范芮菱--灵逸传媒项目计划书“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

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1、XX大学XX学院“互联网大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书工程名称：灵逸传媒工程组别：师生共创工程类型：互联网创业工程负责人：范芮菱专 业：电气工程及其自动化电 话：1761289529指导教师： 卢敏 职称 助教填表日期：2022年 5月 14日5创业管理团队5.1 团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）范芮菱：视觉中国签约摄影师，图虫网签约供稿人，图库中国签约供稿人。 抖音黄V认证旅游摄影师。四川灵逸摄影创始人，四川菱炎炎旅游有限公 司创始人团委青年传媒中心副主任。接触摄影行业超过十年，拥有深厚的摄影功 底，编剧功底，修图经验，剪辑经验。在我校，承接联合系迎新晚会

2、拍摄，迎新 杯足球赛拍摄，校足球队宣传片拍摄，迎新杯闭足球赛幕式拍摄，校团委老师及 干事形象照拍摄，食堂卫生探访特别栏目等大型活动。现就读于XX大学XX学院 机电系2019级电气工程及其自动化7班。李佳豪：现就读于XX大学XX学院轨道交通信号与控制2班，大学生创新创 业俱乐部媒体宣传部部长，信仰马克思主义，热爱中国共产党，党校入党积极分 子，性格温和且自律，无不良嗜好，无挂科记录，热爱无人机摄影，热爱骑行， 热爱修图剪辑，用无人机空中挂横幅为俱乐部招新，航拍军训汇演、双选会等, 学院新闻中心、教务处学生服务中心、校足球队等素材供稿者，PS技能培训优 秀讲师，在四川灵逸摄影担任过无人机操作手，后

3、期剪辑组组长，在四 川菱蕊旅游担任摄影师，在四川传扬广告传媒担任过剪辑师， 曾参与到电视剧剧组拍戏现场，熟知拍摄及制作流程，会使用长杆麦克风，滑轨, 补光灯、云台等器材，熟练使用PS、PR、AE、CDR、LR等后期剪辑软件，擅长影 视后期、影楼后期、网页设计、广告设计，海报制作、后期特效合成等技能。钱嘉欣：摄影社筹划部部长，联合系团委多媒体服务部副部长。曾于四川灵 逸摄影担任摄影师修图师、剪辑师。参加过图虫京东摄影大赛，在我校, 承接联合系迎新晚会和心理协会迎新晚会拍摄，迎新杯足球赛拍摄，迎新杯闭足 球赛幕式拍摄。刘阳：就读于XX大学XX学院。从事摄影相关工作五年之久，视觉中国签约 摄影师，曾

4、参加过天空之城摄影比赛荣获二等奖、四川省摄影大赛三等奖。精悉 于无人机领域创作。曾受家乡当地政府邀请去拍摄宣传片，有的视频片段还作为 新闻报道素材，并获得荣誉证书。经常从事景区游乐园等宣传推广拍摄，也长期 做旅行拍摄。校园官方抖音素材供稿人，曾为金堂大学城三所大学做推广，宣传 视频浏览量突破20w+o精通各种调色剪辑软件，如pr ae finalcut达芬奇 等，对摄影知识有着深入的了解。黄俊梅:团委希望青年传媒中心助理，在我校参与屡次大型活动拍摄，擅长 影视后期、影楼后期、网页设计、广告设计，海报制作、后期特效合成等技能。 现就读于XX大学XX学院商务系2021级财务管理四班。李烈兵：现就读

5、于XX大学XX学院土木工程学院城乡建设系铁道工程二班， 性格开朗，积极向上。会拍摄剪辑等一系列操作。长期为学校拍摄各种活动、会 议等事项，有大量的拍摄经验。5.2 组织架构及分工本工作室以法人代表范芮菱为核心工作室设有新媒体部、宣传部、摄影部、剪辑部、财务部由李佳豪担任宣传部负责人，范芮菱担任摄影部负责人李佳豪担任剪辑部负责人，钱嘉欣担任新媒体部负责人黄俊梅担任财务部负责人，李烈兵刘阳为摄影师由各部门负责人控股，分为70%的资金股，30%技术股后期加入公司的员工需签署协议，公司可免费对其进行技能培训创业顾问(要求：主要投资人和持股情况)1 .融资金额(1)融资金额：200万元(2)融资方式：天

6、使投资、银行借贷与合作等2 .股权结构2.1 结构设计原那么(1)创始人股份由全体创始人根据各自的出资额、个人能力、拥有资源、 投入时间及即将担任的岗位等因素共同协商确定，保持一个核心人物，便于决策 的高效。开始时股份是100%,后经转让与稀释占比至30%；创始人100%创始人100%平台100%(2)股份预留40%,含用来招募合伙人的和激励核心团队的两局部，股份 可由创始人代持再逐步转让给合伙人或激励股份，创始人可以兼得股权激励股 份。(3)投资人股份在上市前可引进总股份的30%,如每次增发扩股10机2. 2股份分配原那么(1)初始阶段(第I年)：公司注册资金10万元，创始人团队100%享有

7、 公司股权，团队根据资金、技术等投入比重进行股份分配，后续公司运营的费用 计划向银行短期借款，或寻求志同道合的合伙人入股；(2)开展阶段(1年以上)：由于初创公司没有股价，根据财务分析中未 来12个月的利润预测，公司估值约为50万元，计划分阶段(具体情况具体分析) 寻求天使投资人获得融资，并按公司投前估值给予相应股份，可根据实际情况与 A轮或B轮投资人商定期权池。3.收益分配考虑公司未来开展和拓宽市场布局，暂不进行利润分配，同时不进行资本公 积金转增股本。4.退出机制4. 1企业上市企业上市后，股票可以在证券交易所自由交易，股东只须卖出股票即可。4. 2股权转让假设公司运营2年后仍旧无法实现盈

8、利，投资人可以将自己持有的股权和股东 权益有偿转让给他人，从而实现股权变现的退出方式。4.3回购(1)工程成熟需要4、5年，创始人在这个过程中不能退出，如果退出，那 其所有股份需要按照事先约定的价格被回购；(2)股权分期成熟仕匕如4年)，每年确认25%,股东中途退出，公司或其 他合伙人有权回购离职合伙人未成熟和已成熟的股权，对于离职不交出股权的， 为防止司法执行的不确定性，可约定离职不退股高额的违约金。(3)回购价格可按投资人持有股权的比例计算，或是由投资人和代表公司 50%投票权的股东共同认可的独立第三方评估机构评估的待回购股权的公允市场 价格。4 . 4清算如果公司经营失败或者其他原因导致

9、上市、股权转让等不可能时，投资人可 按照清算优先权的类型通过这种方式退出。5 .融资用途融资用途(单位：万元)团队完善设备购入市场推广业务拓展媒体运营其他1015551051工程简介公司及产品或服务的介绍灵逸传媒是一个充满创新能力的公司，一群年轻人因为同一个热爱走到了 一 起。我们的服务有以下几点：广告的制作与设计、旅游摄影、旅游中制作广告。1.1 工程的产业背景和市场竞争环境短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下 观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。由于内容较短，可以单独成 片，也可以成为系列栏目。(1)短视频行业开展现状：令短视频用户增加。短视频是人们

10、日常休闲娱乐、社交和信息交互的主要 工具，深受用户喜爱，近年来短视频用户规模持续增长。据中国互联网 络信息中心(CNNIC)发布的第49次中国互联网络开展状况统计报告,201%2022年中国短视频用户使用率趋势预测图201&2022年中国短视频用户规模趋势预测图截至2021年12月，短视频用户规模9. 34亿人，使用率90. 5%。预计截 至2022年12月，短视频用户规模将达9. 85亿人，使用率将达92. 4%。短视频使用时间延长。短视频使用时长已超越即时通讯，成为占据人们 网络时间最长的行业，增长势头迅猛。第48次中国互联网络开展状况 统计报告显示，2021年3月，短视频APP的人均单日

11、使用时长为125 分钟，较长视频高出27分钟，且差距呈增长趋势；53. 5%的短视频用户 每天都会看短视频节目，这一比例较长视频(36. 3%)高出17.2个百分 点。令 另据中国广视索福瑞媒介研究(CSM)发布2021年短视频用户价值研究 报告，10岁及以上网民观看短视频的比例为90. 4%,其中50岁及以 上“银发e族”用户占比超l/4o “银发e族”用户制作/发布短视频 的用户比例达30%。从具体使用时长看，日均观看短视频超过60分钟的 用户占比达56. 5%,人均每天使用时长升至87分钟，预期观看短视频时 长增加的用户占比升至57. 9%o同时，短视频成为用户碎片化时间的黏 合剂，晚上

12、睡觉前”观看的用户占比上升最快，2021年升至61.3%; 20. 7%的短视频用户选择在“看电视时”看短视频。(2)短视频行业市场规模扩大令近几年，短视频异军突起，市场规模持续扩大。2020年泛网络视听领域 产业的市场规模为6009. 1亿元，较2019年增 长32. 3%其中，短视频领 域市场规模达2051.3亿，占整体市场的34.1%。预计2022年短视频市 场规模将达3768. 2元。20162022年中国短视频市场规模箝势娴图rh烯蚁仅（亿元） 31 魄 N .3002roo:1003C(3)f，辛.I II 1III55.3,r , .抖音快手两强格局稳定。短视频领域抖音快手两强格

13、局稳定，二三梯队洗牌。快手极速版和抖音 极速版快速上升，从第三梯队升至第二梯队。此外西瓜视频、快手极速 版、微视位于第二梯队。好看视频、爱奇艺随刻、刷宝、优哩视频位于 第三梯队。今 短视频市场近乎被第一梯队和第二梯队垄断，第一梯队市场份额54. 4%, 第二梯队市场份额31. 6%,第一梯队和第二梯队市场份额合计86%。第三 梯队市场份额较小。中国短视频市场竞争格局王一林以第二博队匚他令 近年来，我国短视频行业开展迅猛今年来，随着5G网络、数码产品的盛起，人们对于手机的需求越来越必须化，随着人们生活水平提升，越来 越多的人愿意花金钱在手机上进行娱乐，比方通过刷抖音、快手、微博 等平台获取精神上

14、的放松。现在电商兴起，对广告的需求，这方向的空缺 也很大。各种商业广告拍摄,创意需求急速增长.1.3 工程的市场机会和有效的市场需求现在互联网兴旺起来，短视频时代来临，新媒体方向需求越来越大，人们也习惯通过新 媒体方面的东西提供自己的生活。更多的商家也注意到这一点，纷纷把自己的宣传方向转向 其中，而这也是一个契机，市场变大，需求增大。我们也能更快的进入其中。1.4 目标客户群体各大电商、汽车品牌、户外用品以及线下商铺5创业团队的特殊性和优势我们团队成员都是年轻一代，有很多新奇的想法，能抓住网络的热点，也能创造出热点, 能更好的帮助商家宣传，而且也能更好的让人们了解。1.6目前运营情况及开展目标

15、目前还处于宣传阶段，接一些小单。我们希望以后能开展成为国内首屈一指的媒体公司。2开展战略创业初期和开展阶段2.1.1 创业初期阶段（第一年）1 .我们初期阶段的开展模式可以考虑：方案（1）：与其他相关公司联系交叉业务，实现局部业务外包，建立营销 联合网络。共享媒体代理优势、有限客户资源，合理利用区域优势。通过资本运 作，技术互补，实行横向联合，整合资源，降低本钱，风险共担。方案（2）：初期以设计制作宣传广告为主，承揽大型广告公司无暇顾及的 零散业务，逐步拓展市场。重视同客户的关系，注意客户间转介绍业务开发，开 辟地市级市场。2、充分利用政府资源，树立影视制作基地形象，依托影视制作大背景，争 取

16、相关部门的支持和业务帮助；3、发挥熟悉政府环境的优势，联合政府相关组织，开展政府关系，了解群众 心理及消费动态，以政府舆论导向为根本，引导传媒动向。为企业培养潜在客户, 培养品牌忠诚度，打造企业品牌推广、企业形象塑造的舞台。挖掘影视宣传市场 的消费潜力，为企业产品提供展示的空间。后期通过高校毕业生见习基地建设培 育，为公司储藏人才。4、搞好与市区乃至省宣传部门、文广新局、电视台、电台，主流媒体报刊杂 志的关系，促进广告业务合作。5、与各大著名网站尤其是河南频道建立良好信任关系，加强网络媒体广告合 作的深度广度。2. 1.2创业开展阶段（第二、三年）在全体创业伙伴的努力下，依托初期的规范运营中积

17、累经验，客户群体不断 扩大，公司员工的技术水平和市场把握程度提升，公司影视及创意制作能力和水 平上了一个新台阶，下个阶段的目标是进一步树立品牌形象,业务范围不断拓宽。 将目标客户群向大中型企业拓展。1 .依靠社会资源，细化传媒服务体系，打造支持公益事业的公司社会形象, 做好公众信息传播，树立健康、文化、高效、一流的公司形象理念。2 .具备在省电视台、电台，主流报刊发布广告业务的操作能力。3 .公司将盈利业务工程固定，扩大宣传辐射面，提高品牌影响力，企业策 划业务突显效果，相关主营业务服务市场局面翻开，整体公司利润趋向稳定化。2.1. 3本钱结构设备和维修：1）购入设备：手机云台500*22）收

18、音麦克风300*2、数码配件3003）前期投入：H900元其他经营费用：1）交通费用800、水电气费1000总计：1800元2. 2市场开展策略先通过自媒体账号运营，到达宣传效果。开展到一定规模，扩大团队知名度, 承接校园的大型活动拍摄，包括毕业照、证件照、各类海报宣传图2.2.1 市场定位新媒体广告公司，立足于学院，服务群众、宣扬青春正能量！2.2.2 市场进入策略先拓宽团队在学院的知名度，先翻开学院的市场，再拓宽校外市场，通过作 品的发布，彰显团队实力，给予甲方巨大说服力，从而翻开市场，其次可以经过 新媒体：抖音、小红书，以及各大社交网站多多开展2.2.3 市场开发策略开发青年一代的市场，

19、以年轻一代所喜爱的视频风格定位剪辑方向，抓住观 众味蕾，营造视觉冲击感、高级感让每一部作品都是“大片”！2.3 研发方向研究年轻一代的视频类型好感，研究如何“一击致命”抓住观众味蕾，使其 自己想要关注我们，从而翻开客户市场主要合作伙伴与竞争对手分析合作伙伴有各大电商，各种品牌方以及短视频博主。竞争对手有老牌广告公 司和局部小型摄影工作室，不得不成认竞争对手有实力，但我们更相信自己团队 的实力，我们相对他们而言，劣势在于起步稍晚，知名度相对较低，但传媒是一 个实力说话的行业，我们有着充分的自信能满足客户的各项需求目前工程存在的问题及解决方案2.3.1 目前面临的问题资金不充足，局部设备由于区域限

20、制无法使用2.3.2 规避计划3营销策略公司将坚持以影视制作、传媒广告、主题活动筹划I设计作为公司初期主营 业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务、定制个性化服务。利用现 有的设计专业能力和活动筹划能力，实行广告设计、传播媒介一体化。我们将本 着“激情创想、合作共赢”的经营理念，在专业服务和客户满意度方面下功夫， 以到达客户、观众、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小 化，加强联系、不断了解、创新开展、推陈出新、满足需求。快速实现资本积累, 客户资源拓展。营销手段：1）熟人推荐：利用熟人介绍。2）公关促销：利用公司关系，由公司推广营销，口碑宣传。3）网络推广：网络宣传，

21、我们将设立自己专门的网站。4）企业宣传：到各企业派发公司简介及服务工程介绍。.5）客服热线：接受客户的咨询、推广、投诉。6）人员推销：直接推销。4财务分析4.1 公司（或团队）股本结构与规模4.2 融资方案（要求：完善且符合实际）4.3 财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动本钱，公布近期财务报表）销售收入预测（12个月）产品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月视频拍摄008101213101218161516001250140016001600180020002200250026002700003334666406936008001320133313001440自媒458101213131414151515体运5008001200150020002200250028002900320035004000营67116320500800953108313061353160017502000合计67116653966144016461683210626732933305034404.4 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）广告拍摄本钱不高，所得几乎是利润。而且商家在不同时间会开展各种活动, 刚好也会长期需要制作大量广告。