘飘逸3.配合合使用力力士清新新动感精精华素,享受每每次洗发发的

7、深层层护理体体验4.专为为中油发发质设计计力士洗发发水-焕焕然新生生系列强韧深层层修复(针对频频繁吹拉拉受损发发质)洗发乳:4000ml/2000ml护发精华华素:4400mml/2200mml免洗精华华凝粹:1000ml*2(日日夜)精华发膜膜:2550mll1.200种氨基基酸，能能够帮助助自然形形成健康康秀发组组织，发发根到发发梢 ，修修复严重重受损头头发内部部组织。2.恢复复秀发组组织有有效修复复7大秀秀发损伤伤3.频繁繁吹拉等等化学处处理后的的严重受受损发质质无屑深层层修复(针对频频繁出来来受损发发质，并并伴有头头屑)洗发乳:4000ml/2000ml护发精华华素:2200mml1.

8、200种氨基基酸帮助自自然形成成健康秀秀发组织织。结合合独特的的ZPTT,有效效去除头头屑，从从发根到到发梢，秀秀发无屑屑可击2.健康康秀发组组织去去除头屑屑有效效修复77大秀发发损伤3.频繁繁吹拉等等化学处处理后的的严重受受损发质质并伴有有头屑烦烦恼魅卷深层层修复（针对烫烫发后严严重受损损发质）洗发乳:4000ml/2000ml护发精华华素:4400mml/2200mml免洗精华华凝粹:1000ml精华发膜膜:2550mll1.200种氨基基酸帮助自自然形成成健康秀秀发组织织。独特特的珍珠珠胶原蛋蛋白复合合物令烫后后严重受受损的卷卷发保持持柔软弹弹性。2.恢复复健康秀秀发组织织保持持卷发弹弹

9、性有有效修复复7大秀秀发损伤伤3.烫发发后的严严重受损损发质五活动动概况活动背景景及目的的：4月初，在在全国各各大城市市将会投投放LUUX855周年的的媒体广广告，吸吸引消费费者关注注通过新闻闻发布、选选秀活动动及网络络宣传等等营销手手段组合合，传递递“寻找力力士之星星”的系列列品牌信信息，扩扩展市场场受众范范围，形形成品牌牌影响力力。通过店内内活动宣宣传，让让更多消消费者了了解和参参与力士士之星选选秀活动动、提升升品牌认认知度；配合买买赠促销销活动，在在市场上上制造新新一轮的的热卖风风潮，进进一步扩扩大销量量增长。活动主题题： “寻找力力士之星星” 赢取取百万造造星计划划目标人群群：一八44

10、0岁 自信女女性主要：享享受生活活的工作作白领次要：乐乐于尝试试的年轻轻学生活动档期期：20100年4月月27日日-6月月30日日 ，单单店平均均执行 7天门店数量量：全国国3088家门店店活动场地地：KA卖场场商超个个人护理理区主通通道场地地面积668平平方米（电电源）活动时间间：每天天10:00-19:00(午间11小时轮轮休）根根据场地地可调整整活动形式式：产品品展示 +报报名参与与 +产品导导购 +买赠赠促销活动流程程 区域域划分一、区域域划分：68平平方米拍照区、登登记区、制制作区、产产品区二、人员员安排：长促1人人、短促促2人短促A：活动宣传、报名宣传短促B：制作操作、买赠管理长促

11、：产品介绍和推头理货三、工作作时间安安排每天100:000-199:000(午间间1小时时轮休）可可根据场场地进行行调整 （非周末末时段）周周一到周周四：22名活动动短促(早晚班班)+11名店内内长促（周末 时段段） 周五到到周日：2名活活动短促促（全天天）+11名店内内长促 场地效果果及人员员安排拍照区产品区操作区背景登记区短促A B长促活动形式式：（灵灵活组合合）短促KT告示长促向顾客传达准确的买赠信息，扩大销售通过明星式的冲击力陈列吸引消费者注意推选合适目标，报名参与选秀比赛，增强品牌影响力合理运用FAB法则介绍力士产品活动展示报名参与产品导购买赠刺激活动流程程活动机制制1.买赠赠机制：

12、 AA.凡在在活动期期间购买买力士沐沐浴和洗洗发产品品(需共共同购买买)满558元， 即可现现场获得得属于您您的个性性特质马马克杯11个 （每天天限额880只）B.凡在在活动期期间购买买任意力力士产品品，即可可获得纪纪念相框框和现场场纪念照照（每天天1000份）注：以上上礼品不不能同时时换赠2.“寻寻找力士士之星”活动！报名机制制：（TTBC)年满一八八周岁的的自信女女性均可可报名自愿接受受主办方方符合法法律规定定的比赛赛要求及及规则报名表填填写： 真实姓姓名、身身份证、参参赛宣言言拍摄报名名照片（每每日由督督导收集集报名表表及照片片上传活活动官网网）报名城市市: (TBCC)报名阶段段：4.

13、256.330（TTBC)报名者可可获得网网络投票票积分卡卡一张，登登录活动动官网 xxluxxxx使使用星运运卡投票票编码投投票可获获得百倍倍积分陈列要求求电脑打印机烤杯机道具陈列道具物资资涉及：活动设备备：电脑打印机（含含墨盒）打印纸抗热胶带带烤杯机水桶活动赠品品：相框马克杯活动报表表：考勤卡销量登记记表报名表活动道具具设备摆摆放调试试完毕后后，检查LLux产产品堆头头，确保保产品陈陈列充足足、美观观，陈列要要求见上上图，发发现问题题及时通通知门店店督导。人员分工工工作礼仪仪促销员在在工作中中应保持持愉快的的心情，始始终保持持微笑。促销员在在工作中中应保持持站姿，且且站姿端端正，不不得斜靠

14、靠其它的的物体或或叉腰。热情、礼礼貌的招招呼每一一位顾客客，大声声说：“您好！欢迎参参加寻找找力士之之星活动动。”并能主主动、细细致、耐耐心的把把产品特特性及优优点和有有奖活动动的内容容详细的的介绍给给顾客，不不得与顾顾客或商商场发生生争执。 对于前前来询问问、了解解情况的的顾客，不不论其是是否购买买商品，都都要保持持热情礼礼貌。对对于有购购买欲望望的顾客客。应表表示欢迎迎，并提提示产品品的陈列列区。对于非目目标顾客客索取赠赠品的情情况应耐耐心解释释，不得得与之发发生争执执。促销员工工作指南南促销员与与活动话话术主动出击击接触目目标消费费者：小姐、女女士：您您好，欢欢迎参加加Luxx“寻找力力

15、士之星星”活动，今今天购买买Luxx力士产产品，均均能得到到个性相相框或马马克杯，随随后具体体介绍本本次活动动的买赠赠细则。主动询问问 了解解消费者者需求：小姐、女女士：您您好，请请问您以以往使用用何种沐沐浴产品品？促销员现现场话术术：（力士产产品）原原来您是是Luxx老顾客客，感谢谢您对LLux产产品的支支持今年年恰逢LLux885周年年，现在在购买即即可获赠赠个性相相框及马马克杯介介绍买赠赠机制。（其他产产品）LLux是是国际知知名品牌牌，今年年正是LLux885周年年，今天天Luxx为您准准备了44个系列列10款款沐浴产产品，每每一款都都有纯天天然的护护肤美容容成分及及三重美美白功效效。

16、同时时也将介介绍本次次活动的的买赠机机制，用用以提高高消费者者购买欲欲忘。消费者接接触重点点：（力士产产品）作作为Luux产品品老顾客客，因其其具有一一定的品品牌认知知度，因因此在接接触此类类顾客时时，主要要以现场场买赠机机制吸引引并提高高消费者者的购买买欲望。（其他产产品）使使用其它它品牌的的顾客，对对原使用用品牌具具有一定定的认知知度与习习惯性，由由此在接接触此类类顾客时时，首先先需进一一步了解解顾客对对沐浴产产品的诉诉求，继继而有针针对性的的介绍推推广Luux产品品，突出出Luxx产品的的三重美美白功效效。消费者购购买产品品 付款款指引：小姐、女女士：您您好，感感谢购买买Luxx产品，请

17、请您到*收银银台付款款,等您您付款返返回后，帮帮您拍摄摄照片。消费者购购买产品品 付款款返回：小姐、女女士：您您好，感感谢购买买Luxx产品，麻麻烦您将将收银条条给我好好吗，谢谢谢。礼品制作作 消费费者等候候中：小姐、女女士：您您好，今今年是LLux885周年年大庆，除除卖买赠赠促销活活动外，还还将在全全国200个城市市举办“寻找力力士之星星”活动，目目前正是是报名期期，我们们由衷得得邀请您您报名参参加，随随后具体体介绍活活动情况况六产品品知识问问答1.什么么是营养养发膜概概念？答：力士士新活炫炫亮发膜膜突破性性添加活活力胶原原蛋白，在在头发的的表面形形成高渗渗透的营营养修护护膜，给给头发如如

18、面膜滋滋养般的的深层护护理。2. 什什么是护护发精华华素？答:护发发精华素素简称护护发素，主主要的功功效是将将产品中中的护理理成分在在头发表表面形成成一层保保护膜，有有效修护护因受损损而毛鳞鳞片残缺缺的头发发，从而而达到护护养头发发的目的的。建议议每次洗洗发后能能都使用用护发素素。3. 力力士洗发发乳这么么好,是是不是就就不需要要使用力力士润发发精华素素？ 答：洗发发乳是以以清洁为为主，清清洁的头头发更容容易吸收收营养成成分，逐逐步回复复健康。润润发精华华素主要要以补充充养分为为主，有有效减少少头发受受外界环环境和烫烫发染发发等因素素引起的的伤害。力力士润发发精华素素含有丰丰富的胶胶原蛋白白，

19、维他他营养精精华和HHP修护护因子，帮帮助营养养加倍吸吸收，更更深度修修复呵护护。从效效果上来来讲，我我们建议议每次清清洁秀发发后都能能为秀发发补充营营养成分分。4. 如如何同时时使用发发膜和护护发素?先用护护发素还还是先用用发膜？答：护发发素是配配合洗发发乳使用用的，建建议每次次洗发后后使用，可可以帮助助你修护护并防止止发质损损伤，回回复柔亮亮顺滑。精精华发膜膜注入了了更精纯纯的成分分，对受受损发质质的修护护滋养效效果极为为明显，用用后秀发发瞬间焕焕然光彩彩，建议议每周使使用2-3次，均均匀涂抹抹在湿发发上，轻轻轻按摩摩三分钟钟后用清清水洗去去。5. 焕焕然新生生产品的的卖点是是什么？ 答：

20、144天紧急急修复严严重受损损发质，令令秀发焕焕然新生生，回复复强韧； 20种氨氨基酸，有有效补充充受损发发丝流失失的营养养，重新新建构秀秀发强韧韧的内部部组织结结构； 3款产品品线 强韧深深层修护护、魅卷卷深层修修护、无无屑深层层修护，专专业针对对拉直、烫烫卷、有有屑头皮皮等不同同严重受受损发质质。 4环相扣扣 借借鉴护肤肤理念：洗发乳乳洁净，润润发精华华素滋润，养养发精华华凝萃光耀，精精华发膜膜强化， 4步骤骤层层递递进，秀秀发焕然然新生！6. 免免洗精华华凝萃到到底是什什么？和和定型着着哩有何何区别？答：免洗洗精华凝凝萃是一一种头发发营养补补充兼保保湿精华华萃，无无论洗发发前后，任任何时

21、间间都可直直接使用用于头发发上而无无需洗去去，但并并没有定定型作用用，也不不粘腻。7. 力力士焕然然新生系系列各产产品的具具体成分分和功效效是什么么？ 答：焕然然新生强强韧深层层修复系系列：220种氨氨基酸，帮帮助深层层修复,形成健健康组织织焕然新新生魅卷卷深层修修复系列列：200种氨基基酸以及及珍珠胶胶原蛋白白复合物物，令受受损的卷卷发保持持柔软弹弹性8. 什什么是焕焕然新生生的秀发发专业护护理四部部曲？ 答：焕然然新生提提供专业业的秀发发护理44步曲，有有效修复复7大秀秀发损伤伤： 1：深层层清洁修修复洗发乳乳：彻底底清洁秀秀发与头头皮，使使之更易易吸收营营养成分分 2：深层层滋养修修复护

22、发素素：滋养养从发根根渗入至至发梢，有有效回复复秀发弹弹性 3：深层层抵御修修复精华凝凝露：224小时时日夜养养护,令令秀发闪闪亮 4：深层层强化修修复发膜：高纯度度营养成成分注入入，强韧韧发质9. 如如果只用用力士焕焕然新生生四部曲曲中的某某几步，是是否还有有作用？ 答：焕然然新生四四步曲的的功能是是各有侧侧重分别强强调清洁洁、滋养养、外护护和强化化功效，同同时四步步效果层层层递进进的，比比普通洗洗护发产产品更加加专业系系统地进进行深层层修复。所所以我们们建议同同时使用用效果最最为显著著。10. 同样是是修复受受损秀发发，焕然然新生系系列和新新活炫亮亮系列有有何区别别？答：与新新活炫亮亮相比

23、，焕焕然新生生系列更更针对受受损程度度严重的的头发，集集中补充充养护成成分以达达到最快快的抢救救效果。11. 同样是是针对染染后受损损发质，焕焕然新生生系列和和绚色系系列有何何区别？ 答：绚色色系列从从专业染染色护理理的角度度出发，焕焕然新生生侧重对对因频繁繁吹拉烫烫而受损损严重的的头发进进行深层层抢救修修复。12. 免洗精精华凝露露到底是是什么？和定型型着哩有有何区别别？答：免洗洗精华凝凝露是一一种头发发营养补补充兼保保湿精华华露，无无论洗发发前后，任任何时间间都可直直接使用用于头发发上而无无需洗去去，但并并没有定定型作用用，也不不粘腻。一三. 免洗精精华凝露露日用装装和夜用用装有何何区别？

24、答：日间间亮发精精华凝露露于白天天使用，保保护头发发免受空空气污染染和阳光光照射而而引起的的伤害，并并有保湿湿作用，全全面防护护；夜间间养发精精华凝粹粹于夜晚晚使用，重重建健康康秀发组组织，加加速头发发的自然然夜间修修复过程程。两者者配合使使用，给给秀发224小时时不停歇歇防御。14. 为什么么干燥的的时候特特别容易易感受静静电？ 答：因为为摩擦等等作用产产生的原原子，和和干燥空空气中的的小分子子结合，会会因为正正负电的的不平衡衡而产生生静电现现象。而而长期频频繁的吹吹拉烫等等处理，会会直接损损伤发丝丝表层，导导致毛鳞鳞片严重重受损，造造成水分分大量流流失，头头发自然然变得干干枯失去去坚韧。干干枯受损损的头发发极易吸吸收空气气中的电电荷，会会比健康康秀发更更易感受受静电现现象。11.18.202214:1714:17:0122.11.182时17分2时17分1秒11月. 18, 2218 十一月 20222:17:01 下午14:17:012022年11月18日星期五14:17:01