张龄之-机制智慧【中华讲师网】887254.docx

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1、一、 什么是机机制？二、 机制和体体制有什什么样的的关系？他们之间间有什么么区别？三、 企业、个个人在落落地机制制过程中中的阻碍碍和土壤壤是什么么？进入机制制思维系系统 企业的的人公司的事事 企业文文化 企业品品牌进入人 人人性 人人欲 人心心1、 人性a. 人是喜欢欢新鲜的的b. 人喜欢去去征服身身边的事事物或人人c. 人是不定定性的，没没有任何何东西可可以作为为约束2、 人欲 食食性 爱a. 衣食住行行例：最高高端的电电子产品品、最高高端的娱娱乐场所所、最有有文化美美丽的地地方（1、能最最快时间间接触最最高的人人脉2、必须须平台能能提供让让我能周周游世界界3、我的的时间能能够通过过这个平平

2、台我的的努力我我能掌控控4、只要要我努力力我的收收入就会会增长5、能够够影响人人和帮助助人）禁忌：搞搞户外训训练到此明了了：学习习是为了了引发新新的思路路并促使使进入新新的思考考以“为我我所用，为为主方向向。”以此来转转换出价价值和财财富。必须是敞敞开的你你才能获获得2、 性简称：体体能、性性能运动体检活动普及健健康常识识3、 爱a. 爱自己b. 爱家人c. 爱家族d. 爱公司团团队e. 爱城市社社区f. 爱国家民民族g. 爱生灵万万物 人人都是为为希望而而活，没没有希望望就没有有了一切切。进入 如何增加加动力，化化解阻力力E=MCCE=能量量C=速度度M=质量量1、 增加质量量2、 增加速度

3、度如何在企企业使用用？1.建立立分享机机制2.走出出去请进进来3.让企企业有结结果的人人分享4.不断断带领团团队体验验动力的核核心命脉脉1、 报仇雪恨恨的力量量2、 确定你想想完成的的目标下下定决心心3、 你是想留留下点什什么还是是想带走走点什么么4、 你必须在在你的圈圈层里面面正能量量（向上上、向善善）进入阻力A、 恐惧B、 惰性 怕贫贫穷怕失去爱爱 怕病、怕怕死回看老板板如何成成为老板板1、 出人头地地2、 兴富家族族3、为社社会作贡贡献如何化解解贫穷？有啥拼啥啥，没啥啥拼命怕失去爱爱，是什什么阻碍碍？如：迷茫茫、空虚虚、惆怅怅、纠结结、钱、圈圈子如何化解解？让自己变变好、变变强大，舍舍得

4、给自自己投资资。员工犯错错必须有有预算。（发发火是不不成熟的的表现）回看自己己动力从从哪儿来来的。3、 怕病、怕怕死如何操作作使用？1、 通过预防防 来调调理（不不要自以以为是）2、 生是偶然然，死是是必然。3、 怕死最终终是因为为有遗憾憾。进入惰性人之初，性性本惰。 贪贪性赌性 奴性人本身就就有惰性性，没有有好与坏坏，对与与错，只只需引导导方向。找到需求求注入需求求改变需求求1、 通过动力力和阻力力必须满满足员工工的三大大条件A. 物质B. 荣誉C. 精神（公公司的标标杆）进入人心 被尊尊重被认可 被崇拜拜到此明了了：所有人理理会到此此三点都都会生出出神圣感感。有神圣感感，人才才会产生生神力

5、，意意想不到到的力量量。企业如何何操作落落地人心心、人性性、人欲欲？1、 公司组织织宣讲活活动A. 主题式的的分享B. 讲平台、讲讲公司、讲讲产品C. 颁奖一、 什么是机机制？1、 针对某一一事物或或问题具具体人参参与2、 相当于一一个体制制游戏规规则3、 是一种约约定4、 先小人后后君子，丑丑话说到到前面5、 可量化、可可标准化化、可流流程化（必必须符合合公司部部门和部部门之间间的对接接）6、 是一种能能够拉动动人心的的东西7、 是谁用谁谁制定的的机制8、 是通过举举手表决决、签字字画押的的9、 随时生，随随时灭10、 永远试运运行机制的三三个要素素1、 可以通过过机制让让团队互互生起来来2

6、、 可以通过过机制让让团队自自主起来来3、 可以通过过机制让让团队立立起来机制的原原则一、 谁用谁制制定（老老板有一一票否决决权）二、 利他1、 利公司2、 利员工3、 利顾客这三利在在此起到到三种作作用：11、拉动动员工2、 拉动顾客客3、 拉动平台台三、 遵循让一一部分人人先富起起来，老老板必须须让企业业20%的员工工获得支支持。四、 操作流程程和操作作方式都都必须明明确（不不明确就就会产生生内耗）企业必须须跟随国国家方针针，全员员创新、平平台创业业五、 操作落地地1、 深圳特区区案例2、 低标准，严严要求3、 没有标准准的机制制不可能能落地当下、立立刻写出出本部门门现在执执行的机机制或者

7、者体制您您认为哪哪些可以以优化，写写出三条条六、 任何一个个部门都都有自己己部门的的机制七、 机制的目目的是为为了拉高高员工的的目标和和梦想八、 定出的所所有的机机制都必必须有第第三方来来监督、支支持来完完成（参参与者举举手投票票选出）九、 定出来的的机制必必须立刻刻兑现十、 机制无处处不在，遇遇到问题题找机制制，解决决问题生生机制。 进入企业三大大机制：1、 个人机制制说的是：公司跟跟一个人人的制定定例如：跟跟员工约约定如何何买车、买买房、收收入同比比每年增增长多少少、去哪哪里旅游游、实现现什么样样的目标标A、必须须从员工工的需求求入B、问他他多长时时间来完完成C、核算算出员工工达成目目标应

8、增增加的收收入，换换算成工工作效益益，精确确到每个个月D、做到到怎么办办？做不不到如何何惩罚？E、签字字画押、按按手印个人战略略规划姓名 20166年目标标 想要什么么 想完成什什么（数数字化） 三年成长长规划 五年个人人战略规规划 20166年收入入我的个人人名言完成个人人战略规规划的动动机和理理由（必必须数字字化）我的PKK对象是是谁完成奖励励自己完不成如如何惩罚罚监督人：某某个人签字字：到此明了了1、 公司运营营机制的的核心就就是从了了解员工工需求入入手2、 设计员工工成长计计划（培培训、服服务、销销售、领领导力）3、 加大对公公司主持持人的培培养4、 每月或每每季度定定出纲领领（为谁谁

9、和为什什么）5、 全员联动动6、 单独聊天天操作落地地三帮 四带 五查三帮1、 帮规划2、 帮成长3、 帮成交四带1、 带信念2、 带状态3、 带方向4、 带氛围五查1、 查岗位2、 查健康3、 查思想状状态4、 查行为习习惯5、 查梦想（目目标或愿愿望）为什么要要进入学学习和培培训？因为：学学相同才才能思相相近，思思相近才才能果一一致。例如：每每个月看看一本书书、组织织大家看看一次电电影、参参观标杆杆企业时间 地地点 立刻写出出当下从从你心里里生出的的三句话话进入企业三岗岗归属感价值感 未来感感进入归属属感1、 这里能让让他有感感觉2、 这里有他他的空间间3、 这里有他他想学的的东西（本本事

10、）例如：家 庭：有人味味称之为为家 有客来来称之为为庭进入价值感1、 每个部门门每个月月找到一一颗星星星2、 每个月把把最优秀秀的第一一名全身身照挂墙墙上3、 把最优秀秀的员工工带出去去体验例如：每每次团队队聚会结结束后都都进行分分享，家家庭聚会会同样如如此进入未来感1、 公司必须须设立中中彩票的的机制，低低、中、高高以此类类推2、 公司设立立三年到到五年或或十年的的规划3、 把员工的的梦想放放大，进进而公司司的梦想想就自然然庞大到此明了了只有让员员工出彩彩，企业业才会出出彩，平平台才开开始裂变变。产生的变变化定其心，生生其心，降降服其心心迷上一个个人，迷迷上一件件事试问自己己，把现在所所做的

11、事事是以此此事为生生？还是以此此事为乐乐？还是以此此事为业业？员工让公公司加工工资，就就是毁灭灭自己，唯唯有价值值交换才才理所应应当。公司主动动给员工工加工资资，就是是赶走员员工的开开始。问问自己己1、 是公司离离不开员员工？还还是员工工离不开开公司？2、 是平台价价值大？还是我我个人价价值大？3、 你今天离离开公司司还能不不能赚钱钱？（本本岗位）到此明了了莫把平台台当本事事备注：员员工在企企业最大大的禁忌忌，一个个字“混”机制二团队机制制说的是：公司团团队和部部门机制制如何制制定？操作步骤骤1、 制定团队队目标2、 分解成团团队个人人目标3、 计算出每每个员工工完成各各个目标标对整体体达成目

12、目标的贡贡献值（作作为奖励励惩罚的的依据）4、 制定相对对应的机机制（部部门和个个人）5、 用数据来来说话6、 设立第三三方，全全程跟踪踪、监督督来完成成例如：众众筹买马马1、 让公司全全员全部部有参与与感例如：定定出目标标40万万，完成成奖励22万，完完不成乐乐捐2千千（全员员参与），奖奖的让他他心动机制三全员机制制说的是：公司所所有部门门全体员员工有关关的机制制如何制制定。操作步骤骤1、 设定公司司整体目目标2、 分解成各各部门目目标3、 部门主管管发动制制定团队队目标机机制4、 往下分解解成各部部门员工工的个人人机制（含含主管、部部门、员员工）行深一步步不知不觉觉，已经经触摸到到机制的的

13、三大命命脉命脉一全员生发发，做到到全员参参与，全全员有关关，才能能实现四四化 自主主化合作化 透明化化 市场场化1、 进入自主主化A、独立立自主的的个体B、可以以独挡一一面2、 进入合作作化A、 只有两个个独立自自主的个个体才能能进入合合作B、 让不自主主的人也也必须参参与C、 通过合作作，是为为了让公公司变得得更强大大例如:公公司建立立股份分分配1、 业绩股东东2、 团队股东东3、 辅助股东东4、 股份股东东5、 法人股东东进入业绩股东东来公司33年以上上，独挡挡一面，业业绩达标标，每年年考核，签签订业绩绩股东。例如：完完成2000万可可以产生生分红11%（必必须根据据核算），未未完成，取取

14、消业绩绩股东资资格，来来年达标标再进入入。进入团队股东东公司年限限业绩标标准，独独挡一面面，来享享受本团团队年度度业绩总总和百分分比分配配。签署协议议，一式式两份（财财务一份份，个人人一份），交交担保金金。例如：担担保金拿拿不出现现金，可可以从公公司里面面的工资资扣除进入辅助股东东年限贡献献率至少少5年以以上。独独挡一面面。能够独立立负责公公司某个个板块或或某个领领域进行行分配本本板块本本领域业业绩总和和的百分分比。签署协议议，一式式两份（财财务一份份，个人人一份），交交担保金金。通过以上上股份示示范，老老板必须须做四件件事1、 让员工动动起来2、 让员工PPK起来来3、 让员工立立起来4、

15、让员工贵贵起来进入 市场化1、 能者上，庸庸者下2、 有价值就就会有市市场3、 把焦点放放在增加加自己价价值和自自我操练练上进入透明化1、 公司跟全全员有关关的机制制必须公公开公正正公平（所所有的公公平背后后都是因因为不公公平）2、 工资如果果可以透透明化一一定透明明化3、 透明化就就是所有有事物的的事实真真相4、 公司和员员工合作作必须来来真的，这这样员工工才敢来来真的到此明了了所有商业业背后的的运行都都遵循一一个字“真”试问自己己到底真还是不真？我如何使使用自主主化、合合作化、市市场化、透透明化1、2、3、4、命脉二化整为零零通过三大大机制的的转换，把把公司整整体目标标换成无无数员工工的个

16、人人机制做到到全员有有关、全全员操心心背后的玄玄机在于于：你能让多多少人操操心，你你就能成成多大的的事。你心里能能装多少少人，你你就能帮帮助多少少人。出现问题题，单个问题题单独解解决。众人问题题，使用用众人的的智慧来来化解。进入会议机制制1、 定出主持持人2、 确定开会会主题（设设定通知知人，提提前三天天通知）3、 每次会议议，讨论论一个主主题（55个问题题，5次次小会）4、 定出会议议注意事事项例如：手手机不能能响起，不不能迟到到早退，如如果出现现怎么办办？设定定快乐基基金，立立刻兑现现，举手手投票，选选出管理理基金的的人。5、 每个人拿拿出此问问题的三三条解决决方案6、 所有建议议都必须须

17、通过举举手投票票来完成成7、 签字画押押，按手手印，形形成文件件8、 每个人发发言提出出建议，任任何人不不能打断断、评论论，有特特殊意见见的举手手发言9、 不同意义义的会不不同场合合来开（爬爬完山开开、运动动跑步完完开、游游泳池开开）10、会会议机制制不断的的优化、升升级立刻时间 地点命脉三需求转换换把企业员员工个人人的机制制目标转转换成员员工的需需求，从从而产生生“杀伤力力”立刻三、 导入企业业文化 天天道 师道道 孝道进入天道以顾客为为天，有有顾客才才能长久久具体操作作1、 把顾客的的照片挂挂在公司司最显眼眼的地方方2、 设立顾客客接待处处3、 答谢会 年会4、 顾客说好好就是好好5、 这

18、就是企企业的根根企业的魂魂：用我我们的产产品让顾顾客生活活的更幸幸福进入师道1、 懂者皆为为师2、 必须在公公司最显显眼的地地方把最最优秀的的当下师师挂在墙墙上3、 树立标杆杆，才能能循序渐渐进当下师为为无上师师当下法为为无上法法进入孝道1、 创业元老老2、 用照片的的方式挂挂在公司司最显眼眼的地方方（或者者会议室室）3、 组织元老老在公司司宣讲因此就出出现天道使企企业长久久师道使企企业发展展孝道使企企业稳定定通过以上上所诉必须重视视企业的的土壤，简简称为“文化”明确公司司顾客理理论1、 外部顾客客2、 内部顾客客公司所有有部门之之间的对对接必须须像业务务部对待待顾客一一样对待待彼此部部门公司

19、部门门和部门门之间对对接沟通通最大的的禁忌“禁止情情绪化”对事不对对人因此就出出现：三缘理论论事缘 情缘缘 血缘缘化解三缘缘：所有有的合作作、所有有的情、所所有的事事都是通通过共同同做一件件事来完完成。事是支撑撑三缘的的根本，也也是持续续的基础础事=执行行力 执行力的的命脉在在于“带动” 状状态 能力力 立场进入状态1、 以此为生生把自己当当下的事事有没有有开始交交给？有有没有开开始发自自内心？还是为为了生计计简单混混日？2、 以此为乐乐凡是找到到乐者，一一切都是是享受，凡凡是不能能进入乐乐者，一一切都是是负担。3、 以此为业业A、 一辈子只只干一件件事，老老板把自自己交给给了自己己做的这这件

20、事，员员工才会会把自己己交给这这件事。B、 做事业的的原则就就是你的的存在不不会给你你身边人人带来负负担，必必须成为为身边人人的骄傲傲（爱他他就成为为他的骄骄傲）到此明了了态度决定定状态在企业里里面，老老板就是是火柴，员员工就是是汽油，只只需引爆爆或点燃燃进入能力有状态只只是开始始，过程程只是能能力的提提升具体操作作：1、 跟有结果果的人学学习例如：公公司第一一名，做做同行业业优秀的的人，当当下最优优秀的老老师必须有换换圈的思思维，把把自己的的圈分离离清楚到此明了了你是谁不不重要，重重要的是是你和谁谁在一起起，无数数人的失失败就是是不跟有有结果的的人学习习。太多人进进入一个个误区的的思维，总总

21、认为自自己拿的的起放的的下，其其实你的的根本就就是从未未拿起，何何谈放下下？操作落地地：嘴软、腰腰软，在在这一刻刻丢脸，在在下一刻刻有脸一切唯我我所用，一一转身将将它变现现2、 自我操练练核心“持持续”员工最大大的悲哀哀就是越越过生活活谈发展展操作落地地：A、 销售力B、 沟通力C、 演说力D、 专业技能能提升所有人在在商场上上必须修修炼“生存力力”（不要要只在乎乎自己挣挣多少钱钱，必须须关注自自己值多多少钱）公司要做做的三件件事1、建立立公司培培训系统统2、设定定培训机机制3、设立立自己的的商学院院能够辅助助机制落落地就必必须增加加员工的的能力三、 立场何为立场场？观点、态态度、一一伙人、立

22、场就是是在出现现任何问问题以什什么为导导向，这这就是立立场立刻觉醒醒关系决定定立场，关关系越大大，立场场越大例如：员工的六六大立场场1、 站在顾客客立场时刻刻有成就就顾客之之心2、 站在产品品立场时刻刻有让产产品会说说话之心心3、 站在公司司立场时刻刻有成为为公司代代言人之之心4、 站在家人人立场时刻刻有造福福家人之之心5、 站在员工工立场时刻刻有成就就员工之之心6、 站在自我我思想立立场时刻有有创建自自我，追追求无我我之心立场就是是场立，让让员工在在平台上上立起来来十大原则则1、 以事实为为原则2、 以严守价价格体系系为原则则3、 以公司文文件为依依据，解解决问题题为原则则4、 以不传播播负

23、面为为原则5、 以保守机机密为原原则6、 以互相托托起为原原则7、 以发展的的方式来来解决问问题为原原则8、 以不假借借他人之之口为原原则9、 以资金高高效有价价值使用用为原则则10、 以健康生生活方式式为原则则因为立场场所以产产生三大大关系顾客团队 公公司 立刻明白白A、 我是谁？B、 我代表谁谁？C、 我为了谁谁？只要你努努力，就就有机会会成功，不不努力，根根本不会会成功人生有三三类1、 与生俱来来2、 后期操练练3、 有贵人相相助先知先觉觉后知后觉觉不知不觉觉用一句话话来总结结：只要进步步，就有有空间，只只要开始始，永远远不要问问具体操作作：1、 每天晚上上用5-10分分钟时间间总结今今

24、天2、 在朋友圈圈分享，只只分享正正能量，对对别人有有帮助的的图文3、 公司不间间断的组组织交心心活动4、 公司组织织感恩的的活动（社社会公益益）到此明了了立场不一一样，角角度就不不一样，方方向就不不一样，自自然达到到的结果果就不一一样机制落地地1、 落人按照三圈圈理论核心层，半半核心层层，外围围层梳理公司司的人A、 先落核心心层也就是公公司的一一伙人，必必须让核核心层高高速旋转转来带动动半核心心层及外外围层B、落节节奏特别强调调是落人人的节奏奏，老板板、核心心层、半半核心层层、外围围层2、 落心A、 老板和高高层必须须有成就就员工之之心，发发自内心心对员工工好B、 老板和高高层必须须对自己己

25、的公司司产业有有强大的的信念，对对外传递递印象一一致3、 落活动（玩玩）A、 通过在公公司打造造的场，让让员工身身心灵的的绽放，在在玩儿的的过程当当中体验验一切例如：快快乐机制制、PKK4、 落境界A、 一切问题题从境界界开始B、 从体验入入，从生生发出（生生发相对对应的机机制）C、 公司一切切问题都都是境界界出了问问题5、 落事情A、 你的价值值源于你你所做的的事B、 你没有价价值，你你所做的的事就没没有价值值C、 做事就是是修炼价价值，也也是我们们能力提提升的通通道6、 落操作A、 一层一层层，一级级一级，生生发机制制B、 在企业部部门、团团队之间间操练C、 必须操练练让团队队之间具具备互

26、生生的思维维D、 全员生发发、全员员问题、全全员解决决进入四板块企业品牌牌1、 公司品牌牌2、 产品品牌牌3、 员工品牌牌4、 老板品牌牌以上4种种品牌，都都是为了了传递一一种印象象，你传传递的印印象就是是你的全全部印象传递递眼 脑 神 心一、 入眼人在某种种意义上上来讲都都喜欢用用眼睛来来判断二、 入脑公司整体体对外传传递的印印象会不不会让顾顾客产生生思考三、 入心特别的好好，愿意意拿出来来分享让自己产产生创造造力四、 入神简单理解解：形神神兼备、内内外兼修修通过两天天学习，学学什么？把机制弄弄明白，永永远都是是从人开开始，让让机制变变成你工工作随时时随地的的操练方方式。遇到问题题就找找机制

27、。没有机制制立刻刻生机制制。透过机制制，产生生四力创造力 执行力力 意意愿力 生存存力有意愿比比有能力力更重要要通过操练练机制让让自己变变成立起起来的人人，独挡挡一面的的人机制回到到企业如如何使用用？机制之道道在于使使用，机机制之道道在于四四转身1、 一转身把机制用用在自己己身上，把把自己玩玩明白把自自己的意意愿激发发出来2、 二转身把机制用用在自己己的家庭庭上，让让自己的的家庭生生活的更更幸福3、 三转身用到自己己的公司司和工作作上，让让自己的的能力提提升一个个维次4、 四转身像老板一一样，不不断的学学习、成成长、承承担责任任总结一句句话：懂机制就就是成熟熟的表现现，用机制就就是强大大的开始始。