反倾销出口企业绕不过的坎11461.docx

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1、反倾销出口口企业绕绕不过的的坎产业的全全球化发发展是大大势所趋趋，但当当迈出国国门的脚脚步被迫迫近的反反倾销诉诉讼阻滞滞，又逢逢国内销销售滑坡坡。是加加速向前前冲破阻阻力，还还是掉转转马头，满满足于偏偏安国内内？浪起20077年5月月11日日上午111点 “今年国国内彩电电的销售售任务完完成有点点悬”，看看完秘书书刚刚送送来的国国内几大大家电连连锁企业业20007年购购计划和和定单量量，王大大伟自言言自语到到。作为为国内数数得着的的彩电制制造企业业虹飞公公司的营营销副总总，他向向来注重重国内国国际两个个市场平平行发展展。可就在前前天，王王大伟收收到消息息美国五五河子公公司已经经对虹飞飞、远空空

2、、华大大等中国国前几大大彩电制制造商提提起反倾倾销申诉诉，说中中国彩电电的以低低于正常常价值的的价格涌涌入美国国市场，说说来自非非完全市市场经济济体制的的中国企企业的在在倾销，使使本土企企业损失失巨大、经经营受困困，一阵阵诉苦让让美国贸贸易委员员会做出出了肯定定性的初初步裁决决。在美美国市场场，由于于价格优优势，虹虹飞的出出口业务务这几年年都能保保持600%以上上的年增增长幅度度，去年年达到了了一三88%。美美国市场场对于虹虹飞公司司的重要要性非同同一般，这这两天王王大伟一一直为这这事烦恼恼。反倾倾销看来来是一个个长期的的工作，董董事会每每个年度度都会对对自己进进行业绩绩考核，这这与自己己的股

3、票票期权可可是息相相关。220077年的销销售任务务还是要要完成，怎怎么办？ 经过几天天深思，王王大伟还还是觉得得要把力力气花在在提高国国内市场场销售上上，短期期内比较较容易见见效，自自己的任任务容易易完成。自自己是不不是大自自私了？王大伟伟回过神神来想了了下，从从公司的的长远利利益角度度来说，开开拓国际际市场是是必然的的，而且且不去应应对反倾倾销诉讼讼的话，自自己几年年辛苦在在美国的的销售渠渠道就白白白建设设了，况况且还有有那么多多的货压压在美国国分公司司以及总总部仓库库里。王大伟正正陷入沉沉思，门门被敲开开了。海海外事业业部总经经理郭德德神情激激动地走走进来，说说到：“这这次美国国的反倾倾

4、销诉讼讼背后有有黑手，日日本有几几家彩电电厂商背背后给申申请方提提供了从从信息、数数据，到到技术等等方面的的全力支支持，但但表面上上又极力力撇清关关系，对对中国政政府和彩彩电行业业一再表表示他们们与该案案没有关关联，甚甚至还不不断表示示它们不不支持申申诉方，你你看看美美国华尔尔街的的报道。” “他们们一方面面不愿意意失去中中国这个个巨大的的市场，另另一方面面又希望望中国败败诉，以以打进美美国市场场”，美美国华尔尔街写写到。郭郭德见王王大伟沉沉吟不语语，接着着说：“作作为国内内彩电业业的领头头羊，不不管是从从产业发发展的角角度还是是从民族族道义的的角度来来说，我我们一定定要联合合起来应应诉，争争

5、取共同同胜利！看看吧吧，这是是华大公公司发给给我们几几家的联联合应诉诉倡议书书。” 王大伟看看着慷慨慨陈辞的的海外事事业部总总经理，暗暗自想到到，坚决决地走出出国门，让让更多的的“中国国制造”标标识更醒醒目地贴贴在全世世界每一一件优秀秀产品上上，永远远是我们们的目标标，这几几年常发发生反倾倾销诉讼讼，以及及针对性性廉价产产品调查查。作为为一个民民族产业业的拥护护者，自自己是多多么的希希望中国国品牌免免受这样样的歧视视和调查查。想了了想，他他吩咐秘秘书：“后后天召集集各部门门的总监监开会，讨讨论反倾倾销诉讼讼和国内内大客户户销售的的事宜。顺顺便通知知法务部部，先研研究一下下有关反反倾销诉诉讼应对

6、对的相关关法律条条款和案案例。”在办公室室走来走走去一阵阵子，王王大伟拨拨通彩电电业老大大远空公公司老总总张俊的的电话。“喂，张张总吗？这次美美国五河河子公司司对咱们们的反倾倾销诉讼讼您怎么么看？”王王大伟试试探地问问。“哦，王王总啊，我我们最好好面对面面沟通一一下联合合起来拿拿个主意意，” 张俊不不置可否否。“我跟您您的想法法一样，要要不我明明天飞到到深圳，大大家碰一一下？”联盟上海到深深圳的航航班上，王王大伟翻翻着报纸纸看到一一则新闻闻写到：“中国国商务部部官员就就美国五五河子公公司针对对中国的的彩电企企业提出出的反倾倾销诉讼讼谈到，中中国政府府认为这这些指控控是没有有依据的的，违反反了w

7、tto中的的公平和和贸易壁壁垒的法法则”。心心里暗自自赞同，但但他心知知国内企企业各有有打算，有有政府的的助力也也很难拧拧成一股股绳一致致对外。华华大公司司的倡议议书估计计也只是是做做表表面文章章，说不不定只是是“秀”给给媒体看看。 20077年5月月12日日下午33点 深深圳五洲洲宾馆会会议室 “几年年前我们们因为价价格联盟盟而走到到一起，今今天又坐坐在一起起讨论反反倾销诉诉讼联盟盟。”远远空公司司的张俊俊到场的的彩电业业老总们们说道。“下下面我们们请华大大公司的的赵总就就倡议书书先做发发言。”“各位，倡倡议书大大家都看看了，具具体讲，我我们每家家公司都都出资1100万万美金，组组团共同同进

8、退”华华大公司司的赵总总看了看看其他人人，开门门见山。“信海虽虽然不是是被起诉诉对象，只只是受到到牵连，同同时在美美国的出出口并不不大，受受到的影影响也不不大。但但是我们们对华大大公司的的倡议还还是表示示道义上上的支持持。”信信海公司司的张言言说到。“我们目目前出口口到美国国的产品品基本都都在墨西西哥生产产。所以以，不参参与这次次反倾销销联盟，”佳佳长公司司贺总说说道。“我想我我们应该该积极和和商务部部、行业业协会沟沟通，希希望政府府能够为为企业着着想，积积极服务务于民族族企业，为为中国企企业在世世界贸易易中保驾驾护航。”王王大伟把把自己的的观点说说出来了了后自己己都脸红红，太空空、太假假了。

9、会议在不不断争吵吵中继续续着，似似乎没有有任何要要达成协协议的迹迹象。无无果而终终，不出出所料，王王大伟想想着，心心思早已已转到明明天早上上公司的的会议。僵局20077年5月月一三日日上午110点 上海虹虹飞公司司会议室室“各位，公公司目前前面临美美国五河河子公司司的反倾倾销诉讼讼，大家家想必都都知道了了。同时时国内销销售还出出现了严严重下滑滑，各位位对这两两件事情情有什么么看法？”王大大伟对参参加会议议的人说说道。一片沉寂寂，没有有人愿意意首先站站出来发发表建议议。王大大伟不得得已点了了名：“张张总监，您您先谈谈谈吧！”“反倾销销诉讼审审理的周周期长、占占压资金金、程序序复杂、反反倾销税税征

10、收具具有回溯溯性，对对出口不不利，同同时由于于连带示示范效应应，对我我们的影影响实际际上远远远大于短短时间造造成的损损失。我我觉得可可以积极极应诉，争争取打赢赢，巩固固公司美美国市场场的长久久利益。”法法务部总总监说道道。“我们目目前最需需要解决决的问题题是，如如何短期期内提高高今年国国内的销销售量。最最近几大大家电连连锁企业业都减少少了对我我们的ccrt彩彩电和等等离子电电视的采采购，转转向日韩韩的大屏屏幕平板板电视，今今年的业业绩就要要打水漂漂了。这这时应该该抓紧时时间，利利用其他他品牌聚聚焦反倾倾销的时时机，出出其不意意对crrt彩电电大降价价，清理理库存，为为我们的的平板彩彩电快速速上

11、市提提供资金金和市场场支持。”销销售总监监着眼于于改善经经营，提提高销售售额。夜色降临临，一天天的会议议中，各各部门都都从自己己的利益益角度而而不是系系统地考考虑问题题。王大大伟看着着陆续离离开的各各部门负负责人，感感觉有些些失望。究究竟该怎怎么办呢呢？ 案例点评评一：内外兼修修求发展展叶桂楠：咨询管管理专家家。虹飞公司司面临着着“内忧忧外患”的的局面：在国内内市场，由由于产品品的转型型没有跟跟上市场场的变化化，传统统的crrt产品品的销售售了大量量的下滑滑；在国国际市场场，一旦旦美国对对中国彩彩电行业业 “反反倾销”成成立，那那么虹飞飞公司未未来在美美国市场场的销售售也将受受到重大大的打击击

12、。从案例中中，我们们可以说说，虹飞飞公司所所面临的的困境是是中国很很多制造造型、代代工型企企业所面面临的问问题。在在一个相相对封闭闭和一个个市场变变化、消消费变化化不是很很大的环环境里，这这些低技技术含量量、低劳劳动成本本的“中中国电视视机制造造厂们”可可以获得得相对稳稳定的定定单和市市场销售售业绩，可可是在一一个全球球市场进进行销售售和资源源配置以以及消费费潮流不不断变化化的环境境中，虹虹飞公司司遇到“内内忧外患患”是必必然的。如如果说反反倾销和和国内市市场消费费潮流的的变化都都是表面面原因的的话，那那么真正正的原因因则是我我们所说说的封闭闭市场的的销售和和全球开开放的市市场销售售变化。眼下

13、要做做的是把把短期利利益和长长期利益益做一个个平衡。对对于王大大伟来说说，首要要的是积积极完成成今年的的销售任任务，以以追求销销售额和和清理库库存为主主。同时时公司应应积极推推出新的的产品夺夺回市场场，并重重新考虑虑改变其其依靠几几大家电电连锁企企业的销销售模式式。面临反倾倾销诉讼讼是一个个给虹飞飞公司以以及类似似的中国国“彩电电制造企企业们”良良好的反反思机会会。单纯纯依靠低低价、低低成本、低低技术含含量的产产品，是是行不通通的。要要想在国国际市场场能够有有一个长长期的发发展，中中国的彩彩电企业业需要审审视我们们的全球球化竞争争战略。国国内彩电电企业一一直以来来主要依依赖所谓谓的“规规模经济

14、济”、“比比较优势势”为自自己的“竞竞争优势势”，采采取低价价格向跨跨国公司司接单出出口产品品、代工工和oeem产品品，而这这是一种种非常传传统的国国际化竞竞争模式式。而反反倾销与与非关税税贸易壁壁垒是这这种模式式最大的的“敌人人”，也也是中国国所有要要出口企企业面临临的最大大障碍。以笔者的的观点，中中国彩电电企业全全球化竞竞争要进进入创新新导向阶阶段，即即投资国国外阶段段，也就就是在国国外行销销。在国国外设厂厂、降低低成本、强强化对当当地市场场的影响响，这是是建立一一个国际际的销售售网络、国国际的品品牌的过过程。从从比较优优势转化化为竞争争优势，关关键是整整合国际际市场的的销售网网络和生生产

15、资源源，而不不是把宝宝都押在在内地，只只是出口口完事；同时还还要满足足和开发发出适应应当地市市场的特特定需求求的产品品，建立立属于自自身的一一个当地地行销网网络。生产力的的创新造造就了国国际竞争争的新模模式，这这个范式式将会引引发新全全球化战战略思考考，以全全新的方方法，将将本土化化和全球球化整合合起来。通通常母国国家基地地所在地地，应该该被看成成竞争优优势的根根源。全全球化战战略应该该将这种种优势，通通过分散散活动寻寻求比较较优势、进进入市场场，或获获取特定定技能或或技术的的延伸。反反倾销不不是针对对企业而而是针对对产地的的，美国国对中国国彩电的的反倾销销，告诉诉中国彩彩电企业业现有的的制造

16、布布局不能能担当我我们的彩彩电企业业国际化化和全球球化的历历史重任任。在短期内内虹飞公公司应联联合其他他彩电企企业来应应对目前前的反倾倾销诉讼讼（只有有联合才才能取得得胜利）。从从长期来来说，成成为一家家真正在在全球体体系内进进行资源源配置、制制造、销销售的全全球公司司，这样样才能避避免“反反倾销”和和相关的的贸易壁壁垒。案例点评评二：宜凡：上上海卓越越咨询公公司咨询询顾问。团结就是是力量中国加入入wtoo后，中中国企业业就不断断遭受外外国公司司和组织织的反倾倾销申诉诉和调查查，据统统计，11995520004年年，中国国遭受的的反倾销销调查案案件总数数为4111起，成成为外国国反倾销销的首要

17、要对象。究究其原因因无外乎乎有以下下因素：其一：经经济利益益纷争使使然。随着中国国经济规规模的不不断增大大，进出出口总额额逐年提提高，这这种分羹羹他国市市场的态态势，无无疑触痛痛国外企企业既得得利益，由由此而频频遭“黑黑手”。本本案中的的反倾销销申诉主主要就是是由于中中国的彩彩电企业业抢占了了日本企企业在北北美市场场的蛋糕糕，几家家日本厂厂商鼓动动美国水水河电子子公司对对来自中中国的竞竞争对手手发起的的。其二：中中国企业业遭受的的市场经经济地位位的歧视视性待遇遇。根据世贸贸组织的的规定，在在中国加加入世贸贸组织后后的一五五年内，世世贸组织织其他成成员有权权不承认认中国的的“市场场经济”地地位。

18、国国外某些些企业在在与“中中国制造造”的竞竞争中，一一旦处于于下风，便便肆无忌忌惮地乱乱舞反倾倾销大棒棒。此次中国国彩电业业遭受反反倾销诉诉讼的过过程以及及各彩电电巨头对对反倾销销诉讼的的应对措措施，可可以说是是太让人人失望。从表层看看，企业业缺乏反反倾销的的预警机机制。我我们的企企业没有有专门的的机构对对这些“反反倾销前前奏”信信息进行行收集和和处理，缺缺乏预警警机制，更更不用说说采取一一些规避避措施了了，比如如飞虹公公司仅在在反倾销销申诉已已经发出出后才从从其美国国子公司司获取该该信息，反反应过于于迟钝。还在于行行业本身身对于反反倾销申申诉的应应对机制制，存在在极大的的缺陷。在危急之之际，

19、各各个彩电电企业目目光短浅浅，为了了小算盘盘各自为为战，不不惜牺牲牲整个行行业的利利益。本本质上说说，国外外对我们们展开的的反倾销销诉讼和和调查，并并非是对对某一个个企业或或集团的的好恶。作作为一个个行政程程序，国国外反倾倾销调查查的目的的不是追追究责任任，而是是限制该该类产品品的“倾倾销”行行为。说说白了，若若虹飞、华华大等公公司被判判定倾销销行为成成立，那那么生产产同类产产品的佳佳乐、维维创、佳佳长等等等公司将将会“罪罪同连坐坐”，最最终中国国彩电行行业内大大部分企企业的产产品都将将不能获获准进入入美国市市场。因因此涉案案企业最最忌讳的的就是自自动弃权权，这就就意味着着放弃了了市场。如如果

20、涉案案企业总总是一告告就开溜溜，然后后隔岸观观火，等等着下山山摘桃子子，这种种心态正正中起诉诉方下怀怀，起诉诉方正巴巴不得涉涉案企业业弃权。因此为了了迅速扭扭转局面面，以虹虹飞为龙龙头的中中国彩电电行业应应尽快组组建中国国彩电行行业协会会，。由由该协会会出面，整整合业内内各种有有利资源源。政府府、协会会和企业业协调一一致，三三方联动动。比如如在本案案中，虽虽然日本本企业为为了北美美市场向向美方提提供反倾倾销申诉诉的支持持，但他他们也很很担心因因此丢掉掉中国市市场，在在这种情情况下，协协会就可可以向政政府争取取支持，以以中国市市场为筹筹码，逼逼迫他们们主动撤撤诉。同时通过过行业商商会要注注意监控

21、控国际市市场的动动态，一一旦出现现反倾销销的迹象象，及时时采取措措施，尽尽可能降降低被指指控的风风险。并并逐步与与主要国国家反倾倾销产业业损害调调查机构构建立联联系制度度，加强强对主要要出口对对象反倾倾销法律律制度的的研究，特特别加强强对“非非市场经经济”地地位等的的研究，总总结应诉诉反倾销销的规律律和经验验。对于于中国彩彩电企业业，融入入国际大大市场，在在知己知知彼中规规避风险险，发展展出口对对象，增增加出口口国是化化解反倾倾销、破破解贸易易壁垒的的一方良良药。11.18.202215:0015:00:2822.11.183时0分3时0分28秒11月. 18, 2218 十一月 20223:00:28 下午15:00:282022年11月18日星期五15:00:28