出国留学中介市场营销案例分析8857.docx

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1、出国留学学中介市市场营销销案例分分析一：市场场介绍留学热持持续，数数据表明明，自220022年以来来，中国国自费出出国留学学人员连连续三年年均超过过10万万。随着留学学产业链链的逐步步完善，更更多家庭庭收入的的快速增增长，越越来越多多的学生生不再受受到经济济、政策策、年龄龄等的限限制，他他们可以以自由选选择喜欢欢的国际际院校继继续深造造。尤其其是800后，990后，甚甚至000后，他他们更渴渴望接受受国际顶顶级的教教育，实实现自我我价值。所所以，影影响留学学市场迅迅猛发展展的是学学生和家家长的内内在留学学动机。另外外，海外外诸多国国家看到到了国际际教育产产业的发发展前景景，纷纷纷调整本本国的政

2、政策，出出台了对对学生有有利的留留学政策策，刺激激了留学学市场的的升温，对对学生出出国以及及目的国国选择起起到更大大的拉动动作用。同同时，留留学服务务机构的的专业化化服务的的提高推推动了市市场发展展，当前前留学服服务机构构已经成成为自费费出国留留学生出出国的主主要服务务渠道，尤尤其国内内知名品品牌留学学机构的的出现，使使得更多多的留学学生对人人生有了了更科学学的规划划。所以以，品牌牌留学机机构进入入中国市场场以来，客客观刺激激了更多多的自费费生出国国留学，在在扩大留留学生规规模中发发挥了积积极的催催化剂作作用；加加之，政政府适时时规范，出出国留学学市场近近两年已已进入了了一个快快速有序序的发展

3、展阶段。对大大多数消消费者来来说，具具有一定定规模品品牌服务务机构来来争夺市市场份额额，使得得留学中中介行业业的竞争争日益激激烈，是是好的现现象，对对留学中中介机构构来说，行行业通过过不断的的竞争才才有发展展，消费费者也因因此而能能有更多多的选择择。品牌牌服务机机构进入入中国市场场以来，吸吸引了大大量高端端人才加加盟留学学服务行行业，行行业服务务的内容容及理念念提升到到了一个个新高度度。业内人士士表示，留留学服务务行业关关乎一个个人或一一个家庭庭的前途途，除了了诚信经经营，更更要体现现出其专专业的服服务性，因因为出国国留学是是个牵一一发而动动全身的的系统工工程，必必须和学学生的目目前就读读学习

4、阶阶段、学学习水平平及潜力力、个人人志趣和和意愿、职职业取向向以及人人生观、价价值观和和世界观观的培养养紧密结结合起来来，必须须和职业业规划、近近五到十十年的人人生规划划衔接起起来，这这样才能能做到“成成功留学学”，而而不仅仅仅是“留留学成功功”。专家分析析认为，许许多家长长渴望把把子女送送往海外外读书升升学，希希望子女女能够享享受世界界一流水水准的教教育，增增进知识识，学有有所长，为为将来的的辉煌打打下坚实实基础。然然而，是是不是每每个学生生都适合合出国留留学，出出国留学学对学生生的意义义究竟如如何，去去哪个国国家学习习什么专专业，何何时开始始海外学学业等等等，都是是关键问问题。而而且学生生

5、到海外外求学还还免不了了要遭遇遇语言沟沟通、课课程衔接接、行为为规范等等方面的的挑战。要要能在优优胜劣汰汰的市场场大环境境中立足足，我们们必须开开拓自己己的品牌牌认知途途径。二：调查查问卷和和数据统统计为了更好好的了解解出国的的一些情情况，我我们对我我们专业业的总共共81名名同学做做了一次次市场调调查，因因为特殊殊情况，有有效票数数是800,下面面就是我我们做的的调查问问卷和数数据的表表格统计计。第1题：您的性别别：选项小计比例男2025%女6075%本题有效效填写人人次80第2题：您所在年年级：选项小计比例大一00%大二00%大三80100%大四60%本题有效效填写人人次80第3题： 您所在

6、在专业选项小计比例理工类1518.775%文史类00%经济管理理类00%艺术类6581.225%其他 00%本题有效效填写人人次80第4题： 您的来来自农村村还是城城镇选项小计比例农村2531.225%城镇5568.775%本题有效效填写人人次80第5题： 请问您您大学毕毕业后的的第一选选择选项小计比例国内读研研2531.225%出国留学学1518.775%找工作2632.55%自主创业业45%其他00%本题有效效填写人人次80第6题：您是否有有出国留留学的想想法选项小计比例从未想过过1012.55%想过，但但由于其其他原因因已放弃弃此想法法6075%已经确定定出国留留学56.255%正在考虑

7、虑中，还还未决定定56.255%本题有效效填写人人次80第7题：如果你有有出国留留学的想想法，请请问是基基于什么么原因 多多选题选项小计比例.国外教教学质量量好，具具有更高高水平的的专业知知识2531.225%获取海外外留学背背景，增增强在国国内的竞竞争力1518.775%父母要求求56.255%受周围“出出国热”的的环境影影响56.255%拓宽眼界界，增长长见闻1012.55%有移民的的打算56.255%其他56.255%本题有效效填写人人次80第8题： 如果您您毕业后后不考虑虑出国，请请问主要要是出于于以下哪哪些原因因 多多选题选项小计比例.经济条条件限制制5062.55%.外语能能力不足

8、足5062.55%对出国留留学没兴兴趣2025%对未来的的不确定定，怕付付出与回回报不成成正比1012.55%本题有效效填写人人次80第9题：如果您有有出国留留学的想想法，请请问您准准备在何何时出国国选项小计比例本科在读读期间，作作为交换换生出国国学习00%本科毕业业之后，出出国读研研2025%研究生毕毕业后出出国继续续学习研研究5062.55%工作之后后出国深深造1012.55%本题有效效填写人人次80第10题题：假设您准准备出国国，在选选择国家家的角度度，您首首先考虑虑的是？选项小计比例教育水平平是否先先进3037.55%经济水平平是否发发达1012.55%专业及兴兴趣选择择1012.55

9、%留学费用用3037.55%本题有效效填写人人次80第11题题：假设您准准备出国国，您更更倾向于于去哪个个国家 多多选题选项小计比例美国56.255%英国00%澳大利亚亚00%日本5062.55%德国2531.225%本题有效效填写人人次80第12题题：假设您完完成国外外学业，您您将如何何安排未未来的发发展方向向呢？选项小计比例完成学业业，拿到到文凭就就马上回回国工作作2025%移民定居居在留学学的国家家，并在在该国发发展2531.225%在留学的的国家工工作一段段时间在在回国发发展3533.775%其他00%本题有效效填写人人次80第13题题：如果你留留学，你你的留学学预算是是每年多多少人民

10、民币？选项小计比例5到100万3037.55%10到115万4050%1620万万56.255%2030万万56.255%30万以以上00%本题有效效填写人人次80第14题题：如果您出出国留学学，主要要会选择择怎样的的方式支支付所需需费用？选项小计比例争取公费费留学2531.225%争取奖学学金4050%父母支付付1012.55%半工半读读56.255%其他00%本题有效效填写人人次80第15题题：如果您选选择留学学，申请请学校时时，在好好专业与与好学校校不可兼兼得的情情况下，你你更倾向向于选择择什么？选项小计比例好学校2025%好专业6075%本题有效效填写人人次80第16题题：您认为现现在

11、出国国留学方方面还有有哪些不不足 多多选题选项小计比例中介机构构鱼龙混混杂1518.775%公派留学学名额太太少1012.55%关于海外外高校的的信息不不足1012.55%留学普遍遍花费较较高6075%自身外语语水平不不足5568.775%其他 810%本题有效效填写人人次80三：出国国分析如今海外外留学生生归国创创业成为为热潮，但但也有一一批莘莘莘学子“读读书在哪哪里，工工作就在在哪里”，选选择在海海外寻求求工作发发展。国国外求职职涉及的的不仅仅仅是你的的学历文文凭、毕毕业学校校和你的的天生资资质，更更重要的的是了解解海外的的就业政政策以及及一段时时间来的的就业大大盘走势势，求职职过程中中还

12、要注注意这个个国家独独特的求求职注意意事项。美国:毕毕业等于于失业 就业难难度: 拿到美美国签证证难，在在美国就就业更难难。国际际学生的的就业机机会在“99111”事件件后被严严重压缩缩，即使使是被视视为热门门的计算算机业，“毕毕业即失失业”的的大有人人在。经经济不景景气，很很多大公公司裁员员节流，银银行、顾顾问公司司都在裁裁员，信信息高科科技市场场更是处处于饱和和状态，一一些留学学生选择择推迟半半年毕业业，或者者被迫当当“海归归”。 就业建建议:美美国经学学校推荐荐的毕业业生，成成功率通通常高于于其他渠渠道。另另外，教教授的推推荐信有有很高的的权威性性。美国国的用人人单位重重视实践践经验。大

13、大学生应应及早准准备，有有意识地地到一些些公司实实习。专专家表示示，即便便经济形形势不好好，仍有有一些职职位需求求人才，如如教育行行业，特特别是多多语言和和特殊教教育尤其其需要;因为低低利率和和老化建建筑需要要维修的的原因，建建筑工程程也比其其他行业业要好;在销售售和市场场方面，如如金融服服务、保保险、工工业和消消费等行行业的销销售人员员职位，也也仍然有有不少机机会。英国:留留学比就就业容易易 就业难难度: 在英英国学习习的中国国留学生生大多读读金融、经经济，这这些专业业的学生生就业较较难。即即使是名名牌大学学金融专专业的博博士，也也只是去去一般的的大学当当助教。由由于英国国不是移移民国家家，

14、刚毕毕业的大大学生想想在英国国找份稳稳定的工工作不是是一件容容易的事事。 就业建建议:北北京五湖湖中视咨咨询有限限公司业业务总监监王凇介介绍，生生物、物物理、化化学等相相关应用用科学领领域的学学生在英英国的工工作机会会较多。英英国有很很多机构构、协会会提供例例如博士士、博士士后等研研究工作作，也是是很多留留学生求求职时的的不错选选择。如如果对工工作不挑挑剔，留留学生可可以找到到一些与与体力劳劳动有关关的工作作。英国国大学生生毕业后后有一年年的实习习期，这这段时间间学生受受到法律律保护。海海外学生生可以从从各自学学校的国国际办公公室获取取工作或或者实习习的信息息。另外外，在苏苏格兰，每每年都有有

15、几百个个工作指指标提供供给国外外留学生生。如果果争取到到这样的的留英“名名额”就就业问题题将相对对容易解解决。 日本:求职充充满艰辛辛 就业难难度: 日本近近来经济济不见好好转，失失业率不不断上升升，日本本的本国国大学毕毕业生就就业难，这这也增加加了外国国留学生生在日本本就地找找工作的的难度。 就业建建议:嘉嘉华世达达国际教教育交流流有限公公司资深深留学顾顾问李丽丽娜表示示，日本本是一个个非常重重视信誉誉的国家家，所以以建议学学生在留留学期间间多结交交一些日日本朋友友，他们们的推荐荐将是你你进入日日本公司司的一块块很好的的敲门砖砖。如今今，一些些大企业业出于国国际化经经营战略略的需要要，尽可可

16、能加大大雇用留留学生力力度，日日本大企企业如松松下、东东芝、三三洋电气气、日本本电气、丰丰田、本本田等，特特别是在在计算机机软件开开发、信信息技术术、汽车车服务等等行业会会大量聘聘用雇用用国外人人才。 德国:想拿绿绿卡不容容易 就业难难度: 德国当当前经济济不景气气，虽然然德国提提出要加加大发放放绿卡力力度，但但是拿德德国绿卡卡的前提提是大学学毕业或或受过同同等教育育，是德德国急需需的ITT人才，公公司必须须每年支支付至少少10万万马克的的工资。绿绿卡有效效期两年年，最长长不超过过5年，在在这期间间不能申申请转长长期签证证。 就业建建议:对对以找工工作为目目的的留留学生而而言，不不要在德德国学

17、习习时间过过长，因因为年龄龄太大在在市场上上的竞争争力就会会下降。外外国留学学生在德德国完成成大学学学业后可可以向劳劳动管理理部门申申请在德德国的工工作许可可。专家家认为，未未来几年年内，传传统的电电子技术术和机械械制造行行业将出出现后备备人才短短缺的危危机。加拿大:求职要要有全盘盘计划 就业难难度: 海外留留学生如如计划移移民加拿拿大的话话，必须须有一个个周详的的全盘考考虑，最最理想的的情况是是在选择择专业时时，就以以移民为为目的作作为考虑虑点。不不要在苦苦读数年年后，才才发现所所读的科科目找不不到工作作。 就业建建议:加加拿大能能找的工工作很多多，比如如工程师师、计算算机方面面以及会会计和

18、金金融领域域的工作作。翻译译是新移移民的英英明选择择，尤其其是精通通亚洲语语言、英英语或法法语的翻翻译。中中加国际际教育文文化交流流中心主主任叶屿屿生建议议，国际际学生如如果在加加拿大暂暂时没有有合法身身份，只只要交很很少的费费用，就就可通过过有求职职服务的的律师事事务所找找工作，其其花费远远低于你你舟车劳劳顿找工工作的费费用。澳大利亚亚:你要要比当地地人更优优秀 就业难难度: 澳大利利亚作为为移民国国家，移移民当局局要求来来澳定居居的人必必须“比比现有的的澳大利利亚人更更加优秀秀”。在在澳大利利亚就业业，你的的技术和和学历必必须等同同澳大利利亚的标标准，并并被澳大大利亚的的雇主接接受。 就业

19、建建议:每每年澳大大利亚移移民部都都会公布布紧缺职职业，对对紧缺职职业的移移民限制制相对放放宽，北北京澳际际教育咨咨询有限限公司澳澳大利亚亚部经理理孙晶介介绍，这这些相对对容易办办理移民民的职业业成为留留学生争争先恐后后选择学学习的专专业。澳澳大利亚亚的雇主主期望员员工的英英语程度度良好，技技术性越越高的职职务所需需的英语语程度越越高，如如果英语语程度很很好，获获得好工工作的机机会越大大。 法国:语言过过关就不不难了 就业难难度: 对于想想留在法法国的学学生来说说，关键键问题是是能否能能融入法法国的文文化，语语言是就就业的首首要问题题，包括括掌握法法语。 就业建建议:留留学法国国取得正正式文凭

20、凭的学生生比留学学英语国国家有优优势，首首先留学学生大多多掌握了了法语和和英语两两门语言言，而且且法国的的高等商商学院、工工程师学学院、职职业教育育学院以以及大学学里的高高等专业业文凭提提供很多多实习机机会，学学生容易易获得工工作经验验也容易易为就业业打下扎扎实基础础。 俄罗斯斯:贸易易人才依依旧吃香香 就业难难度: 在俄罗罗斯工作作要先获获得合法法身份，俄俄罗斯规规定留学学生毕业业后一个个月之内内必须离离境，所所以对留留学生来来讲找工工作之前前先要获获得合法法身份。同同时，应应尽快了了解当地地的治安安状况以以及相关关就业、创创业政策策。 就业建建议:毕毕业后留留在俄罗罗斯的学学生大多多以经商

21、商为主，留留学生自自己办公公司多与与中俄文文化交流流项目有有关，如如旅行社社、高科科技专利利项目等等。在俄俄罗斯找找到工作作的学生生大多是是在俄中中两国贸贸易有关关的公司司供职。可可以预见见二三年年内，这这方面的的人才缺缺档将迅迅速出现现。新加坡:高技术术人才受受青睐 就业难难度: 吸引海海外人才才来狮城城工作和和生活就就成为新新加坡政政府的一一项长期期政策。对对于具有有高技术术专业知知识的人人才来说说，留在在新加坡坡找工作作是明智智的选择择。 就业建建议:新新加坡政政府近几几年每年年都批准准约3万万名外国国人成为为新加坡坡永久居居民，并并允许部部分外籍籍专业人人士成为为新加坡坡公民。据据了解

22、，新新加坡对对通信、电电子及其其他领域域的高技技术人才才和金融融领域的的专业人人才优先先引进。新新加坡现现有的33所大学学中，中中国留学学生又占占了国际际学生的的一半左左右。他他们在入入学前一一般都要要签署协协议，承承诺毕业业后为新新加坡服服务5至至6年，然然后才可可以到其其他国家家择业或或继续深深造。学学生大学学本科毕毕业后，只只要在新新加坡工工作6个个月以上上，就可可以申请请绿卡。荷兰:海海外投资资企业机机会多 就业难难度: 虽然荷荷兰是一一个小国国，但却却是欧洲洲最先进进的国家家之一，受受欧洲经经济影响响，荷兰兰也出现现了经济济不景气气，对中中国留学学生在本本地就业业有一定定的影响响。由

23、于于荷兰不不是移民民国家，获获得在荷荷兰永久久工作的的权利仍仍无法解解决。但但荷兰有有大批的的海外投投资企业业，需要要大批的的管理、技技术和金金融人才才。荷兰兰企业用用人的策策略就是是“人才才的地区区化”:靠国际际化课程程培养这这些人才才，高质质量的留留学生在在荷兰仍仍有较多多的就业业机会。就业建议议:荷中中教育基基金会主主任王云云建议，想想要留在在荷兰就就业必须须要脱颖颖而出。学学校学习习期间专专业成绩绩突出。一一些成绩绩优秀的的留学生生可以拿拿到知名名企业提提供的全全额奖学学金，获获得这样样的奖学学金意味味着毕业业后将跨跨入名企企。其次次所学专专业要与与求职的的职位对对口，荷荷兰高校校里每

24、个个本科生生都有实实习机会会，商务务类专业业的学生生甚至有有一年的的实习期期，有的的学生甚甚至可以以到美国国的大公公司实习习。如果果实习期期间表现现优秀，企企业会早早早地盯盯上你。三：市场场背景出国留学学市场背背景留学整体体市场将将持续增增长，但但是增长长的幅度度将在55，6年年后下降降。过去几年年，留学学市场都都保持了了强劲的的增长，从从各国统统计资料料来看，都都在两位位数以上上。由于于国内生生活水平平的提高高，越来来越多的的人可以以支付出出国留学学的费用用，出国国留学的的人数会会越来越越多。但但是，中中国的人人口结构构在发生生很大的的变化，中中国的应应届高中中毕业生生在持续续减少，估估计在

25、55-6年年后会更更加明显显，而且且当留学学的基数数越来越越大的时时候，增增长的幅幅度会降降低。留学生留留学目的的国和课课程会发发生变化化。目前，美美国，英英国，澳澳洲，加加拿大，日日本等国国家，未未来，这这些国家家仍然会会是主要要的留学学目的地地，尤其其是美国国，增长长幅度会会很大。另另外一方方面，留留学国家家也会出出现多样样化的趋趋势，例例如以前前很少去去的北欧欧，例如如瑞典。以以前北欧欧国家是是不收取取学费的的，但是是虽然国国家政策策的改变变，开始始收取学学费，造造成这些些国家的的大学对对海外学学生需求求的增长长，这些些国家的的大学会会增加在在中国的的宣传的的推广，因因为即使使收费，这这

26、些国家家的费用用也远比比例如英英国和澳澳洲会低低很多，而而且这些些国家的的高等教教育非常常发达。另另外，一一方面，很很多学生生和家长长发现海海归就业业越来越越困难，会会积极寻寻找差异异化的留留学道路路。所以以留学目目的国在在下来的的10年年会更加加多样化化。学服务机机构竞争争持续加加剧。在会前发发给大家家的提要要中有一一句话，是是“借鉴鉴发达国国家和地地区留学学市场发发展经验验”。其其实我的的看法是是目前中中国留学学市场无无论在学学生数量量、留学学机构的的运作模模式、规规模都是是走在世世界前面面的。当当然，我我们要向向别人学学习，但但每个市市场的情情况差异异很大。中中国的留留学市场场很像印印度

27、，但但是在规规模上，印印度市场场和中国国差距不不小。有有一次，我我问印度度的最大大的留学学中介机机构：“你你们一年年办多少少学生“，他他说“很很多，差差不多110000多”。这这就是印印度最大大的留学学机构。我我想在座座的每个个机构每每年办理理的学生生都是这这个数字字的几倍倍。所以以，我倒倒觉得留留学服务务行业需需要共同同学习，共共同进步步。当然然，这个个学习不不包括将将别人的的文章原原封不动动当成自自己的文文章和见见解。任任何一个个行业，都都会有竞竞争，竞竞争一定定会加剧剧，尤其其像留学学服务行行业这样样的朝阳阳行业。竞竞争代表表着进步步。竞争争并不排排斥合作作，我也也希望和和在座的的各家机

28、机构有合合作的机机会。中中国的一一些留学学服务机机构包括括启德在在内5-6年开开始了全全国扩张张的步伐伐，在座座的各家家在全国国都有比比较多的的分支机机构。如如何确保保分支机机构的专专业和服服务可以以和总部部保持一一致是目目前全国国性机构构最大的的课题。针对单一一群体的的留学机机构，以以及留学学机构开开发对针针对特定定群体的的特别服服务是未未来发展展的趋势势。 产产品和服服务的多多样化有有他的好好处，但但是，专专注于某某一特定定市场，例例如中学学生，或或者专注注于某一一国家，例例如美国国，专业业化在市市场上会会有一定定的优势势。另外外，大的的留学机机构在和和小的专专注于某某一特定定领域的的机构

29、竞竞争时，必必须开发发出一套套体系，甚甚至可以以是内部部创业，针针对某一一特定群群体，例例如VIIP，也也是大的的机构全全国扩张张之外的的发展方方向。四四：市场场特点留学市场场特点时代的发发展，给给了孩子子们更多多学习深深造的机机会。近近年来，出出国留学学已经不不再是什什么新鲜鲜事了，特特别是高高考过后后，国内内大学亦亦不再是是所有高高中毕业业生的唯唯一选择择。“留学，始始终是为为了更好好的职业业前景，无无论是从从事研究究型的工工作，还还是从事事实践性性的工作作。总体体来讲，出出国不应应该是漫漫无目的的的，应应该有自自己长远远的目标标和打算算。”天津外外国语大大学出国国留学服服务中心心的朱红红

30、主任说说：“不是所所有出国国的人都都能淘到到金，也也不能指指望一个个人在国国内没有有学习目目标和学学习动力力，到国国外就能能改变现现状。因因此，在在出国之之前，要要考虑自自己适不不适合留留学，自自己未来来的职业业定位在在哪儿、兴兴趣点是是什么、到到底有什什么特长长。既然然打算选选择出国国留学，就就应该对对国外的的教育方方式与国国内教育育方式的的区别有有一定的的了解。”另外，国国外留学学肯定要要面临一一个人独独立的生生活状态态，陌生生的生活活环境，没没有亲人人朋友，甚甚至语言言能力不不强时怎怎么办，能能不能适适应国外外的生活活等都是是需要全全面考虑虑的。朱朱主任说说：“在国外外留学除除了知识识方

31、面的的学习储储备，更更是对性性格意志志的磨炼炼，学生生应该有有较强的的自理能能力，有有一定的的心理承承受能力力和较强强的适应应能力，能能够积极极乐观地地融入国国外的生生活及文文化当中中去。”另一方面面，每个个国家的的花费不不同，学学生应根根据自身身的家庭庭条件来来选择，而而不能仅仅仅为了了留学给给家里带带来巨大大的经济济负担。好好的大学学不一定定所有专专业都是是好的。在在确定了了专业的的前提下下，可以以参考这这所大学学在该专专业领域域内的学学历认证证、学术术声誉、师师资水平平、录取取难易等等指标来来认真衡衡量。 众所周周知意大大利有551所国国立大学学，3所所工艺大大学，还还有2所所外国人人大

32、学和和为数不不多的私私立大学学。所有有大学所所有专业业都对留留学生开开放，但但学习制制度和本本国学生生大不相相同。我我们就先先拿意大大利的留留学情况况来简单单介绍一一下。大学本科科：学制制缩短 意大利利大学学学制和中中国有所所不同，以以往意大大利大学学的本科科分两上上阶段第第一阶段段大约22-3年年，完成成学业后后可以得得到大学学结业证证书。拿拿到结业业证书之之后可以以继续第第二阶段段的学习习，约22-4年年，毕业业后可拿拿本科学学位。这这两个阶阶段共44-7年年，相当当于国内内本科。一一般来说说，大学学本科一一共4年年，机械械类专业业要5年年，医学学类要66年。而而现在，意意大利本本科学制制

33、统一为为3年，共共1800学分，学学生修满满学分便便可拿到到学位证证，学生生在3年年时间内内未修满满学分也也可延长长毕业时时间，直直到修满满为止。硕士学位位：选择择面广完成本科科阶段学学习后，学学生可以以继续选选择意大大利公立立及私立立学校的的研究生生课程。意意大利过过去没有有硕士学学位，但但近年来来有些学学校开设设了硕士士教育，硕硕士课程程学制为为2年，专专业硕士士只要一一年即可可完成学学业。在在本科一一、二年年级时申申请出国国的中国国学生，如如果有国国内大学学证明、领领馆的认认证、意意大利校校方的认认可，那那么在国国内的学学分可以以折换。私立高中中：可直直接申请请意大利的的高中分分为公立立

34、和私立立学校两两类。公公立学校校提供免免费教育育，只收收取课本本费。去去那里读读高中需需要监护护人，监监护人要要持有正正式的意意大利居居住证。私私立学校校不需监监护人，学学生可直直接申请请。学生生在初中中的成绩绩必须通通过公证证，并得得到学校校认可。学学生如果果不懂意意大利语语，去意意大利后后可先跟跟低年级级学生一一起学习习，等有有一定语语言能力力之后，再再转入与与其水平平相当的的年级就就读。私私立学校校要收取取一定的的学费。语言测试试：更为为灵活除了语言言学校和和用英语语授课的的大学之之外，申申请意大大利大学学必须通通过意大大利语水水平测试试。语言言测试一一般经过过一年的的学习就就可以通通过

35、，特特别是对对于有法法语或英英语基础础的学生生来说，这这个过程程可能会会更短。对对于语言言测试，各各所大学学有不同同的规定定，一般般需要前前往当地地参加。在在一些大大学，在在参加测测试之前前可以预预先注册册，通过过语言考考试之后后即可以以进行正正式的注注册。目目前在国国内每年年会举行行多次意意大利语语官方等等级的考考试，学学生通过过国内的的语言培培训后即即可报名名参加语语言考试试，通过过B1、BB2等级级后便可可免去入入学考试试，直接接赴意大大利学习习专业课课程。目目前许多多大学推推出了用用英语授授课，或或英语与与意大利利语双语语授课，如如果申请请这些大大学的专专业的话话可以不不必通过过意大利

36、利语测试试。同时时，学生生也可以以在意大大利参加加暑期班班念意大大利语。在在意大利利念语言言的同时时可以学学习设计计、烹饪饪等。意意大利的的两所外外国人大大学也可可学习意意大利语语。奖学金：相当优优厚意大利大大学本科科注册费费大约4400-15000欧元元一年，成成绩优秀秀的学生生，第一一年可免免费，此此后每年年还有相相当数量量奖学金金。研究究生的注注册费在在12000欧元元以上。意意大利大大多数学学校提供供奖学金金，一般般本科阶阶段是3300-4000欧元/月，研研究生阶阶段是8800-9000欧元/月。意意大利生生活费大大约每月月需3000-5500欧欧元，各各个城市市略有不不同，一一般北

37、部部城市经经济较发发达，治治安状况况较好，生生活费用用相对较较高。外外国学生生可在意意大利购购买医疗疗保险，只只需要数数量很少少的保险险金。此此外，意意大利教教育部根根据非欧欧盟较困困难的家家庭还提提供助学学补助金金，通常常分为两两种，一一种为现现金补助助，另一一种为食食宿补助助，但需需要提供供学生家家庭收证证明等。美国：高高中申请请本科比比率明显显上升目前前，赴美美留学已已经成为为高考之之外的另另一个选选择。这这些考生生的特点点呈现两两级分化化的特性性。第一一类是高高中成绩绩非常优优秀，而而且托福福和SAAT都考考到非常常高的分分数，他他们可以以在国内内考上名名牌大学学，但是是希望到到美国名

38、名校学习习，并且且希望获获得奖学学金。另另外一类类学生就就是高考考成绩不不好，在在国内不不可能进进入好大大学，目目前没有有语言成成绩，希希望先到到美国大大学去读读书。这这是今年年高中学学生申请请去美国国读书的的特点。澳大利亚亚：职业业教育TTAFEE课程火火爆澳大大利亚职职业教育育TAFFE课程程是根据据行业需需求来设设置课程程的，课课程强调调理论知知识与实实际应用用并重。越越来越多多赴澳留留学生会会选择攻攻读TAAFE课课程，在在有效地地掌握专专业知识识的和职职业技能能的基础础上，能能获得更更多的就就业机会会。另外外,TAAFE课课程所覆覆盖的行行业，如如牙医技技术、厨厨师、糕糕点师、园园艺

39、师等等等，大大多为澳澳大利亚亚紧缺专专业， TAFFE课程程毕业生生将能获获得额外外的移民民加分，从从而利于于移民。加拿拿大：签签证回暖暖，低龄龄留学首首选目的的国随着着签证率率较低造造成的赴赴加留学学低潮已已经过去去，开始始有越来来越多的的学生希希望到加加拿大留留学，尤尤其是那那些希望望享受北北美教育育而担心心美国安安全问题题的“小留学学生”的家长长们。同同时，由由于加拿拿大公立立中学的的开放和和加拿大大给人的的安全感感觉(连连续多次次被联合合国评为为最适合合人类居居住国家家)，申申请人低低龄化趋趋势越来来越明显显。当前自费费出国留留学有以以下6个个主要特特点，首先，留留学热持持续。数数据表

40、明明，自220022年以来来，中国国自费出出国留学学人员连连续三年年均超过过10万万人。其其次，高高层次与与低年龄龄并存。出出国留学学的高端端人才效效应十分分突出，国国家对留留学高层层次人才才培养也也给予了了更多的的支持。第第三，留留学热点点国家增增多。目目前中国国自费出出国留学学人员的的地理分分布达1109个个国家，由由改革开开放初期期主要集集中在美美国、加加拿大、英英国、日日本、澳澳大利亚亚、德国国等国迅迅速扩展展到全球球。第四四，留学学专业更更加多元元和务实实。多数数学生和和家长不不再盲目目争取大大国名校校，而是是根据自自己的专专业情况况、经济济情况做做出适当当选择。第第五，留留学中介介

41、服务逐逐步规范范并开始始转型。目目前，中中国留学学市场的的无序、不不规范势势头得到到了很大大程度的的遏制，市市场中逐逐步形成成了一批批品牌中中介，他他们已成成为留学学市场的的主力军军。第六六，国外外政府及及教育机机构越来来越重视视对中国国教育市市场的开开发。越越来越多多的国家家政府对对招收中中国留学学生实施施了更开开放和优优惠的政政策，较较大幅度度地扩大大了对中中国的留留学市场场份额。决定自费费出国留留学市场场特点的的主要因因素比较较复杂一是国际际经济和和教育发发展的全全球化背背景。以以留学人人员交流流为主的的国际教教育合作作与交流流呈现快快速发展展的趋势势。二是是国家对对出国留留学的大大力支

42、持持。中国国实施“支持留留学，鼓鼓励回国国，来去去自由”的出国国留学方方针，注注意充分分发挥留留学人员员的作用用使全社社会认识识到出国国留学是是一条重重要的成成才之路路。以上上两个因因素是自自费出国国留学发发展的根根本动力力。三是是国内对对优质教教育资源源的需求求持续增增长。中中国是一一个教育育大国的的特点决决定了教教育的强强大需求求。尽管管中国高高等教育育有了长长足的发发展，但但优质资资源和教教育多样样化选择择方面仍仍有欠缺缺，短期期内完全全靠我们们自己的的力量办办学满足足需要仍仍是比较较困难的的，而通通过自费费留学利利用国外外教育资资源恰好好是对我我们国家家教育资资源的一一种很好好的补充充

43、。四是是中国经经济实力力增强与与居民家家庭支付付能力不不断提高高。五是各国国对人力力资源重重视和争争夺以及及国外大大学为生生存找生生源。六六是升学学压力和和就业压压力让更更多有条条件者选选择留学学。应对出国国留学的的新形势势，继续续做好自自费出国国留学的的关键在在于各相相关部门门和组织织各司其其责形成成合力。首先，政政府主管管部门要要继续坚坚持并进进一步完完善“支持留留学、鼓鼓励回国国、来去去自由”的留学学政策。要要努力创创造留学学生回来来工作或或利用多多种方式式为国服服务的便便利环境境。其次次，继续续规范自自费留学学服务中中介服务务，提高高服务质质量。以以确保更更多人通通过他们们安全走走上放

44、心心留学之之路。第第三，对对出国留留学应合合理分流流、积极极引导。要要利用中中外合作作办学达达到不出出国留学学的目的的。第四四，积极极发展中中国的教教育国际际服务。通通过吸引引外国留留学生来来扩大本本国教育育空间，已已成为国国际上的的一种普普遍做法法。中国国应按照照国家所所确定的的方针努努力扩大大接收留留学生的的规模，并并积极支支持名牌牌大学以以及一些些富有中中国特色色的学校校到国外外办学。第第五，支支持和规规范教育育展览。使使国际教教育展成成为广大大求学者者及其家家人和学学校不出出国门也也可获取取境外可可靠信息息并当面面洽谈合合作的重重要形式式之一，解解决目前前仍因信信息不对对称造成成的欺诈

45、诈等问题题。要克克服当前前个别教教育国际际展览活活动中存存在的对对国外参参展学校校把关不不严或不不把关以以及缺乏乏参展标标准，甚甚至片面面追求经经济效益益问题。总之，全全面把握握自费出出国留学学的特点点，正确确对待自自费留学学中的问问题，客客观分析析其原因因，采取取正确的的应对策策略，由由各方共共同努力力，一定定能把这这项大事事业作得得更好。五：市场场需求分分析优势和劣劣势本科、研研究生出出国留学学的优势势劣势分分析：本科生：出国上大大学的优优势：美美国有世世界上一一流的高高等教育育，对中中国学生生有巨大大的吸引引力。高高中毕业业生的世世界观基基本上形形成，思思想也较较为成熟熟，对本本国的历历

46、史文化化已有足足够的了了解，有有较好的的中文基基础，对对事物已已经有了了一定的的判断力力和解决决能力。大大学本科科学生之之间的联联系及活活动比较较多，有有机会了了解美国国社会深深层的东东西，可可以对美美国社会会有比较较全面的的了解，得得到较全全面的锻锻炼。有有的学生生可以获获得美国国大学提提供的部部分奖学学金，少少数学生生可能获获得高额额的或全全额的助助学金、奖奖学金。缺点：大多数数国际学学生难获获得高额额度的奖奖学金，有有的甚至至得不到到任何奖奖学金。这这是非常常正常的的，每年年能够获获得奖学学金到美美国读书书的外国国学生都都只占国国际学生生的少数数。 中国国高中毕毕业生到到美国上上大学本本科并不不容易，甚甚至比国国内大学学毕业生生到美国国读研究究生还要要辛苦。美美国的大大学本科科的课程程压力